园艺产品促销的策略
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营销目标和进入目标市场而对可控制的各种营销因素的有机 的配合，综合运用。 企业可控制的市场营销因素主要包括产品、价格、分销渠道、 促销等四个因素的组合。 见10-1.
（二）市场营销组合的特点 1．市场营销组合是企业可控制的因素组合 2．市场营销组合是一个多层次的复合结构 3．市场营销组合是一个动态的变数组合
任务3 农产品国际市场分析与进入
一、国际市场细分与目标市场选择 （一）国际营销调研 企业要进入国际市场，首先必须进行国际营销调研。即系统地收
集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、 评价自身行为，为其国际营销决策提供科学的依据。 进行国际营销调研，不仅帮助企业发展新的商机，发掘新的市场， 还有助于分析已占有市场的需求量，实行按需生产，选择何种方 式进入国际市场，对产品设计与品牌应做怎样的修改等。
二、我国园艺产品国际营销组合策略 （一）国际营销的产品策略 （二）国际营销的价格策略 （三）国际营销的促销策略 （四）国际营销的渠道策略
[拓展知识] 三、国际市场营销的新发展 1．影响国际市场调研，实现最短时间内获得最新的信息 2．影响国际市场细分与定位，实现满足不同的个体需求 3．影响国际营销渠道，实现一台电脑可做国际贸易 4．影响国际市场促销策略，实现为顾客提供即时优质服务
四、园艺产品市场营销组合策略的影响因素 营销组合策略的影响因素有目标市场特点、 宏观营销环境、企业资源状况、市场营销预 算和营销战略与战术结合等。
任务2 园艺产品国际营销组合策略
一、国际营销活动的特殊性和国际营销组合策略内容 （一）国际营销活动的特殊性 国际营销活动与国内营销活动相比，有其自己的特殊性，具
3．国际营销组合策略与国内营销组合策略有何区别？
4．简述我国园艺产品国际营销组合策略。
5．园艺产品进入国际市场的方式有哪些？
三、园艺产品市场营销组合策略 企业将营销组合的各因素视为统一的整体，把产品、
价格、渠道、促销等方面的营销因素有机结合起来， 并根据不同的目标市场和不同的市场营销环境，制 定出全方位的市场营销组合策略，完成产品的销售， 实现营销目标，取得经营利润。营销组合策略包括 产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。现分 述如下。
图10-2Hale Waihona Puke Baidu国际市场进入模式的主要形式
农业企业进入国际市场的重要方式是通过出口，出口即产品 在国内生产，然后通过适当的渠道经销国际市场。这是一种 传统的进入国际市场的方式。出口有间接出口和直接出口两 种方式。
[重要概念]
市场营销组合
[复习思考题]
1．园艺产品市场营销组合策略内容包括哪些？
2．园艺产品市场营销组合有何特点？有什么意义？
（二）农产品国际市场细分 由于国际市场是一个庞大、多变的市场，其营销环境又各具特色，
为了辩别哪些属于本企业的市场，进而更好开拓市场，就必须对 国际市场进行细分。 国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，具有两 个层次的含义： （1）对世界所有国家进行宏观细分，即根据某种标准，如经济、 文化、地理等，把整个世界市场分为若干市场，并从中选择目标 市场国或目标地区。 （2）企业考虑进入某一国市场后，对该国的顾客进行细分，这种 含义上的细分，叫做国际市场微观细分。
二、园艺产品市场营销组合的原则和意义 （一）营销组合的原则 营销组合的原则有四个，即目标一致性原则、
突出个性原则、权变原则和系统原则。
（二）营销组合的意义 1．是企业市场营销活动的重要手段 2．为企业制定营销战略奠定了基础 3．为企业提高竞争力奠定了基础 4．是协调企业各职能部门之间关系的纽带
园 艺 产 品 促 销 的 策 略
项目十 园艺产品市场营销组合策略
任务1 园艺产品市场营销组合 任务2 园艺产品国际营销组合策略 任务3 农产品国际市场分析与进入
任务1 园艺产品市场营销组合
一、园艺产品市场营销组合及其特点 （一）市场营销组合的概念 市场营销组合或称营销组合，是指企业为了销售产品以实现
体表现在以下三点： 1．是一种“交叉文化”的营销活动 2．面临的市场风险大，且复杂 3．出口贸易量大，且环节多
（二）国际营销组合策略内容 营销组合策略分为国际营销组合策略和国内
营销组合策略。 国际营销组合策略包括产品策略、价格策略、
渠道策略、促销策略、政治权力策略、公共 关系策略等六种策略组合而成。
（三）选择农产品国际目标市场 企业在选择国际目标市场时，可参照下列标准： 1．竞争的相对优势 2．地理位置 3．市场规模 4．风险程度
二、进入国际市场的方式 在国际市场中，当目标市场国已确定，选择何种方式进入市
场国，也是一个非常重要、涉及比较广泛的决策，需对各方 面有关因素作综合分析、全面评估后，才能决定正确的进入 战略。国际市场进入模式主要有三种： 一是贸易式进入； 二是契约式进入； 三是投资式进入，每种模式进入形式见图10-2所示。
（二）市场营销组合的特点 1．市场营销组合是企业可控制的因素组合 2．市场营销组合是一个多层次的复合结构 3．市场营销组合是一个动态的变数组合
任务3 农产品国际市场分析与进入
一、国际市场细分与目标市场选择 （一）国际营销调研 企业要进入国际市场，首先必须进行国际营销调研。即系统地收
集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、 评价自身行为，为其国际营销决策提供科学的依据。 进行国际营销调研，不仅帮助企业发展新的商机，发掘新的市场， 还有助于分析已占有市场的需求量，实行按需生产，选择何种方 式进入国际市场，对产品设计与品牌应做怎样的修改等。
二、我国园艺产品国际营销组合策略 （一）国际营销的产品策略 （二）国际营销的价格策略 （三）国际营销的促销策略 （四）国际营销的渠道策略
[拓展知识] 三、国际市场营销的新发展 1．影响国际市场调研，实现最短时间内获得最新的信息 2．影响国际市场细分与定位，实现满足不同的个体需求 3．影响国际营销渠道，实现一台电脑可做国际贸易 4．影响国际市场促销策略，实现为顾客提供即时优质服务
四、园艺产品市场营销组合策略的影响因素 营销组合策略的影响因素有目标市场特点、 宏观营销环境、企业资源状况、市场营销预 算和营销战略与战术结合等。
任务2 园艺产品国际营销组合策略
一、国际营销活动的特殊性和国际营销组合策略内容 （一）国际营销活动的特殊性 国际营销活动与国内营销活动相比，有其自己的特殊性，具
3．国际营销组合策略与国内营销组合策略有何区别？
4．简述我国园艺产品国际营销组合策略。
5．园艺产品进入国际市场的方式有哪些？
三、园艺产品市场营销组合策略 企业将营销组合的各因素视为统一的整体，把产品、
价格、渠道、促销等方面的营销因素有机结合起来， 并根据不同的目标市场和不同的市场营销环境，制 定出全方位的市场营销组合策略，完成产品的销售， 实现营销目标，取得经营利润。营销组合策略包括 产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。现分 述如下。
图10-2Hale Waihona Puke Baidu国际市场进入模式的主要形式
农业企业进入国际市场的重要方式是通过出口，出口即产品 在国内生产，然后通过适当的渠道经销国际市场。这是一种 传统的进入国际市场的方式。出口有间接出口和直接出口两 种方式。
[重要概念]
市场营销组合
[复习思考题]
1．园艺产品市场营销组合策略内容包括哪些？
2．园艺产品市场营销组合有何特点？有什么意义？
（二）农产品国际市场细分 由于国际市场是一个庞大、多变的市场，其营销环境又各具特色，
为了辩别哪些属于本企业的市场，进而更好开拓市场，就必须对 国际市场进行细分。 国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，具有两 个层次的含义： （1）对世界所有国家进行宏观细分，即根据某种标准，如经济、 文化、地理等，把整个世界市场分为若干市场，并从中选择目标 市场国或目标地区。 （2）企业考虑进入某一国市场后，对该国的顾客进行细分，这种 含义上的细分，叫做国际市场微观细分。
二、园艺产品市场营销组合的原则和意义 （一）营销组合的原则 营销组合的原则有四个，即目标一致性原则、
突出个性原则、权变原则和系统原则。
（二）营销组合的意义 1．是企业市场营销活动的重要手段 2．为企业制定营销战略奠定了基础 3．为企业提高竞争力奠定了基础 4．是协调企业各职能部门之间关系的纽带
园 艺 产 品 促 销 的 策 略
项目十 园艺产品市场营销组合策略
任务1 园艺产品市场营销组合 任务2 园艺产品国际营销组合策略 任务3 农产品国际市场分析与进入
任务1 园艺产品市场营销组合
一、园艺产品市场营销组合及其特点 （一）市场营销组合的概念 市场营销组合或称营销组合，是指企业为了销售产品以实现
体表现在以下三点： 1．是一种“交叉文化”的营销活动 2．面临的市场风险大，且复杂 3．出口贸易量大，且环节多
（二）国际营销组合策略内容 营销组合策略分为国际营销组合策略和国内
营销组合策略。 国际营销组合策略包括产品策略、价格策略、
渠道策略、促销策略、政治权力策略、公共 关系策略等六种策略组合而成。
（三）选择农产品国际目标市场 企业在选择国际目标市场时，可参照下列标准： 1．竞争的相对优势 2．地理位置 3．市场规模 4．风险程度
二、进入国际市场的方式 在国际市场中，当目标市场国已确定，选择何种方式进入市
场国，也是一个非常重要、涉及比较广泛的决策，需对各方 面有关因素作综合分析、全面评估后，才能决定正确的进入 战略。国际市场进入模式主要有三种： 一是贸易式进入； 二是契约式进入； 三是投资式进入，每种模式进入形式见图10-2所示。