奥迪市场营销案例 PPT
合集下载
奥迪汽车PPT幻灯片
Title or name, division, Date
Title or name, division, Date
奥迪品牌理念
人性 激情
品牌理念
领先
NI MU
远见
Title or name, division, Date
奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”：
时间魅力 空间魅力 安全魅力 宁静魅力
„ 强劲发动机为旅 途节省了大量时间
„提供充裕的内部空间
同一星球，同一奥迪，同一品质
奥迪轿车中国市场营销攻略
奥迪公司发展历程
• 1899年，奥古斯特· 霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命 名的车厂——Augost Horch & CIE，那一年史称奥迪元年。 • 1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“ 奥迪NSU汽车联盟股份公司”。 • 1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼 和英国赛车发19.2%的强势增长率傲视群雄. • 奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍 希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及 小奇迹(DKW)汽车公司
2002年赞助亚洲博鳌论坛，奥迪A6唯一指定用车 以名人评名车。奥迪喜欢把每一个有分量的名家对奥迪 车的评价公布于众，诸如奥运会游泳冠军克里斯汀•奥托、 知名撰稿人梁朝辉等评车，以此起到品牌代言作用。 奥迪A4赞助了世纪音乐剧《猫》在上海的首演……
Title or name, division, Date
1.摆脱“官车”形象,重归豪华车阵 营。
2.推陈出新、调整产品策略,积极创 新,大胆研发新的车型,在豪华、尊 贵 的基础上增添时尚,动感的元素奥迪 应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、 动感、进取”的内涵。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
奥迪汽车营销策划方案PPT
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
活动背景（二）
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
服务策略
• 要提高员工服务意识，倡导人性化服务， 真诚关心客户，了解他们的实际需要，把 亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满 “人情味”，把服务他人作为乐趣，发自 内心的多一句问候，多一个微笑，使客户 感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用 服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实 施服务质量考核与激励机制，树立服务典 型，引导员工实现人性化服务，从细微处 入手，完善服务项目。
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立
的汽车公司，另
立门户，并以霍
希的拉丁译文
“奥迪”作为新
公司的名字。 1910年7月，第一 台以“奥迪”命
名的汽车诞生了，
该辆车为慕尼黑
一商店老板 ZEIDLER所拥有。
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
奥迪历史的转折点是 在1932年6月29 日，一个由4家 汽车公司组成的
合般的影响不大。当初A6通过高价上市击
PPT文档演模板
奥迪汽车营销策划方案PPT
战略营销
• （三）渠道 • “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深
奥迪汽车营销方案PPT
奥迪汽车营销方案PPT
演讲人：某某某 部门：人力资源部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
我都不换。我的心爱之物作文400字我的书桌上摆着一 个漂亮的水晶球，他是我七岁时在礼品店里买来的。它
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
的外壳是玻璃做的，里面有一座小房子，一个雪人一些
漂亮的白色泡沫和白色闪粉，只要轻轻一摇，里面就会;
容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
01
0022
0033
0044
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
A
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
C
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
演讲人：某某某 部门：人力资源部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
我都不换。我的心爱之物作文400字我的书桌上摆着一 个漂亮的水晶球，他是我七岁时在礼品店里买来的。它
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
的外壳是玻璃做的，里面有一座小房子，一个雪人一些
漂亮的白色泡沫和白色闪粉，只要轻轻一摇，里面就会;
容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
01
0022
0033
0044
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
A
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
C
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
奥迪销售流程-基本话术ppt课件
►请您留一个能联系到您的电话，我 会提前一天再和您确认到店的时 间，好提前准备好展车和试乘试 驾车，您的电话是。。。
►好的，XX先生/女士，感谢您的致电， 再见
主动的邀请客户到店参观安排一个明确的 到店参观时间
询问和确认客户的电话
B1欢迎
（30秒内关注到客户并主动欢迎） ►您好，欢迎光临XXXX奥迪展厅。
► XX先生/女士，如果没有问题，我现在帮 您办理订车手续？
Байду номын сангаас
销售顾问提供下列报价/协商来完成交易 经销商提供的服务 车辆残值 改变选装装备 提供给您一辆样车、库存车或二手车 其他赠送装备 折扣
销售顾问询问您是否马上订车
B6报价/协商
基本话术样本-价格方案
► 这是这款车的产品手册和购车明细单，
您回去再考虑考虑，您这两天如果定下 来就给我打电话，您也给我留个电话， 如果我这有新的信息或优惠活动，我好 及时通知您。。如果您的家人也想试乘 试驾，随时欢迎，您提前2个小时给我打 个电话，我准备一下就行。
►您要买的车是给公司用还是您个人用呢？
►您通常都开什么车？。。您这次为什么 考虑奥迪呢？
►您开车是比较喜欢稳健一点呢还是喜欢 享受驾驶乐趣多些呢？
► 您的车平时接送客人多些还是和家人一 起出行多些？主要是您自己用吗？后 备箱装东西多吗？
►您的车一年中大概要开多少公里？经常 跑长途呢还是在市区跑的多呢？
潜在客户到访展厅
A1电话访问 B3资格 B4展示 B5试车 B6报价/协商
B1欢迎
评定
7
现实客户 的跟踪
A1电话访问
（电话三响内接听）
►您好，欢迎致电康桥锦澳奥迪展厅，销售前台俞赟很高 兴为您服务。
►请问怎么称呼？
►好的，XX先生/女士，感谢您的致电， 再见
主动的邀请客户到店参观安排一个明确的 到店参观时间
询问和确认客户的电话
B1欢迎
（30秒内关注到客户并主动欢迎） ►您好，欢迎光临XXXX奥迪展厅。
► XX先生/女士，如果没有问题，我现在帮 您办理订车手续？
Байду номын сангаас
销售顾问提供下列报价/协商来完成交易 经销商提供的服务 车辆残值 改变选装装备 提供给您一辆样车、库存车或二手车 其他赠送装备 折扣
销售顾问询问您是否马上订车
B6报价/协商
基本话术样本-价格方案
► 这是这款车的产品手册和购车明细单，
您回去再考虑考虑，您这两天如果定下 来就给我打电话，您也给我留个电话， 如果我这有新的信息或优惠活动，我好 及时通知您。。如果您的家人也想试乘 试驾，随时欢迎，您提前2个小时给我打 个电话，我准备一下就行。
►您要买的车是给公司用还是您个人用呢？
►您通常都开什么车？。。您这次为什么 考虑奥迪呢？
►您开车是比较喜欢稳健一点呢还是喜欢 享受驾驶乐趣多些呢？
► 您的车平时接送客人多些还是和家人一 起出行多些？主要是您自己用吗？后 备箱装东西多吗？
►您的车一年中大概要开多少公里？经常 跑长途呢还是在市区跑的多呢？
潜在客户到访展厅
A1电话访问 B3资格 B4展示 B5试车 B6报价/协商
B1欢迎
评定
7
现实客户 的跟踪
A1电话访问
（电话三响内接听）
►您好，欢迎致电康桥锦澳奥迪展厅，销售前台俞赟很高 兴为您服务。
►请问怎么称呼？
奥迪汽车营销ppt模板
此处添加您的标题
Lorem ipsum dolor sit amet,
90%
75%
60%
85%
用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
此处添加标题
用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
此处添加标题
用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
此处添加标题
用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
此处添加标题
Read more
Read more
Read more
用户可以在投影仪或计算机上进 行演示，也可以将演示文稿打印 出来，制作成胶片，以便应用到 更广泛的领域中， 用户可以在投影仪或计算机 上进行演示，也可以将演示 文稿打印出来，制作成胶片， 以便应用到更广泛的领域中， 用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
PAGE 8
02.此处添加标题
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应 用到更广泛的领域中，
此处添加您的标题
Lorem ipsum dolor sit amet,
15% 17%
21% 24%
2016
26%
42%
2017
41% 14%
Magazines
Music
用户可以在投影仪或 计算机上进行演示， 也可以
用户可以在投影仪或 计算机上
一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT
19 2020/4/14
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
项目四奥迪汽车市场营销策略 奥迪汽车营销课件(东北师大版)
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
四、奥迪选择目标市场的方法 奥迪在市场细分化的基础上，确定了市场覆盖战略，才可以考虑选择适当的 市场组成部分作为目标市场。一般选择和确定目标市场范围有五种类型： （一）产品与市场集中策略 就是汽车企业集中全力只生产某一种型号的汽车，供应某一用户群。小型企 业比较适宜采用这种策略，企业可以始终专注于某个细分市场，并可以在经营 取得成功后向更大的市场范围扩展。 （二）产品专业化策略 这是企业生产适合各类用户需要的某一种类的产品。 （三）市场专业化策略 这是企业决定生产能满足某一种市场上的各种产品。 （四）选择性专业化策略 企业选取多个细分市场作为目标市场，这些细分市场之间并没有明显的联系， 但是每一个都存在良好的经营机会。 （五）全面覆盖策略 大型企业为取得市场领导地位常采用这种策略。汽车企业为所有用户（各细 分市场）提供其需要的各类汽车。一般来说，汽车企业取得成功后再逐步扩大， 最后达到全面覆盖。
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
2、市场挑战者策略 市场挑战者往往也是一些相当大的企业。如若向对手挑战，首先必须确定自
己的战略目标和竞争对象，然后选择适当的进攻策略。 大多数挑战者的战略目标是提高市场占有率，从而获取较高的盈利率。在这
个过程中，挑战者应对不同的对象制定不同的目标和策略。一般有三种情况：一 是攻击市场主导者；二是攻击与自己实力相当者；三是攻击地方性小企业。
项目四Байду номын сангаас奥迪汽车市场营销策略
奥迪产品策略
产品策略是市场营销“4PS”组合的核心（4PS是一种流行的营销组合理论，通常简称4Ps，具 体指产品、价格、渠道、促销），是企业市场营销活动的支柱和基石，是价格策略、分销策略和 促销策略的基础。
一汽奥迪A8汽车经典营销案例(课堂PPT)
尽管奥迪公司制订的A8轿车的销售指标并不大（第一年为500辆），但却有很 高宣传效应，因为购买者都是高级官员和社会知名人士等公众人物。因此，奥迪中 国所确定的公关目标是利用A8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中 国的总体形象。为实现这个目标，奥迪公司特地聘请罗德公关公司策划并实施一项 强有力的媒体报道计划。
奥迪品牌在全球的核心价值是“技术领先”。罗德公关公司为奥迪中 国策划的此次公关活动为其实现了“公关领先”——在公关活动和策划上 已经领先于其竞争对手。
7
公关活动和试驾活动前的调查分析：
•正确的沟通 奥迪公司需要通过媒体来进行对A8的宣传，因此媒体对A8全面了解是十分重要的。 所以，奥迪公司就详细询问了媒体的意见，譬如：试驾时间，地点，需要等一些问 题。 体现：公司对媒体的重视和尊重；公司对这次活动的重视程度很高；公司的诚意和 虚心。 •正确的市场调查 奥迪公司对主要的竞争对手宝马和奔驰进行了详细的调查，结果是针对某一款车进 行市场公关活动和试驾活动。 “知己知彼方能百战百胜”，奥迪不仅在技术上是领先的，而且在公关上也是独一 无二的。
更严峻的挑战来自于，虽然中国消费者对奥迪A8并不熟悉，但奥迪A8在国际 市场上并不是一款刚推出的新车型。如何把这款车型重新包装、重新定位，并把它 的特性介绍给中国消费者，这无疑为罗德公关公司的策划能力提出了极高的要求。
3
• 执行项目的地域
针对中国豪华车消费状况，此项目选定三个城市实施：北京、上海、 广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。选定这三个城市， 目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。
时间魅力——奥迪A8的强劲发动机为旅途节省了大量时间；该车配备了豪华的 车载一体化办公系统，使车主可以充分利用旅途时间；
奥迪品牌在全球的核心价值是“技术领先”。罗德公关公司为奥迪中 国策划的此次公关活动为其实现了“公关领先”——在公关活动和策划上 已经领先于其竞争对手。
7
公关活动和试驾活动前的调查分析：
•正确的沟通 奥迪公司需要通过媒体来进行对A8的宣传，因此媒体对A8全面了解是十分重要的。 所以，奥迪公司就详细询问了媒体的意见，譬如：试驾时间，地点，需要等一些问 题。 体现：公司对媒体的重视和尊重；公司对这次活动的重视程度很高；公司的诚意和 虚心。 •正确的市场调查 奥迪公司对主要的竞争对手宝马和奔驰进行了详细的调查，结果是针对某一款车进 行市场公关活动和试驾活动。 “知己知彼方能百战百胜”，奥迪不仅在技术上是领先的，而且在公关上也是独一 无二的。
更严峻的挑战来自于，虽然中国消费者对奥迪A8并不熟悉，但奥迪A8在国际 市场上并不是一款刚推出的新车型。如何把这款车型重新包装、重新定位，并把它 的特性介绍给中国消费者，这无疑为罗德公关公司的策划能力提出了极高的要求。
3
• 执行项目的地域
针对中国豪华车消费状况，此项目选定三个城市实施：北京、上海、 广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。选定这三个城市， 目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。
时间魅力——奥迪A8的强劲发动机为旅途节省了大量时间；该车配备了豪华的 车载一体化办公系统，使车主可以充分利用旅途时间；
一汽大众奥迪精品PPT课件
▪ 产品广告
A4针对BMW3，传播自己的领先技术和配置优势 A8针对BMW7，传播自己的领先技术和配置优势 A6针对BMW5，传播自己的多样化、个性化和豪华配置优势， 避开BMW5的技术优势
传播策略
田忌赛马，扬长避短，全面搏击宝马
▪ 奥迪A4传播主题拟定
奥迪A4针对BMW3的驾驶乐趣，提出“动感新标准” 的传播主题，重点传播A4所拥有的独有技术或领先技术， 告诉目标用户，拥有Quatrro, ESP, Multitronic,五气门 发动机等智能驾乘技术，才是真正的动感轿车，才会享受 真正的驾乘乐趣和激情。
奥迪A4, 迸发强者的激情
创造动感新标准
动感新标准 产品动感价值
动感新境界 驾驶动感体验
动感新思维 精英动感文化
奥迪A4的整合营销传播
产品优势
产品对比评价 试乘试驾活动
情感共鸣
公关软文
特殊场地试车
体育比赛赞助
动感驾车评级活动
直邮 互联网 动感标准论坛
动感新标准
动感新境界
平面广告 直邮材料
电视广告 户外广告 平面广告 车主访谈
创造智能驾乘新时代
实力见证未来
挑战传统 开创先河
领先科技优势
智能科技 驾乘自如
开创驾乘新体验
品质保证 生产基地
服务及时 服务网络
奥迪品牌传播规划
2004
2004
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Audi 品牌广告
电视广告
开创智能驾乘新时代
平面广告
服务及时
挑战传统
建立“奥迪服务，专家呵护”的奥迪服务品牌形象，配 合服务项目和活动，积极开展服务体验的营销项目，扩大 口碑效应。
A4针对BMW3，传播自己的领先技术和配置优势 A8针对BMW7，传播自己的领先技术和配置优势 A6针对BMW5，传播自己的多样化、个性化和豪华配置优势， 避开BMW5的技术优势
传播策略
田忌赛马，扬长避短，全面搏击宝马
▪ 奥迪A4传播主题拟定
奥迪A4针对BMW3的驾驶乐趣，提出“动感新标准” 的传播主题，重点传播A4所拥有的独有技术或领先技术， 告诉目标用户，拥有Quatrro, ESP, Multitronic,五气门 发动机等智能驾乘技术，才是真正的动感轿车，才会享受 真正的驾乘乐趣和激情。
奥迪A4, 迸发强者的激情
创造动感新标准
动感新标准 产品动感价值
动感新境界 驾驶动感体验
动感新思维 精英动感文化
奥迪A4的整合营销传播
产品优势
产品对比评价 试乘试驾活动
情感共鸣
公关软文
特殊场地试车
体育比赛赞助
动感驾车评级活动
直邮 互联网 动感标准论坛
动感新标准
动感新境界
平面广告 直邮材料
电视广告 户外广告 平面广告 车主访谈
创造智能驾乘新时代
实力见证未来
挑战传统 开创先河
领先科技优势
智能科技 驾乘自如
开创驾乘新体验
品质保证 生产基地
服务及时 服务网络
奥迪品牌传播规划
2004
2004
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Audi 品牌广告
电视广告
开创智能驾乘新时代
平面广告
服务及时
挑战传统
建立“奥迪服务，专家呵护”的奥迪服务品牌形象，配 合服务项目和活动，积极开展服务体验的营销项目，扩大 口碑效应。
红色大气奥迪汽车营销展示营销策划汽车报告工作总结ppt
添加标题内容
Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country, in which roasted parts of sentences fly into your mouth.
添加标题内容
Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts.
O M A H
|
P R E S E N T A T I O N
欧美旅游之旅 M A N A G E
R
Lorem Ipsum is simply dummy typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard book. It has survived not only five
5
PARTONE
PLEASE ADD YOUR TITLE HERE
奥迪市场营销案例 PPT
奥迪品牌在中国
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
1986 年 一 汽 与 奥 迪 进行第一次亲密接 触 ， 在 1988 年 获 得 授权开始组装生产 奥迪100。当年共组 装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成 立。两年后，奥迪加入 一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市 这期间，奥迪在中国销 售超过10万辆。
影视营销—品牌形象提升
一、时尚偶像剧的植入
1、契合品牌精神——进取、时尚、动感 2、体现用户形象——精英阶层：积极上进、活力时尚、动感激情
二、电影巨作赞助
1、顶级明星、豪华阵容
实例：1、《奋斗》、《我的青春谁做主》等
2、《建国大业》、《机械公敌》、《钢铁侠2》等
三、“银幕巨阵”电影媒体之旅
“走进影院”大型奥迪车展活动：影院现场奥迪展台展示整车，现场奥迪 宣传单派发，影院背景板有奥迪车型展示等。
资源。
社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
奥迪品牌形象的异化
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
✓国航体验奥迪驾控之旅 ✓天马山赛道体验之旅 ✓尊享丽江驾控之旅 ✓奥迪菁英训练营
体验式营销
社会事件营销
国际性高端论坛、会议
2002年作为唯一赞助商为首届博鳌亚洲经 济论坛提供贵宾专用车。 同年，奥迪Ａ6还成为在重庆召开的“亚洲 议会和平协会（ＡＡＰＰ）第三届年会”、 在北京召开的“世界经济论坛2002中国企业 高峰会”的指定贵宾用车。 作为世界经济论坛夏季达沃斯年会长期合作 伙伴，2007年为首届“新领军者年会”提供 会议贵宾用车。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奥迪市场营销案例
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
奥 迪
小 奇 迹
霍 希
漫 游 者
1909 年 ， 奥 古斯特·霍希 离开亲手创办 的霍希公司后 成 立 ， 1910 年开始使用奥 迪名称。
1907年创办，1916年转 行生产蒸汽公路车， 1945 年 二 战 后 为 汽 车 联 盟重建奠定基础。
处于高不成、低不就的局面
竞争对手咄咄逼人，中国车市变幻莫测，要巩固中国市 场份额奥迪急需提升品牌印象
从“官”到“民”的品牌转变：
时尚 动感
成功
豪华
品位
不失亲和力
尊贵 进取
1999年第五代国产奥迪A6下线，呆板的官车形象开始逐步得到改观
品牌定位 品牌理念 产品理念 核心价值 目标人群
尊贵、豪华、商务 突破科技 启迪未来 同一星球，同一奥迪， 同一品质 高档 动感 时尚 进取 成功 品味 成熟稳重、收入丰厚、较高品位的成功人士
重生
新奥迪轿车于1965年夏天重生，并与1968年推出 奥迪100，进入中高档轿车市场，为新奥迪品牌奠 定基础。
腾飞
1969年奥迪与NSU合并，随后十多年中推出奥迪 80、50、奥迪quattro、奥迪100 C3等车型，融 入了先进的设计理念和驾驶理念。1985年 NSU汽 车联盟公司更名为奥迪公司。从此，产品与公司开 始同名。
拆除
1945年被苏联军方作为战争赔款拆除，并于1948 年注销汽车联盟公司
重建
1949年在巴伐利亚州政府贷款和“马歇尔计划”的 援助下，汽车联盟新工厂得到重建。
并购
1958年汽车联盟被戴姆勒公司并购，直到1965年 末，汽车联盟公司一直是斯图加特戴姆勒集团的全 资子公司。
再并购
1964年被大众公司并购，1966年末，汽车联盟公 司成了大众汽车公司的全资子公司。
目标市场细分
奥迪市场细分主要考虑了人口因素， 包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、
受教育程度、社会阶层等等
奥迪在中国市场的目标市场营销有早期的无差异性市场营销战 略到后来的差异性市场战略
无差异性市场营销战略 刚刚步入时把市场看做是以官
车为主的大目标市场，用单一的产品对整个中国市场以致“出现大小是个 官都做四个圈”的初期奥迪汽车形象。降低了产品单位成本，减少广告营 销费用。但不宜是奥迪品牌受到普遍的欢迎。
1899 年 由 奥 古 斯 特 · 霍 希 创办， 1901年初，公司 研制的第一辆汽车面世。 霍希轿车是德国汽车工业 中最卓越的产品之一。
最初生产自行车， 随后开始生产摩 托车，1913年 转向汽车生产。 1932年，漫加 盟汽车联盟。
1932年起，奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer) 合并为 汽车联盟公司，并开始采用四环徽标，象征着四家汽车公司的结盟牢不可破。 在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领 域。
中国以被视作世界最大的潜在市场
经济环境 中国经济高速发展，居民可支配收入增加，为奥迪带来不断
广大的市场。
政治环境 经过二十年与中国的良好合作，奥迪拥有了良好的政府公关
资源。
社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
差异性市场战略 随着在中国市场的深入发展，奥迪转变为差
异性市场营销战略，根据消费群体的年龄喜好收入等因素进行细分，为各 个细分市场制定不同的市场营销组合，推出适应不同喜好的车型，这会增 加营销费用，但有效地满足了不同特征的客户群，提升了产品的竞争能力， 提高品牌市场占有率。
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
2000年至今的十余年间， 奥迪在中国的销量一直 保持高速增长。 2002 年 ， 新 奥 迪 A6 上 市 2003年，奥迪A8上市 2004年，奥迪A4上市 2006年，奥迪Q7上市 2009年，奥迪Q5上市
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
供应商 通过多年磨合，一汽—大众与这些零部件供应商
整体 策略
淡化官车与保守形象，凸显科技领先、成功进取、 高档商务的形象，丰富富有激情、人性化的个性 特征
“同一星球、同一 奥迪、同一品质” 的品牌净化，附 加原产地印象
新广告运动，强 调品质 、激情、 安全、科技、卓 越
引进高端产品补 充在华产品线， 以进口车加强品 牌形象
运用整合营销系 统，全面而又深 富层次地占据国 人心智
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
积
尊贵极保守来自矜持消极
早年奥迪在中国的品牌形象
缺乏活力
“大小是个官，都坐四个圈”—— 概括了奥迪尊贵的官车形象
虽然奥迪确立了高级官车形象，但：
车型缺少变化、陈旧
未考虑富人用车
打 压
品牌形象输于奔驰、宝马的高贵、 豪华
挑 战
经济性不如日本车
第三阶段 • 用先进的服务和销售网络来诠释“领先”
• 塑造奥迪引领时代的风采
第二阶段
• 用奥迪的卓越声誉和所代表的生活方式来诠 释“激情” • 强调成功与科技相辉映
第一阶段
• 宣传奥迪的品质和领先的技术 • 诠释奥迪品牌价值观中的“远见” • 突出舒适、安全和技术领先
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
已经形成了一种成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地 保证了奥迪品牌无论在产品质量、可靠性还是在成熟度方面都 已经处于遥遥领先的地位，同时也使这些零部件供应商的技术、 生产水平在同行中出类拔萃。
竞争者 竞争者主要来源于品牌竞争者德系车如宝马奔驰，
美系车如别克克莱斯勒 日系雷克萨斯等
人口环境 中国高收入群体不断增加，奥迪的潜在客户群体不断增加，
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
艰难起步
奠定基石
繁荣发展
1986 年 一 汽 与 奥 迪 进行第一次亲密接 触 ， 在 1988 年 获 得 授权开始组装生产 奥迪100。当年共组 装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成 立。两年后，奥迪加入 一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市 这期间，奥迪在中国销 售超过10万辆。
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
奥 迪
小 奇 迹
霍 希
漫 游 者
1909 年 ， 奥 古斯特·霍希 离开亲手创办 的霍希公司后 成 立 ， 1910 年开始使用奥 迪名称。
1907年创办，1916年转 行生产蒸汽公路车， 1945 年 二 战 后 为 汽 车 联 盟重建奠定基础。
处于高不成、低不就的局面
竞争对手咄咄逼人，中国车市变幻莫测，要巩固中国市 场份额奥迪急需提升品牌印象
从“官”到“民”的品牌转变：
时尚 动感
成功
豪华
品位
不失亲和力
尊贵 进取
1999年第五代国产奥迪A6下线，呆板的官车形象开始逐步得到改观
品牌定位 品牌理念 产品理念 核心价值 目标人群
尊贵、豪华、商务 突破科技 启迪未来 同一星球，同一奥迪， 同一品质 高档 动感 时尚 进取 成功 品味 成熟稳重、收入丰厚、较高品位的成功人士
重生
新奥迪轿车于1965年夏天重生，并与1968年推出 奥迪100，进入中高档轿车市场，为新奥迪品牌奠 定基础。
腾飞
1969年奥迪与NSU合并，随后十多年中推出奥迪 80、50、奥迪quattro、奥迪100 C3等车型，融 入了先进的设计理念和驾驶理念。1985年 NSU汽 车联盟公司更名为奥迪公司。从此，产品与公司开 始同名。
拆除
1945年被苏联军方作为战争赔款拆除，并于1948 年注销汽车联盟公司
重建
1949年在巴伐利亚州政府贷款和“马歇尔计划”的 援助下，汽车联盟新工厂得到重建。
并购
1958年汽车联盟被戴姆勒公司并购，直到1965年 末，汽车联盟公司一直是斯图加特戴姆勒集团的全 资子公司。
再并购
1964年被大众公司并购，1966年末，汽车联盟公 司成了大众汽车公司的全资子公司。
目标市场细分
奥迪市场细分主要考虑了人口因素， 包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、
受教育程度、社会阶层等等
奥迪在中国市场的目标市场营销有早期的无差异性市场营销战 略到后来的差异性市场战略
无差异性市场营销战略 刚刚步入时把市场看做是以官
车为主的大目标市场，用单一的产品对整个中国市场以致“出现大小是个 官都做四个圈”的初期奥迪汽车形象。降低了产品单位成本，减少广告营 销费用。但不宜是奥迪品牌受到普遍的欢迎。
1899 年 由 奥 古 斯 特 · 霍 希 创办， 1901年初，公司 研制的第一辆汽车面世。 霍希轿车是德国汽车工业 中最卓越的产品之一。
最初生产自行车， 随后开始生产摩 托车，1913年 转向汽车生产。 1932年，漫加 盟汽车联盟。
1932年起，奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer) 合并为 汽车联盟公司，并开始采用四环徽标，象征着四家汽车公司的结盟牢不可破。 在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领 域。
中国以被视作世界最大的潜在市场
经济环境 中国经济高速发展，居民可支配收入增加，为奥迪带来不断
广大的市场。
政治环境 经过二十年与中国的良好合作，奥迪拥有了良好的政府公关
资源。
社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
差异性市场战略 随着在中国市场的深入发展，奥迪转变为差
异性市场营销战略，根据消费群体的年龄喜好收入等因素进行细分，为各 个细分市场制定不同的市场营销组合，推出适应不同喜好的车型，这会增 加营销费用，但有效地满足了不同特征的客户群，提升了产品的竞争能力， 提高品牌市场占有率。
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
2000年至今的十余年间， 奥迪在中国的销量一直 保持高速增长。 2002 年 ， 新 奥 迪 A6 上 市 2003年，奥迪A8上市 2004年，奥迪A4上市 2006年，奥迪Q7上市 2009年，奥迪Q5上市
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
供应商 通过多年磨合，一汽—大众与这些零部件供应商
整体 策略
淡化官车与保守形象，凸显科技领先、成功进取、 高档商务的形象，丰富富有激情、人性化的个性 特征
“同一星球、同一 奥迪、同一品质” 的品牌净化，附 加原产地印象
新广告运动，强 调品质 、激情、 安全、科技、卓 越
引进高端产品补 充在华产品线， 以进口车加强品 牌形象
运用整合营销系 统，全面而又深 富层次地占据国 人心智
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
积
尊贵极保守来自矜持消极
早年奥迪在中国的品牌形象
缺乏活力
“大小是个官，都坐四个圈”—— 概括了奥迪尊贵的官车形象
虽然奥迪确立了高级官车形象，但：
车型缺少变化、陈旧
未考虑富人用车
打 压
品牌形象输于奔驰、宝马的高贵、 豪华
挑 战
经济性不如日本车
第三阶段 • 用先进的服务和销售网络来诠释“领先”
• 塑造奥迪引领时代的风采
第二阶段
• 用奥迪的卓越声誉和所代表的生活方式来诠 释“激情” • 强调成功与科技相辉映
第一阶段
• 宣传奥迪的品质和领先的技术 • 诠释奥迪品牌价值观中的“远见” • 突出舒适、安全和技术领先
品牌历史 环境分析 品牌定位 营销策略 营销案例
已经形成了一种成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地 保证了奥迪品牌无论在产品质量、可靠性还是在成熟度方面都 已经处于遥遥领先的地位，同时也使这些零部件供应商的技术、 生产水平在同行中出类拔萃。
竞争者 竞争者主要来源于品牌竞争者德系车如宝马奔驰，
美系车如别克克莱斯勒 日系雷克萨斯等
人口环境 中国高收入群体不断增加，奥迪的潜在客户群体不断增加，
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
艰难起步
奠定基石
繁荣发展
1986 年 一 汽 与 奥 迪 进行第一次亲密接 触 ， 在 1988 年 获 得 授权开始组装生产 奥迪100。当年共组 装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成 立。两年后，奥迪加入 一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市 这期间，奥迪在中国销 售超过10万辆。