精英英语望京国际中心地区推广计划

精英英语望京国际中心地区推广计划
背景分析：时值初春，新一轮的企业内部竞争和外部招聘导致个人职业技能与公共需求同时出现，作为成人精英英语培训机构中比较突出之一，应当抓住时机进一步开拓市场、扩大品牌影响力，创造新的赢利点。

推广综述：推广方案的内容核心就是让利，但也并不是我们通常所说的降价。

让利虽然是一种非常“古老”的方式，但是其在推广中千变万化的表现形式是使大多数客户最具决定性购买因素的属性，也是推广方案最终的依仗。

总的来讲，让利不一定是让给客户可见利益，如同拦访付出的人力成本一样，也可以是非可见利益。

总而言之，形式汇总大致如下：教程优惠、内部活动、户外活动、拦访、条幅、宣传材料、部分免费服务（咨询、评测）、班车、试听、成果展示等。

推广受众：以下列所划分区域为基准，一至三区以24—35岁青中年人为主要受众，涉外公司及对外企业员工优先宣传，此类人对于职业前景尚存在信心，需要机会需要能力晋升，对专业技能培训与公共技能培训的需求比例较大，产出率高，有经济基础，且影响同类人群效应强。

四区主要以在校大学生、艺术院校、职业技能学校学生为主，宣传重点在于就业和四六级雅思托福考试等，强调英语对于就业的巨大推力，用美好前景和让利优惠吸引家长及学生投入。

推广地域划分：目前来说，就本中心附近可开发市场可划分为三到四个区域。

以中心周边500米左右为第一区域，涵盖以方恒、华堂、大中三点人流集散地为中心的区域，该区域西侧北侧有公交站点，区域内有购物、餐饮、娱乐等场所，人流众多，临近本中心，方便参观与咨询，可采用户外固定展示咨询台和拦访方式，一方面充分利用就近优势拦访引导参观，一方面充分利用客户咨询或学习欲望及好奇心通过展示咨询吸引客户。

一区域：中心附近简图
以竹藤大厦、新世界中心、索尼爱立信公司等为中心点200米为半径的区域为第二区域，此区域早晚时间人流较多，且工作性质对于英语需求更深刻，物质水平基准高但拦访效率明显较低，原因上下班时间大部分人忙于吃饭或者赶车上班、回家，情绪浮躁；购物中心及各大厦保安会驱逐拦访工作者，建议早晚以固定目标群为主团队兼职发放宣传材料，并且中心不定时巡视，内容可以综述本中心情况、品牌及内容优势、优惠活动、地址、联系方式，可以采用邀请试听卡、企业手册、标志小礼物等方式，中午以调查拦访方式充分发掘资源。

此区域以扩大地区品牌知名度及潜在消费人群为目的，间或以拦访客户，利益周期中长，前期投入较多，但相对而言投入产出率应处于中等偏高，回报稳定。

另建议预留现场咨询者联系方式做后期电话推广。

二区域：新世界附近简图
以周围居民区为定点推广第三区域，中心周边居民区存在很大一部分工作租住人群或者中高收入家庭，在居民区内协商进行简单长期的条幅宣传并且间或进行小型活动（如英语角聚会，小型英文party，宣传材料馈赠，免费教程抽取等），最终可以潜移默化的影响消费者并且延伸至亲友的长期或临时消费选择，并且利益回报周期可以循环进行。

以798及望京其他地区高校、职业学校等为第四区域，此区域（以798为例）交通相对便捷，距本中心仅仅一站地，且可以以学生为主要受众，此类学校学生通常家境殷实，可以强调课程对学生就业、留学方面的利好影响（流利的口语与听力，托福雅思等考试。

），可以通过与学校的教程合作、高校及艺术（职业）学校等的传单宣传、沟通家长
．．．．、给予试听课程，班车接送等进行推广，但要调整宣传重点，着重宣传本中心教程对学生实际应用能力的培养，描绘因英语而能成就的美好蓝图，以未来诱惑和现实优惠为手段争取。

各学校开学高峰及周末是必抓时机，开学高峰家长云集，有利于双反面促成学生决定，周末时间可以把学习英语塑造成志向与技能的代名词，进而获利。

四区域：798简图
推广团队设计：
建议一、三区域以本中心专职市场团队为主，带领少量兼职长期稳定推广。

二区域建议以一些兼职团队为主，两到三人每团队，划分地点，轮换推广。

四区域建议借鉴校园代理模式，以校园代理和推广活动并进。

成本统筹计划：
鉴于各区域推广策略不同，建议以下薪酬规划：
一、市场部正式员工：成熟薪酬。

二、拦访兼职：已有成熟薪酬计划，可根据情况调整浮动。

三、宣传资料兼职：团队定时定点定量散发，团队内任督导负责检查，按日
计酬，督导任务减半薪水略低。

以回访率确定奖金。

四、校园代理薪酬：借鉴拦访成熟模式、抽成。

其余成本：
条幅。

展台。

宣传材料。