天狮消费论Microsoft Word 文档

消费资本论
发布时间：2007-4-19
作者：黄景坤.
互联网的兴起，宣告了全球范围内的第三次产业革命。

回顾历史，第一次产业革命起源于瓦特蒸汽机的发明，导致了人类社会从手工劳动跨入了大机器生产时代；第二次产业革命由计算机的发明而引发，宣告了科技发展成为第一生产力，人类社会的生产由大机器生产时代进入到数字化时代；随着计算机技术的发展，人们开始尝试着让彼此的电脑连接起来，第三次的产业革命就诞生在这一台台电脑的互相连接中，深刻的改变了人类社会的生活方式。

阿里巴巴的马云、雅虎的杨志远，历史见证了这一批在网络时代呼风唤雨的财富新贵，Google、百度在纳斯达克的成功上市，也让世人见证了网络企业的财富神话，以往工业化时代需要几十年甚至上百年才能累积到的财富，在网络时代里只需要短短数年光阴就能获得。

网络让人类的触角可以伸得更远，人类的梦想可以演绎得更广阔。

互联网对人类社会的巨大影响，也深刻的改变了社会的商品交换模式，货币的出现使人类社会摆脱了以物易物的束缚，人们可以怀揣着货币云游天下，追逐梦想；网上交易的兴起，使人们摆脱了地理位置的束缚，商家和消费者从未如今天这样可以通过互联网紧密相连。

网上购物，网银支付等等电子商务的基本要素如今已经深入人心，网络平台的日益成熟，电子商务已逐渐在商品交换渠道里崭露头角，也必将在未来的商业活动中成为主角。

企业开始重新定义自己在电子商务时代的角色，重新规划自己商品流通的渠道。

将商品的信息、商家的信息和传统交易中的信息移植到互联网的平台上来，货币也可以成为虚拟的数字在商家之间流通，这就是数字贸易的由来，在电子商务概念中，属于BCB的范畴，即商家对商家，借助了巨大的网络力量，让商家和商家之间的联系更加紧密，信息得到最大程度的分享和传播。

数字贸易是电子商务平台上的一种商品交换实现形式，其核心是商家与商家之间海量信息的过滤、处理和选取，同时信息在商家之间交换的成本低廉，由此带来的是商家与商家之间公平透明的协作和资源共享。

那么消费者能参与到这场商家与商家之间的盛宴中吗？在传统的商品流通过程中，消费者顾名思义就是消费商品的人，他们支付自己劳动换来的货币换取生活所需要的商品，商品通过买卖实现了它的价值，这部分价值由生产商和中间商进行财富的分配，消费者虽然用自己的劳动创造了社会财富，却是无法参与到这样的财富分配中去的，甚至由于大量广告的出现，这部分多出来的成本还要转嫁给消费者。

在工业化时代，消费者是无法改变这个商品的循环规律的，但是如今，电子商务和数字贸易给了消费者这样的机会，互联网最大限度的减小了个体和法人公司之间的差距，企业可以在网上做生意，消费者一样可以通过低廉的互联网信息费用参与到网络贸易里来，没有比互联网更能体现众生平等了。

然而，由于个体拥有的资源有限，与别人交易的资源也就很有限，实现的只是少量的货物交换，还谈不上是商品流通的一个环节，也就无法像企业那样享受数字贸易带来的巨大收益。

有没有可能让这些消费者的个体凝聚起来形成强大的市场力量呢？“一定有！”在广州天狮专卖店里，有个响亮的坚定答复。

这就是天狮所运用的数字贸易的最大魅力所在：凝聚大量的消费者，掌握了这个商品流通的终端，就掌握了整个财富产生的源泉。

21世纪的市场营销学里有一句话叫“终端之战”说明
的就是巨大的消费者群体对企业的重要性，互联网时代的消费者有着更多的信息来源和选择，对商品和商家的选择也更加的苛刻，在这个能从网上找到制造核武器方法的年代里，商家最大的挑战就在于如何长久的抓住消费者。

可以设想，如果天狮所执行的数字贸易能凝聚一个巨大而且忠诚的消费者群体，会对商家产生多么巨大的影响力，大量的消费者凝聚在一起就形成了这样一个名义上的“商家”，以这样的“商家”在电子商务的平台上去和生产商、中间商合作，流通商品，争取价格空间，参与到商品的流通和财务的分配中去，以此来形成商家对商家的交换模式，这就是天狮公司的数字化贸易(传统销售累积会员制度)。

那么消费者是如何通过数字化贸易参与到财富分配中去的呢？首先公司在自身的数字化平台上拥有了大量的消费者群体，形成在某一个区域内对商品流通终端的掌握，以这种资源来和想要进入这个市场的生产商、中间商合作，然后在公司提供的平台上进行大量的商品交换，在商家对商家的合作中进一步减少中间环节，在大范围的商品交换中创造出流通过程的财富，也在大范围的资源调配中重新分配这部分流通环节的财富。

与此同时，每一个消费者所消费的金额公司都会有所记录，那么在全球统一的数据库中,每个消费者都有消费记录,通过终身累积制度达到一定的程度时,就开始有折扣返还.消费者就可以越消费就越便宜,从而开始分配到一定程序的中间环节的利润,按消费者所消费的累积程度进行等级制,不同等级的积分就享受不同的折扣.
也在大大范围的资源调整中，公司留住了一部分原本属于中间商的利润，再把这部分利润分批按照消费的比例返回给相应的消费者。

对于消费者而言，单个的个体消费依然按照价格支付货币，一如原来的消费方式，但是其背后大量个体的联合就可以让公司作为这个群体的代言人而获得与中间商相对等的地位，甚至可以直接和生产厂商合作，减少中间环节，每个单个的消费者在享受到越来越低的商品价格的同时，还可以因为有这样一个群体的力量而获得进入商品流通财富分配之门的钥匙。

对于商家而言，有了大量固定的消费群体，无疑是减少了做市场营销的开支，加速了整个社会的商品流通速度，也就加速了整个社会财富的产生速度，商家获得了利润，消费者也因此享受到数字贸易平台所带来的财富重新分配。

淘宝网的大行其道，消费者自身积极参与到网络贸易中的现实，也从另外一个角度论证了消费者可以参与到商品流通环节的可行性和获利性。

其实作为单个的消费者，最希望看到的就是买的东西越来越便宜，买了之后能得到越来越多的返利。

君不见一到年末的商场打折加返利，为了那镜花水月的消费返利，消费者可以排上几个小时的队去换取消费所得的返利（那也只是代金券，只能在商场内部指定的柜台使用）。

可以想象，如果消费者能真正从数字贸易中获得长久而稳定的收入，会激发出多么巨大的热情，而这种巨大的热情又会凝聚出多么巨大的一个消费群体。

我们似乎可以从国美电器的崛起中看到这种思路的影子，国美卖场在一个区域内掌握了流通的渠道，人们都到国美的卖场里买电器，整个商品流通的终端市场被它牢牢地抓住了，据此它获得了和上游的生产厂商叫板的力量，并且以此还反向控制了上游的生产厂商，这种战术已经被冠以“蓝海战略”的称号。

而天狮百亮所应用的数字化贸易从某种意义上讲是一块更加广阔的“蓝海”，它可以容纳各行各业，跨越不同的商品范畴，只要商品流通的终端——消费者凝聚在一起，就可以在更为广阔的“蓝海”里扬帆。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

要形成一个足以同中间环节抗衡甚至减少中间环节的巨大消费者联合体，前期的工作非常艰巨，这几乎是要聚集一群蚂蚁来搬动大象，需要有无比坚韧的决心和巨大的热情，实力宏厚并已经走出国门的天狮十二年时间踏踏实实地做好了前期的工作，从技术上解决这个消费者联合体和商家之间的数字化平台，同时进行另外一个最艰巨也最有意义的工作：一方面积累消费者的群体资源，另一方面开拓更广阔的上游商家市场，因为这两者在笔者看来是相互依存的，只有累计巨大的消费者的群体，才能吸引更多的上游商家来合作，才能更有效的节省中间环节，而也只有更多的上游商家来合作，减少中间环节的层层盘剥，消费者得到更多的实惠，才能越来越多地吸引消费者加入到这个群体中来。

这是一场东线、西线两线同时作战的战役。

笔者作为庞大消费者里的一员，不只一次的在脑海里浮现这美妙的画面：消费者刷卡消费后，消费的积分记录在公司里，每到一个财政结算周期，消费者就能收到来自公司的真金白银的返利，随着消费者加入得越来越多，买到的产品越来越便宜，而分到的返利也越来越多。

当然现在看起来好像只是一个乌托邦式的梦想，不过互联网时代我们已经见证过很多无法想象的梦想最后成真，网络的力量让我们不得不相信世界每天都会有奇迹发生的，也许在这第三次产业浪潮中，“许多奇迹，只要相信，就会存在”。

愿天狮百亮超市便利店凭借其自身的独特创意和扎实的基本功，在不要让消费者等得太久的将来“麾襟南指，饮马长江”。

现在欢迎看到这个消费的朋友,若想免费加盟到这个事业中来,拓展自己的商业渠道,想省钱,想赚钱,不妨把你的身份证及工商或建设银行存折或卡用扫描仪扫描出来变成电子大图片文件,用QQ或者用邮件发送给我,就可以免费加盟到这个累积消费,若同时向其他朋友也介绍了这种省钱的可以分配到中间商利润的方法,我们也有广告费返还给你.。