酒业市场营销策略思路
晋泉酒业营销之道概述
晋泉酒业营销之道概述晋泉酒业是中国江苏省的一家知名酒业企业，以生产销售高质量的酒类产品而闻名。
它以其独特的品牌形象和营销策略在市场中占据重要地位。
以下是晋泉酒业的营销之道概述：1.强调品牌建设：晋泉酒业注重塑造自己的品牌形象。
他们在产品研发的同时，通过包装设计、广告宣传和市场推广等手段来提升品牌知名度和认可度。
晋泉酒业的logo和宣传语都非常独特，能够很好地吸引消费者的注意。
2.注重产品质量：晋泉酒业坚持以高质量的产品赢得消费者的信任和口碑。
他们在生产过程中严格控制原料的采购和加工，确保产品的口感和品质符合消费者的期望。
3.培养消费者忠诚度：晋泉酒业通过多种途径培养消费者的忠诚度。
他们举办各种品鉴会和酒文化活动，与消费者建立起良好的互动关系。
此外，他们还通过举办抽奖活动和赞助各种社交媒体活动等方式来激发消费者的参与度。
4.多渠道销售：晋泉酒业采取多种渠道销售策略，包括传统的零售渠道、电商平台和直销等。
他们与各大超市、酒类商店和电商平台合作，通过多渠道销售产品，增加产品的曝光度和销售额。
5.创新营销策略：晋泉酒业不断创新营销策略，以应对市场竞争。
他们利用社交媒体平台进行推广，与消费者互动和交流。
此外，他们还通过新产品推出和限时促销等活动吸引消费者的关注并激发购买欲望。
总的来说，晋泉酒业在酒类市场取得成功的关键是其强调品牌建设、注重产品质量、培养消费者忠诚度、多渠道销售和创新营销策略。
这些因素共同促成了晋泉酒业的快速发展和市场竞争力的提升。
未来，晋泉酒业将继续努力追求卓越并不断适应市场的变化，以保持其在酒类市场的领导地位。
晋泉酒业作为中国江苏省的知名酒业企业，一直致力于生产和销售高质量的酒类产品。
其美酒的口感和独特的风味给消费者留下了深刻的印象，成功地树立了自身在市场上的品牌形象。
在这个竞争激烈的行业中，晋泉酒业通过其独特的营销之道不断提高了市场占有率。
首先，晋泉酒业非常重视品牌建设。
作为一个名副其实的知名企业，晋泉酒业注重通过包装设计、广告宣传和市场推广等方式来塑造自己的品牌形象。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案背景分析酒业作为一个历史久远的产业，在市场上一直处于一个高度竞争的状态。
如何制定出一套营销规划方案，成为了酒业企业必须面对的问题。
在市场竞争越来越激烈的环境下，酒业企业需要适应市场的发展，开拓市场的新空间，才能够长期发展。
目标设定确定目标是一个营销规划方案制定的重要步骤。
首先，我们需要明确我们的市场目标是什么。
其次，我们需要分析对于这个目标，我们需要采取哪些策略来实现它。
我们的具体目标设定如下：1.市场占有率：提升市场占有率12%2.销售额：扩大销售额20%3.品牌知名度：打造知名品牌，提升自有品牌在市场的知名度营销战略从品牌、渠道、产品三个维度出发，我们选择了以下营销策略：品牌是企业的基础，品牌的建设是企业长久经营的保障。
因此，品牌策略是我们制定的一项非常重要的营销策略，具体实施方案包括：1.产品定位：针对不同的消费群体，对企业的产品进行精细化区分，提高产品差异化竞争力；2.品牌定位：根据市场需求和产品特色，对企业品牌进行调整。
并且对于自有品牌，进行市场推广和宣传；3.SDG（品牌形象塑造计划）：制定针对企业品牌形象的塑造计划，全面提高品牌知名度，打造像可口可乐，麦当劳这样的消费品牌。
渠道策略渠道是企业产品销售达成的关键环节，有了好的渠道，便可以更容易的将产品推向市场，具体实施方案包括：1.渠道拓展：建立更多的销售网点，建立更合理的渠道结构，达到更好的市场覆盖度；2.渠道合作推广：和一些互补产业的合作商做联想推广，分享资源，实现双赢；3.渠道会员营销：通过积极拉拢会员，增加顾客回头率，提高客户忠诚度。
在市场竞争日益激烈的今天，企业在产品方面的策略显得尤为关键。
丰富的产品线，创新的产品设计和不断追求产品的质量等等，都是企业产品策略的重要内容，具体实施方案包括：1.产品研发创新：利用企业自身的技术和资源，不断推陈出新，推出和市场需求契合的新产品；2.市场定位：根据市场需求和产品自身特点，精确定位市场定位，制定有针对性的销售方案；3.质量提升：加大对质量的投入，确保产品的品质，在市场上获得足够的竞争力。
晋泉酒业营销之道
2、问题的根源
晋泉酒业作为太原酒厂的“销售部”之一，没 有独立的经营之道和经济机能。所以作为一个 独立的企业去参与经济社会的竞争，就缺乏“ 存在的理由”和竞争力。 所以，晋泉酒业要想能在产业价值链中找到自 己的“价值”，就必须找到： 1、为什么酒厂需要晋泉酒业的销售力； 2、为什么经销商和零售店需要晋泉酒业的服务 。
路漫漫其悠远
1、现状及问题
路漫漫其悠远
由于上述原因，太原酒厂有权选择其他的经营 机构，批发商也在选择供货价格更低的经营机 构、甚至是申请酒厂产品的独家经销权。
太原酒厂实际上只是太原酒厂的一个附属机构 ，在利益分配和生产经营上没有自主经营的条 件和前提。所以多年来，晋泉酒业始终只是酒 厂的一个“销售科”。只负责将酒厂的产品送达 批发商和零售店或是解决一些酒厂的富余职工 ，没有发展的空间和动力。
提升自己的销售队伍，利用自身管理优势向 经销商和零售终端提供品牌与管理的支持，具 备销售网络优势和配送优势对厂家及各经销商 都是不可或缺的。 因此,“以太原市酒厂为依托，以销售该厂产品 为起点，逐步开发自有品牌，实现产供销售后 服务一条龙，建立起强大的营销网络，逐渐向 物流配送企业过渡。”成为公司的新战略。
路漫漫其悠远
3、走出困境的逻辑
路漫漫其悠远
转变机制，是一项艰巨的“转基因工程”。单纯 调整利益关系与人事关系，难以转换机制；简 单挪动资源，不可能产生新机制。转换机制必 须“因势利导”，只有让人看到未来的利益与希 望，才能改变人们的行为，改变组织的机制。
从另外一个角度看，晋泉酒业的发展离不开争 夺市场、获取经济利益的客观要求。
晋泉酒业营销之道
路漫漫其悠远
2020/7/27
前言
晋泉酒业营销有限公司是太原酒厂的下属销 售公司之一（独立法人），多年来一直负责太原 酒厂的产品在太原市内的销售。由于太原酒厂的 主打产品——“晋泉牌”高粱白酒的主要市场区 域是太原市，所以晋泉酒业的产品销售额一直还 不错。但是随着国企改革的深入，任何企业都将 面临市场的激烈竞争，晋泉酒业也不例外。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
西凤酒业营销方案
西凤酒业营销方案一、背景介绍西凤酒业是中国一家知名的白酒生产商，成立于1969年，以其独特的酿造工艺和浓香型白酒而闻名于国内外市场。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的不断变化，西凤酒业需要制定一套有效的营销方案来推动品牌发展和增加销售。
二、目标市场西凤酒业的目标市场主要包括中国国内的中高端消费群体和海外华人市场。
针对不同市场需求，制定相应营销策略。
1. 中国国内市场•目标群体：中高端消费者、商务礼品市场•主要销售渠道：高档酒店、餐饮、礼品店•竞争对手：茅台、五粮液等知名白酒品牌•市场趋势：消费者对品质和文化内涵的追求2. 海外华人市场•目标群体：海外华人和对中国文化感兴趣的外国消费者•主要销售渠道：亚洲超市、华人社区商店、电商平台•竞争对手：洋河、泸州老窖等白酒品牌•市场趋势：海外消费者对中国文化和传统产品的热情三、营销策略1. 品牌定位西凤酒业将品牌定位为传承百年酿酒工艺、融合中华文化的高端白酒品牌，注重产品品质和文化传承。
2. 产品策略•推出更多系列产品，满足不同消费者需求•强化产品包装设计，突出品牌文化和历史3. 价格策略根据不同市场，采取差异化的价格策略，提高产品附加值。
4. 渠道策略•拓展线下销售渠道，加强与酒店、餐饮等行业合作•加大对电商平台的投入，提升线上销售能力5. 促销策略•定期举办品鉴活动和酒会，增加消费者互动•联合知名品牌或活动进行合作促销四、市场推广1. 媒体宣传•利用电视、杂志、网络等多种媒体进行品牌宣传•针对不同市场特点，选择合适的传播渠道2. 线上营销•建设品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道•运用社交媒体平台，进行线上推广和互动3. 传统营销•参加白酒展会和行业活动，提升品牌知名度•针对商务礼品市场，开展定制礼品合作五、效果评估定期对营销活动进行评估和调整，监控销售数据和市场反馈，不断优化营销策略，提升品牌竞争力和市场份额。
六、总结西凤酒业的营销方案拟通过差异化定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场推广等多方面的综合措施，全面提升品牌形象和市场影响力，实现销售增长和品牌价值提升的目标。
山东白酒市场的营销策略--以百脉泉酒业为例
山东白酒市场的营销策略--以百脉泉酒业为例摘要随着时代的发展以及市场对产品或企业的大浪淘沙，企业传统的市场营销模式和对产品的经营策略已经不适合当今的互联网时代。
山东作为我国白酒消费大省，省内白酒企业抓住机遇，迅速增强，大力抢占省内市场已经成为白酒企业的重要目标。
百脉泉酒业销售区域主要在山东省内，但存在着销售不均衡等问题，以百脉泉酒业为例，对在区域市场的发展过程中存在的问题进行分析，探索出行之有效的新的营销策略。
关键词：白酒；市场营销；营销策略；百脉泉；地区营销一、百脉泉酒业的现状(一) 百脉泉酒业的总体状况章丘百脉泉酒业股份有限公司位于山东省济南市章丘明水，是中华才女一代词宗——李清照的故乡。
企业源于清朝光绪年间“福祥和”的小作坊；到1948年，成为章丘的第一家国有企业。
“饮酒思清照，碰杯叙乡音”山东百脉泉酒业有限公司将以创新的精神、卓越的产品和优质的服务，不断追求企业的更高品质，使清照文化发扬光大。
百脉泉酒业作为章丘区的知名酒企，在章丘区的品牌影响力已经深入人心。
百脉泉在章丘代表的不仅仅是泉，是酒，更是章丘人独有的一种酒文化(二) 百脉泉酒业的营销现状1.产品方面百脉泉酒业作为章丘地区的知名酒企，其产品结构基本上覆盖了各个档次的产品，低档的“清照”系列，中档的“清照王”系列与“百脉泉豪情”系列，高档的“芝麻香系列”以及近年来新推出的“泉城壹号”系列；但是还不足以来覆盖各层次的消费群体。
新产品开发慢，近年来，百脉泉酒业虽然一直在开发新产品，但是对于新产品大众普遍觉得差强人意。
而且百脉泉酒业没有针对高端收入人群做出营销策略，缺乏高端产品。
2.价格方面在章丘大本营市场，其价格区间从二三十元到近千元不等，覆盖了绝大多数的价格区间。
由于在大本营市场深耕多年，市场占有率和消费者认可度有着天然的优势，公司产品在同一价格带，均略高于同档次竞争品。
价格策略存在的问题对于百脉泉酒业价格方面的问题首当其冲的就是价格参差不齐，多少会存在扰乱市场秩序的行为，使企业本身以及口碑受到损害。
白酒营销策划方案案例
白酒营销策划方案案例
为了提升白酒销售量，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
通过线上线下的广告投放和宣传活动，提升品牌知名度，增加消费者的购买欲望。
2. 产品陈列
在超市、酒类专卖店等零售渠道，加强产品陈列和展示，提高产品的曝光率和吸引力。
3. 促销活动
设计各类促销活动，如打折、赠送礼品、举办品酒会等，吸引消费者试饮和购买。
4. 网络营销
制作精美的产品宣传片，通过社交媒体平台进行推广，增加产品在年轻消费群体中的关注度。
5. 合作推广
与知名餐饮、旅游等行业合作，进行跨界推广，扩大产品的受众范围。
6. 提升服务
优化产品售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度，增加复购率。
通过以上策划方案的实施，相信可以有效提升白酒的销售量，增强品牌竞争力。
景芝酒业营销策划方案怎么写
景芝酒业营销策划方案怎么写第一部分：背景分析1.1 公司简介景芝酒业是一家位于中国的知名酒业公司，成立于1995年。
公司专注于生产高品质的白酒和葡萄酒，并成功打造了多个知名品牌。
以其悠久的历史、精湛的工艺和独特的口感，景芝酒业赢得了广大消费者的认可和信赖。
1.2 市场背景中国是世界上最大的酒类消费市场之一，白酒和葡萄酒是中国人喜爱的传统饮品。
随着经济的快速增长和人民生活水平的提高，消费者对高品质、独特口感和健康饮品的需求也越来越高。
同时，年轻一代的消费者对品牌敏感度也有了显著的提升，他们对新鲜和潮流的事物充满了好奇心。
1.3 挑战和机遇在竞争激烈的市场环境下，景芝酒业面临着一些挑战。
首先，市场上有许多其他知名品牌同为消费者提供高品质的白酒和葡萄酒，景芝酒业需要找到突破口来吸引和保留消费者。
其次，年轻一代消费者对新奇和个性化的产品需求较高，景芝酒业需要不断创新以满足他们的需求。
但是，这些挑战同时也带来了机遇。
市场的多元化和不断变化的需求为景芝酒业提供了扩大销售和提升品牌知名度的机会。
第二部分：目标与策略2.1 目标设定根据市场背景和公司实际情况，景芝酒业的营销目标如下：2.1.1 品牌知名度提升：通过有效的推广活动，提升景芝酒业在目标消费者中的品牌知名度，使景芝酒业成为他们首选的白酒和葡萄酒品牌。
2.1.2 增加销售额：通过提供高品质的产品和服务，吸引更多的消费者购买景芝酒业的产品，实现销售额的增长。
2.1.3 拓展年轻消费者市场：针对年轻一代消费者的需求，创新产品和营销手段，拓展景芝酒业在年轻消费者市场的份额。
2.2 策略选择根据目标设定，景芝酒业的营销策略如下：2.2.1 品牌推广：通过与媒体合作，加大对景芝酒业品牌的宣传力度，包括电视广告、户外广告、网络推广等，提升品牌的曝光率和认知度。
2.2.2 产品创新：结合市场需求和消费者偏好，不断推出新品种和口味的白酒和葡萄酒，并注重包装设计和品牌故事的打造，以吸引消费者和增加产品的附加值。
关于酒的营销策划方案5篇
关于酒的营销策划方案5篇关于酒的营销策划方案1一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
白酒营销策划方案(七篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
酒业推广策划书3篇
酒业推广策划书3篇篇一《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的指导，通过一系列的营销策略和活动，提高品牌知名度，增加市场份额，促进销售增长。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的消费者，具有一定的消费能力和对品质生活的追求。
社交场合频繁的人群，如商务人士、社交达人等。
对酒类文化有兴趣的消费者。
2. 市场现状酒类市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于酒类产品的品质和口感要求越来越高。
健康饮酒的观念逐渐深入人心。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身的推广策略提供参考。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造[酒业公司名称]高端、时尚、品质的品牌形象。
强调品牌的文化底蕴和历史传承。
2. 产品定位推出不同档次和口味的酒类产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和口感，打造差异化竞争优势。
四、推广策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外等媒体上投放。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
2. 促销活动举办新品发布会、品鉴会等活动，吸引消费者关注。
推出促销套餐、打折优惠等活动，促进销售增长。
3. 渠道建设加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开拓电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 公共关系参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、执行计划1. 时间安排明确各项推广活动的时间节点和执行进度。
2. 人员分工确定各部门和人员的职责和任务，确保推广活动的顺利进行。
3. 预算安排制定详细的预算计划，合理控制推广成本。
六、效果评估1. 设立评估指标如品牌知名度、市场份额、销售增长率等。
2. 定期评估定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
七、篇二《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的策略和计划，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足消费者的需求。
酒业的策划书3篇
酒业的策划书3篇篇一《酒业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一家酒业公司制定营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并满足消费者需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于酒类产品的品质、品牌形象和个性化需求越来越高。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
三、产品策略1. 品牌定位：确定我们酒业的品牌定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 产品种类：提供多样化的酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和口感，采用优质的原材料，严格控制生产过程。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动和品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅等，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提供个性化服务，增加客户忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络销售。
2. 线下渠道：与超市、酒吧、餐厅等建立合作关系，开展铺货销售。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测利润情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：不断进行产品创新和改进，满足消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保资金流转顺畅。
八、结论本策划书通过对酒业市场的深入分析，制定了全面的营销策略和财务预算，同时考虑了风险评估与控制。
通过有效的执行，有望提高品牌知名度、增加市场份额，并实现盈利目标。
酒业推广策划书3篇
酒业推广策划书3篇篇一酒业推广策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，酒类市场逐渐呈现出多元化、高端化的发展趋势。
为了满足消费者对高品质酒类的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向中高端消费者，包括商务人士、白领、知识分子等。
2. 市场需求：消费者对酒类产品的品质、口感、文化内涵等方面的要求越来越高，同时也注重品牌形象和个性化需求。
3. 市场机会：随着消费者对酒类产品的认知度和接受度不断提高，酒类市场潜力巨大。
三、产品策略1. 产品定位：以高端白酒为主打产品，同时推出系列葡萄酒、啤酒等产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用精美、时尚的包装设计，体现产品的高端品质和文化内涵。
3. 产品研发：不断推出新品，提高产品的竞争力和市场占有率。
四、品牌策略1. 品牌定位：以“品质、文化、创新”为品牌定位，打造高端、时尚、有文化内涵的品牌形象。
2. 品牌传播：通过广告、公关、活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：建立品牌体验店，为消费者提供高品质的产品和服务体验。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 公关活动：举办品鉴会、文化活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行品牌推广和产品销售。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠、礼品等多种福利，提高会员忠诚度。
六、销售策略1. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、餐厅等。
2. 销售政策：制定合理的价格政策和促销政策，提高产品的销售量和市场占有率。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度和忠诚度。
七、预算和效果评估1. 预算：本推广策划书的预算为[X]万元，主要用于广告宣传、公关活动、网络营销、会员制度等方面的费用。
老村长酒业营销策略
老村长酒业营销策略老村长酒业是一家历史悠久的酒业公司，拥有自己的品牌和产品。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，老村长酒业需要采取有效的营销策略。
以下是一些可以帮助该公司实现营销目标的策略：1. 品牌定位：老村长酒业应该明确其品牌定位，并将其传递给目标消费者群体。
品牌定位可以包括酒品的特点、传统和质量等方面的信息，以吸引与之相匹配的消费者。
2. 产品差异化：老村长酒业应该通过开发独特的产品，与竞争对手区别开来。
可以通过改良传统的酿造工艺或尝试创新配方，以提供具有独特口感和风味的产品。
3. 与消费者建立情感联系：老村长酒业可以通过与消费者建立情感联系来赢得忠诚度。
这可以通过过去的历史和故事，以及品牌的价值观和使命来实现。
同时，老村长酒业还可以与消费者进行互动，例如通过社交媒体平台进行问答、分享酿造经验和活动等。
4. 增强线下渠道：尽管电子商务的兴起，但传统的线下渠道仍然是购买酒类产品的主要方式。
老村长酒业可以与经销商合作，扩大产品在各个零售渠道的覆盖面。
此外，可以通过在酒吧、餐厅和零售店等场所进行产品展示和品尝活动，来增强品牌的曝光度和消费者对产品的了解。
5. 建立口碑和社交媒体营销：老村长酒业可以通过鼓励消费者分享他们的产品体验和意见，来积极建立口碑。
此外，与社交媒体平台合作，通过吸引用户关注、互动和分享，以增加品牌的曝光度和认可度。
6. 活动营销：老村长酒业可以组织或赞助各种与酒相关的活动，如酒文化展览、品酒会和庆祝活动等。
这些活动可以吸引酒爱好者、业内人士和媒体的注意，为品牌的知名度和认可度提供机会。
7. 联合营销：老村长酒业可以与相关行业的合作伙伴进行联合营销活动，如与美食厨师、餐厅或旅游机构合作，推出配套餐酒服务或旅游套餐。
这可以扩大产品的受众群体，并通过双方品牌的联合增加宣传的效果。
以上是老村长酒业可以采取的一些营销策略。
通过品牌定位、产品差异化、与消费者的情感联系、线下渠道、口碑和社交媒体营销、活动营销以及联合营销，老村长酒业可以提高品牌知名度、吸引目标消费者，并最终实现销售增长。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
酒业营销方案
酒业营销方案在酒业中，营销策略的制定和实施一直是一件非常关键的事情。
众所周知，酒业的市场竞争非常激烈，因此对于酒业企业而言，选择恰当的市场营销方式就显得非常重要。
本文将从品牌定位、渠道建设和促销活动三个方面，分析酒业营销方案的制定和实施。
品牌定位首先，品牌定位是一项非常重要的任务。
无论是大众市场还是高端市场的酒类产品，品牌定位都至关重要。
一旦确定了品牌的定位，酒业企业就需要在各个方面进行协调和营销。
以下是品牌定位方面的一些建议：1. 定位明确要想在市场竞争激烈的酒业中胜出，酒业企业必须确定明确的定位。
每一家酒类企业都应该有自身的优点和特色，只有明确了品牌定位，才能有效地展开后续的营销活动。
2. 产品差异化酒类产品越来越接近同质化，特别是在大众市场上。
为了打造独特的品牌形象，并从竞争对手中脱颖而出，酒业企业需要在产品上进行差异化的创新。
创新可能来自于酒的原材料、酿造工艺、包装设计等多个方面。
3. 品牌故事每个品牌都有一个独特的故事，而这个故事也是品牌中最能吸引消费者的因素之一。
通过宣传品牌故事，酒类企业可以有效地提高消费者对品牌的好感度，并从而提高品牌的忠诚度。
渠道建设确定了品牌定位后，酒业企业还需要进行渠道建设。
渠道建设主要是指建立和维护与消费者之间的关系。
下面是一些渠道建设的建议：1. 线下渠道当今社会，不论线上还是线下，渠道都非常重要。
酒类产品的销售渠道非常复杂，要满足各个渠道的需要，需要酒业企业选择恰当的销售渠道，比如超市、便利店、专卖店等。
2. 线上渠道随着社会的发展，电商已经成为了一种很重要的销售渠道。
很多消费者已经逐渐改变了自己的购物方式，从传统零售渠道转向了电商渠道。
因此，酒业企业可以利用电商平台开拓线上市场。
3. 品牌形象和维护在销售渠道内，品牌形象的表现非常重要。
要形成良好的品牌形象，酒业企业需要开展一系列广告和宣传，需要关注用户的反馈，及时对应用的优化和修复进行维护。
促销活动促销活动是酒业营销方案中必不可少的一部分，通过正确的促销活动可以提高销量和品牌的知名度。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案背景和目标中国酒业市场已经经历了十年的飞速发展，成为了全球最大的酒消费市场。
然而，在相对饱和的市场环境中，酒企的竞争也面临了越来越大的压力。
在这样的市场环境下，酒企需要实行具有创新性的营销策略来潜在消费者的注意、提高品牌知名度并增加销售。
因此，制订一份现实可行的酒业营销规划方案是目前酒企所面临的重要挑战。
目标受众该酒业营销规划方案计划侧重以下哪些考虑因素：1.酒企负责人；2.酒企市场团队，营销团队；3.酒业分销商；4.同行业同类型企业负责人；5.酒文化爱好者、消费者等。
营销规划策略第一步：定位和目标受众研究任何一项成功的营销活动、机构都需要对消费市场以及客户进行全面的分析，以便更好地锁定目标受众，从而达到最好的营销效果。
为达到这个目标，首先需要明确以下问题：1.酒产品目标受众的特征是什么，这些受众有什么特点?2.主要竞争对手的策略和定位是怎样的？3.消费者的购买习惯和心理等因素是怎样的？通过以上研究，酒企可以更好地了解目标受众、客户和市场总体情况，更好的对其进行定位和策略制定。
第二步：品牌推广策略研究如果要进一步提高品牌的知名度并增加销售，酒企就需要进行针对品牌的定期推广活动。
为了确定品牌推广策略，酒企需要回答以下问题：1.品牌定位和目的；2.各种推广媒介适合的程度以及需要投入的资金；3.推广活动对目标受众应该产生什么影响。
第三步：渠道策略研究酒企的成功不仅取决于对目标受众的认识和品牌推广策略，更取决于如何将其产品送到客户手中。
为实现这个目标，需要制定以下指导思路：1.渠道的类型和数量；2.与经销商、零售商以及批发商合作以达到销售目标；3.渠道管理和控制，确保渠道的顺畅和效率。
第四步：在线营销策略在数字时代，互联网和在线营销渠道在推广酒产品方面扮演着越来越重要的角色。
针对在线销售和营销策略，酒企需要回答以下问题：1.在线销售渠道以及平台，比如电商平台和自有网站；2.线上广告、社交媒体等在线营销渠道；3.在线推广活动的策略和预算。
晋泉酒业营销之道
一、晋泉酒业背景
太原酒厂产品的销售由两个下属单位负责，即 负责外地销售的太原酒厂销售公司和负责太原 市内销售的晋泉酒业营销公司。 二公司均独立核算。 最近规定各自可以独立开发新品牌，而且新开 发品牌的销售区域不受原区域划分的限制。
4
太原酒厂（1）——概况
太原酒厂始建于1950年，是太原市唯一的专 业酿造白酒的老字号国有中型一类企业，也是 目前山西省第二大白酒生产厂家。 目前，全厂职工636人，其中专业技术人员 130人。企业占地面积50亩，建有两座年产量 5000吨的优质原酒基地，两座储量为5000吨 的大型现代化散酒储存库，八条成装生产线， 拥有现代化的气象色谱质量分析技术检验微机 控制系统，年生产能力3.5万吨。具有良好的 生产设施和发展基础。
14
1、现状及问题
由于上述原因，太原酒厂有权选择其他的经营 机构，批发商也在选择供货价格更低的经营机 构、甚至是申请酒厂产品的独家经销权。 太原酒厂实际上只是太原酒厂的一个附属机构， 在利益分配和生产经营上没有自主经营的条件 和前提。所以多年来，晋泉酒业始终只是酒厂 的一个“销售科”。只负责将酒厂的产品送达 批发商和零售店或是解决一些酒厂的富余职工， 没有发展的空间和动力。 这就造成整个公司管理涣散（“司机甩扑克、 懒洋洋送货、工人们闲聊”等），利润率低下。
21
4、发展战略
太原的批发商、零售商大多是由一些“家族企 业”发展起来的。其根本利益是，依靠厂家的 品牌与管理的支持，建立市场秩序，从而展开 多系列、多品种的经销业务。 晋泉酒业具有的天然的“太原酒厂销售部门” 的企业形象，即至少太原酒厂的产品和管理是 由晋泉酒业来实现的。
22
4、发展战略
因此，晋泉酒业的未来战略要点就很明了了： （1）发展产品的企划、调查和销售能力；
2024白酒销售工作计划(6篇)
2024白酒销售工作计划市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部____年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善____年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
版权所有!三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、低档白酒市场（酒店售价在15元以下）：主要以东北的光瓶酒为主，如老村 园、巷子、小村外等。
此方案是针对天下第一店酒业欲发展重点青岛市场的拓展 的简要说明，主要针对企业拓展青岛市场的战略下结合企 有实际情况进行的“零点布局”的思路阐述。实施阶段仍 选择的青岛相关市场、经销商相关资源进行调研、评估， 详细的市场启动运作方案。
一、青岛白酒市场概况
青岛市地处山东半岛南部，东南濒临黄海，东北与烟台市比邻，西与 相连，西南与日照市接壤，全市总面积10654平方公里，其中市区（ 南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛七区）为1102平方公里， 州、即墨、平度、胶南、莱西五市为9552平方公里，其中市南区靠近 游景区，பைடு நூலகம்级酒店、高档写字楼多，是青岛最繁华的区域；沃尔玛、 、麦德龙等14家外资零售企业在青岛开业运营50余家卖场；
青岛酒水消费更多倾向于青岛啤酒、华东葡萄酒等白酒的替代产品， 台展示红酒、葡萄酒与白酒各占一半；而且旅游商务等外来人口较多 鲜喝青岛啤酒是必不可少的一部分，近些年即墨地区以即墨老酒的增 替代白酒的饮用酒类也在很大程度上影响着白酒的走量。当地婚宴白 星金六福、三星金六福为主；
中低档白酒市场份额基本上被“琅琊台”和“金六福”所瓜分，尤其在 零售渠道上，基本上只能看到这两个产品的身影。酒店渠道中档白酒销 要集中在“琅琊台”。高档白酒份额基本被全国知名品牌所拥有。本地 琊台一支独秀，畅销时间长，忠诚度美誉度高，外地酒特别是中高档白 会很小；外地酒只有金六福通过大量的广告轰炸、促销员的终端拦截与 液的背书效应而拥有一定的市场份额；
二、青岛白酒消费特征
青岛主流酒精度为： 33度、38度～40度、52～54度，酒精度数高度 并存；以超市为例：畅销产品如琅琊台以39～40度为主，个别产品如 装的原酒为70度，“金六福”分为“福星”、“福星高照”等系列， 度和52度来区分一款产品两个不同价位，高度数产品价格略高于低度 。“泸州老窖”系列以42度为主。其它白酒品牌均以38～42度为主。 格超过30元/瓶的以42度为主；
1、中高档白酒市场（酒店售价在100元—250元）：表现较为突出的是全国二线 窖（五年）、洋河蓝色经典（海之蓝），以及省内的景阳春（蓝花、蓝瓷、蓝
1）代表性品牌一：口子窖
口子窖作为徽酒代表性品牌，以系统化专业化的终端运作而闻名，主打品牌 产品为主。在青岛市区和黄岛区餐饮渠道从售价、促销对中华贡进行贴身攻 在酒店138-168元档位占有一定定位，对琅琊台中高端产品是极大威胁。
青岛市场汇聚众多全国知名品牌，酒水品类消费多元，强大的青岛啤酒 垄断了青岛的餐饮和家庭用酒，红酒、保健酒等其他酒种也均在挤占消 额，白酒消费主要集中在年龄较大的消费者和商务宴请场合。大众消费 分为两种：第一种，自己日常饮用以家庭为单位，通常以光瓶和桶装白 主；第二种，节庆日往来送礼、婚丧嫁娶等喜庆用酒集中在10～50元之 以“琅琊台”、“金六福”、 “古井”等为主。
三、胶东半岛白酒竞争格局分析
经过对胶东半岛的走访调查和研究发现，主要以地方性品牌占主导地位，但全 牌通过多年的市场运作，目前在中高档市场已占有一席之地。下面对市场上表 出的品牌根据不同的价格档位进行分析：
1、中高档白酒市场（酒店售价在100元—250元）：表现较为突出的是全国二线 窖（五年）、洋河蓝色经典（海之蓝），以及省内的景阳春（蓝花、蓝瓷、蓝
“零点布局”之百粮春青岛市场营销策 略思路
客户：百粮春酒业公司
提出：智邦达『中国』营销咨询
时间：2011年2月
目录
第一部分 市场概况
第二部分 战略思路
一、青岛白酒市场概况 二、青岛白酒消费特征 三、半岛竞争格局分析 四、青岛市场渠道特征 五、青岛市场营销目标及基本推进思路 六、产品线构建基本思路 七、青岛市场组织建设思路 八、渠道建设目标 九、资源投入方式
2）代表性品牌二：洋河
洋河作为苏酒的杰出代表，近几年积极开拓全国市场，胶东市场在洋河打开山 战略重要性毋庸置疑，对琅琊台来说，洋河是另一个巨大的竞争对手。
产品策略： 重点运作海之蓝，天之蓝以及梦之蓝作为形象产品只做终端展示。 洋河大曲（蓝瓷）最为海之蓝的侧翼保护产品投放 低档产品洋河，主做CD类餐饮和流通渠道，提升企业在整体市场的占有率
产品策略： 口子窖重点运作的产品为五年口子窖，形象产品为御尊十年、二十年，中 品老口子作为侧翼保护产品，抢占中档市场。
运作模式： 厂方业务人员直接操作市场，重点启动核心餐饮终端，采用消费者盘中盘 启动市场，针对消费领袖进行就餐、送酒，尤其是黄岛表现明显，造成A 率提升
市场推广： 针对餐饮终端服务员采取多种促销方式加强客情维护，促销品灵活，以服 管需求为导向，例如大多品牌都送毛巾床单等常规类促销品，而口子窖则 值卡或者去超市随意选额定价格的商品。同时设置暗奖提高服务员推荐积 店一策，例如盒盖标3元，5元、8元，实际返5元、10元、15元。
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元， 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在 高的白酒消费上具有较大潜力；
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元，人 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在价 高的白酒消费上具有较大潜力；
青岛经济较为发达，市民收入较高，进入品牌较多但白酒消费很实际， 宴请以78～100元居多，朋友家庭聚会以38～78元居多；主要品牌有“ 台”、“金六福”、“泸州老窖”、“古井”、“种子”、“洋河”、 泉”、“汾酒”、“竹叶青”、“兰陵”、“口子”、“小糊涂仙”、 台醇”、“剑南春”、“红星二锅头”、“宁夏红”等。