顾问式销售的三大步骤

顾问式销售的三大步骤！

1. 有效倾听，快速建立信赖感

2. 专业发问，找到需求、定义问题

3. 专业说服，满足需求、展示解决方案

质量没的说，服务态度在于个体也不说了，可产品更新太慢，没有新的特点，近几年的产品都差不多一个样。我前年的衣服感觉比今年新出的都顺眼。

销售人员如何进行大客户开发？

1.确定对象：

针对商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关，通过电话号码簿或实地调查等形式搜集他们的基本资料，包括确切名称、电话、地址、大约人数等

2.具体执行：

以电话事先预约，专人携带名片、DM上门当面洽谈，说明公司价格方案、服务优势等，加强彼此印象。有促销时，要强调促销内容，若有赠品则别忘记赠送，拜访完毕填写访谈表。

店长如何与下属进行沟通

1.多说小话，少说大话。

2. 不急着说，先听听看。

3. 不说长短，免伤和气。

4. 广开言路，接纳意见。

5. 部属有错，私下规劝。

6. 态度和蔼，语气亲切。

7. 若有过失，过后熄灭。

郭汉尧老师认为：建立顾客数据库管理机制对经销商的销售工作能起到重要作用！

1. 能够经常保持与老顾客的沟通和交流，接近与顾客的距离

2. 能够了解其需求变化情况，及时调整营销方案，有效防止顾客的经常性流失；

3. 能够利用数据库，对顾客进行差异分析，从中识别出“大客户”；

4. 能够建立良好的企业形象，建立顾客向心力和忠诚度

5. 能够及时提供消费资讯，增加消费效率，开拓新客源。

经销商订货的3个小技巧

1.在每日具体销售情况基础上，在经验订货量基础上略作增减，适应日常销售不均匀造成的波动。

2. 在适当时机，根据某些商品的趋势性销售动态调整经验订货量，适应变化了的情况。

3. 应付某些季节性变化、节假日、纪念日、特殊活动对部分商品需求的影响。

经销商市场拓展三大模式

1.以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式

2、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现

3、切合市场需求结合品牌定位的终端形式

如何成为拥有良好工作态度的合格店长

1.做店员的好榜样

2. 赢得店员的尊敬与信赖

3. 善于与店员沟通交流

4. 改善工作方法

5. 经常自我反省

一个合格的店长应该这样来布置店面

1. 让顾客觉得卖场是开放的，容易进入的

2. 让顾客停留更久

3. 最有效的空间利用

4. 营造最佳的销售气氛

5. 让顾客感觉舒适

中国运动品牌前三

我来说:

1.李宁

2.安踏

3.别克

4.特步

5.贵人鸟

6.亚礼德

7.康威

8.德尔惠

9.金莱克

10.双星

李宁

安踏

乔丹

361

鸿星尔克

匹克

特步

贵人鸟

亚礼德

康威

德尔惠

金莱克

双星

7匹狼

康威

名乐

爱乐

艾迪耐斯沃特