外贸攻略- 印尼市场开发攻略
外贸企业怎样开拓海外市场
外贸企业怎样开拓海外市场在当前全球化的时代背景下，海外市场开拓成为外贸企业提高竞争力和拓展业务的重要途径。
然而，要成功开拓海外市场并不简单，需要企业具备一定的策略和能力。
下面将探讨外贸企业怎样开拓海外市场。
首先，外贸企业应该进行市场研究和分析。
在决定开拓哪个海外市场之前，企业应该深入了解目标市场的经济发展、消费习惯、政府法规等方面的情况。
可以通过相关报告、调研和咨询来获取信息，也可以与当地的商会、行业协会等机构建立联系，获取更多实时的市场动态。
其次，外贸企业需要寻找合适的海外合作伙伴。
合作伙伴可以是当地经销商、代理商、供应商等，他们可以帮助企业了解当地市场，并提供市场推广、物流配送等方面的支持。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的信誉、实力、市场影响力以及双方的共同利益，可以通过参加国际贸易展览、举办洽谈会等方式来寻找合作伙伴。
第三，外贸企业需要适应当地文化和法规。
不同国家和地区有不同的文化和法规，外贸企业要进行必要的文化适应性调整和法规遵守。
这包括了解当地商务礼仪、语言交流方式、宗教信仰、社交习俗等方面的差异，并符合当地的法律法规、质量标准、产品认证等要求。
最后，外贸企业要注重市场营销和品牌建设。
在开拓海外市场的过程中，企业需要制定符合目标市场的营销策略，包括定位、定价、推广等。
同时，建设自身品牌也是很重要的，通过品牌的认可度和口碑效应来提升在海外市场的竞争力。
可以通过线上线下的渠道进行市场推广，建立良好的售后服务体系，提高客户满意度。
总之，开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
企业需要有针对性的市场研究、寻找合适的合作伙伴、适应当地文化和法规以及注重市场营销和品牌建设。
通过有效的策略和认真的执行，外贸企业有望在海外市场获得成功。
开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
在全球市场的竞争中，海外市场开拓成为提高企业竞争力和拓展业务的重要途径。
东南亚市场开发技巧
东南亚市场开发技巧
1. 了解当地文化和市场：在开发东南亚市场之前，需要了解当地的文化、习俗、商业习惯和市场需求。
这可以帮助你更好地了解当地消费者的需求和偏好，从而制定更有效的市场营销策略。
2. 寻找可靠的合作伙伴：在东南亚市场，寻找可靠的合作伙伴是非常重要的。
可以通过参加当地的贸易展览、行业会议、网络社交等途径来寻找合作伙伴。
3. 提供高质量的产品和服务：在东南亚市场，消费者对产品和服务的质量要求很高。
因此，提供高质量的产品和服务是吸引消费者的关键。
4. 制定适合当地市场的营销策略：在开发东南亚市场时，需要制定适合当地市场的营销策略。
可以通过广告、促销、公关等手段来宣传产品和服务。
5. 建立良好的品牌形象：在东南亚市场，建立良好的品牌形象是非常重要的。
可以通过提供优质的产品和服务、积极参与社会公益活动等方式来建立良好的品牌形象。
6. 适应当地的法律和法规：在开发东南亚市场时，需要适应当地的法律和法规。
不同国家和地区的法律和法规可能存在差异，因此需要了解当地的法律和法规，以确保业务的合法性和顺利进行。
总之，开发东南亚市场需要了解当地文化和市场、寻找可靠的合作伙伴、提供高质量的产品和服务、制定适合当地市场的营销策略、建立良好的品牌形象以及适应当地的法律和法规等方面的技巧和策略。
印尼煤炭贸易攻略
印尼煤炭贸易攻略印尼是全球最大的煤炭出口国之一，其煤炭储量丰富，开采成本相对较低，质量也比较优秀。
由于这些优势，印尼的煤炭贸易一直保持着较高的活跃度。
下面将介绍一些关于印尼煤炭贸易的攻略。
1.了解印尼煤炭市场：了解印尼煤炭市场的安全、质量和供应情况是贸易成功的首要步骤。
可以通过深入研究印尼煤炭产区、煤炭贸易政策、相关法律法规等来获取必要的信息。
3.选择合适的运输方式：印尼煤炭出口主要通过海运，因此选择合适的航运公司和合适的航线是至关重要的。
在运输过程中，还需要考虑海关事务和运输保险等问题。
4.确保贸易合同的准确性和可靠性：在进行煤炭贸易时，签订具有法律效力的合同非常重要。
合同应包括质量要求、交付方式、货款支付条件以及违约责任等内容，以确保双方的权益。
5.控制质量和安全：印尼煤炭的质量和安全问题是贸易中需要特别关注的事项。
在采购煤炭时，可以通过实地考察、化验报告、煤炭质量检测等方式来确保煤炭的质量。
同时，在运输过程中，还需考虑货运保险、避免火灾、煤层自燃等安全问题。
6.了解相关的法律法规和政策：印尼煤炭贸易涉及到一系列的法律法规和政策，如税收政策、外汇管制规定、贸易许可证等。
在进行煤炭贸易之前，要详细了解这些相关政策，以避免违法行为。
7.建立良好的合作关系：与印尼煤炭供应商建立良好的合作关系非常重要。
在长期贸易中，双方的信任和合作能力是成功的关键。
可以通过密切沟通、及时支付货款、遵守合同等方式来建立合作伙伴关系。
总之，印尼作为全球煤炭贸易大国，其煤炭贸易市场潜力巨大。
但是，由于贸易风险和竞争的存在，想要在印尼煤炭贸易中取得成功并不容易。
了解市场、选择可靠的供应商、确保合同准确性和质量安全等都是取得成功的关键。
同时，要时刻关注相关法律法规和政策，以确保贸易的合法性和可持续发展。
外贸实用知识：如何开拓海外市场
外贸实用知识：如何开拓海外市场引言部分是文章的开篇，用来引起读者的兴趣并简要介绍文章内容。
以下是“1. 引言”部分的内容。
1.1 概述外贸市场作为全球化经济中不可忽视的一部分，为企业提供了巨大的发展机遇和潜力。
然而，开拓海外市场并非易事，在激烈的竞争环境中寻找机会需要企业具备丰富的知识、经验与战略思维能力。
本文将介绍一些实用知识和技巧，帮助企业更有效地开拓海外市场。
1.2 重要性随着国际贸易日益全球化和信息技术的迅猛发展，海外市场对企业来说变得越发重要。
通过拓展海外市场，企业能够在全球范围内获得更大的销售机会、扩大品牌影响力，并实现更高利润率和可持续发展。
此外，进入国际市场还可以帮助企业降低风险和依赖于单一市场。
1.3 目的本文旨在向读者分享如何开拓海外市场所需掌握的实用知识和关键步骤。
我们将探讨海外市场调研、准备工作、销售渠道拓展以及国际物流和支付方式选择等方面的重要内容。
通过了解这些内容，读者可以了解如何在开拓海外市场的过程中制定合适的策略，并针对目标市场进行有针对性的行动计划。
上述是“1. 引言”部分的详细内容，希望对您的长文撰写有所帮助。
2. 海外市场调研:2.1 目标市场选择:在开拓海外市场之前，首先需要进行目标市场选择。
这涉及到对各个潜在市场的研究和分析。
以下是一些重要的因素需要考虑：- 经济环境：了解目标市场的经济发展情况、国内生产总值(GDP)等指标，并考虑该市场是否有足够的消费实力和需求。
- 政治稳定性：评估目标国家或地区的政治环境和稳定性，确保没有战争、恐怖主义活动或其他不稳定因素对业务造成威胁。
- 人口规模与人口结构：了解目标市场的人口规模以及人口结构，包括年龄、性别、收入水平等因素，以便根据潜在消费者群体来制定销售策略。
- 市场竞争度量：研究目标市场上类似产品或服务的竞争情况，包括竞争对手的数量、优势和弱势，以及其价格策略等。
- 文化和语言差异：了解目标市场的文化背景、习俗和语言，以避免因文化上的误解或沟通障碍而影响业务发展。
外贸销售技巧开拓海外市场
外贸销售技巧开拓海外市场随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的商机和发展空间。
然而，如何在竞争激烈的海外市场中取得突破，成为许多企业面临的重要问题。
本文将介绍一些外贸销售技巧，帮助企业家们开拓海外市场。
一、市场调研在进入海外市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
企业可以通过以下几种方式来了解目标市场的情况：1. 分析竞争对手：研究竞争对手在海外市场的表现，了解他们的产品特点、定价策略以及市场占有率等信息，从中寻找竞争优势。
2. 了解消费者需求：通过分析目标市场的消费者行为和购买习惯，了解他们的需求和偏好，进而调整产品和服务，更好地满足市场需求。
3. 建立合作关系：与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立联系，了解他们对产品的需求和认知，从而制定相应的销售策略。
二、定位和差异化在海外市场，竞争激烈，产品同质化现象普遍。
因此，企业需要通过定位和差异化来突出产品的独特性，吸引消费者的关注。
1. 定位：明确产品的定位目标，确定产品的主要特点、优势和目标受众。
例如，定位高端市场、中低端市场或某一特定细分市场。
2. 差异化：分析竞争对手的产品特点，确定自身产品的差异化优势。
可以从产品的质量、设计、功能、售后服务等方面突出差异。
三、建立良好的商务关系在海外市场进行销售，建立良好的商务关系非常重要。
以下几点可以帮助企业在海外市场树立良好的声誉和信誉：1. 诚信守信：履行企业承诺，尽力满足客户的需求。
以优质的产品和服务赢得客户的信任和忠诚。
2. 遵守当地法律法规：了解目标市场的法律法规，确保企业的经营活动合法合规。
遵守当地的商业道德和文化习惯。
3. 善于沟通：与客户保持密切的沟通和合作。
可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈。
四、灵活的价格策略在海外市场，价格是影响销售的重要因素之一。
企业需要根据不同市场和客户需求制定灵活的价格策略。
1. 定价策略：可以根据产品的独特性、竞争对手的定价和目标客户的购买力等因素来确定定价策略。
印度尼西亚外贸的发展现状及未来趋势分析
印度尼西亚外贸的发展现状及未来趋势分析概述：印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，具有丰富的自然资源和庞大的人口基础。
多年来，该国一直致力于推动外贸发展，以提高国内经济的国际竞争力。
本文将探讨印度尼西亚外贸的发展现状，并分析未来的趋势。
一、现状分析：1.1 出口贸易：印度尼西亚是全球主要农产品出口国和矿产资源出口国之一。
其主要的出口商品包括棕榈油、橡胶、煤炭、天然气和电子产品等。
印度尼西亚的出口市场主要集中在亚洲，尤其是中国、日本和新加坡等邻国。
然而，印度尼西亚的出口贸易一直面临着一些挑战。
首先，该国的出口结构仍然过于依赖传统的农产品和矿产资源，缺乏高附加值的出口产品。
其次，国内的基础设施和物流体系有待进一步改善，以降低物流成本和提高效率。
致力于推动出口贸易发展的政府已经采取了一系列措施，包括加大对中小企业的支持，提供财政激励措施和完善相关法规制度等。
1.2 进口贸易：作为世界第四大人口大国，印度尼西亚的市场潜力巨大，因此进口贸易也具有重要地位。
进口商品主要包括机械设备、化工产品、电子产品和汽车零部件等。
主要的进口来源国是中国、日本、新加坡和韩国等。
然而，印度尼西亚的进口贸易也面临一些挑战。
首先，过度依赖某些国家的进口会使得进口贸易容易受到国际金融和经济波动的影响。
其次，进口贸易对于国内产业的发展可能产生一定的冲击和竞争。
政府正致力于通过多元化进口来源、促进本土产业发展等措施来加强进口贸易。
二、未来趋势分析：2.1 外贸多元化：为了降低对农产品和矿产资源出口的依赖，并提高国际竞争力，印度尼西亚将进一步加强外贸多元化的措施。
政府将推动以科技、制造业和服务业为主的出口产业的发展，提高产品的附加值。
此外，印度尼西亚将加强与其他国家的贸易合作，拓展新的出口市场，以分散风险。
2.2 加强基础设施建设：为了提高物流和运输效率，印度尼西亚政府将加大对基础设施的投资。
这包括建设高速公路、港口和机场等，以提高运输能力和质量。
印尼投资指南
印尼投资指南印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，也是亚洲新增长最快的国家之一、近年来，印度尼西亚经济持续增长，市场潜力巨大，吸引了越来越多的外国投资者。
本篇文章将为读者提供一份关于印度尼西亚投资的指南，帮助他们更好地了解印度尼西亚市场和投资环境。
首先，我们来看一下印度尼西亚的经济情况。
印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，占该地区GDP的近40%。
它是世界上第四大人口国家，拥有庞大的劳动力资源，这为经济发展提供了巨大动力。
印度尼西亚的经济增长主要依靠出口和投资，对外贸易占GDP的四分之一以上。
此外，印度尼西亚政府一直致力于提升基础设施建设，吸引外资进入。
国内市场巨大潜力，消费需求旺盛，这也是外国投资者十分看重的一点。
印度尼西亚的投资环境相对友好，政府鼓励外国投资，提供了一系列的优惠政策和便利措施。
印度尼西亚法律允许外资独资或合资经营，不对外资领域设立限制。
印度尼西亚还建立了一套完善的知识产权保护制度，维护投资者的合法权益。
此外，印度尼西亚的税收政策也相对简化，对外资企业提供了一定程度的减免税优惠。
印度尼西亚各个行业都存在着巨大的投资机会。
首先是制造业。
印度尼西亚是东南亚最大的制造业基地之一，汽车、电子、纺织、五金、食品等领域的制造业都有很高的发展潜力。
此外，印度尼西亚还是世界上最大的棕榈油生产国，棕榈油加工业也是一个非常有前景的投资领域。
再有，印度尼西亚的基础设施建设一直是政府的重点发展方向，交通、能源、水利等领域的投资机会也非常丰富。
总结一下，印度尼西亚是一个投资机会丰富的国家，拥有庞大的市场潜力和友好的投资环境。
投资者在进入印度尼西亚市场前，应该详细了解当地的政策和法律，进行市场调研，并与当地合作伙伴建立良好的商业关系。
希望这份投资指南能够为读者对印度尼西亚投资提供一些帮助和指导。
埃森哲--印度尼西亚市场进入战略
1印度尼西亚是世界第四大人口国，也是世界上最大的穆斯林国家，约有穆斯林2.4亿人。
印度尼西亚是东盟（ASEAN）中最大的群岛国家，由17500多座岛屿组成，全国超过一半的人口都生活在爪哇岛。
印度尼西亚的地理位置非常特殊，跨越或紧邻着连接重要区域和全球市场的关键海上航道，并且拥有丰富的自然资源。
印度尼西亚最引以自豪的是其国内经济因其较低的通胀水平而得以强劲发展，预计2011年，其经济增长率将达到6%。
印度尼西亚政府在关键性的工业部门中发挥着举足轻重的作用。
作为一个政治环境相对稳定的新兴民主国家，印度尼西亚为跨国企业在全新的高速竞争环境中实现扩张提供了广阔平台1。
印度尼西亚的经济弹性在全球金融危机期间尤为突出，GDP继续以4.6%的速度增长（2009年），且在随后的经济复苏中，其经济表现显著优于其他东盟国家。
预计从2009到2016年，印度尼西亚将实现年均6.6%的经济增长，明显高于其他各东盟成员国，而且几乎是主要发达国家（如美国、英国、日本）经济预期增速的三倍2。
与其他经济高增长东盟国家相比，投资者选择印度尼西亚作为投资目的国，为印度尼西亚强劲的经济前景提供了有力支持。
从GDP中的资本流入规模来看，印度尼西亚过去十年的投资实现了飞跃。
与此同时，印度尼西亚股票市场的表现也明显优于其他东盟国家：1995-2010年，尽管期间爆发了两次严重的金融危机，但印度尼西亚股票市场仍实现了年均14%的增长3。
在强劲经济表现的推动下，印度尼西亚的城镇和新兴中产阶级规模正在日益扩大。
而据此进行的预测显示：到2020年，印度尼西亚的商品和服务消费量将增长近一倍。
这将使印度尼西亚成为消费开支最高的新兴市场之一，并跻身于全球20大消费市场之列4。
预期印度尼西亚不断扩大的农业产业化将为其日益增长的人口提供充足的食物保障。
在2010年，印度尼西亚已成为全球最大的棕榈油生产国。
热带气候和肥沃的土地使印度尼西亚成为种植丁香、香草、肉豆蔻等稀有昂贵植物和香料的理想之地。
财务人员看开拓印尼市场的六大关键点
税 水平 为 ７． ３％ 。 中国公 司为进 行工程 承 包 建 设 ，需 要 从 国 内进 口大 型机 械 设 备 ， 其 永 久 性 入 关 的 税 率 平 均 如 下 ：所 得 税 ２． ％，进项税 １ ％，关税 ２． ％。根据报关 ５ ０ ５ 金额的 ｌ５％ 一次 性交纳 进 口环 节的税 ，对 进 口商 来说 ，是 一个 不 小 的负 担 ，尤其 占 无 限 的 商 机 自上 世 纪 ９０ 年 代 后 ， 以三 大 用流 动 资金 ，一 些 中 国企 业为 此 ，压低 报 石 油公 司 中 石 油 、 中石 化 和 中 海 油 为 标 关 价 格 ，以 为 这 样可 以 少 交税 ，其 实 ，将 志 ， 中资 企业 大 举进 入 印尼 。 中资 企业 在 来 投 产 后 ， 由于 报关 价 格 低 ，相 应 的折 旧 印 尼市 场 上 存 在 着 巨 大的 潜 力 。 也 低 ，所得 税就 会 多交 ，还 有 所交 的税 中 ， 关键 词 ：中资 企业 ；印尼 市场 ；发展 的 进 项 税 是可 以 退 回的 ，而 所得 税 可 以在 年 关 键 点 底 时 ，抵交 企 业所 得 税 ， 所以 没 有 必要 做 从财 务 人 员的 角 度看 ，中 资企 业 进驻 假 。 印尼 ，应该 注 意以 下 六大 关 键 点 ，以 趋 利 （ ）增 值 税的 筹 划 ： 一 避 害 ，收到 最大化的效 益 ，为企业 盈利 ，为 印尼一 般企业 增值税 率都 是 ｌ０％ ，但 国 家的 经 济 战 略 布局 。 其 交 纳 方法 与 中 国有 很大 不 同 。 主要 是 进 合法地 建立 Ｐ 司 。作长 远规划 项 税 和 销 项 税都 要 交 给 税 务 局 ，进 项 税 ３ Ｔ公 在 印度 尼西 亚 。由 国际 金融 机 构提 供 个 月 以后 再 申请 退 税 ，这一 环 节 就给 了腐 资金 的项 目 ，一般 进 行 国际 招标 。凡 该 国 败 分 子 以可 乘之 机 ，所 以退 税 是 一个 麻烦 际 金 融 机 构 的 成 员 国 ， 都 有 资 格 参 加 投 的 环 节 。 标 。投标 者 的 资格 预审 、招标 程 序 均按 国 （ ） 所 得 税 的 筹 划 二 际咨询工程 师联合会 菲迪克 （ ＤＩ ＦＩ Ｃ）条 印 尼 实 行预 扣所 得 税 的 政策 ，每 一 笔 款 要 求进 行 。 凡要 求 参加 由外 国提 供 资金 收 入的实现 ，需 要交纳 ４．５％ 的预 交所得 援 助 的政 府 项 目 、外 国和 本 国投 资 的项 目 税（ ｒ ｐ ｉ ｐ ｈ ，年末再进行 汇算清缴 ， ｐ ｅ ａｄ ｐ ） 以 及 私人 投 资项 目的外 国承 包商 ，必 须在 多退 少补 ，但这 一 政 策严 重 占 用企 业 流动 印尼 成立 代 表处 并 与 印尼 公 司合 营 ， 或就 资 金 ， 同时 ，在 退 税过 程 非 常 繁 琐 ，给企 具 体 项 目进 行投 资 与 合作 ，成 立外 国 资本 业 以 沉 重 的 负担 。 投 资 公 司。 三 、建 立 良好 的政 治 、经 济 ，社 会关 凡 有 工程 承 包业 务 的 外 国代表 处 ，其 系 。争 夺 市 场 。和 谐 共 生 。 印尼 合营伙伴必 须是具有 “ 级 资格的 印 Ａ 妥 善 交好 垄 断市 场 的 欧 美公 司 ， 如 国 尼 承 包 商 协 会 或 印 尼 承包 商联 合会 成 员 。 际知企业雪佛 龙公司 （ ｈｅ ｎ） ｃ ｖ ｏ ，斯伦 贝 ｒ 进 行 工程 咨询 业 务 的代 表 处 ，印 尼 合营 伙 谢 等 ，还 有 印尼 的 国 家石 油 、 电 力 、通讯 伴 必须是具有 “ Ａ”级 资格的印尼 咨询 协会 企 业 ，他 们 都是 中资企 业 的 甲 方 。有 着项 成 员。“ ”级 资格 的承 包商 是指 有价 值 １ 目的 发 包权 ，一 定 要 友 好 相 待 。 Ａ 亿 盾 印尼 币 的 设 备 ， 至 少 有 ３名 工 程 师 ，一 与 劳 工部 、移 民局 和 警 察局 协 调好 关 年 至少有 ｌ０亿 盾营业额 的工程 承包商 。 系 。 印尼 的 劳工 法律 比较 健 全 ， 又有 政客 在 印 尼 成 立 Ｐ Ｔ 为 前 缀 的 公 司 ，近 似 为 选 票推 波 助 澜 ， 因此 一 点 小 的 劳 资 纠 于 中 国的 有 限责 任 公 司 ，可 以开 出 增值 税 纷 ， 都 会 引 来 轩 然 大 波 。 而 当 地 的 工 人 发 票 ，是 非常 正 规 的公 司组 织 形 式 。在 印 （ａｂｏ １ ｕｒ）也过分运用保护 劳工条例 ，工作 尼 开 立 正式 的公 司 ，有 以 下 好处 ： 不 认 真 时 ，中 资 机 构 开除 人 员 十 分麻 烦 ， 保 证 资产 安 全 。将 固定 资 产纳 入公 司 所 以要 平 常 与这 些 国家 机 构 保持 良好的 关 名 下 管理 ，合 法 拥 有 保管 和 支 配 的 权 利 。 系 ，同 时 注意 开 除 员 工时 注 意细 节 ，如让 合 法纳 税 退税 ：以 公 司的 名 义进 行 纳 其 签署 保 证书 和 自愿 离 职 书 ， 如 不闹 事可 税 和退 税 ，是 合 法 的 ，如以 代 理 公 司名 义 多 发一 月工 资 ，这 样 能避 免许 多纠 纷 。 进 行退 税 ， ０ 回 后也 收 不 回来 。 退 对 寺庙 工 程 捐款 。 宗 教 已深 入 到 印尼 减 少 代理 盘剥 ：如 以代 理 公 司名 言进 人 民 的 生 活 中 去 ， 是 他 们 的 主 要 生 活 方 行投票和结算 ，代理公司会收到 ６—１ 的 式 ，所 以 寺庙 盖 得勤 ，盖 得 多 ， 中资企 业 ５％ 代理 费 ，并且 长期 占用 中资 公 司资 金 ，结 捐款 可 以 与 当地 民众 有 个 良好 的 印 象 ，树 算 的工 程 款 两 年也 难 以 要 回 。 立尊 重 穆 斯 林 的 形象 ， 本 小利 大 。 提 供投 标 的完 整 的资 质 。 只有 成 立 了 部 落 首 领 。 在印 尼 的伊 里 安 岛等 欠 开 公司 ，才能办理 各项许可证 ，并进行 ｉ ｏ的 发地 区 ，矿 产 丰 富 ，但 原 始 森林 里 主要 居 ｓ 国 际质 量管 理 认证 （ 是投 标 大 型项 目的 住着原 始黑 人 ，仍然 是 氏族和 部落 的天 下 ， 这 基本 要求 ） ，以 公司 名义 进 行投 标和 工 作 ， 所 以 要 进行 勘 探 开发 ，除 了 与省 、县府 熟 定 的时 间内 积 累工 作业 绩 ，业绩 将 成 为 悉 外 ，就要 对 部 落首 领 进行 感 情 投资 ，因 下 一次 投 标 的 资 质 。 为广 大 农村 和 山区 是 他们 在 掌握 政 权 。 利润转移 印尼没有外汇 管制 ，投资 者 四 建 立人 才 储 备库 ．作 好 人 员属 地 可 自由地 把 资 金转 移 到海 外 或 从海 外 汇 入 化 ，为 我 所 用 。 到印尼 。有 了公司 ，在印尼市场 占赚取的利 印 尼政 府对 雇 用 外 国人 有 苛 刻的 人 员 润 ，就可以 合法地打 回到中国境 内 ，可以 流 数 量 限 制 ， 同时 外 国持 工 作 签证 人 员每 年 动资 金归还 （ 用纳 所得税 ） 不 ，或以 工程 租 交纳 ｌ ０ ０美元的 费用，用于本 国人 员工作 ２ 赁设备付给 国内母公司租赁款 （ 仅交 ｌ ％ 所 培 训基金 。２Ｏ０３年 ８月 ，印尼 教育部宣布 ０ 得税 ，大大低干正 常的 ３０％ 预 交所得税 ） 将 对 在 印尼 工作 或 学 习的约 ３ 万 名外 国人 二进 行 合 理 的 纳 税 筹划 。 进 行 印 尼文 水 平 测试 ，未 通 过考 试 的 外 国 设 备的 进 口税 筹 划 。印 尼 目前 平 均 关 人不 能 获 得工 作 签证 。上 述 措 施对 外 资企
外贸企业的市场拓展策略与技巧
外贸企业的市场拓展策略与技巧外贸企业的市场拓展是企业发展的重要环节之一，是企业获取更多市场份额的必要途径。
在日益竞争激烈的市场环境下，企业必须掌握市场拓展的策略和技巧，才能更好的实现企业目标。
下面从市场调查、营销策略、合作伙伴、产品品质和客户服务等方面，分享几点市场拓展的策略和技巧。
1. 市场调查在市场拓展中，市场调查是一个十分重要的环节，因为它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、产品差异化等。
通过对市场的调研，企业可以找到市场定位，寻找适合自己的目标市场。
同时，企业还可以知道市场的特点和消费者的偏好，提供适合他们的产品和服务，从而更好地实现市场拓展。
2. 营销策略制定适合企业的营销策略有助于进行市场拓展。
第一，品牌建设是重要的一步。
品牌是企业的资产，可以通过品牌来提高消费者对产品的认识度和忠诚度，因此企业需要做好自己的品牌建设；第二，市场推广是重要的手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式来推销自己的产品和服务。
第三，电子商务是趋势。
企业还可以通过建立自己的网站、网络平台等方式，提高自身在网络销售渠道的占有率，从而实现市场拓展。
3. 合作伙伴合作伙伴是进行市场拓展的重要渠道之一。
企业可以通过和合作伙伴的合作，得到更多市场资源和经验，如代理销售、合作开发等。
同时，也可以由此提高自己的产品和服务品质，实现市场拓展。
4. 产品品质产品品质也是影响市场拓展的重要因素之一。
如果产品不具有竞争力、品质低下，会导致市场反应不佳，难以实现市场拓展。
因此，企业应该加强产品品质控制，提高产品品质，满足消费者的需求。
5. 客户服务提供优质的客户服务也是实现市场拓展的关键。
消费者只有感觉到自己得到了满意的服务，才会选择和购买企业的产品和服务。
因此，企业必须做好客户服务，如及时的响应客户投诉和建议、提供相关的产品信息等。
以上是市场拓展的一些策略和技巧，但实际上市场拓展的方法有很多种。
关键在于了解市场、分析企业情况，制定适合自己的市场拓展计划。
ADVANCEAI-中国企业出海印尼发展数字经济市场开拓指南-页(二)
ADVANCEAI-中国企业出海印尼发展数字经济市场开拓指南-页(二)中国企业出海印尼发展数字经济市场开拓指南随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始向海外市场拓展业务，其中印尼作为东南亚最大的经济体之一，成为了中国企业出海的重要目的地。
为了帮助中国企业更好地开拓印尼市场，我们整理了以下指南：1.了解印尼市场的文化和法律法规在进入印尼市场之前，中国企业需要了解印尼的文化和法律法规。
印尼是一个多民族、多宗教、多语言的国家，不同的地区和人群之间存在着巨大的差异。
同时，印尼的法律法规也与中国有很大的差异，需要企业进行详细的了解和研究。
2.选择适合的市场和产品印尼是一个消费市场潜力巨大的国家，但是不同的市场和产品之间的差异也很大。
中国企业需要选择适合自己的市场和产品，并进行详细的市场调研和分析，以便更好地满足印尼消费者的需求。
3.建立本地化的团队和渠道在印尼市场，本地化的团队和渠道是非常重要的。
中国企业需要建立本地化的团队，并与当地的经销商、代理商等建立良好的合作关系，以便更好地了解市场和满足消费者的需求。
4.注重品牌建设和营销在印尼市场，品牌建设和营销也是非常重要的。
中国企业需要注重品牌建设，打造具有差异化竞争优势的品牌，并通过多种渠道进行营销和宣传，以便更好地吸引消费者的关注和信任。
5.关注本地政策和市场变化在印尼市场，政策和市场变化也是非常频繁的。
中国企业需要关注当地的政策和市场变化，并及时进行调整和应对，以便更好地适应市场和保持竞争力。
总之，中国企业出海印尼发展数字经济市场需要注意的事项很多，但只要遵循以上指南，就能更好地开拓印尼市场，实现更大的商业成功。
外贸工作中的市场开拓技巧
外贸工作中的市场开拓技巧市场开拓对于外贸工作至关重要，它是企业在国际竞争中获取优势的关键。
本文将介绍一些在外贸工作中实用的市场开拓技巧，帮助企业在全球市场中找到新的商机和合作伙伴。
一、市场调研与定位在开拓新市场之前，充分了解目标市场的特点是至关重要的。
进行市场调研可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手、法律法规以及文化背景等。
有针对性的市场定位可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高竞争力。
二、建立合作伙伴关系在外贸工作中，与当地合作伙伴建立良好的关系是非常重要的。
他们可以为企业提供市场洞察力、渠道资源和文化适应性等，帮助企业快速了解并打入目标市场。
与当地合作伙伴合作还可以降低企业进入新市场的风险。
三、培养语言和跨文化沟通能力语言和文化差异是外贸工作中常见的障碍。
因此，外贸从业人员需要培养良好的语言和跨文化沟通能力，与当地人建立信任和合作关系。
这包括学习当地语言、了解当地文化习俗、尊重当地商业规则等。
四、利用网络和社交媒体如今，互联网和社交媒体成了连接全球商业的重要工具。
通过建立专业网站、电子商务平台和利用社交媒体等手段，企业可以非常有效地宣传自己的产品和服务，吸引更多的潜在客户，并与他们建立联系。
五、灵活运用营销策略外贸市场竞争激烈，因此，灵活运用各种营销策略可以帮助企业脱颖而出。
例如，可以通过提供个性化的产品定制、参展国际贸易展览会、提供优惠促销活动等方式来吸引客户和扩大市场份额。
六、保持持续创新市场在不断变化，持续创新是保持竞争力的重要途径。
通过持续改进产品质量、加强技术创新、提供更高效的客户服务等方式，企业可以不断满足客户需求并保持竞争优势。
七、参与国际展览和交流活动参与国际展览和交流活动是扩大市场影响力的重要途径。
通过展会、商务洽谈和交流活动，企业可以与潜在客户和合作伙伴面对面沟通，建立信任的基础，并促成合作。
此外，展览和交流活动还提供了了解市场动态和竞争对手的机会。
八、建立良好的售后服务体系良好的售后服务可以帮助企业留住客户、增加客户的忠诚度，并获取更多的推荐和口碑。
外贸市场开发方法与开发技巧整理
外贸市场开发方法与开发技巧整理1.了解目标市场：在外贸市场开发之前，企业需要对目标市场进行深入了解。
包括了解目标市场的文化背景、法律法规、消费习惯、行业发展状况等。
通过市场调研，帮助企业了解市场需求及竞争对手情况。
2.寻找合适的销售渠道：在开发外贸市场时，需要选择合适的销售渠道。
可以通过在线平台、展览会、代理商、分销商等方式进行销售。
根据产品性质和市场需求，选择适合的销售渠道，从而提高销售效果。
3.建立合作关系：成功开发外贸市场的关键是建立稳定且长期的合作关系。
企业需要与当地的供应商、分销商、代理商等建立合作关系，通过互利互惠的合作，共同发展。
4.定制化产品：为了适应不同市场的需求，企业可以根据目标市场的特点，定制化产品。
通过根据市场需求进行产品改进和创新，提高产品的竞争力和吸引力。
6.建立良好的信誉：在外贸市场开发过程中，企业需要建立良好的信誉。
在交流和合作中，要遵守合同，保持诚信，履行承诺。
通过积累良好的信誉，企业能够赢得客户的信任和支持。
7.培养多语言人才：外贸市场开发需要与不同国家和地区的客户进行沟通和合作。
因此，培养多语言人才对于企业拓展业务非常重要。
具备多语言能力的人才能够更好地理解和满足不同市场的需求。
8.关注市场动态：外贸市场的竞争非常激烈，市场需求也在不断变化。
因此，企业需要密切关注市场动态，及时调整产品、营销策略等，以满足市场需求并保持竞争力。
9.了解贸易政策：外贸市场的开发还需要了解目标市场的贸易政策。
包括关税、进口限制、质量标准等方面的政策。
只有了解并遵守当地的贸易政策，才能在市场开发中避免风险和问题。
10.加强品牌建设：品牌是企业在外贸市场中的重要资产。
建立和提升品牌形象，可以帮助企业赢得客户信任，提高产品销量。
因此，企业应加强品牌建设，注重产品质量和服务。
总之，外贸市场开发需要企业具备市场调研的能力，与当地合作伙伴建立良好的合作关系，了解市场需求，制定适合的销售策略，并不断提升产品质量和品牌形象。
印尼shopee开店流程及注意事项
印尼shopee开店流程及注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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外贸市场开拓的有效策略是什么
外贸市场开拓的有效策略是什么在当今全球化的经济环境中，外贸市场的开拓对于企业的发展至关重要。
然而，要在竞争激烈的国际市场中脱颖而出并非易事，需要制定一系列有效的策略。
首先，深入的市场调研是成功开拓外贸市场的基石。
在进入一个新的市场之前，企业必须全面了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规、竞争态势等。
例如，通过分析市场规模和增长趋势，可以评估市场的潜力和发展空间；了解消费者的偏好和需求能够帮助企业针对性地开发产品或服务；熟悉当地的法律法规则能确保企业的经营活动合法合规，避免不必要的风险。
产品或服务的差异化也是关键策略之一。
在同质化严重的市场中，独特的产品或服务能够吸引更多的客户。
这可能包括产品的功能创新、质量提升、设计优化，或者服务的个性化、专业化和高效化。
比如，一家生产电子产品的企业，如果能在产品的性能、外观或用户体验方面做出独特的改进，就更容易在市场上引起关注。
品牌建设对于外贸市场开拓的作用不可小觑。
一个具有良好声誉和知名度的品牌能够增加消费者的信任和忠诚度。
通过打造独特的品牌形象、传递清晰的品牌价值观以及提供一致的品牌体验，企业可以在消费者心中树立起积极的品牌形象。
例如，通过参加国际展会、利用社交媒体进行品牌推广、与当地知名企业合作等方式，提高品牌在目标市场的曝光度。
建立有效的销售渠道是将产品或服务推向市场的重要环节。
这可以包括直接销售、通过经销商或代理商销售、在线销售等多种方式。
选择合适的销售渠道需要考虑目标市场的特点、企业的资源和能力以及成本效益等因素。
比如，在一些市场，建立本地化的销售团队可能更有利于与客户建立紧密的联系；而在另一些市场，借助电商平台可能是更高效的销售途径。
价格策略的制定也需要精心考量。
既要保证产品或服务具有竞争力的价格，又要确保企业能够获得合理的利润。
这需要对成本进行精确核算，同时了解竞争对手的价格水平。
在某些情况下，采取灵活的定价策略，如促销活动、折扣优惠等，能够吸引更多的客户。
外贸业务技巧：开拓海外市场的贸易策略与交流技巧
外贸业务技巧：开拓海外市场的贸易策略与交流技巧引言随着全球化的推进和国际贸易的日益繁荣，许多企业开始寻求开拓海外市场，以寻求更大的商机和发展空间。
然而，进军海外市场并不是一件容易的事情，需要具备一定的贸易策略和交流技巧。
本文将分享一些开拓海外市场的贸易策略和交流技巧，帮助企业更好地进行国际贸易。
部分一：贸易策略H1：市场调研在开拓海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争对手情况等，这些信息都是指导后续贸易策略的基础。
H2：文化背景了解目标市场的文化背景对于贸易策略的形成至关重要。
不同国家有不同的文化氛围和价值观，理解目标市场的文化背景可以帮助企业更好地定位产品和营销，以及避免文化冲突。
H2：消费习惯了解目标市场的消费习惯可以帮助企业调整产品定位和市场营销策略。
比如，一些国家更注重品牌，而另一些国家更注重价格。
只有了解消费习惯，企业才能生产出符合市场需求的产品。
H2：竞争对手情况了解竞争对手情况是指导贸易策略的重要因素。
了解竞争对手的产品定位、销售渠道和市场份额，可以帮助企业找到自身在目标市场的竞争优势，并制定相应的贸易策略。
H1：产品定位产品定位是开拓海外市场的关键一环。
企业需要通过深入市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，以及自身产品的特点和优势，进行科学合理的产品定位。
H2：满足市场需求产品定位的核心目标是满足目标市场的需求。
只有通过了解市场需求，企业才能生产出符合市场需求的产品，并确保产品具有竞争力。
H2：突出竞争优势在产品定位过程中，企业需要明确产品的竞争优势。
这些竞争优势可以是产品的独特性、创新性或者价格优势等。
通过突出竞争优势，企业可以在激烈的国际竞争中占据一席之地。
H1：市场营销市场营销是开拓海外市场不可或缺的一环。
企业需要制定合适的市场营销策略，并通过有效的渠道传达产品信息，吸引目标消费者。
H2：推广渠道选择合适的推广渠道是市场营销的重要一环。
印尼运营方案
印尼运营方案一、市场分析印尼作为东南亚最大的岛国，拥有着丰富的自然资源和人口基数。
在过去的几年里，印尼经济一直保持着稳步增长的态势，每年的经济增长率都在5%以上。
同时，印尼的互联网普及率也在不断提高，据统计，截止到2021年底，印尼的互联网普及率已经达到了50%以上。
因此，可以看出印尼市场潜力巨大，对于互联网企业来说，是一个非常值得开发的市场。
二、目标市场1. 年轻人群体印尼的年轻人群体占据着整个人口的相当大比例，他们热爱新事物，愿意尝试新产品和新服务。
因此，针对印尼的年轻人群体进行市场推广，是非常有前景的。
2. 城市人口印尼的城市人口数量庞大，城市居民的生活节奏快，工作压力大，因此对于一些便利性的产品和服务需求量大，针对这部分人群展开市场推广是非常具有吸引力的选择。
三、市场推广策略1. 社交媒体乐高印尼社交媒体平台已经建立，通过在Facebook、Instagram、Twitter上发布有关产品信息和活动通知，来吸引潜在用户的眼球，并与用户进行互动，提高品牌曝光度。
2. 合作推广与当地一些知名品牌，如餐饮、零售等行业进行合作推广，共同举办推广活动，以拉动用户粘性，并且通过合作盟友来引导更多用户使用产品。
3. 本地化推广在产品和服务方面进行本地化改进，例如，将产品名称或者网站内容进行本地语言翻译，更好的贴合当地用户的使用习惯和口味。
四、产品服务提升1. UI/UX优化针对印尼用户的使用习惯和喜好，对产品的UI/UX进行调整，以提升用户使用体验。
2. 新增功能在产品中增加一些符合印尼用户使用需求的功能，如支付方式、语言设置等，以提升产品的竞争力。
3. 服务优化提供更加贴合印尼用户需求的服务，例如，提供本地化的在线客服服务，解答用户的疑问和问题，提升用户的满意度。
五、风险控制1. 合规风险在印尼的市场推广中，需要严格遵守当地的法律法规，避免可能的合规风险。
2. 数据安全风险加强数据安全管理，防范可能的数据泄露和信息安全风险，确保用户数据的安全性。
出口印尼注意事项
出口印尼注意事项
1. 出口产品需要符合印尼的进口法规和标准，包括产品质量、安全性和环保要求。
在出口前要确保产品符合相关标准并取得合格证。
2. 进口产品需要提供正确的贸易文件，如进口许可证、装运文件、海关声明等。
出口商需要与当地的贸易代理合作，以确保文件的准确性和合规性。
3. 在印尼进口商与出口商之间建立合作伙伴关系是非常重要的。
出口商应该在谈判过程中了解对方的市场需求、文化和商业实践，以便更好地满足印尼市场的要求。
4. 在出口到印尼之前，了解有关贸易壁垒和关税的信息非常重要。
出口商应该了解相关产品的关税税率和进口限制，以及任何可能影响出口业务的贸易壁垒。
5. 在出口到印尼之前，出口商应该了解当地的市场情况和竞争环境。
了解市场需求和竞争对手的情况有助于制定市场定位和销售策略。
6. 在与印尼进口商签订合同时，确保合同条款和条件明确，并遵守合同的履行和支付条款。
7. 进行货物运输时，确保将货物妥善包装，并与可靠和专业的物流公司合作以确保货物的安全和及时交付。
8. 在印尼进口商的要求下，可能需要进行产品标签和说明的翻译。
确保标签和说明清晰并符合印尼法规要求。
9. 出口商应该定期与印尼进口商保持联系，了解订单进展并及时处理任何问题或投诉。
10. 在出口到印尼之前，出口商应该进行充分的市场调研和准备工作，了解印尼市场的购买力、消费习惯、市场趋势和竞争情况，以制定出口策略和计划。
印尼电商分析及清关规定
印尼电商分析及清关规定1.印尼市场：1）人口：接近2.7亿人口,仅次于中国、印度、美国,其中在印尼的华人有一千多万人, 可见市场经济发展具有很大的潜力2）人年均GDP:3800美元左右, 在消费和支付能力上有很大的提升空间,是国内很多电商看好的东南亚市场,印尼电商主要以预付为主,COD为辅, 华人正常都预付,当地人也有部分喜欢COD模式2.互联网普及度：1）印尼的手机普及率达到63%，仅次于中国，美国，印度，位列全球第四大移动市场，但wifi普及率不到30%, 大约48%的手机用户访问互联网,发展潜力大.2）地域过于分散是互联网发展缓慢的原因,外国资本看好印尼互联网市场,会逐渐加大互联网基础设施投入基建和普及3.社交网络：1）社交软件备受青睐,如Facebook的用户有1.3亿人，Twitter 用户4000万人，LINE用户3000万人，Istagram的用户4500万人，whatsapp用户8000万人通过手机访问社交网站的用户中,大约有80%会登录Facebook，89%都在35岁以下的年轻人,可见年轻人对互联网的热度倍增,消费的潜力股2）由于wifi普及率低,65%以上的社交行为都还是在网吧进行,移动端用户还比较有限,智能手机有待普及,特别手机价格性价比能满足当地的中低层人员的价位,这也是国内手机进入印尼这个潜力市场的机遇机会,解决终端消费者的痛点4.支付渠道：在印尼使用网银大概15%到20%，所以在支付方面有很多限制. 对于移动用户,在本地信号也不好,大部分都在线下现金现货购买交易5.印尼清关方面：由于2017年新上任一批海关官员,调查发现进口的外贸数据增长过快,但收到的关税没有递增反而下降, 印尼海关成立调查组调查后发现来自中国的贸易商、物流服务商把B2B的货当B2C申报,在去年的四五月份就开始所有来自中国的包裹进行严查,甚至吊销了一些报关行的清关牌照, 多个电商平台的货被大批扣在海关长达三到五个月,因此建议所有的商家、物流商都在申报货值、重量过重的需按正规要求来操作,规避货物被扣,如下为阿布哥哥的建议方案：1）小货快件进口印尼需：① 每个收货人仅能购买单品50 pcs② 每个主单仅能有200个收货人（收货人不要重复每个公司的名称和地址和电话）③ 货值：每个收货人的货值尽量不要超过100USD,规避没有税号被扣,灵活调整货值④ 重量：小货尽量不要超过2kg,正常2kg以下产品是免税的.⑤ 产品：印尼海关查货过严,若无授权文件,电商平台最好下架侵权产品,规避海关扣货2）大货进口印尼需（超过10KG和单票超100USD）：① 按正规一般贸易进口清关,需买家提供公司或者个人有效税号以及针对产品要求提供有效且经过海关审核过的进口许可证（Licence）② 若买家购买超过100USD、10KG以上,无法提供相关证件做一般贸易,则需拆分成小货的要求,在清关模板长拆开多个订单（清关文件上的收货人可做虚拟的,但实际的面单贴实际的收货人，规避派送错误）3）印尼一些电商快件清关运输数量限制表供大家参考6.采购供应链和仓储负责人需要了解：1）限制单票在5KG以及货值不超100USD2）若超单票超过5KG和单票超100USD,需要求买家提供公司或者个人有效税号以及对应产品有效且经过海关审核过的进口许可证（Licence）,规避无法发货和海关扣货3）若为电商货,在清关模板上还需增加产品页面URL链接,便于海关核实和放行便利,在设置收件人所填的信息上务必把收件人、电话、地址、省、市、县、区、邮编等item详细分栏,规避无法清关导致延误和客户投诉.4）在品类上建议做综合品类,以小货2KG以下为主.。
外贸实战：开发印度客户的全过程
外贸实战：开发印度客户的全过程先来看几个截图，小伙伴们是否很熟悉呢？以上都是来自印度客户发过来的邮件，他们各种要price list和free samples，并且他们砍价无底线，恨不得供应商免费送，不过今天，我不是来吐槽印度客户的，我是来给外贸人建立信心的，因为我成交了两个来自印度的客户。
我们公司的产品属于大路货，因原材料问题，含有一些不环保的成分，所以我们的产品并没有取得欧洲市场所需的证书，主要市场定位就是发展中国家，领导就丢给我们一份报价单，一个苏维智搜外贸开发工具，就让我们去开发客户了。
一开始我就用苏维智搜搜索了海关数据，发现有印度客户从中国进口这类产品，接着我把目的地改成印度，发现海关数据有上万条，一页大概有十个客户公司。
有人就有疑问了，印度当地不生产吗？其实，他们自己有生产，但是质量很差，因为我曾经掏过运费，让客户给我寄了一些从当地购买的产品。
就因为质量差，所以客户都很喜欢从中国进口，之前的同事没人愿意开发印度市场，加上公司之前也没有印度客户，所以同事叮嘱我，不要把时间浪费在印度市场上面。
但是我不死心，因为我查到了印度市场有产品需求，我肯定要去实验一下，才决定要不要放弃，于是，在开发过程中就出现了开头的截图，各种被索要price list和samples。
突然某一天，我看到客户网站上有一类是做我们这个产品的，且客户还在网站上说他们公司对这类产品很专业，一下我就来了兴趣，赶紧分析了一下客户，觉得客户质量还行，就在苏维智搜客户画像功能里找到了老板、采购、经理的联系方式，我就开始针对老板发开发信了。
开发信内容大意是这样的：我们是做XX，产品规格有哪些，专门说了一下哪些是畅销的（故意说了一些客户没有的规格，且现在市场上也在开始卖这些规格，来引起他的兴趣），您这么专业，为何不尝试一下更多的机会呢？我们愿意帮助你在印度市场上占有一席之地。
开发信发送后，我并没有期待客户很快回复我，因为说不定客户一直跟中国供应商在稳定合作。
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外贸攻略- 印尼市场开发攻略1、印尼市场有哪些需求？需求量大不大？印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。
而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。
中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力度，就有可能在印尼市场大有作为。
目前印尼的人口已达到2亿3千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的，2、印尼的进口政策怎样？印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（API）。
印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以IP身份向印尼商业部申请确认号码（APIT）。
过去IP身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，一般在提出申请7日后即可获淮。
印尼政府为符合东协自由贸易区（AFTA）及亚太经合会（APEC）贸易自由化之共识，曾多次实施调降关税计画，进口关税低于20％产品，将于2000年前降至5％以下。
进口关税高于20％产品，将于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。
农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织（WTO）之协议另行安排关税降低措施。
印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝SGS﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之PT Surveyor Indonesia接手检验工作。
惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。
印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%的股份，且董事会中印尼人要占多数。
外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。
外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供应自身所需，另可增加一项收入。
外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（Representative Office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（Agent）的配合就非常重要。
3、如何找到印尼的客户？中国制造网印尼采购商名录：/global-company-index/Indonesia-5024-1.html印尼相关贸易网站汇总：/guides/3054、如何跟印尼客户打交道？礼节礼仪：印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。
与熟人、朋友相遇时，传统礼节是用右手按住胸口互相问好。
一般礼仪：印尼社会以尊重个人为基础。
这一点在日常事务中必须记住。
进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。
商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。
称谓与问候：第一次介绍见面时，宜点头握手。
约会与准时：遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。
事先约会是受人欢迎的。
款待与馈赠：客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。
应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。
主人若有馈赠，应亲切有礼地接受，因为推却不受是不礼貌的。
交谈：不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
信仰忌讳：印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。
印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。
他们把左手视为肮脏、下贱之手，认为使用左手是极不礼貌的。
他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和污辱人的举止。
印度尼西亚巴杜伊人衣着色彩除了他们只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。
爪哇岛上的人最忌讳有人吹口哨，认为这是一种下流举止，并会招来幽灵。
印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物，它给人以“丑陋”、“春药”、“性”、“污辱”等极坏的印象。
他们忌讳老鼠，认为老鼠是一种害人的动物，给人以“肮脏”、“瘟疫”和“灾难”的印象。
伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品，大多数人不饮酒。
印尼人一般都不喜欢吃带骨刺的菜肴。
饮食习惯：印度尼西亚人在饮食习惯上主要以大米为主食，以鱼类、蔬菜、肉类等为主要副食品。
他们喜欢以牛、羊、鸡的五脏烹制各种菜肴。
虽说大多数人都不饮酒，但极少数人却爱饮烈性酒，少部分人爱喝葡萄酒和香槟酒。
虽说大多数人信奉伊斯兰教，但也有阿斯玛特人、达尼人和巴布亚人等不信奉伊斯兰教。
他们在饮食习惯上对用猪肉烹制的菜肴倍加欢迎和喜爱。
印度尼西亚人习惯吃西欧式的西餐。
除在官方场合有时使用刀、叉、匙或筷子之外，一般都习惯用手抓饭。
由于受当地华人的影响，普遍对中餐倍加喜爱，认为中餐是举世公认的最佳餐之一。
印度尼西亚人在饮食嗜好上有如下特点：①注重：讲究烹制工艺精细，注重菜肴的脆、酥、香。
②口味：一般口味不喜太咸，爱酸，甜味。
③主食：以米饭为主。
④副食：爱吃牛肉、羊肉、鱼、鸡和各种动物内脏；蔬菜喜食青椒、芥兰、豆芽菜、茄子、土豆等；调料喜用咖喱、胡椒、辣椒、虾酱等。
⑤制法：对炸、烤、煎、爆、炒等烹调方法制作的菜肴偏爱。
⑥中餐：喜爱中国的川菜。
⑦菜谱：很欣赏干煸牛肉丝、炸牛肚、香酥鸡、锅烧鸡、青椒肉片、炸牛肠、青椒鸡丁、鸭条、干烧鳜鱼、香酥百合鸡，炸麻团、炒芥兰等风味菜肴。
⑧水酒：喜欢饮红茶、咖啡、可可和鲜桔汁等饮料；有些人爱喝果酒、葡萄酒和香槟酒，还有极少数人爱饮烈性酒。
⑨果品：爱吃的水果有洋桃、樱桃、巴犁、椰子、木瓜、香蕉、菠萝等；干果喜爱核桃仁等。
5、印尼有哪些节假日？1月1日元旦 (Hari Raya Nyepi)元旦，也被称为“新历年”，是指现行公历的1月1日。
但在1911年之前，“元旦”即是今天的“春节”，也就是夏历新年。
元旦是世界上很多国家或地区的法定假日，如中国大陆、台湾、香港、澳门、新加坡、日本、韩国等。
其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第二年的1月3日。
习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。
2月8日圣纪节 (Maulid Nabi Muhammad)圣纪节是伊斯兰教的重要节日，为纪念先知穆罕默德的诞辰日，但逊尼派和什叶派纪念圣纪节的日期不同，中国境内的少数民族穆斯林基本是逊尼派，所以圣纪节也是信仰伊斯兰教的少数民族重要节日。
逊尼派的圣纪节是伊斯兰历3月12日，什叶派是3月17日。
据说当年穆罕默德经常在自己出生的日子（星期一）进行斋戒，但现在穆斯林过圣纪节并不把斋，而是准备食品庆祝，讲述穆罕默德生前的事迹等。
4月6日基督受难日 (Jumat Agung)基督受难日，又称为：耶稣受难节，是基督教信徒纪念耶稣基督被钉在十字架上受难的日子，是复活节前一个星期五。
据圣经记载，耶稣于公元33年犹太历尼散月十四日上午九时左右被钉在十字架上，于下午三时左右死去。
耶稣唯独吩咐门徒要纪念他的死亡。
5月20日基督升天日基督升天日是纪念耶稣基督在复活四十日后升天一事。
这在使徒信经和尼吉亚信经都得以确认。
由于复活节在星期日，故本节在星期四庆祝。
8月11日夜行登霄 (Isra dan Mi'raj)夜行登霄（阿拉伯语：??????? ????????? ），指伊斯兰教经典古兰经中记载的先知穆罕默德显现的一次神迹。
根据古兰经的记载，在621年7月27日（回历7月17日）的夜晚，真主命令天仙哲伯勒依来带着神兽布拉克来麦加迎接穆罕默德。
穆罕默德遂在哲伯勒依来的陪伴下，瞬间即乘布拉克赶到了远寺（相传是耶路撒冷）。
是为“夜行”。
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穆罕默德登上第六层时，见到了穆撒，穆撒向真主礼了三拜，因此现在穆斯林把这三拜作为副天命。
穆圣遨游到第七层时，见到了天堂和火狱等，并且见到了真主，真主指示说今后所有穆斯林每天必须礼拜五十次。
穆罕穆德返回到第六层重新遇见穆撒时，穆撒提醒其五十拜远远超过了穆斯林的承受能力。
穆罕默德于是连续九次求真主减少礼拜次数，直至减到一日五拜。
黎明时分，穆罕默德即重返麦加。
是为“登霄”根据这一说法，耶路撒冷成为伊斯兰教继麦加和麦地那之后的第三圣城，而登霄节也成为伊斯兰教重要节日。
8月15日圣母升天节 (Maria Diangkat ke Surga)8月17日独立日 (Hari Kemerdekaan)8月18日开斋节 (Eid Al-Fitri)开斋节（阿拉伯语： ??? ?????），也叫肉孜节（维吾尔语：Roza héyt），是全球穆斯林庆祝斋月结束的节日，在伊斯兰历闪瓦鲁月的第一天。
开斋节这天，穆斯林一般很早起床，早祈祷后就可以吃一些东西，象征斋月结束。
然后出去团拜，互相拥抱问候，恢复朋友和亲友之间的联系。
穆斯林在这一天都穿节日衣服，喜气洋洋。
开斋节不仅是斋月结束，而且是感谢安拉（真神阿拉）使他们信仰更加坚定。
是和平欢乐的节日。
从有伊斯兰历就有开斋节，第一次肉孜节是先知穆罕默德和他的家人朋友亲自庆祝的。
8月19日开斋节 (Eid Al-Fitri)10月24日古尔邦节 (El-Al-Adha)古尔邦节（意译为宰牲节，新马称哈芝节，阿拉伯文??? ??????，拉丁化：『īdu l-』A??ā），又称「大节」，是伊斯兰教的重要节日。
在伊斯兰历每年的12月10日，麦加朝圣过后。
该节日是为了纪念先知易卜拉欣（基督教翻译为亚伯拉罕）忠实执行真主命令，向安拉献祭自己的儿子伊希梅尔（基督教翻译成以实玛利），而后又用羊羔代替的这一事件。
据古兰经记载，安拉为了考验阿拉伯人和以色列人的祖先易卜拉欣，命令他把儿子杀死献祭，他完全服从，将儿子带到耶路撒冷现在岩石清真寺内的一块目前作为圣物的石头上，准备将儿子杀死烧掉献祭给安拉。
安拉达到考验他的目的，命令天使及时地送来一只黑羊代替易卜拉欣献给安拉。
基督教圣经记载的略有不同，认为以实玛利是亚伯拉罕庶生儿子，和他母亲一起回到埃及，亚伯拉罕要杀的是自己90岁时生的嫡生子艾萨克（伊斯兰教译为易司哈格），但情节一样。
在古尔邦节这一天，穆斯林们要穿新衣，屠宰牲口，将肉食不仅留给自己家，而且要分送给穷人，要确保所有的穆斯林都要有一份肉食。
欢乐情景如同中国过年一样。
11月14日伊斯兰新年 (Hari Raya Nyepi)媒体和新闻发布：总部市场部背景资料：宁波中源信息科技有限公司是中国最大的外贸管理软件服务提供商。