妮维雅夏季深度分销方案
营销1121 --49王新锋 妮维雅防晒霜促销活动方案
妮维雅防晒霜促销活动方案一．目的
1.借“五一”劳动节，提高妮维雅品牌知名度。
2.提高妮维雅防晒霜的销量。
3.让消费者正真了解妮维雅的产品质量。
4.了解妮维雅儿童防晒霜。
二．对象
白领阶层、儿童、教师、大学生
三．工具
五位演出人员，演出的舞台相关工具，横幅，
海报
四．活动
1.做活动演出，连续3天
2.发放彩页传单，在大城市上班族经过的地方，高
校附近，人流稠密地方
3.五一抽奖，前一百名赠送妮维雅防晒霜一瓶
4.广告单
5.条幅
你的美白，妮维雅的责任。
五．组织
五一劳动节前两天准备好演出需要工具，每天
早上7:00是做好准备，上班之前组织人员在人
流密集处，高校附近发单，张贴海报。
六．费用
500张传单250元，300张海报300元，横幅
100条500元；发放传单人员10人三天共计
3000元，
演出人员3000元。
妮维雅市场细分
市场细分 重点突破
背景
• 从1994年正式进入中国至今，妮 维雅始终保持着产品研发领先、市 场份额稳步提升的态势。目前，妮 维雅已经在200多个城市设立15000 多个终端销售网点，并且在最近的 一年中开发了近70个二三类市场， 今年销售额同比增长52%，将实现 4.5亿元的总体销售目标。
品质细分
• 妮维雅品牌除了儿童系列、 彩妆和洗发类之外，已经在化妆 品领域全面涉足。尽管单品达到 几百个，但是产品原料、包材等 细节依旧保证品质：在中国生产 的最新配方产品与妮维雅总部进 行全球同步采购，保证了品质和 价格本钱的最优化，另外有25% 的纯进口产品满足国内追求品质 完美消费者的需求；玻璃瓶包材 从法国进口，身体紧致系列的高 档塑料瓶则从意大利引进，甚至 原材料的储桶也从欧洲进口，从 各个细节处都能确保妮维雅产品 品质。
价格细分
20~30元的低价位基础产品 50~60元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列 70~80元甚至更高的男士、女士面部保养系列
消费者需求细分
根据AC尼尔森的统计资料 显示，妮维雅销售额排名在全国 第5~7名，但是如果按照最主要 的品类——面部系列销售额来排 名，妮维雅则排在20名左右。 • 在这种大品牌策略不便的前 提下，妮维雅只能细分市场，发 展重点品类：通过“再见香皂”、 “给予敢于护肤的新男人”等一系 列成功的产品宣传和市场拓展之 后，妮维雅男士系列异军突起， 在省级市场的销售额已排名前3 位；根据不同年龄段女士对护肤 的不同要求，细分出不同功能组 合的美白面部产品。如针对18岁 以上女性推出“美白+控油”概念 护肤品，30岁以上女性则主推“ 美白＋抗皱”产品。 •
பைடு நூலகம்
The end
关于妮维雅男士护肤品的营销计划书
妮维雅公司男士护肤品营销计划书——————针对在校大学生目录第一部分简介 (03)第二部分市场营销状况分析一、市场状况分析 (04)二、产品分析 (05)三、分销状况分析 (07)第三部分 STOW分析一、 OPPORTUNITIES机会 (08)二、 THREATS威胁 (09)三、 STRENGTHS强势 (10)四、 WEAKNESSES弱势 (10)第四部分目标与营销战略制定 (11)P．S． (12)第一部分简介来自欧洲全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
在中国大众护肤品市场，妮维雅是实力最为强劲的品牌之一。
妮维雅在大部分区域市场的稳定累积，造就了其在整体市场至今连续四年50％的高速增长。
不过，在“稳定”的主弦下，是妮维雅对分销、渠道以及品牌运作多方面的不断谋求变化。
在这种变化与稳定的博弈下，一个强势品牌的耐受性与活力也同时凸显出来。
男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。
妮维雅推出了面部清洁系列，面部护理系列，剃须系列，须后护理系列。
针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。
根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。
对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。
最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。
第二部分 当前营销状况分析一、 市场状况分析下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料经过我们是市场调查，结果显示，在校男大学生中有49%是使用过护肤品的，这表明中国男性护肤品市场有很大发展空间。
表1--1调查显示，调查人群中14.3%的受访者是没有皮肤问题的，85.7%的受访者是存在皮肤问题的，其中，14.3%毛孔粗大，12.7%皮肤干涩，48.4%容易出油出痘，10.3%肤色暗沉。
妮维雅营销策划分析
妮维雅营销策划分析来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，凭借其所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有了坚实的基础。
于短短几年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。
总体市场与销售渠道变化分析随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。
在国内化妆品行业经过近几年高达15％高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
从发展趋势上看：2006年跨国品牌已向中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显。
伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。
在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。
以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。
除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。
目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。
渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。
一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配，这样才能有效的形成企业利润；另一方面在萧条的市场环境，必须想方设法的广开渠道，多开渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保证持续不断的利润。
妮维雅品牌运营方案分析
妮维雅品牌运营方案分析本文将对妮维雅品牌的运营方案进行深入分析，包括品牌定位、产品策略、营销策略、渠道管理和品牌管理等方面，旨在全面了解妮维雅品牌的运营情况，指出问题所在，并提出相应的解决方案，以帮助妮维雅品牌在中国市场保持竞争力。
一、品牌定位妮维雅自成立以来，始终秉承“为了你的美丽”（Care for you）的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品，提供整体的肌肤解决方案。
在品牌形象上，妮维雅一直以健康、自然的形象示人，传达出对健康护肤的追求和对自然呵护的承诺。
在中国市场，妮维雅品牌的定位主要是中高端护肤品牌，主要针对25-45岁的成熟女性市场。
目标消费者追求高品质的生活方式，并愿意为此支付一个合理的价格。
同时，妮维雅也对20-30岁年轻消费者市场进行了辐射，通过不同的系列产品和不同的定价策略来满足不同群体的需求。
妮维雅品牌的品牌形象一直以来都非常稳定，定位清晰，品牌忠诚度高，这对品牌的长期发展起着非常重要的作用。
虽然妮维雅在中国市场已经取得了一定的成功，但在激烈的市场竞争中，品牌定位一直是需要不断调整和优化的。
二、产品策略作为全球护肤品牌的领导者之一，妮维雅的产品线非常丰富，覆盖了护肤、洁面、防晒、身体护理、男士护肤等多个领域，产品线齐全，满足消费者在护肤领域的各种需求。
此外，妮维雅还注重产品创新，不断推出新品，与消费者保持沟通，了解他们的需求和喜好，并根据市场反馈不断优化产品。
在中国市场，妮维雅的产品策略主要是依靠其在全球市场积累的品牌声誉和产品质量来吸引消费者，同时也注重对中国市场的本地化调整。
在产品的宣传和包装上，妮维雅也针对中国消费者的消费心理和文化差异进行了深入研究，并进行了相应的调整。
例如，在中国市场，妮维雅推出了一系列专门针对亚洲肤质的产品，满足中国消费者的不同需求。
然而，随着护肤市场的不断发展和竞争的加剧，产品创新和产品本地化也变得愈发重要。
在未来，妮维雅品牌需要不断提升产品创新和本地化水平，更好地满足中国消费者的需求，才能在市场竞争中保持领先地位。
妮维雅护肤品山东市场推广方案
妮维雅护肤品山东市场推广方案ﻫ市场背景：山东济南是一座有着深厚文化背景的城市,潺潺泉水、拂杨垂柳,也许正是这片细如水腻如脂的水土的滋养,泉城女孩便具有了水般的容颜，柳般的性情。
伴随济南的经济发展,泉城人在不断改善自己的生活同时,也越发注重对健康保健的重视。
年轻男女对青春、美丽的向往和追求也为美容保健市场打开了发展的大门——一时间,济南云集了全国各地乃至国外的诸多化妆、美容品牌产品,泉城姑娘的脸上荡漾起一片绚丽、一片风景……ﻫ竞争品牌分析：无论是打开电视还是走在大街上,我们总能看到诸多的美容、化妆品广告,经典的创意、绚丽的画面不由得让们既留恋又感叹--生活真的好精彩啊!现在的化妆、保健品市场通过市场经济的历练已经越来越注重与消费者的情感沟通,在广告、服务、产品上不但保证了基本保健功能还增加了各自的产品特色和个性……ﻫ如北京三露厂生产的大宝护肤系列产品：尤其以大宝SＯD蜜和大宝洗面奶为代表的中低产品受到广大消费者的普遍认可．商家也是抓住了主力消费者的消费心理在价格、功能上做了大量的文章，市场的积极反映自然是客观的.就目前来看化妆、护肤品的广告手段最有效的当属电视广告,尤其将产品的功效与广大主力消费群体的生活巧妙融入,更能引起消费者的心理共鸣和激发消费欲望……如拉芳广告中的：爱生活、爱拉芳; 大宝产品广告中的：大宝天天见…… 飘柔：从来都是这样自信。
雅芳产品为了得到品牌的宣传又和欢乐总动员、快乐大本营等年青人喜爱的文艺节目连手进一步得到了主力消费群体的关注……ﻫ由此可见:任何一件产品只要找到最相对应的消费群体,按照主力群体的消费和心理特征做出有针对性的ﻫ广告、营销策略，找到最合适的媒体运用最科学的宣传方式,就一定能够打开市场局面。
品牌分析:妮维雅产品具有９0多年的发展历史,并在长期的发展中不断改善、更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。
除了良好的品牌优势,产品自身的功能和特点也越发明显,并受到主力消费群体的喜爱。
妮维雅营销策划方案
妮维雅市场营销策划.目录一、前言二、市场营销环境分析1、宏观环境2、微观环境3、SWOT分析三、STP战略与消费者行为分析1、市场细分、目标市场选择、市场定位2、消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析四、营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、分销策略4、促销策略五、行动方案1、营销活动程序安排2、营销预算六、策划方案控制七、附录一、前言妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
本策划是对妮维雅其中一个系列——面部护理系列产品进行市场调查、分析市场形势、市场细分、STWO分析、4P策划等，改变妮维雅产品以往在消费者心中的印象，受到更多的消费者喜爱，让妮维雅更好地为消费者护理皮肤。
二、市场营销环境分析1、宏观环境1）政治方面《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》等出台，说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。
比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。
当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。
2）经济方面全国商业企业护肤品零售额品均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个品均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比增加了22%。
3）技术环境从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。
正是在这个基础上护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的偌大行业。
2、微观环境1）产品品种多样化，销路广，市场份额高。
美容院夏季销售方案
一、背景分析随着夏季的到来，气温逐渐升高，人们的肌肤容易受到紫外线、汗水和油脂的影响，导致肌肤问题增多。
因此，夏季成为美容院销售高峰期。
为了抓住这一销售机遇，提高美容院夏季销售业绩，特制定以下销售方案。
二、目标设定1. 提高夏季美容院销售额，同比增长20%。
2. 提升客户满意度，增加回头客比例至30%。
3. 提高员工销售技能，提升团队整体业绩。
三、方案内容1. 产品策略（1）夏季新品上市：针对夏季肌肤特点，推出系列夏季护肤产品，如清爽保湿面膜、防晒霜、去角质产品等。
（2）限时优惠活动：推出夏季护肤套餐，包括面部护理、身体护理等，给予消费者价格优惠。
（3）会员专享：为会员提供夏季专属护理套餐，享受折扣优惠。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比高。
（2）开展促销活动，如买一送一、满减等，刺激消费者购买。
（3）会员积分兑换：会员积分可兑换美容院产品或服务，提高会员忠诚度。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用微信、微博、抖音等社交平台进行宣传，提高品牌知名度。
（2）举办夏季护肤讲座：邀请专业美容师为顾客讲解夏季护肤知识，提高顾客对美容院产品的信任度。
（3）合作推广：与周边商家合作，如健身房、咖啡厅等，开展联合促销活动。
4. 服务策略（1）优化服务流程：缩短顾客等待时间，提高服务效率。
（2）个性化服务：根据顾客需求，提供定制化护肤方案。
（3）加强员工培训：提升员工服务意识，提高顾客满意度。
5. 营销活动（1）夏季护肤节：举办为期一个月的夏季护肤节，推出一系列优惠活动。
（2）限时抢购：设置特定时间段，推出限时抢购产品，刺激消费者购买。
（3）客户回馈活动：举办客户回馈活动，邀请老客户参与，赠送礼品或优惠券。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解消费者需求。
2. 组织员工培训，提升销售技能和专业知识。
3. 制定销售目标和激励政策，确保员工积极投入销售工作。
4. 落实各项营销活动，确保活动效果。
妮维雅网络营销策划方案
妮维雅网络营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为企业促进品牌发展、拓展市场的重要手段。
妮维雅是一家全球知名的个人护理品牌，拥有广泛的产品线，包括洗发水、护发素、沐浴露、洁面乳等。
妮维雅在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额，但在中国市场上，尤其是年轻消费者群体中的市场份额还有待进一步提升。
因此，本次网络营销策划方案的目标是通过巧妙利用网络媒体的力量，提升妮维雅在中国市场的品牌形象和市场份额。
二、目标设置1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，增加妮维雅品牌在年轻消费者中的知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：通过网络推广，引导消费者进入妮维雅官方网站和线下销售渠道，增加销售量。
3. 增加用户互动：通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
三、市场调研1. 目标群体定位：妮维雅的主要目标群体是年轻女性，他们注重个人形象和护理，对个人护理产品的品质和效果有一定的要求，同时也对品牌的渊源和信誉度有所关注。
2. 竞争分析：妮维雅在中国市场上面临着许多竞争对手，包括欧莱雅、资生堂等。
这些竞争对手在中国市场上已经具有一定的市场份额和品牌影响力，因此，妮维雅需要通过差异化的产品和营销策略来脱颖而出。
四、市场营销策略1. 建立官方网站：妮维雅将建立一个以产品介绍、护理技巧分享、用户评价等为主要内容的官方网站。
通过优质内容和用户案例的分享，提高用户对产品的信任和购买欲望。
2. 社交媒体运营：妮维雅将在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品推荐、护理技巧、明星代言等内容，引导用户参与互动讨论。
同时，妮维雅将与一些影响力较大的时尚博主、美妆博主进行合作，提高品牌的曝光率。
3. 移动应用开发：妮维雅将开发一款个人护理APP，用户可以在上面了解妮维雅的产品、获取护理技巧、参与用户活动等。
通过移动应用的互动性和便捷性，增加用户对妮维雅的参与度。
4. 社区活动推广：妮维雅将组织一系列面向目标消费者的线下社区活动，如美容讲座、护理体验课程等，通过活动的参与和产品的亲身体验，增强消费者对妮维雅产品的认同感和信任。
妮维雅撒豆成兵的营销技巧
妮维雅如何撒豆成兵？买A赠B是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营战略，运用得炉火纯青、威力毕现。
对于同样境况的国内企业，重要的不是哀叹竞争激烈、缺少机会，而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。
既便是用滥的手段，只要运作得当，亦具有强大的杀伤力和作战力。
既便是最新的营销手段，生搬硬套，也不会出好效果。
而对于本文，编者相信一百个读者会有一百种读后感。
它给人的启迪是丰富的。
十一期间，德国商展在中华世纪坛举行，也许只有在这个展会上，我们才能看到如此众多有着上百年历史的老面孔靠着根基里的那一脉实力坚定地世代相传而从不衰败。
NIVEA(妮维雅)就是他们中的一员，德国企业给人老成持重的可信赖之感，然而在中国竞争激烈的日用消费品市场上，德国人保守的经营理念却难免水土不服，致使很多世界顶尖的品牌无法展现原有的风采。
妮维雅用它六年努力方转亏为盈的历程告诉我们光有实力是不够的，还要有足够灵活的头脑来适应这块市场。
“有名牌没效益”的欧洲品牌虽然早在1930年就已经登陆上海滩，虽然据说它是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”———有名牌没效益。
自1994年在华合资建厂后的六年中，作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。
但2001年的报表显示，妮维雅在中国不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且已经开始盈利了。
与妮维雅的扭亏相映的是同样在中国市场上拼杀了多年的另两家德国日化企业，汉高和美洁时，当初都曾风光一时，但德国人传统和固执的经营方法似乎在这块土地上难以再续传奇，很快就被宝洁、联合利华等擅用本土策略的跨国巨轮及土生土长的本地品牌所淹没，而渐行渐远。
而同为德裔的妮维雅在全球化中注重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它渐入佳境的原因。
为进入中国，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都“小家子气”，一是很低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；二是只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜；三是到目前为止中国公司只有120个人，而负责销售的人员仅40人。
妮维雅的运营方案
妮维雅的运营方案为了更好地满足消费者的需求，妮维雅需要制定一套科学的运营方案，以确保公司的持续发展和成功。
本文将对妮维雅的运营方案进行分析和探讨，以期为妮维雅的未来发展提供有益的参考。
一、市场分析妮维雅是一个全球知名的个人护理品牌，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，妮维雅需要不断改进产品和服务，以满足消费者的需求，扩大市场份额。
在全球市场中，亚太地区是一个快速增长的市场，妮维雅可以通过加强在亚太地区的市场推广和产品研发，以实现更多的增长机会。
同时，妮维雅还可以通过扩大在线销售渠道，以更好地满足数字化时代消费者的需求。
二、品牌定位作为一个全球个人护理品牌，妮维雅一直以“可靠品质，温和呵护”的品牌理念而闻名。
在竞争激烈的市场中，妮维雅需要巩固自己的品牌形象，并进一步提升品牌价值。
在产品研发上，妮维雅应继续坚持高品质的原料和先进的技术，保证产品的安全和有效性。
在品牌推广上，妮维雅可以加强与知名网红的合作，以提升品牌的影响力，并深化与消费者的互动和沟通。
三、产品创新作为一个领先的个人护理品牌，妮维雅需要不断进行产品创新，以保持竞争优势。
妮维雅可以根据市场需求和消费者反馈，不断改进现有产品，并加大对新产品的研发和推广力度。
在产品创新上，妮维雅可以注重科技元素的应用，推出更加智能化、个性化的产品，满足不同消费者群体的需求。
四、渠道布局在渠道布局上，妮维雅可以通过拓展线上渠道，加强线下门店的宣传和服务，提升品牌的知名度和美誉度。
妮维雅可以与知名电商平台合作，推出独家产品和促销活动，吸引更多消费者，提升销售额。
同时，妮维雅还可以通过加强与实体门店的合作，提升产品的陈列和销售效果，吸引更多消费者。
五、客户关怀对于消费者的关怀是妮维雅的核心价值之一。
在客户关怀上，妮维雅可以建立一个完善的客户服务体系，提供多样化的服务和沟通渠道，及时解决消费者的问题和需求。
同时，妮维雅可以通过不断改进产品和服务，吸引更多忠诚的消费者，提升品牌的忠诚度和口碑。
妮维雅的营销策略——男士护肤系列
妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列一、妮维雅及其营销策略简介(一)公司简介妮维雅为德国拜尔斯道夫公司一个商标。
一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。
其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。
在欧洲市场上，“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。
妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
在中国，1994年6月8日，妮维雅(上海)有限公司成立，由德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司合资创办。
2001年2月，妮维雅(上海)有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。
短短十年的时光，公司在中国市场取得了骄人成绩:年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一二位。
其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。
本次案例分析主要讲中国市场，因此后面的分析都将在中国市场展开。
(二)公司定位mass market brand1>.即:大众市场品牌。
妮维雅品牌之下，有单价70—80元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价20—30元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。
妮维雅公司市场部总监邱长兴说:“既然定位在大众市场品牌，那么就不能忽视对二三类城市的市场开发。
”邱长兴透露，妮维雅公司目前已在部分二三级城市设立了50多个经销商，由他们建立和控制下面的分销渠道，与公司共同维护妮维雅的品牌形象。
(三)营销策略1.都市领导农村的道路坚持“都市领导农村”的道路。
妮维雅(上海)有限公司总经理张鹏飞认为，对于一个国际品牌来说，“农村包围城市”的道路是行不通的。
只有在都市里先树立起品牌形象，稳固了都市市场，才能更好更快的渗透到农村市场。
因此，妮维雅花了很多心血在品牌的终端陈列上，妮维雅希望通过精心布置的柜面来提升和保持妮维雅的品牌形象。
妮维雅防晒霜营销策划22页PPT文档共24页文档
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
妮维雅防晒霜营销策划22页PPT文档 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
妮维雅夏季深度分销方案
各地销售以城市为单位将签收单 寄回公司 深度分销方案评估
2010-10-18
时间限制 11.28 12.5 12.20 12.30 12.3 4.1 4.1
4.1-4.10
4.1-6.30
6.15-6.30
7.15
负责人 MKT & Sales Christine
各地销售 Jessie M.
妮维雅夏季深度分销方案
2010-10-18
Trade Marketing Prepared by Christine Wang
Dec.5,2007
1
1
• 深度分销方案主题 • 促销目标 • 促销产品组合及其支持 • 参加客户 • 执行控制表 • 评估内容
2010-10-18
2
2
深度分销方案主题
妮维雅夏季深度分销
9
9
评估报告内容
1. 城市执行率报告 • 执行率=签收单量/预计参加活动网点*100% 〉=80%
2. 铺货率成长率报告 • AC Nilson 8，9月份报告（体现5，6月份分销铺货状况）
综合以上报告，对于完成以上2项目标每项排名前10的城市，公司提供价值 200元的奖品奖励！
2010-10-18
陈列架陈列在柜台易见位置 4. 对于只有敞开式货架门店，请将该货
架陈列在洗化区易见位置。
2010-10-18
5
5
促销目标
1. 执行率：
执行率 = 有签收单网点数/预估网点数*100% 〉= 80% （门店签收单：在门店全套进购此套产品前提下，由门店签字确认，当地经
销商盖红章的出库证明。）
2.SO目标： SO 须100% 完成各地预计“深度分销套装”进货量
妮维雅防晒霜营业推广
妮维雅防晒霜的营业推广前言市场分析：妮维雅的产品在细分上做的很好，关于防晒霜，对于不同的需求、不同的肤质进行了较为细致的细分，一直在为从生产消费者需要的产品而努力。
妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定位于在校大学生、白领、以及户外工作者等具有一定经济能力的年轻女性，对于这部分消费者，作为年轻的女性她们对于自身的外形要求更加的高，对于美丽的要求也最强烈，愿意在皮肤保养上花费更多的时间和金钱，那么她们对防晒的需求是非常大的，是我们的主要客户。
妮维雅定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
产品分析妮维雅防晒霜系列：妮维雅防晒润肤露、妮维雅防晒隔离润肤露、妮维雅防晒喷露、妮维雅紧肤防晒精华露、妮维雅细致肌肤防晒霜、妮维雅水漾透白防晒凝露、妮维雅白润精华防晒霜、妮维雅防晒白润露。
产品的质量：妮维雅防晒霜属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持，妮维雅防晒霜将不断地有新功效上市，根据大家的需求与护肤的要求不断的创新，抓住质量，满足大家对皮肤护理方面的需要继续以质量获得大家的忠诚度。
产品的价格：妮维雅在同类的产品中属于中低档平民化产品。
活动传播对象1.妮维雅的忠实顾客2.对美丽有需求，有防晒需求的潜在顾客3.经销妮维雅防晒霜系列的中间商及公司内部销售人员。
活动目的1.以五一为契机，提高公众对妮维雅的认知程度、品牌好感和口碑2.提醒消费者夏季来临，注意防晒3.提升中间商以及销售人员的积极性4.吸引新顾客5.刺激短期消费活动时间2014年5月1日-2014年5月3日活动主题夏日不怕晒，为“魅力”加分（主题阐述：夏天来临时，防晒成为爱美女生关注的一大重点，想要美美的出门，想要清新、美丽，又害怕太阳晒，妮维雅防晒系列，满足大家的多种需求，夏天出门也不怕晒，为你的魅力加分）。
活动策略本次活动妮维雅公司主要利用2014年5月劳动节这个节日，针对消费者、中间商、销售人员进行妮维雅防晒霜的营业推广。
妮维雅防晒霜营销策划22页PPT文档24页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
妮维雅防晒霜营销策划22页PPT文档
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
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2010-10-18
Trade Marketing Prepared by Christine Wang
Dec.5,2007
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1
• 深度分销方案主题 • 促销目标 • 促销产品组合及其支持 • 参加客户 • 执行控制表 • 评估内容
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深度分销方案主题
妮维雅夏季深度分销
Erika Jessie M.
Erika 各地销售 省区经理， 大区经理
汇总人 Tony & MKT Tony & MKT Christine W. Jessie M.
Erika. Joyce. Erika. Christine W.
Christine W.
城市主管
Christine W.
Christine W. Christine W.
深度分销套装在市场上铺货情况
各地销售以城市为单位将签收单 寄回公司 深度分销方案评估
2010-10-18
时间限制 11.28 12.5 12.20 12.30 12.3 4.1 4.1
4.1-4.10
4.1-6.30
6.15-6.30
7.15
负责人 MKT & Sales Christine
各地销售 Jessie M.
陈列架陈列在柜台易见位置 4. 对于只有敞开式货架门店，请将该货
架陈列在洗化区易见位置。
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促销目标
1. 执行率：
执行率 = 有签收单网点数/预估网点数*100% 〉= 80% （门店签收单：在门店全套进购此套产品前提下，由门店签字确认，当地经
销商盖红章的出库证明。）
2.SO目标： SO 须100% 完成各地预计“深度分销套装”进货量
3.铺货成长率： AC Nilson 的铺货报告（8月0-18
6
6
形式及支持
• 支持一：
每订购两套“ 深度分销套装”送美白泡 沫洁面乳50ml 3只（31.26元）。
•支持二
TM会专门为此次活动量身定做 精美陈列架，每家门店一只 （设计中，稍后公布）
力度空前
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29.40
0.21
1
男士洁面乳 50ml
13.44
0.35
2
防晒润肤露SPF30 (促销装)75ml
42.80
0.20
1
Final Cost
41.68 29.40 26.88
42.80
合计
8 140.76
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4
4
陈列支持
陈列要求： 1. 图中陈列架尺寸：260*175*250
（宽，深，高单位：mm） 2. 请按照图中的相对位置陈列各SKU。 3. 对于有玻璃柜台的小型超市，请将该
时间段： 2008年4月1日-2008年6月30日
达成进一步深度分销目的
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3
3
分销产品组合
• 深度分销套装
Product
美白泡沫洁面乳 50ml
Price to wholesaler
10.42
Move Rate (Apr-Aug)
pc/day
0.81
Ratio
4
娇柔爽肤水 125ml
10
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附件
各城市预估销量统计表 促销装门店签收单
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谢谢！
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评估报告内容
1. 城市执行率报告 • 执行率=签收单量/预计参加活动网点*100% 〉=80%
2. 铺货率成长率报告 • AC Nilson 8，9月份报告（体现5，6月份分销铺货状况）
综合以上报告，对于完成以上2项目标每项排名前10的城市，公司提供价值 200元的奖品奖励！
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城市类型
直营经销商 分销商
经销商
参加客户
非NKA客户
参加客户
非Hyper客户
无固定合同的小型网点（非连锁的小化妆品店， 小药房）
• 各城市批发渠道不适用此促销产品组合
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执行控制表
项目 深度分销方案创意 深度分销方案确定 各地销售预估销量 市场部根据各地预算做生产预算 特制陈列架设计与制作 产品入仓 特制陈列架入仓 各地一次性出货完成