童装产业集群未来发展趋势

童装产业集群的发展趋势分析中国目前的童装产业集群，佛山童装业已呈领先之势，这里聚集大小童装企业2300 多家，年产值35 亿元、占全国童装产值的1／3。

产品辐射全国各地，并涌现了以青蛙皇子、光头仔、婴姿坊为代表的一批优秀的童装品牌。

目前在国内上规模的6300 余家童装企业中，近1／4 以上的全国知名品牌的童装在环市已经设厂或门市。

佛山童装生产力水平、企业规模产量和销量在全国童装行业中都名列前茅。

通过近年来的飞速发展，目前全国最大的童服生产基地已在环市一带形成。

2002 年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”的湖州织里，是中国童装产业集群中的又一中坚力量。

全镇现有童装生产企业5000 多家，专业从业人员12 万多人，年产童装 2 亿件(套)，销售遍及全国117 个大中城市及15 个国家和地区，国内市场占有率达22%以上。

织里已成为全国最大的童装产销基地和棉坯布集散中心。

温州童装主要集中在永嘉县瓯北镇珠岙村一带，上世纪80 年代在中国童装市场占有极为重要的地位和市场份额，当时全村有120 多家童装生产厂，从业3400 多人。

生产四季童装，款式新颖，花色品种繁多，除供应温州市各县（市、区）市场外，还远销义乌、路桥和东北三省、内蒙古、武汉等地，并出口俄罗斯、荷兰和东南亚诸国，被誉为“温州童装第一村”。

90 年代开始，温州童装从单一产品生产逐渐走到生产、品牌双轨渠道，千千万、叮叮郎、红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树、男孩女孩、贝贝依依、香猫等一大批在市场上叫得响的品牌纷纷崛起。

同时，产品质量也在进一步提升，并在全国得到广泛的认可，单红黄蓝一个企业的金少爷就拿了两枚浙江省著名商标，红黄蓝品牌童装又拿了一枚浙江省著名商标。

温州童装要和休闲装一样从区域向全国走国，这是温州童装业达成的默契。

而石狮童装则主要集中在石狮凤里镇一带，这里的童装企业有200 余家，企业年产值达6 亿元，现拥有小哥们、七彩云、野豹、小风车等一大批在全国颇具影响的童装品牌，规模效应已初步凸现。

不利因素遏制童装产业集群进一步壮大目前，诸多因素影响着各大童装产业基地的进一步发展壮大，归纳起来主要有以下几点：（一）缺乏优秀的人才队伍，尤其是优秀的童装设计师。

企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。

大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。

同时，营销精英、熟练的技术人员也相当缺乏。

（二）缺乏创新意识。

创新，包括经营模式的创新、管理的创新以及服装款式的创新。

在店面经营方面，系列化意识不强。

一些品牌店往往只卖单独的服装产品，显得比较单调，其实可以以童装为主，而以童鞋、挎包、文具等外包加工，这样，既丰富产品，又可以提高整套服装的售价，同时也提高了产品的档次。

设计上，有“石狮人…仿死‟广东，湖州人…仿死‟石狮”之说，抄袭模仿现象屡见不鲜。

而在企业管理上，许多企业仍然实行的是一种粗放模式，实行家族式管理，一个人身兼数职，造成效率的低下和经营上的落后。

（三）文化建设意识不强。

现代的服装产品要想赢得市场，一个很重要的原因就是要让消费者接受其文化理念。

而无论是从各大童装基地的区域文化来看，还是看单个企业内部的文化建设，显然做得还是很不够的，远不如女装那样具有自己独特的风格魅力（如海派的时尚、杭派的水乡风情、汉派的大方端庄）。

（四）缺乏一些领军品牌和具有国际竞争力的品牌。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰曾说过，产业集群发展程度的一个重要标准便是看它能否出现一批领军品牌，如宁波男装有雅戈尔、杉杉、罗蒙，北京女装有白领，山东西服则有新郎、红领等等，虽然各童装基地涌现了一些较为知名的品牌，如佛山的青蛙皇子、光头仔、婴姿坊，温州的香猫、红黄蓝、千千万，石狮的七彩云、野豹等，但比较为数甚少，影响力也未能与男装、女装大牌比肩，与国际品牌更是相差甚远。

（五）从外围环境来看，童服出口的绿色壁垒也对童装的营销通路有所限制。

所谓绿色贸易壁垒，是指进口国以保护生态环境、自然资源、人类和动植物的健康为由，限制进口的措施，这就为世界各地的产品或服务的出口构成了绿色壁垒。

国际环境公约、WTO 协议中的环境条款、国际环境管理体系系列标准、绿色标志制度、进口国国内环境与贸易法规、进口国环境与技术标准等，一方面有利于环境保护和可持续发展；另一方面又可能构成绿色贸易壁垒的渊源。

我国加入WTO 后，童服出口的主要障碍将是绿色贸易壁垒。

上世纪90 年代以来，工业发达国家已相继出台了相关的环保法规和纺织品环保标准，对进口纺织品实施严格检测。

如欧盟对进口服装的100 多种有害物质含量进行限制。

21 世纪世界环境保护浪潮的兴起，必将影响到国际童服市场，特别是欧、美、日等发达国家通过制定各种环境标准、环境法律、法规，建立起一道道限制和阻止外国商品进入本国市场、保护本国服装市场竞争力的“绿色贸易壁垒”。

这就要求以出口为主要分销渠道的企业，注重各类绿色认证，从整个供应链上把关，主动适应并顺利通过各国童服出口的绿色壁垒。

发挥产业优势，做大做强童装业——童装产业集群的未来发展思考纵观各童装产业集群的发展历程，并借鉴各成人装产业集群的发展经验，笔者愚见以为，中国童装产业集群未来的发展，当从以下几个方面努力。

（一）发扬区位优势，做特色产业。

佛山、湖州、石狮、温州，各有其地理、区位优势，虽不尽相同，但均有其强大的产业基础。

要想做大区域产业，首先必须充分发挥自身的优势，做出自己的特色。

以佛山为例，佛山张槎镇有国内最大的针织城，这个针织城与佛山童装业形成了产业链，因为童装的面料主要是针织面料，针织面料保暖、吸水性能好，有利于儿童的健康，因此，佛山童装在原材料上占有极大优势。

从地理上讲，佛山毗邻港澳，获得信息快，世界各地童装最新流行面料、款式、设计风格的信息会很快传递到这里，使佛山童服始终紧跟国际潮流，引领童装时尚。

同时，佛山地处珠江三角洲，交通发达，毗邻的港澳是中国面向世界开放的地区，借助这一优势，佛山童服占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式，或来料加工、或来样定做、或直接购买，与佛山童服企业建立了合作关系。

也正是因为佛山特殊的地理位置，佛山能通过香港、澳门很快销往世界各地，如美国、俄罗斯、沙特、科威特、南非等。

佛山童装的出口，不仅代表了中国童装的生产水平，同时，也代表中国服装走向世界。

此外佛山建成了全国最大的童装生产基地和厂家直销物流中心——佛山环市镇童服城，这里配套设施齐全，厂家和商家可充分利用生产和经营的规模效应，减少流通环节、降低经营成本。

正因为这些优势，佛山童装完全可以及时吸取港、澳及国际最新的服装流行风潮，在童装的时尚性上做文章，培养出自己的设计师，做自己的特色产业。

其它各地也尽可因地制宜。

（二）打造强势品牌，注入文化内涵。

现在的时代是一个品牌消费的时代，而说到底就是要让消费者接受品牌所蕴涵的一种文化，以文化引导顾客消费。

对于各童装产业集群来说，打造具有影响力的林领军性品牌，文化建设已是迫在眉睫，所以首先就必须对现代流行的儿童文化及儿童心理进行深入地研究和分析。

现在的儿童生活在一个卡通、动漫流行的年代，天真、活泼、乐观、富于想象是他们的天性，所以要想得到消费者的青睐，就必须要使产品富于童趣，让小朋友从中得到一种健康、积极的文化熏陶，如现在市场上广受欢迎的米奇妙、天线宝宝便是最好的例证。

而要做到这些，说到底就要求设计师和产品开发人员具备相当的文化水平，所以关键还是要落实在人才问题上。

至今中国“名师”中尚没有童装设计师，一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。

这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，它将使品牌的文化内涵更加丰富，使创造名牌的时间和费用大缩减。

去年北京时装周上，佛山的“青蛙皇子·邓庆云童装发布会”已经预示着，佛山童装企业正开始在这一方面下功夫。

（三）加强创新意识，拓展广阔市场。

随着童装市场竞争的日趋激烈，特别是国际品牌进入中国，新的企业理念、新的经营思想也开始渗入童装业。

许多童装企业均有体会，只有改变原来的粗放经营模式，以新型的经营方式去进行营运，才能占有更广大的市场份额。

在这方面，温州童装做了很好的尝试。

上个世纪80 年代，温州童装主要还是批发，进入90 年代，开始从单一产品生产逐渐走到生产、品牌双轨渠道。

1998 年，千千万在老的五马街一百商场开出了温州第一个童装专卖厅开始，一种新型的经营方式在温州童装界兴起；1999年，叮叮郎开始品牌连锁专卖。

在销售渠道上，从单一性到立体化演变，温州童装批发的市场分额相对下降，品牌童装的市场分额在稳步上升，在服装外贸中，童装也占有一席之地，形成了批发市场、品牌、外贸三渠道双档次格局。

根据市场的不同特点，以不同的营销方式进行运作。

如香猫将专卖体系分解为三级市场：在购买力强的中心城市，开设大型卖场；在中小城市设单店；在一般城镇设专柜。

而红黄蓝则从90 年代起就做起了外贸。

如今，石狮的一些童装企业也逐渐着手构建专营体系。

另外，目前国际流行的买断经营、特许经营、连锁经营等新兴方式逐渐兴起，经营模式与国际接轨，更要求各地童装企业要有一种创新的意识。

（四）建构科学的管理理念，大胆启用现代型管理人才。

无论是佛山，还是湖州、温州，这里的童装企业多是起源于原来的家庭作坊，员工多是家庭成员或亲戚朋友，实行的是一种家族式管理理念。

经过多年的发展，这种积弊依然存在。

管理模式的落后必然会导致整个企业秩序建构和营运的混乱。

要想获得进一步的发展，获得更广阔的市场空间，就必须建构一种科学化的管理理念，大胆启用现代型管理人才。

所幸的是，如今，佛山、温州的许多企业都已经慢慢走出家族管理模式的困局，广聘贤才，开始进行规范化的运作。

目前，中国儿童人口数量仍在进一步增加，对童装的需求量不断上涨，童装产业集群在中国童装产业中的地位和作用也更为显著。

相信随着童装市场的进一步细分和容量的不断扩大，中国童装产业集群必然会扮演着越来越重要的角色，与众多的男装产业集群、女装产业集群一争星辉。

客消费。

对于各童装产业集群来说，打造具有影响力的林领军性品牌，文化建设已是迫在眉睫，所以首先就必须对现代流行的儿童文化及儿童心理进行深入地研究和分析。

现在的儿童生活在一个卡通、动漫流行的年代，天真、活泼、乐观、富于想象是他们的天性，所以要想得到消费者的青睐，就必须要使产品富于童趣，让小朋友从中得到一种健康、积极的文化熏陶，如现在市场上广受欢迎的米奇妙、天线宝宝便是最好的例证。

而要做到这些，说到底就要求设计师和产品开发人员具备相当的文化水平，所以关键还是要落实在人才问题上。

至今中国“名师”中尚没有童装设计师，一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。