年度销售回款预算表表
公司企业预算表格模板
公司企业预算表格模板目录表1：年度利润预测分析表 (3)表2：年度总预算指标方案表 (3)表3：经营预算总表 (4)表4.1 部门预算分解表: 公司营销部 (5)表4.2 部门预算分解表: 公司生产部 (6)表4.3 部门预算分解表: 公司采购部 (7)表4.4 部门预算分解表: 公司财务部 (8)表4.5 部门预算分解表: 公司人力资源部 (9)表4.6 部门预算分解表: 公司总经理办公室 (10)表4.7 门店预算分解表 (11)表5：A公司基本薪酬等级表 (12)表6：部门岗位人员定编表 (13)表7：薪酬预算表 (13)表8：投资预算指标表 (14)表9：投资预算表 (15)表10：投资现金流量分析表 (16)表11：原材料采购预算表 (16)表12：生产预算表 (16)表13：预算利润表 (17)表14：年度现金流量预算表 (18)表15：年度预算资产负债表 (19)表16：年度预算资本结构表 (20)表17：预算完成比例分析表 (20)表18：现金流量差异分析表 (21)附表1：销售现金回款账期分析表 (21)附表2：销售现金回款品类分析表 (21)附表3：付现采购账期分析表 (22)附表4：付现采购品类分析表 (22)表19：终端竞争力分析表 (22)表20：销售同比/环比增减表 (23)表21：月预算差异对照分析表 (23)表22：月度预算分解表 (24)表23：月度预算执行表 (26)表24：月度现金流量预算表 (28)表1： 20XX年利润预测分析表编制单位：A公司单位：人民币元表2：20XX年总预算指标方案表编制单位：A公司单位：人民币元编制单位：A公司单位：万元表4.3部门预算分解表表4.7门店预算分解表编制单位：A店20X8年度单位：元表5： A公司基本薪酬等级表表6：部门岗位人员定编表表9：投资预算表编制单位：A公司A门店单位：元表10：投资现金流量分析表表11：原材料采购预算表表12：生产预算表编制单位：20XX年度单位：元编制单位：单位：元表14：年度现金流量预算编制单位：单位：表16：年度预算资本结构表编制单位：A公司20XX年X月表18：现金流量差异分析表编制单位：A 公司单位：元 编制单位：A 公20XX 年X 月单位：元表17：预算完成比例分析表19：终端竞争力分析表表20：销售同比/环比增减表编制单位：A公司20XX年X月单位：元单位：元表22：月度预算分解表编制单位：A公司X部门20XX年X月单位：元表23：月度预算执行表编制单位：A公司X部门20XX年X月单位：元编制单位：A公司单位：元。
全面预算表格编制说明
全面预算表格填制说明讨论稿A2-100《投资收益预算表》5A2-101《子公司投资收益预算表》5A2-200《投资变动预算表》5A2-300《投资预算表》6B1-100《产品销售收入预算表》6B1-200《销售货款回收预算－分区域》7B1-300《销售费用预算表》8B1-301《销售费用——销售会议费预算表》10B1-302《销售费用——进院费预算表》10B1-303《销售费用——交际费预算表》10B1-304《销售费用——促销费预算表》10B1-305《销售费用——新药促销费预算表》10B1-306《销售费用——渠道返利预算表》11B1-307《销售费用——招标费预算表》11B2-100《市场费用预算表》11B2-101《产品广告宣传费预算表》12B2-102《产品展览费预算表》13B2-103《企业形象预算表》14B2-104《公共关系费用预算表》14B2-105《市场调研费用预算表》14B2-106《客户满意度调查预算表》14B2-107《专家维护费预算表》15B2-108《信息资源费预算表》15B2-109《学术赞助费预算表》15B2-110《推广费预算表》15B2-111《商业赞助费预算表》15B2-112《灯箱制作费预算表》15B2-113《OTC上柜费预算表》15B2-114《药店培训费预算表》15C1-100《新研发项目预算表》15C1-200《现有研发项目预算表》15C3-100《冲剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-101《片剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16C3-102《丸剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-103《软胶囊单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-104《针剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-105《口服液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-106《输液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-107《提取液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-108《单位产品直接材料消耗定额汇总》17C4-100《采购资金预算表》17C4-101《原辅材料采购预算表》18C4-102《包装材料采购预算表》18C5-100《分产品生产计划表》18C5-101《总生产计划表》19C5-200《原材料需求预算表》19C5-300《单位产品直接人工定额》20C5-400《产品成本预算表》20C5-401《直接成本预算表》20C5-402《生产成本—直接人工预算表》20C5-403《生产成本—制造费用预算》21C6-100《生产性低值易耗品需求预算表》22C6-101《生产用低值易耗品采购预算表》22C6-200《备品备件及其它物料需求预算表》23C6-201《备品备件及其它材料采购预算表》23C6-300《燃料及动力需求预算表》24C6-301《燃料及动力采购资金预算表》24C6-401《生产用固定资产大修理费用预算表》25C6-402《生产用固定资产日常修理费用预算表》25C6-403《生产用固定资产需求预算表》26C6-404《生产用固定资产报废清理计划表》27C6-405《生产用固定资产调拔计划表》27C6-406《生产用固定资产采购预算表》28C7-100《基建技改预算表》29D1-100《库存物资结存预算表》29D1-200《运输费预算表》29D4-100《存货收发存预算》30D4-200《应收帐款预算》30D4-201《坏帐准备预算》30D4-202《其他应收款预算》31D4-300《待摊费用预算》31D4-400《固定资产变动预算》32D4-401《固定资产清理预算》32D4-403《固定资产折旧分摊预算》33D4-404《在建工程预算》33D4-405《长期资产预算》33D4-406《无形资产预算》34D4-407《长短期借款预算》34D4-500《应付帐款预算》35D4-501《其他应付款预算》36D4-502《应交税金变动预算－主要税金》36 D4-503《预提费用预算》37D4-504《资本预算》38D4-505《工资和工资附加费用分摊预算》38 D4-601《产品成本及销售成本预算》39D4-700《管理费用预算》39D4-701《保险费预算－财产》41D4-702《办公费用预算》41D4-703《咨询费预算》41D4-704《差旅费预算》42D4-705《部门业务招待费预算》42D4-706《注册费用预算表》42D4-707《会议费预算表》42D4-708《公司车辆管理费用预算表》43D4-709《其他专项费用预算表》43D4-800《财务费用预算》43D4-801《利息支出预算》43D4-802《利息收入预算》44D4-803《手续费预算》44D4-804《补贴收入和营业外收支预算》45D4-900《预算资产负债表》45D4-901《预算损益表》45D4-902《预算现金流量表》45D4-903《预算执行情况分析》45D4-904《预算调整申请表》45D4-905《各部门预测目标值比较分析表》46D4-906《预算统计表》46D4-907《预算变更申请表》46E2-100《质量成本预测表》46F1-100《部门人员需求计划表》46F1-101《部门人员调整计划表》46F1-102《部门人员晋升计划表》47F1-103《部门员工培训申请表》47F1-200《工资预算表》47F1-201《奖金预算表》47F1-300《人员招聘费用预算表》48F1-301《人员解聘费用预算表》48F1-302《人员退休费用预算》49F1-303《人员培训费用预算表》49F1-304《人身保险费用预算表》49F1-305《应付福利费增减变动预算表》50F1-306《工资附加费预算表》50F2-100《后勤服务用固定资产需求预算表》51F2-101《后勤服务用固定资产报废清理计划表》52F2-102《后勤服务用资产调拔计划表》52F2-103《后勤服务用固定资产日常修理费用预算表》53 F2-104《后勤服务用固定资产采购预算表》53F2-105《后勤服务用固定资产大修理费用预算表》54F3-100《信息设备固定资产需求预算表》55F3-101《信息设备固定资产报废清理计划表》55F3-102《信息设备资产调拔计划表》56F3-103《信息设备固定资产日常修理费用预算表》56F3-104《信息设备固定资产采购预算表》57F3-105《信息设备固定资产大修理费用预算表》57A2-100《投资收益预算表》1.根据投资规划、投资项目的可行性研究、各子公司发展战略把投资项目的期初投资额填列在期初投资额栏2.将各投资项目的预计年均投资收益率填列在预计年均投资收益率栏3.将预计各月月底的投资余额按月填列在预计各月的投资额栏4.将预计各月的投资收益按月填列在各月的预计投资收益栏A2-101《子公司投资收益预算表》1.根据子公司实际状况填列公司名称栏、实收资本总额栏、持股比例栏、投资金额栏、投资期限栏2.将对子公司的预计投资收益率填列在预计投资收益率3.将预算年度预计对子公司的追加投资金额按月分解填列在各月的投资金额栏4.将预算年度预计对子公司的追加投资金额后的持股比例，填列在各月持股比例栏5.将预算年度预计各月投资收益，填列在各月预计投资收益栏6.根据各月投资收益累加的年平均数填列在年平均投资金额栏7.根据各月投资收益累加数填列在本年投资收益栏A2-200《投资变动预算表》1.根据投资规划、投资项目的可行性研究、各子公司发展战略把投资项目填列在预计增加投资项目栏2.将各项目增资的预计资金来源方式填列在预计资金来源方式栏3.将各投资项目的时间期限填列在期限栏4.将各投资项目的年初余额填列在期初金额栏5.将各投资项目的预计投资收益率填列在预计投资收益率栏6.将预计各月追加的现金投资额填列在各月的预计追加现金投资额栏7.将预计各月追加的非现金投资额填列在各月的预计追加非现金投资额栏8.减少或收回投资用负数表示。
资金预算表模板
资金预算表
本月应发生额
实际发生额
执行率
支出占比
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
备注
合计
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
（9）南京戴莫尔
（10）出口退税
项目
一、上月未回款
其中： （1）国际宝适
（2）德福来
（3）上海川航 上
（4）誉球
月
（5）温州锦鸿
结小 计
余 二、上月结余未付款 其中： （1）供应盈缺
三、本月预计资金流入量
其中： （1）太仓宝适
（2）国际宝适
（3）昆山皇田
（4）武汉林俊
（5）比亚迪
（6）德福来
（7）誉球
（8）温州锦鸿
0.00
0.00
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0.00
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0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
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（20）其他支出 小计 2、成本性资金流出量 （1）原材料 （2）日常往来及供应商 （3）设备采购 （4）限时支付项 （5）其他采购支付 小计 月初现金余额 总计本月资金流入量 总计本月资金流出量 本月总资金盈缺
2024年年度营销活动计划表范本（3篇）
2024年年度营销活动计划表范本1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。
（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。
（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
业务部KPI指标表-范本
业务部KPI指标表-范本业务部关键绩效考核指标序号 KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售计划达成率月/季/年度实际完成的销售额或销售量÷计划销售额或销售量 × 100% 当期销售额或销售量 - 上期（或去年同期）销售额或销售量 ÷上期（或去年同期）销售额或销售量 × 100% 业务部2 销售增长率季/年度当期销售额或销售量 - 上期（或去年同期）销售额或销售量 ÷上期（或去年同期）销售额或销售量 × 100% 业务部3 销售回款率季/年度实际回款额 ÷计划回款额 × 100% 财务部4 坏账率季/年度坏账损失 ÷主营业务收入 × 100% 财务部5 新客户开发率月/季/年度考核期内新客户增加数量 ÷当期客户总数量 × 100% 业务部6 客户满意度月/季/年度接受调研的客户对业务部工作满意度评分的算术平均值业务部7 客户回访率月/季/年度实际回访的客户数量 ÷客户总数量 × 100% 业务部8 客户投诉解决满意率月/季/年度对投诉解决结果满意的客户数量 ÷投诉的客户总数量 × 100% 业务部9 销售费用预算节省率月/季/年度实际发生的销售费用节省额 ÷销售费用预算额度 × 100% 业务部以上是业务部关键绩效考核指标，其中包括销售计划达成率、销售增长率、销售回款率、坏账率、新客户开发率、客户满意度、客户回访率、客户投诉解决满意率和销售费用预算节省率等九个指标。
这些指标的周期分别为月、季和年度，具体的指标定义和公式也在表格中给出。
这些数据的来源包括业务部和财务部，并且对于客户满意度、客户回访率和客户投诉解决满意率等指标，数据来源是业务部接受调研的客户。
销售部门工作计划报表模板
销售部门工作计划报表模板公司：[公司名称]
部门：销售部门
报表日期：[报表日期]
1. 目标与计划
本期目标：
本期计划：
2. 销售数据分析
本期销售额：
同比增长率：
本期销售额达成率：
客户数量：
客户满意度调查结果：
销售渠道分析：
竞争对手分析：
3. 市场情况分析
市场规模与趋势分析：
目标市场细分：
潜在客户分析：
竞争对手分析：
4. 销售战略与推广计划
销售战略：
推广计划：
销售团队建设计划：
销售培训计划：
5. 销售目标与任务分配销售目标：
销售任务分配：
6. 业绩考核与奖励制度销售绩效考核指标：
奖励制度：
7. 市场推广活动计划
市场推广活动计划：
活动预算：
8. 销售管理与协调
销售流程与管理：
销售协调与沟通：
9. 客户关系管理计划
客户分类与管理：
客户维护计划：
客户关系建设计划：10. 销售预算和费用控制销售预算：
费用控制计划：
费用占比分析：
11. 风险分析与应对措施销售风险分析：
应对措施：
12. 其他事项
其他需要说明的事项：
以上为销售部门工作计划报表的模板，可根据实际情况进行修改和补充内容。
汽车行业预算表单样本
现金流量表
责任主体 SBU 项目
一、经营性收支情况 （一）经营性收入 1、销售回款额 * 回款率 其中 ：外销回款 内销回款 2、其他经营性收入 经营性收入小计 （二）经营性支出 1、采购支出（含税） 其中：内部采购 外部采购 2、费用支出（不含财务费用） 3、各项税金支出 4、其他支出额 经营性支出小计 * 经营性现金净流量 二、投资性收支情况 ㈠、投资性收入 1、 投资收入 ㈡、投资性支出 1、技改支出
附注： 息税前利润 加：折旧 加：非现金项目 预提费用的变动 减：所得税 营运资本变动 应收账款 存货 其他流动资产 应付帐款 其他应付款项 经营活动产生的净现金流量
说明： 1、其他收支情况主要是指上交公司款项、公司调度款项、公司补充款项等内部收支情况。 2、表中回款率指标均为外销回款率。
责任主体 一季度合 计
欧曼 全年合计 1月 2月 3月 一季度 二季度 三季度 四季度 合计
投资性现金净流量
三、筹资性现金净流出 其中： 1、归还银行贷款 2、利息费用支出 3、其他 四、其他收支情况 加：公司补充专项资金 减：上交公司或公司调度款项
收入合计 支出合计
* 责任主体现金净流量 五、上期余额
六、本期缺口 七、缺口补充 其中：银行款 公司补充 其他 八、期末余额
全年合计
1月
2月
3月
二季度
三季度
四季度
全年合计
合计 1月 2月 3月 一季度合 计 二季度 三季度 四季度
经营计划及预算表
期间累计实际利润/期间累 计利润目标*100%
80%
40% 财务部
实际销售额/销售目标 *100%，依据销售出货金额
80%
40% 财务部
当期实际回款总额÷当期应 回款总额(含应收的订/定金 和以前应收未收回的金额)
×100%
100%
期间内开发客户的个数（按 经销商网点从省级代理商处 累计提货1万元以上算）,不
0%
15%
额）*100%
［期间内实际总产量/（期
间内实际耗用总工时-其他
52 生产效率
部门过失导致的异常时
95%
10%
间）］/［（标准总产量/标
准总工时）］*100%
53 制令单结案准时率
制令单准时结案数/制令单 应结案总数*100%
90%
10%
制程中发现不良率:maj≧
54
IQC来料上线不良批 次率
3%,min≧5%的不良批数(急 料在IQC未判定合格前安排 制程挑选中超出不良率的批
1.5%/月
15%
次不属此范畴)
品质部
55 客户验货通过率 56 BUG漏测率
验货合格批数/验货总批数 *100% DQA漏测BUG数/DQA测试出的 BUG总数
90% 5%
40% 15%
57 RMA退货率
(客户当月退修不良品数/上 游戏:2.5%
37 模具维修合格率
38 交期达成率
39
进料合格率（不含 特采及放宽接受）
维修后验收合格数/检验总 数*100%，（验收合格标 准：1次试模合格为正常） 以入仓合格为准，入仓合格 批数/计划采购批数 当期合格批次/当期送检总 批次
客户销售统计表格模板
9。
3客户关系管理表格
9。
3。
1客户销售份额统计表
区域
客户名称
客户地区
:元
区域
9.3.4客户收款状况统计表
区域
单位：元
9。
3.5客户数量变动分析表区域
9.3.6客户登记表区域
9.3。
7特殊客户优惠申请表区域
客户企业信用度分析表客户名称
区域
客户货品送货单区域
区域
单位：元
客户名称
市场营销动态分析表区域
客户营业效率分析表客户名称
区域
客户赊销款余额管理表
区域
单位：元
客户绩效管理表客户名称
区域
客户资料表
区域
续
日期
区域
大客户汇总评定表区域
9.3.30大客户分析表区域
客户名称区域
区域。
全面预算表格填制说明讨论稿
全面预算表格填制说明讨论稿A-1 《销售收入及回款预算表》 (2)A-2 《总部和分公司销售费用预算汇总表》 (3)B-1-1《生产量预算表》 (6)B-1-2《每件产品直接材料消耗定额》 (7)B-1-3《每百件产品直接人工定额》 (7)B-2《制造费用预算表》 (8)B-2-1《燃料及动力预算表》 (10)B-3 《产品成本预算表》 (10)B-4《原材料需求预算表》 (11)C-1-3-1《备品备件及其它物料需求预算表》 (11)C-1 《采购资金预算表》 (12)C-1-1 《原辅材料采购预算表》 (12)C-1-2 《包装材料采购预算表》 (12)C-1-3 《备品备件及其它材料采购预算表》 (12)C-2 《燃料及动力采购资金预算表》 (12)D-1《部门管理费用预算表》 (13)D-2《低值易耗品及办公用品汇总采购表》 (15)D-2-1《低值易耗品及办公用品需求表》 (16)D-1-1《仓储费用预算表》 (16)D-1-2《物流费用预算表》 (18)F-1《资本性支出预算表》 (19)E-1《应缴增值税及附加预算表》 (20)G-1《预算损益表》 (21)H-1《预算现金平衡表》 (21)需要更多的管理资料，请到.A-1 《销售收入及回款预算表》本表是按产品（商品）分类的销售预算，由销售部门编制。
OTC营销部，流通事业部，专业产品营销部由其下属营销部门填写，总部汇总，植物药业公司由总部填写，最后汇总到财务部，由于该表是编制预算的起点，在编制月度预算时，以上各部须在20日前先上交草表。
编制部门：指该表的填制部门，如XX分公司、XX销售点等。
预算期限：指该表所涵盖的时间，如为年度预算表，则注明起止时间，集团规定是当年12月28日至次年12月27日，如为月度预算表，填明月份即可，集团规定是当月28日至次月27日。
1、品名及规格：指产品或外购商品的名称以及产品（商品）的装箱规格，如药品的含量、容量、数量，小包装的数量等。
营销方案预算表
营销方案预算表本文旨在提供一份营销方案预算表，以帮助企业有效规划和管理其营销活动的资金投入。
以下是一个具体的营销方案预算表，旨在为您提供参考。
1. 营销渠道费用- 广告投放费用：包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等各种渠道的投放费用。
- 网络广告费用：包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等网络渠道的投放费用。
- 宣传推广费用：包括传单、宣传册、海报等宣传物料的制作和分发费用。
2. 销售促销费用- 促销活动费用：包括举办促销活动、赞助活动、折扣促销等各种促销手段的费用。
- 样品费用：用于提供免费样品给潜在客户测试和试用的费用。
- 促销物料费用：包括促销礼品、展览用品、陈列架等促销物料的制作和采购费用。
3. 市场调研费用- 市场调查费用：用于委托专业市场调查机构进行市场调研的费用。
- 数据采集费用：指从第三方数据源购买市场数据或调查工具的费用。
- 研究报告费用：用于购买行业研究报告或自主研发研究报告的费用。
4. 品牌推广费用- 品牌广告费用：用于品牌宣传广告的投放费用。
- 品牌活动费用：用于举办品牌推广活动和赞助相关活动的费用。
- 品牌形象费用：用于品牌形象设计、包装设计等相关费用。
5. 人力资源费用- 营销团队薪资：包括市场经理、销售团队、广告制作人员等人员岗位的薪资费用。
- 培训费用：用于培训销售人员和市场人员的费用。
- 外聘人员费用：包括聘请市场顾问、广告代理人等外聘人员的费用。
6. 其他费用- 会议费用：用于召开市场会议、营销策划会议等的费用。
- 差旅费用：包括市场人员的差旅费用。
- 系统工具费用：用于购买和维护市场营销所需的软件工具和硬件设备的费用。
总结：营销方案预算表是企业根据市场需求和营销目标制定的资金投入计划，通过合理规划和管理营销活动的费用，可以帮助企业有效推进市场营销工作，提升品牌知名度和销售业绩。
以上列举的各项费用是制定营销方案预算表的常见内容，不同企业根据自身实际情况和需求可能会有所调整和增减。
财务预算表格全套
收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其它长期资产收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计： 购建固定资产无形资产和其它长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计： 投资活动产生的现金流量净额 三、 筹资活动产生的现金流量 吸收投资所收到的现金 其中：子公司吸收少数股东权益性投资收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 ： 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿还利息所支付的现金 融资租赁所支付的现金 减少注册资本所支付的现金 支付其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 ： 筹资活动产生的现金流量净额 四、 汇率变动对现金的影响 五、 现金及现金等价物的净增加额
70
-
-
-
- 长期负债：
长期借款
71
应付债券
72
长期应付款
73
其他长期负债
80
其中：住房周转金
81
-
-
-
-
长期负债合计
83
递延税项：
递延税款贷项
85
-
-
-
-
负债合计
90
所有者权益：
实收资本
91
资本公积
92
盈余公积
93
-
-
-
-
其中：公益金
94
未分配利润
95
所有者权益合计
96
-
-
-
-
负债及所有者权益总计 100
预计资产负债表
预算单位名称：
行
2004年基数
2019年度财务年度预算统一表格(模板)
万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 人 万元 万元 万元 万元/人 万元/人 万元 万元/人 万元/人 万元 个 万元 万元 万元 % %
教育经费、劳保及其他人工成本 人力资 人力资本投资回报率 源指标 人均人力资本增加值 人均人工成本 劳动生产率 人均利润率 研发投入合计 研发技术成果数量合计 技术研 发 研发技术预期收益 实现（新增）销售收入 实现（新增）利润 技术贡献率 研发占销售额的百分比
关键营运预算表 编制单位：**集团XX公司
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指标 销售收入（含税） 销售回款率 营业收入 营业成本 损益预 算 营业利润 利润总额 净利润 可控费用 资产总计 流动资产 其中:存货 应收账款 资产负 债预算 负债合计 流动负债 长期负债 所有者权益（或股东权益）合计 投资合计 战略性投资 经营性投资 策略性投资 融资合计 股权融资 融资 债券融资 金融机构借款 其他方式融资 期初现金余额 经营性净现金流 其中:经营性现金流入 经营性现金流出 投资性现金净额 现金流 量预算 长期投资 固定资产 无形资产及其他资产合计 销售费用 管理费用 财务费用
单位 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元
三一计划 合计 一季度 二季度 三季度
投资
现金流 量预算
筹融资净现金流 其中:筹融资性现金流入 筹融资性现金流出 现金净流量 期末现金余额 内部调剂流入 内部调剂流出 调剂后现金流量 员工总数 人工成本总额 其中：薪酬福利ຫໍສະໝຸດ 计划 四季度 合计 一季度
计划预算 二季度 三季度 四季度
偏差
说明
(完整版)营销费用预算表(1)
销售激励
销量提成
合计
新客户开拓
制定：文明
约1万 约100万
—— 约50万
—— 约3万 约10万 约15万 约15万 约5万
2万 1.5万 1.5万
0.01% 1% ——
0.5% —— 0.03% 0.1%
0.3%
0.05%
约50万
0.5%
约5万
审核：
0.05% 6.2%
网站空间、域名及不定期网页更新设计费用 3-5月央视广告（建议不投放，加强其他实效费用） 户外广告、促销物料等 报刊、杂志、网络软文宣传的第三方费用 各种宣传类软文 全年12期、1期1000份制作费用 8分钟专题片、电视广告（60秒、30秒、15秒） 2月份全国经销商会议招待及布置费用 营销人员出差及接待经销商费用 中秋及年终礼品费用
产品与价格定位 常规促销小礼品
新客户专卖店装修补贴
费用预算
—— 约5万 约10万 —— —— —— —— 约1万 约10万
约占销售比例
备注
—— 0.05% 0.1% —— —— —— —— 0.01% 0.1%
店面位置、店面面积（含专卖店、超市、店中店、样板房） 百安居、居然之家、红星美凯龙公关费用 按第三方15元/平方收费、100家新店计 《09年样品陈列指导手册》及《09年新品推广陈列手册》 《整体吊顶安装指导手册》、《整体吊顶售后维修手册》 《售后服务手册》 安装测量单、订单、售后维修单、退货单、安装售后服装 含开通费用及包月电话费 按单店1000元支持标准、100家新店计
约10万
0.1% 按两次集中培训、10场培训会议计
约200万
约100万 ——
约30万 —— ——
——
2%
公司销售回款管理规定
公司销售回款管理制度第一章总则第一条目的为保障公司销售预算的顺利完成,加强回款工作的力度,结合目前公司实际回款情况,特制定本制度;第二条销售回款工作的任务一、客服销售业务人员必须按照先收款后发货的业务流程做好销售回款的日常工作;二、大宗大客户销售合同：年销售额200万元以上的,必须有财务中心、营销中心实时跟踪,按月结清当月的款项,确保销售业务的顺利开展;第二章应收款项流程第一条合同的签订合同的签订应规范,按照关于“产品供销合同”的诠释;第二条合同的有效合同拟定好之后需由营销总监、总经理核对款项无误,并签字核实,然后由财务盖上合同公章认定为有效合同;之后由相关负责销售人员传真给订单客户,通知付款;第三条根据实际情况划分不同标准和管理办法1标准:额度在一万元之内全款到账后,客服给予备货,并在合同范围内发货;2标准：额度在一万元至三万元之间尽量要求客户全款到账,如果对方提出付定金采购,定金不得少于50%;定金到账后,客服给予备货,①剩余款项在备好货之后,货款到账给予发货;②在合同范围内发货,货到后二个工作日内必须把其余款项补上;以上两种情况需上报总经理,批准后根据情况执行3标准：额度在三万元以上属于公司的大客户,尽量要求客户全款到账,如果对方提出付定金采购,在一定弹性空间内,定金在30%至50%之间,定金到账后,客服给予备货,此后流程参照标准二执行;4标准：额度由担保人承担担保资格：部门经理及以上级别人员;担保人员需在产品供销合同、提货单、出库单上签字;同时送达总经理批准后得以施行;款项由担保人跟踪催付,出现死账赖账的情况,在担保人的工资中扣取;第三章合同履行的跟踪第一条核实账款财务人员严格监督每笔账款的回收和结算;及时把应收回来的账款录入系统;并对客户的往来款项进行核对；客服在业务人员收款期限内,对回款工作进行督促并协助财务处理回款过程中发生的问题;第二条追回余款业务人员逾期未收回余款,必须填制工作事实报告；并附：A.规范合同.B.有效的送货单C.发票回执单.D对方负责人详细资料登记表,将回款的事宜移交给上级领导全权负责,同时追究有关业务人员的经济责任;第三条经济赔偿上级部门接到报告,落实责任人,制定对应措施,时刻关注货款的回收情况,避免因超时效期或遗失证据而导致的坏帐,死帐;对于因人为原因造成的死帐,坏帐,将追究有关人员的赔偿责任;第四条客户资料每签订一笔新合同,必须了解对方单位及其负责人的详细资料;并有销售内勤填制客户详细资料登记表,以便在货款回收发生障碍时可有多种途径保护我公司的债权;第五条欠款催缴如需公司发函给较严重的欠款单位或个人,业务员填写申请,附相关证据阐述事件的缘由,总部收到申请后立即办理,并直接将函寄给欠款单位或个人,进行催款;第六条沟通联系在平时的收款工作中如由其他特殊需要,应及时以书面形式或电话与上级领导沟通、联系;第七条回款率回款率是对销售业务人员业绩考核的最基本的信用标准,亦是业务销售提成的最终参考尺度：1）回款率100%按有关合同及提成比例计算提成；2）回款率未达到100%不计算提成;第四章应收账款监控第一条应收账款的管理原则为谁放货谁清收的原则第二条客户资信管理制度1建立客户信用档案客户信用档案必须包括年检后的营业执照、法人身份证复印件,经营场所的固定电话,家庭电话、法人个人手机,营销中心负责对客户信用档案进行维护、保管、整理、归档;2客户授信额度的金额标准业务员根据签约销售量、外部评价、对信用额度、信用期限账期提出建议,原则上信用额度不能超过客户上年全年销售额的月平均销售额,在淡旺季销售时可上下浮50%,账期不超过30 天;依次由部门经理、总监、财务负责人、总经理对信用额度进行审批;3信用控制原则业务部门发生销售业务时,应首先检查客户的信用状况,原则上对于超信用额度或超信用期限的客户不再发生销售业务；对于特殊情况需要对客户修改信用额度或信用期限,由业务人员提出申请,部门负责人确认,有财务负责人、总经理对信用额度进行审批；对于需要展期的客户,由业务人员提出申请,部门负责人确认后,依次由财务负责人、总经理进行审批;4客户信用评价业务人员根据客户的回款情况,对客户的信用每年7 月进行再次评价,由业务人员根据历史交易、实地考察、同业调查等情况提出建议；调整客户信用,根据情况建议调整客户信用额度和期限,依次由财务负责人、总经理对信用额度进行审批;对信用额度在3万元以上,信用期限在1 个月以上的客户,业务经理每年应不少于走访一次；信用额度在5万以上的信用期限在1个月以上的,除业务经理走访外,业务部门负责人每年必须走访一次以上;在客户走访中,应重新评估客户信用等级的合理性和结合客户的经营状况、交易状况及时调整信用等级;5客户的信息资料其资料为公司的重要档案,所有经管人员须妥善保管,确保不得遗失,如因公司部分岗位人员的调整和离职,该资料的移交作为工作交接的主要部分,资料交接不清的,不予办理调岗、离职手续;第三条商品的赊销管理1业务人员在与客户签订销售合同或协议书时,应按信用档案中对应客户的信用额度和信用期限约定单次销售金额和结算期限,并在期限内负责经手相关账款的催收和联络;2业务人员在销售商品和清收账款时不得有下列行为,一经发现,分别给于罚款并限期改正或赔偿,情节严重者适用公司奖惩制度或移交司法部门;1收款不报或积压收款;扣工资5%2退货不报或积压退货;扣工资5%3转售不依规定或转售图利;扣工资10%并收缴全额图利金额4代销其他厂家产品的;扣工资100%5截留,挪用,坐支货款不及时上缴的;扣工资100%第四条逾期应收账款管理1业务人员全权负责对自己经手赊销业务的账款回收,为此,应定期或不定期地对客户进行访问电话或上门访问,访问客户时,如发现客户有异常现象,应及时向业务经理报告并建议应采取的措施;如客户有其他财产可供作抵价时,征得客户同意立即协商抵价物价值,妥为处理避免更大损失发生;但不得在没有担保的情况下,再次向该客户发货,否则相关损失由业务员负责全额赔偿;2业务部门应全盘掌握公司全体客户的信用状况及往来情况,业务人员对于所有的逾期应收账款,应由各个经办人将未收款的理由,详细陈述于账龄分析表的备注栏上,以供公司参考,对大额的逾期应收账款应特别书面说明,并提出清收建议;3业务人员应严格按与客户确定的账期催收货款,逾期1个月扣当事人工资的10%,逾期2个月扣当事人工资的30%,逾期3个月扣当事人工资的50%,逾期3个月以上按坏账处理由相关责任按规定承担,当业务人员全额收回货款时上述扣款公司将全额退还相关人员;当业务人员不能全额收回货款时上述扣款公司将按收回账款的比例退还相关人员的款项;4逾期应收账款形成坏账的赔偿处理,发现呆死帐要按账面余额由业务经办人赔偿40%,主管经理赔偿15%,主管总监赔偿15%、企业承担30%;第五条应收账款交接管理1业务人员岗位调换、离职,必须对经手的应收账款、发出商品进行交接,交接未完或不清的,不得调岗或离职；交接不清的,责任由交者负责；若交接未完或不清擅自离职者,公司保留依照法律程序追究当事人责任的权利;2业务人员提出离职后须把经手的应收账款全部收回或取得客户对应收账款的确认函,若在一个月内未能收回或未取得客户对应收账款确认函的就不予办理离职；3离职移交清单至少一式三份,由移交、接交人核对内容无误后双方签字,经监交人签字后,交移交人一份,接交人一份,公司存留一份;4业务人员接交时,遇有疑问或账目不清时应立即向业务部门经理反映,有意代为隐瞒者应与离职人员同负全部责任;第六条应收账款清查公司财务中心按财产清查制度负责对应收账款,发出商品,应付账款负数等实行清查,并对清查的结果拟定处置意见上报公司;第五章附则第一条本规定由财务中心制定并解释第二条本制度自2018 年10 月1 日起执行山东XXXXX有限公司 2018年9月28日。
2024年年度销售计划表（4篇）
2024年年度销售计划表在今年的工作中，按照公司对于我们销售人员的要求，在去年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，制定好____年度的工作计划，将任务仔细的完成好。
一、日常工作和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。
二、拓展工作除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。
积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。
三、坚持学习除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。
利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。
四、工作目标1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。
2、每个月要增加____个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。
3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。
4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树立一个好的形象。
5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。
6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。
经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。
7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的，加强自己的业务技能。
2024年年度销售计划表（2）销售计划是企业制定的一份年度销售目标和具体实施计划的文件，它是企业销售工作的总纲，对于企业的销售工作具有重要的指导和推动作用。