衡水老白干白酒行业战略分析文档
衡水老白干营销计划
衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。
前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。
衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。
1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。
调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。
但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。
2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。
可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。
3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。
价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。
4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。
由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。
因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。
由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。
企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。
衡水老白干swot分析
３、公司存在的主要优势和困难，经营和盈利能力的连续性与稳定性。
（１）主要优势：随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司白酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。
公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有＂衡水牌＂、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。
（２）存在的困难及应对策略：
报告期内，白酒、商品猪及种猪行业的市场竞争非常激烈，生产所需的原材料、包装物等原材料价格大幅涨价，给公司的生产经营带来了很大的挑战。
公司通过加强内部管理，积极开发高附加值的产品，加大广告宣传力度，完善营销网络及售后服务，不断提升公司主营业务的市场竞争力。
（３）经营和盈利能力的连续性与稳定性
公司自上市以来，一直以白酒生产、种猪和商品猪的饲养为主业，公司的经营和盈利能力持续稳定。
２００９年公司狠抓产品质量，加强品牌宣传力度和营销网络的建设，主营业务衡水老白干酒销售收入大幅增长，保持了公司生产经营的连续性和稳定性。
衡水老白干品牌战略分析
茅台的关注度暴涨46462.50%，与正在成长的年轻消费群体关注内容相符。
消费者对白酒的消费基于狭窄的消费观念上 品牌的知名度及高曝光度会导致消费者对品牌需求的偏移 品牌带动消费流行依然是白酒品牌的市场发力点
其中80、90后等新生代消费群体对线上酒水消费贡献率接近七成， 90后的贡献率还在逐年提高，酒水消费年轻化趋势明显
消费人群伴随90后的加入 消费意识、习惯及消费观念逐渐影响着白酒市场
整个白酒市场对品牌的感知较弱，品牌仅能影响12%的目标人群 消费人群对白酒品牌的选择处于市场被动引导状态 更多的消费者趋于购买渠道便利的购买习惯上
品牌层面 – 视觉检验
品牌形象不利于消费者快速识别 产品外观与其他白酒品牌区分度较低，品牌辨识度较低
品牌层面 – 企业声誉检验
2018年世界烈酒大赛（2018 Global Spirit Awards）在美国拉斯维加斯落幕。中国 白酒衡水老白干获得本次世界烈酒大赛的最高奖——双金奖 。《千龙网》 2018年8月，衡水老白干1915这款产品，在2018年世界烈酒大赛获得海外评委一致 认可，荣获“全场最佳”赞誉。 《凤凰网评》
产品层面 – 消费者价值分析
1. 18-30岁的年轻人关注度以超30%的增速逐年提高，年轻化趋势非常明显； 2. 其中不同地域的消费者对于白酒偏好的类型也有不同，如最关注清香型的城市
是太原，最关注酱香型的城市的遵义，最关注浓香型的城市的宿迁； 3. 白酒用户兴趣领域的TOP3分别为收藏、财经和佛学，他们最关注的商业名人为
衡水老白干
品牌战略分析
July. 17st,2019
企业盈利能力分析及改善策略-以河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司为例
中国地质大学长城学院本科毕业论文题目企业盈利能力分析及改善策略-以河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司为例院别经济学院专业会计学学生姓名张媛媛学号013141620指导教师傅红梅职称中级会计师2018年 4 月15日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：张媛媛学号：0131416202018 年4 月15 日Hofmann,Erik、Lampe,Kerstin（2013）在《物流服务供应商财务报表分析》指出，利润是企业内外有关各方都关心的中心问题，利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。
因此企业盈利能力分析十分重要。
F.V oulgaris,D.Asteriou,G.Agiomirgianakis（2010）在《财政限制和农业投资》指出，企业盈利能力高低的判断，取决于企业提供的利润信息，企业利润的多少，直接影响企业的盈利能力。
一般来说，在资产规模不变的情况下，企业利润越多，企业盈利能力相应越好，反之，企业利润越少，企业盈利能力越差。
因此，很多财务人员在对企业盈利能力进行分析时，非常重视利润数量的多少。
吕会宾（2015）在《企业盈利能力与可持续发展研究》指出，在研究盈利能力时选取销售净利率、销售毛利率、总资产收益率、净资产收益率和每股收益作为衡量盈利能力的指标，依次从年度大数据和行业数据两个角度实证分析了企业盈利能力与可持续发展能力的关系。
最终发现，虽然我国企业近几年来盈利能力较好，但可持续发展能力略有不足，尤其是传统企业，虽然盈利能力远高于新兴行业，但就可持续发展能力而言，传统行业远远落后于新兴行业，对新兴行业典型企业的分析更是很好地印证了这一点。
衡水老白干企业CI战略
目录一、企业简介 (3)(一)企业简介 (3)(二)老白干酒史话 (3)二、企业理念识别系统（MI） (4)(一)企业灵魂 (4)(二)企业精神 (4)(三)核心价值观 (5)(四)企业愿景 (5)(五)企业宗旨 (6)(六)企业理念 (6)三、企业行为识别系统（BI） (6)(一)企业对内BI (6)(二)企业对外BI (8)四、企业视觉识别系统（VI） (9)(一)基本要素 (9)(二)应用要素 (10)衡水老白干企业CI战略一、企业简介：河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年。
现已是国家大型一档企业、中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，拥有员工4000人，总资产9亿元，占地2000亩。
控股的衡水老白干酒业股份有限公司，于2002年10月在上海证券交易所上市，是河北省酿酒行业及衡水市唯一一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。
目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余名。
主要产品年生产能力：白酒5.5万吨，啤酒10万吨。
销售收入15亿元，利税超过2亿元。
老白干酒史话衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。
古籍记载、以及民间有许多优美的传说，流传最广的为以下三个：传说一：薛二嫂传奇一千多年前，滏阳河畔桃花村村口有一家酒店——“老白干酒”酒店，生意兴隆。
掌柜人称薛二嫂。
一位白发老石匠，日复一日讨酒喝，薛二嫂分文不收。
为答谢薛二嫂，老石匠亲自动手凿出了一口水井，完工后在井旁化轻烟而去，众人无不称奇，只见井中清水潺潺，汲上井水，竟然是清明的甘泉水。
用此井水酿酒，酒味更加醇香可口，风味独特。
数百年后，小村庄变成了衡水城，用此井水酿成的衡水老白干酒更是名声远扬。
传说二：王焕之与老白干酒衡水古称桃县，唐中宗神龙年间，大诗人王之涣曾在桃县任主薄。
衡水老白干企业思想战略调研
河北衡水老白干战略思想调研河北衡水老白干酿酒有限公司已经存在60多年的历史了。
作为一个具有国有背景的酒业公司，他正在逐步爆发出惊人的能量，快速发展的步伐也正在聚焦业界的眼光。
1 优秀的企业灵魂一个没有灵魂的人会行尸走肉，一个没有灵魂的企业注定无法走远。
当我们在分析一个企业的成败得失时，我们发现那些能够打造百年老店的企业，无不有一个灵魂在贯穿和支撑。
正是有了企业核心的灵魂，才会成为企业可持续发展的原动力。
一个能够真正把诚信和遵守游戏规则渗透到企业的思想和行动中，真正做到对合作伙伴和员工以及消费者始终如一诚信的企业是伟大的，也是企业能够打造成百年老店的基本条件。
企业愿景：酿造超凡品质打造卓越品牌企业使命：继承传统持续创新创造效益回报社会企业精神：团结实干创新高效2 企业战略2．1公司层战略2．1．1从河北王向全国王的路该怎么走中国白酒企业两极分化的特征越来越明显，强者愈强、弱者越弱的局面将会持续下去。
强势品牌利用自己的品牌优势、资本优势和通过不断的提升产品价格从而积蓄更多的能量来不断的攻城略地，扩大自己的市场份额。
而更多的白酒企业将会只能偏居一隅，靠中低档产品来进行生存。
作为衡水老白干公司，企业在某种程度上已经具备了运作全国市场的能力和资源。
但是从区域强势品牌向全国性品牌的转化，无疑是在跃龙门。
2．1．2清晰和务实的战略战略意味着选择和舍弃，战略意味着企业的规划是基于企业的资源匹配。
在对资源和环境分析后，衡水老白干在2006年形成了“河北省全面为王，省外点状开发，板块运作”的战略思维和规划。
现在衡水老白干已经形成了“河北王”的美誉，在河北省内与竞争对手拉开了距离。
河北省战略根据地市场的打造和形成，不但使企业在河北省内强势推进，而且使企业具备了立足河北面向全国进行布局和扩张的战略大后方和资源输出能力。
2．1．3战略企图心做区域强势品牌，亦或成为区域强势品牌后再努力成为全国性品牌，都取决于企业的战略选择。
“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略研究
“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略探究引言随着互联网技术的飞速进步，互联网已经成为现代人们生活中不行或缺的一部分。
在这个被称为“互联网+”时代的背景下，各行各业都面临着巨大的机遇和挑战，其中包括酒业。
本文以老白干酒业为例，探究其在“互联网+”时代的营销策略。
一、老白干酒业的梗概老白干酒业是中国传统的白酒品牌，具有悠久的历史和文化底蕴。
然而，在“互联网+”时代，老白干酒业面临着市场和品牌的重新定位的压力。
因此，老白干酒业需要重新审视自己的产品和市场定位，并寻求冲破口。
二、“互联网+”时代的营销策略1. 建立品牌形象在“互联网+”时代，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
老白干酒业可以通过加大品牌宣扬力度，包括在互联网平台开展推广活动、与明星签约代言等，提升消费者对老白干酒业品牌的认知和好感度。
2. 互联网营销推广通过互联网的广泛传播和传媒效应，老白干酒业可以在网络平台上开展多样化的宣扬推广活动。
例如，通过社交媒体平台，老白干酒业可以与消费者进行互动，了解其需求并提供个性化定制服务。
此外，老白干酒业还可以在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下的融合模式，提升销售额。
3. 数据分析与营销策略调整在“互联网+”时代，精准的数据分析可以援助企业了解消费者的需求和采购习惯。
老白干酒业可以通过数据收集和分析，深度洞察市场，优化产品战略和营销策略，并准时调整市场推广策略，以适应市场变化。
4. 创新产品和服务在“互联网+”时代，产品和服务的创新至关重要。
老白干酒业可以通过与互联网公司合作，推出新颖的产品和服务。
例如，开发手机应用程序，提供线上线下一体化的购物体验，让消费者轻松享受老白干酒的品质。
三、老白干酒业的营销策略案例分析1. 建立品牌形象的案例分析老白干酒业可以与著名明星合作，进行品牌推广。
通过与明星签约代言，可以借助明星的影响力和粉丝群体，提升老白干酒的著名度和美誉度。
同时，老白干酒业可以通过开设品牌专门店，展示产品的质量和文化特色，吸引更多消费者的关注。
衡水老白干
一市场分析（一）企业的目标和任务目标：以衡水老白干酒为主业，拓展产业链条，真正把企业做强，做大，做名，把集团建设成为集科、工、农、贸于一体的大型企业集团，为省市经济发展做出更大贡献！任务：衡水老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键.（二）市场现状和策略1现状：目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。
走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。
衡水老白干的区域市场发展很不平衡，河北省内是成熟市场.，在周边市场衡水老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。
而在其周边市场情况又各不相同例如河南市场属于导入型市场，衡水老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。
2策略：因此，在周边市场，衡水老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决衡水老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。
这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。
差异化营销战略，有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。
（三）主要的竞争对手和优劣势：1、行业内竞争在该行业内，属于行业领导者的是四川的五粮液集团和贵州的茅台集团。
除此之外。
还有多家区域品牌和具有较强的竞争力的企业：如山西杏花村汾酒集团，陕西西凤酒集团，古井集团，郎酒集团，安徽口子窖集团等。
其他中小型白酒企业更是遍布全国，数不胜数。
除此之外，还有许多国外品牌也在国内市场进行销售。
2、购买者议价能力这个市场的购买者具有一定的讨价还价能力3、供应商议价能力供应商的讨价还价能力较为有限4、潜在新竞争者的进入该行业不具有严重的进入壁垒。
拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。
衡水老白干开题报告研究
衡水老白干开题报告研究衡水老白干开题报告研究引言：衡水老白干是中国传统的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和浓郁的风味而闻名于世。
然而，随着时间的推移和市场的变化，衡水老白干面临着新的挑战和机遇。
本研究旨在探讨衡水老白干的开题报告，以了解其过去的发展历程、现状以及未来的发展方向。
一、衡水老白干的历史与传承衡水老白干作为中国白酒的代表之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
其酿造工艺源远流长，历经数百年的发展与传承，形成了独特的风味和品牌形象。
衡水老白干的历史与传承是研究其开题报告的重要基础。
二、衡水老白干的市场地位与竞争优势衡水老白干在中国白酒市场中占据着重要的地位，具有一定的市场份额和品牌认知度。
其独特的酿造工艺和浓郁的风味使其在竞争激烈的市场中具备一定的竞争优势。
通过分析衡水老白干的市场地位与竞争优势，可以为其未来的发展提供参考和指导。
三、衡水老白干的品牌形象与市场推广品牌形象是企业在市场中建立和塑造的重要资产，对于衡水老白干来说也不例外。
通过对衡水老白干品牌形象的研究，可以了解其在消费者心目中的形象和认知，并探讨如何通过市场推广手段来提升品牌价值和知名度。
四、衡水老白干的产品创新与发展产品创新是企业持续发展的重要动力之一，对于衡水老白干来说也是如此。
通过研究衡水老白干的产品创新与发展，可以了解其在产品研发方面的努力和成果，并探讨如何进一步提升产品的品质和差异化竞争力。
五、衡水老白干的消费者需求与市场定位消费者需求是市场经济中的核心驱动力，对于衡水老白干来说也是如此。
通过对衡水老白干的消费者需求和市场定位的研究，可以了解其目标消费群体的需求特点和市场定位策略，并为其未来的产品开发和市场推广提供参考。
六、衡水老白干的可持续发展战略可持续发展是企业长期发展的重要战略目标，对于衡水老白干来说也是如此。
通过研究衡水老白干的可持续发展战略，可以了解其在环境保护、社会责任和经济效益方面的努力和成果，并为其未来的发展提供可行的战略方向和路径。
基于SWOT分析法——衡水老白干酒企业战略规划浅析
基于SWOT分析法——衡水老白干酒企业战略规划浅析发布时间：2021-03-29T10:55:16.533Z 来源：《文化研究》2021年3月下作者：于强、徐金华、蒲海波[导读] 白酒文化源远流长，作为传统粮食产业之一，白酒具有广大的受众群体，凭较高的毛利，对经济的发展贡献巨大。
而作为一家主打白酒生产制造和销售的上市公司——衡水老白干，不仅为经济建设添砖加瓦，同时也是立足于十四五规划开局，响应供给侧结构性改革，大力发展实体经济的重要有生力量。
但近些年来老白干经营发展现状颇令人担忧。
四川成都西华大学管理学院于强、徐金华、蒲海波 610039摘要：白酒文化源远流长，作为传统粮食产业之一，白酒具有广大的受众群体，凭较高的毛利，对经济的发展贡献巨大。
而作为一家主打白酒生产制造和销售的上市公司——衡水老白干，不仅为经济建设添砖加瓦，同时也是立足于十四五规划开局，响应供给侧结构性改革，大力发展实体经济的重要有生力量。
但近些年来老白干经营发展现状颇令人担忧。
因此笔者采用经典的企业风险管理战略SWOT分析法：借鉴老白干披露的年报，明确老白干自身存在的优势和缺陷，结合当下市场环境分析老白干生存发展的契机，参考其他白酒同行的经营策略，明确市场竞争中的潜在威胁等对于老白干的长久发展影响重大的因素，旨在对老白干的企业管理提供相关指导和建议。
关键词：衡水老白干； SWOT；对策前言：SWOT分析法是20世纪80年代管理学大师提出的一种全面性系统分析企业竞争力，从而提出发展战略的成熟方法，简而言之：在内外部环境和竞争条件的前提下，将研究对象自身的优势、劣势，外界竞争性环境中潜在的机会和威胁等因素相互权衡，匹配组合出针对性极强的战略规划。
而位于竞争激烈、瞬息万变的白酒市场中，老白干需要理性认清自身的优势和短板，结合国家法律法规政策，抓住机遇，采取理性的发展战略，面对威胁和劣势的双重打击，要敢于取舍，以小博大，立自身于不败之地，这恰如其分的彰显了SWOT分析法在企业管理当中无可比拟的优越性。
衡水老白干企业规划
一、项目背景和回顾1、淡雅衡水老白干的发展历程2004年推出骑士系列产品，希望通过骑士系列来改变消费者对衡水老白干度数高、档次低的品牌形象，吸引一批年青消费者。
推出了蓝骑士产品，但产品未能重点推广。
2005年开始大规模地推广红骑士，结果效果并不理想，远远没有达到预期目的。
2006年8月将骑士系列产品更名为淡雅系列，并更换新包装，重新上市。
有三支产品：经典淡雅、蓝淡雅、红淡雅，其中经典淡雅为形象产品、蓝淡雅为核心产品、红淡雅为走量产品，零售终端价格分别为98，68和28元，2006年实现销量2100多万，并表现出良好的势头，同时市场也出现了一系列问题。
2006年，将骑士系列改名为淡雅系列，并推出蓝淡雅及经典淡雅。
为了进一步丰富淡雅系列的产品线，2007年1月41度系列在刑台、沧州上市，市场表现尚好。
2、总体销量分析淡雅衡水老白干自2006年8月份上市以来，经过4个月的运作，实现销售2100万，总的来说势头是不错的。
石家庄、唐山、刑台、沧州4个市场的销量占到了总销量79%。
其中超过500万的市场只有石家庄1个，超过300万的市场2个，超过200万的市场1个。
3、三个主要区域市场概况A、市场的基本概况B、竞争格局分析C、消费者分析4、三个主要区域市场存在的主要问题A、石家庄λ推广重心过于集中于酒店，缺乏多渠道的联动造势推广。
λ整体市场搅动不足，缺乏氛围。
λ市场不温不火、产品动销慢，终端信心不足。
λ产品的铺货率太低，与消费者的见面率不足。
λ渠道缺乏系统规划与协调，导致部分经销商的动力不足。
λ各项活动不能到位，队伍的执行力有待提高。
B、唐山λ过于局限于餐馆渠道，流通渠道运作不足。
λ产品的铺货率太低，产品与消费者的见面率太低。
λ渠道缺乏规划，流通渠道没有运作能力。
C、邢台λ整体市场搅动不足，市场氛围有待进一步提升。
λ与十八酒坊缺乏有效的协调机制。
λ局部市场秩序比较乱，受冲窜货影响严重。
λ渠道需要进一步优化，构建立体渠道。
衡水老白干白酒行业战略分析文档
衡水老白干战略分析南京财经大学沈羿岑1、白酒行业背景分析白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。
自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。
近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的压力加大。
另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。
2、白酒行业PEST分析2.1政治与法律环境2.1.1《食品工程“十二五”发展规划》白酒行业发展方向与布局按照”控制总量，提高质量，治理污染，增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保障体系，提高产品质量安全水平。
《规划》密切关注食品安全，着力培育龙头企业，对古越龙山、金种子酒、五粮液、沱牌、舍得、酒鬼酒等企业形成利好。
2.1.2国家专项基金的扶持国家工信部已将仁怀确定为“国家新型工业化产业示范基地(食品•国优名酒)”，名酒工业园区属该示范基地的重要组成部分。
今年8 月，贵州省经信委按照省级工业园区分类标准的要求，已经批准同意仁怀名酒工业园区为省级一类工业园区。
2.2经济环境1、GDP平均每年增长8%以上，居民的消费水平提高，为白酒行业的发展提供了好的环境。
2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。
3、外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，对传统白酒行业带来挑战。
2.3社会文化环境1、地域市场品牌仍占消费主流。
2、消费观念向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变3、中国传统的酒文化，主要是指白酒文化。
2.4技术环境1、国家专利保护政策不断加强2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展4、新风格、口味的水果发酵、蒸馏白酒，有所创新3、衡水老白干面临的威胁3.1现有白酒企业之间的竞争1）白酒生产企业之间的竞争呈垄断竞争市场的特点，同时，白酒产业受国家高度控制，规模骨干企业在竞争中的主体地位突出，垄断性较强。
衡水老白干品牌战略规划000002)
品牌战略规划撬动品牌资产飙升－－衡水老白干品牌战略规划实案传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路……案例背景衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。
新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。
然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。
在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在2000年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。
2002年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。
离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落……品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。
【衡水老白干财务综合分析案例6200字(论文)】
衡水老白干财务综合分析及问题和改善对策目录一、财务分析相关指标及概念 (1)（一）盈利能力相关指标及概念 (1)（二）营运能力相关指标及概念 (2)（三）偿债能力相关指标及概念 (2)（四）发展能力相关指标及概念 (2)二、衡水老白干总况 (2)（一）衡水老白干概况 (2)（二）衡水老白干的财务分析 (3)1.偿债能力分析 (3)2.营运能力分析 (4)3.获利能力分析 (5)三、衡水老白干财务存在的问题 (6)（一）库存问题限制了资本流动 (6)（二）负债率近年来一直居高不下 (6)（三）总资产周转率呈持续下滑 (6)（四）地区差异影响了品牌效应 (7)四、衡水老白干财务管理建议 (7)（一）采取促销措施，加快库存流动 (7)（二）调整资产结构，控制负债水平 (7)（三）管理好销售额，提升速动比率 (7)（四）进行市场调查，细化客户需求 (8)结论 (8)引言由于食品发酵酒行业的激烈竞争，一些公司需要进行业务变革才能生存。
本文主要是分析衡水老白干财务状况，故而，本文将首先介绍衡水老白干的相关情况，为研究提前做好数据收集工作。
然后，对常用的财务指标评价方法进行相对应的解析，了解，并且对财务报表中的主要指标进一步分析。
然后，对衡水老白干的财务状况的整体进行全面了解。
最后，本文将从偿付能力、经营能力和盈利能力三个方面对衡水老白干公司的财务状况进行分析。
通过分析衡水老白干财务问题，来提出改进衡水老白干公司财务状况的对策，并据此总结全文，对全文内容进行归纳。
一、财务分析相关指标及概念（一）盈利能力相关指标及概念（1）每股收益：是投资者如何做出经济决策，对公司经营运转提供重要依据，不仅如此，他还是可以评价公司的盈利能力，未来公司发展能力的重要依据。
（2）营业利润率：营业利润率通常反映一个公司的经营效率。
当然由于每一家公司都有自己独有的经营方式，由此可以看出这个指标并不是越高越好(李建明, 张思远, 王泽,2022)。
营销作业---衡水老白干营销策划书
---------国内营销策划--------分析衡水老白干进入加拿大市场系别：经济管理学院专业：国际经济与贸易（专）姓名：***学号：************目录前言一、企业文化背景二、产品概述（一）各种产品（二）制作流程三、营销策划目的四、衡水老白干在国内营销环境分析（一）自然与经济环境（二）政治与法律环境（三）社会文化环境（四）科学技术环境（五）竞争环境五、竞争者分析六、品牌资产价值分析（一）品牌资产要素分析（二）品牌价值分析（三）品牌传播途径分析七、SWOT分析：（一）SWOT问题分析（二）SWOT矩阵（三）产品所面临的问题八、4P策略：（一）产品策略分析（1）产品概念（2）产品生命周期（二）价格策略分析（三）销售渠道策略分析（四）促销策略分析九、STP策略（一）市场细分（二）选择目标市场（三）市场定位十、企业发展战略规划（一）采用密集型成长战略（二）竞争战略-----市场挑战者十一、活动行动方案（一）波士顿矩阵（二）行动分析（三）具体实施策略（四）广告效果（五）简单预算十二、开拓国外市场（一）出口存在的问题（二）如何打开国际市场（三）白酒企业的出口战略选择（四）加拿大市场分析（五）白酒市场分析（六）老白干开拓SWOT的分析（七）总结十二、附录前言随着冬季各种节日的来临，超市，酒的促销活动接踵而至。
面对整个行业的税收压力，面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，我们的白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。
如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
衡水老白干也是不例外，它也经历着这样的一个转型。
但是转型也不是那么容易成功的，因此应通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩。
一般地，作为酒主要的消费，在我们中国的文化中，包括了嫁娶、满月、捧场、做客、聚会、过年等一些活动中才相对比较多地消费酒，除了这些以外人们平时也会采取一些采购行为。
老白干酒企业调研分析报告
老白干酒企业调研分析报告1.引言1.1 概述老白干酒作为中国干白葡萄酒的代表品牌之一，自成立以来在酿酒技艺、产品质量和市场销售等方面取得了显著的成绩。
本文旨在对老白干酒企业进行深入调研分析，了解其市场定位、产品特点、竞争优势和发展前景，以期为该企业提供有针对性的建议和展望。
通过本次调研，我们将全面了解老白干酒企业的发展状况，为其未来发展提供有力支持。
1.2 文章结构文章结构部分：本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节，用来介绍报告的主要内容和目的。
正文部分包括公司背景、产品调研和市场竞争分析三个小节，针对老白干酒企业进行详细的调研分析，包括公司发展历程、产品特点以及市场竞争情况。
结论部分包括SWOT分析、建议与展望和总结三个小节，通过对老白干酒企业的调研分析得出相关结论和建议，并对整个调研报告做出总结。
1.3 目的目的部分的内容可以编写为：目的部分主要是阐明撰写此报告的目的和意义。
通过对老白干酒企业进行调研分析，旨在深入了解该企业的背景和产品情况，以及对其市场竞争情况进行全面分析，从而为企业制定未来发展战略提供有力依据。
此外，通过SWOT分析，为企业挖掘内外部的优势和机会，解决存在的弱点和威胁，提出具体的建议与展望，为企业制定长期发展规划提供参考。
最终，通过总结调研分析的结果，可以更好地理解老白干酒企业的市场地位和发展潜力，为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
2.正文2.1 公司背景老白干酒是一家历史悠久的企业，成立于1951年，总部位于中国浙江省绍兴市。
公司以生产销售传统的黄酒而闻名，其前身是曹荣斋酒号，是中国浙江省绍兴市一家有着近200年历史的传统老字号企业。
老白干酒在国内外享有盛誉，其产品远销海外并赢得了众多国内外奖项。
随着市场需求的变化，老白干酒在传承传统酿造工艺的同时，不断进行技术创新和产品升级，致力于打造更多高品质的黄酒产品。
公司拥有一支经验丰富的酿酒技术团队，并拥有先进的生产设备和严格的质量控制体系，以确保产品的品质稳定和一致性。
酒类企业的战略分析报告
酒类企业的战略分析报告1.引言1.1 概述酒类行业一直是一个备受关注的领域，不仅因为酒类产品在全球范围内有着广泛的市场需求，也因为这个行业的竞争激烈、市场格局不断变化。
随着消费者对品质和创新的需求不断提高，酒类企业需要不断调整自己的战略，以应对市场变化带来的挑战。
本报告旨在对酒类企业的市场现状、竞争对手分析以及战略规划进行深入研究和分析。
通过对行业内外部环境的全面梳理和分析，希望能够为酒类企业提供有益的参考和建议，帮助它们在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现持续发展。
本报告结构清晰、逻辑严谨，旨在为读者提供全面且深入的酒类企业战略分析，同时为酒类企业的管理决策提供可行的建议和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括介绍本文的组织结构，包括引言、正文和结论三个部分。
同时也可以简要介绍每个部分的主要内容和重点，让读者对文章的整体结构有一个清晰的了解。
还可以说明本文的目的是为了对酒类企业的战略进行全面分析和评估，从市场现状、竞争对手分析和战略规划三个方面进行解析，并给出建议和展望。
1.3 目的目的部分的内容:本报告旨在对酒类企业的市场现状、竞争对手分析以及战略规划进行全面深入的研究与分析。
通过本报告，我们希望能够了解当前酒类市场的发展趋势和市场格局，分析竞争对手的优势和劣势，探讨酒类企业的战略规划，为相关企业的决策者提供全面的战略参考。
同时，我们也希望通过本报告的展望和建议部分，为酒类企业未来的发展提供有益的建议和启示。
通过本报告的撰写，我们旨在为酒类企业的发展和战略制定提供借鉴和支持，促进行业的健康稳定发展。
2.正文2.1 酒类企业的市场现状酒类市场是一个充满竞争的行业，在全球范围内都有着广泛的市场需求。
随着消费者对品质和口感的要求不断提高，酒类企业面临着越来越激烈的市场竞争。
在全球范围内，酒类市场呈现出多样化的特点。
不同地区和国家都有其独特的酒类消费习惯和文化，因此酒类企业需要根据当地市场需求进行定制化的市场策略。
衡水老白干品牌战略规划范例分析(doc 11页)
衡水老白干品牌战略规划范例分析(doc 11页)•衡水老白干品牌在同类品牌中的地位•衡水老白干品牌在消费者心目中的状态和形象•衡水老白干品牌的实际购买与理想购买的差距•衡水老白干品牌应在哪些环节加以建设与维护1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊；近年来衡水老白干已将河北白酒第一提及品牌拱手让给了川酒，自己轮落为第四提示知名品牌。
2、品质认知度：河北消费者对衡水老白干产品具有很高的品质认可度，占6%的忠诚消费者指名购买衡水老白干；消费者对衡水老白干的质量信赖度较高，认为衡水老白干是历史名酒、真正纯粮酿造的好酒，酒醉后不上头（头疼）；56%已购或准备购买衡水老白干酒的消费者认为，衡水老白干的服务相当不错；40%的消费者认为以五粮液、剑南春等为代表的川酒口味好、香型适中，而衡水老白干香型已过时，度数太高，口味太冲；40%的消费者认为，近年来衡水老白干能够根据消费者的需要和口味变化、度数变化进行产品创新。
3、品牌忠诚度：衡水老白干品牌的忠诚消费者大多年龄在35岁以上，职业以部队和政府机关干部、中低收入工人、农民为主，他们认为衡水老白干是家乡的历史名酒，口味独特、饮用后有一种真男人、大丈夫的气魄；近年来衡水老白干忠诚消费者的需求在不断变化，有往浓香型、低度酒等转移的趋势；由于在省内市场产品价格透明度极高，衡水老白干各级经销商的经营毛利非常低，他们受利益驱使，或自己买断品牌经营，或积极推销高利润、无品牌的杂酒，造成中低档市场品牌极其杂乱，形成明显的“劣币驱逐良币”现象，威胁到衡水老白干低端市场。
河北衡水老白干的报表分析
第一部分公司概况一、公司基本情况介绍1、历史沿革河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）原名河北裕丰实业股份有限公司，是经河北省人民政府股份制领导小组以冀股办[1999]45 号文批准，由河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司、衡水京安集团有限公司、衡水市陶瓷厂、河北农大高新技术开发总公司、天津市天轻食品发酵开发公司及中国磁记录设备天津公司发起设立的股份有限公司。
其中河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司以其全资子公司老白干酒厂、兴亚饲料厂的生产经营性资产、衡水京安集团有限公司以其所属的京安规模养猪场生产经营性资产作为出资，其他四家发起人以现金出资，公司于1999 年12月30 日在河北省工商行政管理局登记注册。
公司经中国证券监督管理委员会以证监发行字[2002]91 号文核准，上海证券交易所同意，于2002年10 月14 日通过上海证券交易所交易系统以上网定价的发行方式向社会公开发行人民币普通股（A股）4，000 万股，此次发行后，公司股本增至14,000 万元，公司于2002 年10 月22 日在河北省工商行政管理局办理了变更登记，注册资本14,000 万元，已经河北华安会计师事务所有限公司以冀华会验字[2002]2004 号验资报告验证。
公司注册地址：河北省衡水市人民东路809 号；法定代表人：张新广；营业执照号码: 1300001002826。
现公司下设酿酒分公司、兴亚饲料分公司、深南种猪分公司、两洼种猪分公司、生物技术工程分公司五个分公司以及衡水老白干营销有限公司和河北城市人食品有限公司两个全资子公司。
本公司母公司是：河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司集团最终控制人是：河北省衡水市国有资产监督管理委员会2、所处行业本公司所属行业为白酒类行业3、经营范围本公司的经营范围：畜禽养殖、动物饲养及销售；饲料；白酒的生产、销售。
4、主要产品（或提供的劳务等）本公司主要产品为白酒、商品猪、种猪、饲料、植酸酶等。
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衡水老白干战略分析
南京财经大学沈羿岑
1、白酒行业背景分析
白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。
自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。
近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的
压力加大。
另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。
2、白酒行业PEST分析
2.1政治与法律环境
2.1.1《食品工程“十二五”发展规划》白酒行业发展方向与布局
按照”控制总量，提高质量，治理污染，增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保
障体系，提高产品质量安全水平。
《规划》密切关注食品安全，着力培育龙头企业，对古越龙山、金种子酒、五粮液、
沱牌、舍得、酒鬼酒等企业形成利好。
2.1.2国家专项基金的扶持
国家工信部已将仁怀确定为“国家新型工业化产业示范基地(食品•国优名酒)”，名酒工业园区属该示范基地的重要组成部分。
今年8 月，贵州省经信委按照省级工业园区
分类标准的要求，已经批准同意仁怀名酒工业园区为省级一类工业园区。
2.2经济环境
1、GDP平均每年增长8%以上，居民的消费水平提高，为白酒行业的发展提供了好的环境。
2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。
3、外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，对传统白酒行业带来挑战。
2.3社会文化环境
1、地域市场品牌仍占消费主流。
2、消费观念向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变
3、中国传统的酒文化，主要是指白酒文化。
2.4技术环境
1、国家专利保护政策不断加强
2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合
3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展
4、新风格、口味的水果发酵、蒸馏白酒，有所创新
3、衡水老白干面临的威胁
3.1现有白酒企业之间的竞争
1）白酒生产企业之间的竞争呈垄断竞争市场的特点，同时，白酒产业受国家高度控制，规模骨干企业在竞争中的主体地位突出，垄断性较强。
2）白酒生产企业之间的竞争，处于产业成长周期的成熟阶段。
3)全国统一、开放、竞争有序的市场没有形成。
由于白酒产业较高的盈利能力及较低的进入障碍，地方性的小企业如雨后春笋，而白酒企业作为地方财政收入的主要来源，导致了地方保护主义盛行，贸易壁垒森严，整个白酒产业处于无序竞争的状态．
4)白酒企业之间的竞争主要体现在对渠道资源、消费群体资源以及广告盎源的层面上，厂商的竞争力集中体现在以下六个方面：价格、品牌形象、酒质、口感特色、促销、
广告．
3.2小企业与新进入者的威胁
由于自2001年5月白酒消费税调整为从价与从量相结合的复合计税方法后，税收负担过重，成本增高，至使生产中抵挡产品微利甚至亏损。
一些原来靠偷锅税生存的小型
酒厂趁机乘虚而入，与大企业争夺中低档价位产品市场．形成了规模企业拼实力争做
高端产品，小企业乘机抢占低端市场的两极局面。
3.3替代品的威胁
来自替代品的竞争压力取决于三个因素：
1)是否可以获得价格上有吸引力的产品。
2)在品质、消费习惯和满足自我需求方面的满意程度如何。
3)购买者转向替代品有无难度。
3.4来自供应商的压力
白酒产业的供应商包括包装、制瓶、瓶盖，礼品等上游厂家，数量众多，对白酒企业讨价能力较弱，白酒企业可选择的空间很大．
3.5购买者的侃价能力
白酒的购买者主要包括各级经销商、团体消费者及个体消费者，
对于经销商来说，其关注的核心问题就是利润，只要有利润，经销任何品牌的产品
都可以
团体消费者比经销商更有选择品牌的权力．
个体消费者对产品口感的要求严格，也习惯于紧跟流行和时尚，个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位．
3.6购买者行为调查
1)白酒消费者的构成
据一项调查显示，90%的消费者曾经购买过白酒，93.5%的成年男性曾经饮用过白酒，10%左右的成年女性能够接受白酒，但不是首选饮料．20-45岁的中青年消费
者是高档品牌白酒消费的主要群体．从地区看，中西部地区饮用白酒的人群比例高于
东部沿海地区，农村消费者饮用白酒的人群比例高于城市．
2)购买白酒的动机和消费时机
据一项对购买白酒的用途和饮用白酒的场合调查显示，59%的购买者选购白酒是为了自己或招待客人饮用，41%的购买者选购白酒是为了馈赠亲朋好友．在社交场合
饮用白酒的比例高达39.1%．平常吃饭时间饮用达21.8%，家庭聚餐时饮用达19.2%，家庭宴客时饮用达11.7%．
3)信息来源对消费者行为的影响
另据最近一项调查显示，消费者本人饮用白酒的经验认知对选购白酒的影响最大，高达59.4%。
其次是亲朋好友的口碑相传达35.4%，电视广告的影响为25.3%，说明消费者更加注重对白酒质量的内在要求，广告影响力有所下降．
4)价格、酒精度及口感质量对消费者行为的影响
调查发现，有32.5%的消费者选择20-40元的白酒，28.7%的消费者选择40-60元的白酒，18.9%的消费者会选择60-180元以上的白酒，选择20元以下180元以上白酒的消费者约占19.9%，说明中档白酒销量最大，市场潜力可观．
同等档次、价格前提下，86%的消费者会选择品牌知名度高的白酒产品．酒精含量为45-55%的中度白酒在我国北方地区，酒精含量35-45%的低度白酒在我国南方沿海城市及大中城市成为消费的主体格局．在消费者对白酒质量进行评价时，49.9%的消费者比较重视白酒的口感质量，12.6%的消费者重视酒后反应．
4、SWOT分析
优势：
(l)行业地位日益突显
(2)是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，公司作为“中华老字号”企业生产的中国驰名商标“衡水牌”老白干酒还是老白干香型酒的代裹。
(3)国家农业产业化龙头企业，公田还拥有我国华北地区规模最大的瘦肉型种描及商品堵生产基地，是北京市“菜篮子基地”、。
“国家生猪活体储备基地”、“河北省农业开发高新技术示范园区”
机会：
(l)白酒是喜宴用酒中的最大消费，需求仍然是巨大的，消费者对白酒的度数雪求呈低度化趋势，所以要企业推陈出新调整产品结构，秉承科技
和创新理念·改变营销模式，加大查传品牌形象
(2)酒类行业在市场中整体竞争力较强，发展机会多
劣势：
(l)衡水老白干档次位于中档和中低挡的边缘，总体档次感不强；
(2) 度数为中高度感觉，不符台白酒低度化的发展趋势；
(3)在婚宴用看中，衡水老白千酒名不受欢迎：
(4)品牌认可度不蒿，还不够硬，在大众当中辨识度不够
威胁：
(1)白酒整体市场呈萎缩趋势，主要爱国家宏观调控的影响且消费考消费观念变化，更多消费者转向低度白酒、果酒或啤酒的消费
(2)白酒市场竞争激烈，在区域市场上，全国性知名品牌和地方性品牌以及一些小酒厂的杂牌酒竞争激烈
(3)白酒市场流行趋势很快在不经意中，本来的领导品牌很容易被竞争对手超越
6、品牌营销策略
1）品牌核心价值的提炼
品牌核心价值的提炼运用历史感、品质、高度等理性诉求，结合儒家风范，和谐社会等情感诉求。
设计招贴画和促销品．
2）明星形象广告
借明星的社会效应，无疑是提高品牌知名度的捷径．
3）召开新闻发布会
为创造轰动效应，需召开档次较高的新闻发布会，新闻发布会后各大媒体都对此做相应的报道，会进一步加强品牌认可度．
4）新颖促销品，吸引顾客眼球
儒乡风韵酒在前期推广要搞奖品促销，奖品要新颖，可选用具有衡水特色的内画“鼻烟壶”和侯店毛笔作为促销品，既有收藏价值，档次也显得高档．
5）主推中低档老白干酒，加强酒店高档白酒促销
6）高频次、多角度的媒体宣传，增加的曝光度
在电视广告上，以5秒广告标版的形式在当地电视台黄金栏目播放，具体的形式可以选择前贴、后贴及插播的方式，提高产品的认知度．
在报纸上，以软文或记者采访的形式出现，既可提高产品的知名度，又可以节省大量的资金。
通过参加公益活动，提高“儒乡风韵”酒的美誉度。
7）加强终端促销，增加产品与消费者的互动。
目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品，竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品、代金券、精美促销品，酒店促销导购等。
我们还可以：
1* 为商场、超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等：
2*根据商场、超市的销售情况，对销量大的按分销商对待，给予一定的返利及奖励．。