产品策略与品牌策略分析
蒙牛产品包装品牌定位策略分析【精选】
关于蒙牛的分析一．蒙牛的产品分析及策略1.产品分析（1）蒙牛LABS益生菌系列“酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松酸酸乳（草莓）松仁玉米酷爱(香草) 随变玲珑装（2）奶粉系列产品蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉蒙牛婴幼儿系列奶粉天然系列奶粉M系列奶粉（3）奶食品系列产品中式奶酪ET浓心奶球（4）民族风情系列产品奶茶粉香米奶茶粉（5）鲜奶干吃片系列产品乳钙系列奶片迷咔系列奶片无蔗糖奶片普通系列奶片2.产品策略产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。
蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略1.品牌定位蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
市场营销之4P策略分析
七、定价策略的社会问题
1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格与保护价格问题 5.其他问题
第三章 营销渠道策略
1、制定渠道战略 2、设计渠道结构 3、选择渠道成员 4、激励渠道成员
5、协调渠道战略与营销组合
6、评价渠道成员
一、营销渠道的基本涵义
– AMA（美国市场营销协会）: 营销渠道 是“ 企业内部和外部的代理商和经销 商（批发和零售）的组织机构，通过 这些组织，商品（产品或劳务）才得 以上市行销。”
1. 新产品（New Product）的类型
创新产品 革新产品 改进产品 仿制产品
新产品：开发新资源、进入新市场、 采用新工艺，采用新的生产制造方式
为什么新产品开发容易失败？
新产品开发的成功率只有30%，为什么？
1、过分自负； 2、调研失误； 3、设计问题； 4、营销方案执行不利； 5、开发成本过高； 6、竞争过于激烈。
产品延伸的弊端：
1、品牌忠诚度降低； 2、产品项目的角色难
以区分； 3、产品延伸引起成本
增加。
（3）产品线填补策略：
不改变产品范围，但使产品线变长。
4、产品线更新策略
局部更新 整体更新
五、产品生命周期策略
需求与技术的生命周期 产品种类生命周期 产品形式生命周期 产品品牌生命周期
1、产品生命周期阶段及其他形态
度 组合深度：指产品种 类中每种产品的款式
产品组合
以宝洁公司的产品组合为例：
产品组合的宽度
洗衣粉A 牙膏B 香皂C 除臭剂D 果汁E
产 A1
B1
C1
D1
E1
品 A2
B2
C2
D2
品牌分析的技巧
品牌分析的技巧
品牌分析是通过对目标品牌的市场现状、品牌形象、竞争对手等方面进行深入分析，以便制定出更具竞争力的品牌发展战略。
以下是一些常用的品牌分析技巧：
1. 竞争对手分析：对竞争对手进行市场定位、产品特点、价格策略等方面的分析，以便了解其优势和劣势，为品牌定位和市场策略的设定提供参考。
2. 品牌定位分析：通过对目标市场的需求、消费者特点等进行分析，确定品牌在市场中的定位，包括品牌的核心竞争力、差异化优势等。
3. 品牌形象分析：通过市场调研、消费者反馈等方式，对品牌的知名度、认知度、形象塑造等进行分析，以便了解品牌形象对市场竞争的影响。
4. 市场研究分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者需求、市场规模、市场趋势等，为品牌策略和产品开发提供依据。
5. 品牌资产评估：通过评估品牌的各项资产，如品牌知识产权、品牌价值、品牌影响力等，确定品牌的市场地位和潜力。
6. 品牌扩展分析：对于已有品牌，通过分析市场的机会和挑战，评估品牌扩展的可行性，如新产品开发、新市场进入等。
7. 消费者行为分析：通过统计分析、市场调研等方式，了解消费者的购买习惯、购买动机、消费心理等，为品牌战略和市场推广提供数据支持。
8. 品牌策略分析：对品牌的市场战略、产品策略、定价策略等进行分析，评估其长期竞争力和市场适应性。
品牌分析技巧是基于市场调研和数据分析的基础上进行的，需要结合行业知识、市场洞察力和分析技能。
京东品牌策略分析
京东品牌策略分析一、品牌背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年，总部位于北京。
京东以“为客户创造价值，为社会创造价值”为使命，致力于提供高品质、高信任的购物体验。
京东的品牌战略在过去几年中发展迅速，成为中国电商行业的领导者之一。
二、品牌定位京东的品牌定位是“值得信赖的综合性电商平台”。
京东通过提供丰富的商品选择、高品质的产品和服务、可靠的物流配送以及安全的支付体验来赢得消费者的信任。
京东致力于成为消费者购物的首选平台，并提供全方位的购物保障。
三、品牌价值观1. 以用户为中心：京东始终将用户需求放在首位，通过不断改进和创新来满足用户的期望。
2. 诚信朴重：京东坚持诚实守信的原则，以透明、公正和负责任的态度对待用户和合作火伴。
3. 追求卓越：京东追求卓越的工作态度和品质标准，致力于提供最好的产品和服务。
4. 创新进取：京东鼓励员工积极创新，不断寻求突破和改进，以满足不断变化的市场需求。
四、品牌战略1. 多元化产品：京东通过合作火伴关系和自主发展，提供丰富多样的产品选择，包括电子产品、家居用品、服装鞋包、食品饮料等。
这种多元化的产品策略匡助京东吸引了广泛的消费者群体。
2. 品质保障：京东注重产品的品质和质量控制，与知名品牌合作，确保所售商品的可靠性和高品质。
京东还提供售后服务和退换货政策，增加消费者的购买信心。
3. 供应链管理：京东建立了完善的供应链系统，通过自有物流和合作火伴的配送网络，保证了商品的及时配送和顾客满意度。
京东还采用智能化仓储和物流技术，提高了运营效率。
4. 积极营销：京东通过广告、促销活动和媒体合作等方式积极宣传品牌形象，吸引消费者的注意力。
京东还与明星和社交媒体合作，增加品牌的暴光度和影响力。
5. 互联网+战略：京东积极探索互联网+时代的商业模式，通过技术创新和数字化转型来提升用户体验和运营效率。
京东还加强与合作火伴的合作，共同开辟新的商业机会。
五、品牌效果京东的品牌策略取得了显著的成效。
【VIP专享】伊利的产品组合策略及品牌策略分析
伊利的产品组合策略及品牌策略分析
13 营 葛文婷 一、 伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、 营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企 业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运 会及世博会提供乳制品的企业。 伊利集团由液态奶、冷饮、奶 粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有 金典有机奶、营养舒化奶、QQ 星儿童成长奶、味可滋、巧乐 兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等 1000 多个产品品种。 二、伊利产品组合
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅 六蛔寄.内列察读 、虫生出蚯材 让标容生3根常蚓料 学本教活.了 据见身： 生，师的2、解 问的体巩鸟 总看活形作 用蛔 题线的固类 结雌动态业 手虫 自形练与 本雄学、三： 摸对 学动状习人 节蛔生结4、、收 一人 后物和同类 课虫活构请一蚯集 摸体 回并颜步关 重的动、学、蚓鸟 蚯的 答归色学系 点形教生生让在类 蚓危 问纳。习从 并状学理列学平的害 题线蚯四线人 归、意特出四生面体以形蚓、形类 纳大图点常、五观玻存 表及动的鸟请动文 本小引以见引、察璃现 ，预物身类 3学物明 节有言及的、导巩蚯上状 是防的体之生和历 课什根蚯环怎学固蚓和， 干感主是所列环史 学么据蚓节二样生练引牛鸟 燥染要否以举节揭 到不上适动、区回习导皮类 还的特分分蚯动晓 的同节于物让分答。学纸减 是方征节布蚓物起 一，课穴并学蚯课生上少 湿法。?广的教， 些体所居归在生蚓前回运的 润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原 的4蛔，处目类 习和活环.近在成前题蚯的因 ？了虫以。标就 生体的节身其实端并蚓快及 触解寄上知同 物表内特动体结验和总利的慢我 摸蚯生适识人 学有容点物前构并后结用生一国 蚯蚓在于与类 的什，的端中思端线问活样的 蚓人飞技有 基么引进主的的考?形题环吗十 体生行能着 本特出要几变以动，境？大 节活的1密 方征本“特节化下物.让并为珍 近习会形理切 法。课生征有以问的小学引什稀 腹性态解的 。2课物。什游题主.结生出么鸟 面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类 处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等 ，于些特适。蛔章形殊形征板，这资 是穴疾点于可虫我态结式。书生种料 光居病是寄的们结构，五小物典， 滑生？重生鸟内学构，学、结的型以 还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱 是如原活生结了功颜消固类构线鸟 粗形何因的存构腔能色化练适特形护 糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟 ？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
xx品牌分析与策划的策划书3篇
xx品牌分析与策划的策划书3篇篇一品牌分析与策划一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设和品牌管理已成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在对品牌进行全面的分析和策划，为品牌的发展提供指导。
二、品牌现状分析1. 品牌认知度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知程度和品牌形象。
2. 品牌定位：分析品牌在市场中的定位，与竞争对手的差异。
3. 品牌优势：挖掘品牌的独特卖点和竞争优势。
4. 品牌问题：找出品牌目前存在的问题和不足之处。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 市场需求：研究目标市场的需求特点和趋势，为品牌定位和产品开发提供依据。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，评估品牌的发展空间。
四、品牌战略规划1. 品牌定位：明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值观等。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，拓展产品线或进入新的市场领域。
4. 品牌保护：建立品牌保护机制，防止品牌侵权和品牌形象受损。
五、品牌形象设计1. 品牌名称：设计简洁、易记、富有特色的品牌名称。
2. 品牌标志：设计具有视觉冲击力和品牌特色的标志。
3. 品牌口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌口号。
4. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色，形成独特的品牌色彩体系。
5. 品牌包装：设计符合品牌定位和目标消费群体的包装。
六、品牌营销策略1. 产品策略：优化产品设计和质量，满足消费者需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高品牌的市场覆盖面。
4. 促销策略：制定有效的促销活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
七、品牌管理与执行1. 品牌组织架构：建立健全的品牌管理组织架构，明确各部门职责。
2. 品牌监测与评估：建立品牌监测指标体系，定期评估品牌绩效。
宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告
实训项目三宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：“宝洁公司，优质出品。
”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。
因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。
就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。
对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。
中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。
并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。
而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。
潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。
海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。
沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
1. 产品生命周期：
佳洁士牙膏作为知名品牌，其产品生命周期较长。
从其面市以来，经过不断品牌推广和更新换代，产品依旧非常有市场。
同时，佳洁士牙膏也不断推出新品种，以延长产品生命周期并吸引更多消费者。
2. 品牌策略：
佳洁士牙膏的品牌策略主要是强调牙齿洁白、口气清新的功效，旨在打造“新鲜口气”的形象，满足年轻消费者的需求。
控制口腔细菌和预防龋齿也是其品牌主张，符合消费者关注健康的要求。
3. 包装策略：
佳洁士牙膏产品包装以简约、时尚、色彩鲜明为主要特点。
其包装设计追求简洁，又体现着品牌的特点，且易于消费者辨认和识别。
同时，佳洁士牙膏还推出不同规格和配方的产品，以迎合市场多样化需求。
4. 产品特点：
佳洁士牙膏拥有多款针对不同问题的特殊配方产品，比如防敏、去斑、抗菌等，可以有效解决消费者口腔问题。
佳洁士牙膏的清新味道、强劲的清洁能力和牙齿美白效果也是消费者青睐的特点。
5. 销售状况分析：
佳洁士牙膏在市场上具有不错的销售状况，尤其是在口腔护理市场中的占有率较高。
佳洁士牙膏的产品经常参加优惠活动，同时与跨境电商、连锁超市等商家合作，推出多种营销手段，以扩大销售额。
此外，佳洁士还加强品牌推广，通过广告、媒体等推广方式，增强消费者对品牌的认知度。
市场营销组合策略分析喜茶
市场营销组合策略分析喜茶喜茶是一家在国内外都非常知名和受欢迎的奶茶品牌。
为了保持竞争优势和满足消费者的需求，喜茶采用了多种市场营销组合策略。
以下将对喜茶的市场营销组合策略进行分析。
1. 产品策略：喜茶以提供高品质的奶茶产品而闻名，注重原材料的选择和质量控制。
他们定期推出新品，不断满足消费者对口味的需求，例如推出限定款、季节性产品和特别系列等，以增加产品的多样性。
此外，喜茶还通过与知名品牌合作推出联名款，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 价格策略：喜茶采用了相对较高的价格策略，以体现其高品质和独特口味的价值。
他们通过提供不同规格和种类的产品，以及价格梯度策略，满足不同消费者的需求和支付能力。
3. 促销策略：喜茶通过各种促销方式吸引消费者。
他们经常举办限时折扣和购买套餐等促销活动，吸引更多的顾客。
此外，喜茶还与电商平台合作，开展在线促销和抢购活动，扩大其市场影响力。
4. 渠道策略：喜茶在全国范围内建立了广泛的实体店面和网络销售渠道。
他们的门店布局在城市中心、商业区和购物中心等繁华地带，以便顾客的便利。
此外，喜茶还与外卖平台合作，提供送货上门的服务，方便消费者的购买。
5. 品牌推广策略：喜茶注重品牌形象的塑造和推广。
他们通过与明星签约代言、在社交媒体平台上进行强力推广和与时尚潮流活动合作等方式，提高品牌的知名度和认可度。
此外，喜茶还积极参与公益事业，展现其社会责任形象。
通过综合运用以上市场营销组合策略，喜茶成功地树立起了自己在奶茶市场中的品牌形象和市场地位。
他们不断满足消费者的需求，提供高品质的产品和多样的口味选择，吸引了大量的忠实消费者。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是一家瑞典家居用品零售巨头，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供“实惠、时尚、功能性”的家居产品。
宜家的产品设计简约、实用，注重人性化和环保，旨在为消费者创造一个温馨舒适的家居环境。
通过这一品牌定位，宜家成功地吸引了大量年轻消费者和注重生活品质的中产阶级。
三、产品策略宜家的产品策略主要体现在两个方面：多样化和创新。
宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居装饰、厨房用具、卫浴用品等多个领域。
同时，宜家注重产品的创新，不断推出新颖的设计和功能，以满足消费者对个性化和实用性的需求。
四、定价策略宜家采用了中低价位的定价策略，以满足大众消费者的需求。
宜家通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的成本，并将这一优势转化为价格优势，使得消费者可以以相对较低的价格购买到高品质的家居产品。
五、促销策略宜家的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和会员制度。
宜家通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。
同时，宜家还推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强消费者忠诚度。
六、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和电子商务。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些店铺通常位于市区或者大型购物中心，提供便利的购物环境和体验。
此外，宜家还积极发展电子商务渠道，通过官方网站和手机应用为消费者提供在线购物和配送服务。
七、市场营销效果宜家的市场营销策略取得了显著的效果。
首先，宜家在全球范围内建立了广泛的品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选品牌。
其次，宜家的销售额和市场份额持续增长，取得了可观的经济效益。
最后，宜家成功吸引了大量忠诚的消费者，形成为了良好的口碑和品牌形象。
八、结论综上所述，宜家的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面都取得了显著的成效。
品牌案例分析
品牌案例分析品牌案例分析是通过对特定品牌的研究和分析，以了解其市场地位、品牌策略、竞争优势等方面的情况。
本文将以某知名饮料品牌为例，对其进行品牌案例分析。
一、品牌背景该品牌是一家全球领先的饮料生产商，成立于20世纪90年代。
其产品线涵盖碳酸饮料、果汁、能量饮料等多个品类。
品牌在全球范围内拥有广泛的市场份额和消费者认知度。
二、品牌定位该品牌以年轻、时尚、活力为核心定位，主要面向年轻一代消费者。
通过与时尚、音乐、体育等领域的合作，品牌成功地塑造了自己的形象，并与目标消费者建立了情感联系。
三、品牌策略1. 产品策略：该品牌不断推出新品种、新口味，以满足消费者多样化的需求。
同时，注重产品质量和口感的稳定性，以确保消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 市场推广策略：品牌通过大规模的市场推广活动提升品牌知名度。
例如，与知名艺人合作举办音乐演唱会、赞助体育赛事等。
此外，品牌还积极利用社交媒体平台与消费者互动，增强品牌与消费者之间的亲密性。
3. 渠道策略：品牌通过建立广泛的销售渠道网络，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以确保产品的广泛覆盖和便捷购买。
四、品牌形象1. 品牌形象塑造：该品牌通过与时尚界、音乐界、体育界的合作，成功地塑造了年轻、时尚、活力的品牌形象。
消费者将其视为追求个性和潮流的代表。
2. 品牌传播：品牌通过大规模的广告投放、赞助活动等方式进行品牌传播。
此外，品牌还通过社交媒体平台与消费者互动，增强品牌形象的传播效果。
五、竞争优势1. 品牌知名度：该品牌在全球范围内享有较高的知名度，消费者普遍熟悉并信任该品牌。
2. 产品多样性：品牌产品线丰富，涵盖多个品类，能够满足不同消费者的需求。
3. 市场份额：该品牌在全球范围内拥有较大的市场份额，具备较强的市场竞争力。
六、市场表现1. 销售额增长：该品牌的销售额在过去几年持续增长，表明其产品在市场上的受欢迎程度。
2. 市场份额增加：该品牌在竞争激烈的市场中成功地增加了自己的市场份额。
农产品品牌营销策略分析与研究
农产品品牌营销策略分析与研究随着消费者对于食品安全和品质的要求变得更加严格，农产品品牌营销变得越来越重要。
一个好的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品的价值和市场占有率。
因此，农产品企业需要采用有效的营销策略来打造品牌，吸引更多的消费者。
具体来说，农产品品牌营销策略应该包括以下几个方面：一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，是企业传达自己理念和定位的途径。
农产品企业应该从产品属性、品质、品牌文化等多个方面来进行品牌定位，并将其传达给消费者。
通过明确品牌定位，企业可以吸引到与自己理念相同的消费者，建立品牌忠诚度。
二、重视产品包装设计包装设计是消费者购买决策的关键因素之一，也是品牌营销中不可忽视的一个环节。
通过包装设计，企业可以塑造出独特的品牌形象，将产品与其它同类产品区分开来，吸引消费者的注意力。
同时，包装设计也可以为消费者传递企业及产品的理念。
三、入口营销入口营销是针对消费者购买行为的策略。
在农产品品牌营销中，入口营销特别重要。
农产品企业可以将自己的产品放在客流量大的超市、餐馆等场所，让更多的消费者接触到自己的产品，并尝试消费，这样可以有效地提高品牌知名度和销售量。
四、网络营销网络营销是现代营销的重要方式之一，也是农产品品牌营销中不可忽视的一项策略。
通过社交媒体、电商平台等渠道，向广大消费者宣传品牌信息。
建立网站，通过搜索引擎优化(SEO)等手段提高网站的排名，吸引更多的潜在客户到网站浏览和购买产品。
五、品质保证品质保证是品牌营销中至关重要的一环，也是赢得消费者信任的关键。
农产品企业应该注重产品质量，积极开展质量管理，保证产品品质的可靠性和稳定性。
同时，企业可以通过认证和奖项等手段，证明产品的质量和安全性，赢得消费者的信任。
总之，农产品品牌营销是一项长期的工作。
企业需要在品牌定位、包装设计、入口营销、网络营销等方面采取有效的策略，建立并提高品牌知名度和形象，同时也需要不断提升产品的质量和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
伊利的产品组合策略及品牌策略分析
伊利的产品组合策略及品牌策略分析伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛⽂婷⼀、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司⼀直为消费者提供健康、营养的乳制品，是⽬前中国规模最⼤、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯⼀⼀家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五⼤事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有⾦典有机奶、营养舒化奶、QQ星⼉童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰⼯⼚、⾦领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。
⼆、伊利产品组合如上图所⽰，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。
产品组合的长度是33。
最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项⽬分别是；伊利⾦典系列、营养舒化奶、纯⽜奶、⾼钙奶、⾕粒多⾕物奶，麦⾹系列早餐奶、养⽣珍馐系列调味奶。
三、伊利产品组合策略分析伊利利⽤较强的研发能⼒，不断开发新产品，扩⼤产品线来拓展市场。
伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。
对于伊利这样的⼤型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争⼒，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实⼒和技术都将占有⼀定优势。
伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四⼤产品线。
⽴体化的产品布局形成了⼀张⽴体⼤⽹，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有⾼科技含量、⾼附加值的产品抢占⾼端消费市场带动起业务总额的40%，⼜有常态产品满⾜中低端消费⼈群的⽇常需求。
纵向上，既有针对⼉童的QQ星成长系列，⼜有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻⼀族的冷饮系列，针对早餐缺失⼈群的⾕粒多代餐奶，以及针对⼥性、中⽼年的专属奶粉、酸奶等。
从产品层⾯上说，四条主要产品线，上千个⾃主开发的产品品种，不断升级的明星产品⽆不体现出伊利品牌以消费者为中⼼，为消费者⽽改变，更贴近消费者的理念。
伊利在不同的⽬标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采⽤竞争性定价策略，确保与主要竞争对⼿相⽐保持价格优势，⽽在中⾼端市场上，采⽤⾼价策略，通过产品的⾼质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反⽽赢得更多的利润空间。
元气森林营销策略分析
元气森林营销策略分析
元气森林是一家专注于生态产品的企业，致力于倡导绿色、养生、新
鲜的生活理念。
本文旨在从四个方面对元气森林营销策略进行分析，包括
产品定位策略、产品营销策略、品牌策略和渠道定位策略。
1、产品定位策略
元气森林的产品定位是“健康生活，绿色环保”。
元气森林致力于提
供高质量的有机食品，安全、健康、新鲜。
元气森林专注于植被的研发和
发展，拥有先进的分析技术，为顾客处女座提供生态优质的植物产品，使
健康的生活充满活力，开创环保的消费新时代。
2、产品营销策略
元气森林采用“科技、健康、环保”的营销策略，以有机、环保、新
鲜食物为特色，利用新媒体、社交媒体和线下活动等多种手段，把产品消
息传播给消费者。
同时，元气森林还采取积分换购、优惠券活动、抽奖活
动等方式，吸引更多消费者。
3、品牌策略
元气森林品牌策略是突出健康、新鲜的生态产品，以及“健康、绿色、养生”的核心理念，以满足消费者对健康环保的渴求。
服务产品及品牌策略
服务产品与品牌策略的效果评估方法
01
评估指标
02
评估方法
制定合理的服务产品效果评估指标， 包括市场份额、顾客满意度、品牌知 名度等，以便对服务产品和品牌的发 展状况进行全面评估。
根据评估指标，采用多种评估方法进 行效果评估，包括问卷调查、专家评 审、实地考察等，以便获得准确和客 观的评估结果。
03
消费者购买行为 分析
了解目标客户的购买心理、 购买习惯、购买能力等，以 便制定更具针对性的营销策 略。
消费者对品牌的 期望研究
掌握消费者对品牌的期望和 偏好，从而为品牌定位和品 牌形象的塑造提供依据。
05
服务产品与品牌策略的实施 与监控
服务产品与品牌策略的实施步骤
确定目标市场
对目标市场进行细致的分析，包括需求、竞争环 境等，以便确定服务产品开发的方向和具体内容 。
服务产品与品牌策略的风险评估与控制
要点一
风险评估
要点二
风险控过程中可能出现的风 险进行评估，包括市场需求风险、技 术风险、财务风险等，以便采取相应 的措施进行控制。
根据风险评估的结果，采取相应的措 施进行风险控制，包括制定风险预案 、落实风险防范措施、规避风险等。
对服务产品实施过程中的风险进行监 控，及时发现和解决出现的风险问题 ，确保服务产品的顺利实施和品牌的 良好发展。
2023
《服务产品及品牌策略》
contents
目录
• 服务产品策略 • 品牌策略 • 服务产品与品牌策略的整合 • 市场环境分析与竞争态势 • 服务产品与品牌策略的实施与监控
01
服务产品策略
服务产品的定义与分类
服务产品定义
服务产品是指通过满足客户特定需求，提 供一系列与客户需求相关的服务活动和利 益的总和。
果酱项目的产品创新和品牌定位策略
果酱项目的产品创新和品牌定位策略随着人们生活水平的提高和对健康的追求，果酱作为一种营养丰富、口感美味的食品逐渐受到了更多消费者的关注和喜爱。
然而，在竞争日益激烈的果酱市场中，如何通过产品创新和品牌定位策略来吸引和保持消费者的注意力，无疑成为了果酱企业重要的课题。
本文将探讨果酱项目的产品创新和品牌定位策略，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、产品创新策略1. 多样化口味选择为了满足不同消费者口味的需求，果酱企业可以通过推出多样化的口味选择来进行产品创新。
传统的果酱口味如草莓、蓝莓等已经被市场充分开发，因此可以考虑引入一些新奇的口味，如柚子蜜、红酒提子等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2. 健康和有机食材随着人们对健康饮食的追求，健康和有机食材成为了消费者选购产品的重要指标之一。
果酱企业可以在产品创新过程中注重选择健康和有机的水果作为原料，并且在包装上进行明确标示，以增加产品的市场竞争力。
3. 创新的包装设计在果酱市场上，产品包装设计是吸引消费者眼球的重要因素之一。
企业可以通过与设计师合作，创新包装设计的形式和材质，塑造独特的品牌形象。
例如，可以设计出富有创意的瓶身形状、色彩鲜明的标签以及可重复使用的包装，以吸引消费者的购买欲望，并体现产品的品质与价值。
二、品牌定位策略1. 强调传统工艺果酱具有悠久的历史和传统工艺，可以通过品牌定位来强调并突出这一点。
企业可以借助包装和广告语言来强调果酱制作过程中所使用的传统工艺，如用火煮、手工搅拌等，以打造出独特的品牌形象，增加产品的信任度和美誉度。
2. 突出品质保证在产品质量保证方面，果酱企业可以通过严格的选材和生产工艺来保证产品的品质。
同时，在品牌定位上可以强调“无添加剂”、“纯天然”等特点，以增加消费者对产品安全和品质的信心，从而提高市场竞争力。
3. 面向特定消费群体鉴于不同消费群体对果酱的需求有所差异，企业可以通过品牌定位策略来面向特定的消费群体。
例如，面向儿童市场的果酱可以在包装上增加可爱的卡通形象，通过家长口碑传播；面向早餐市场的果酱可以强调方便携带和营养丰富等特点，吸引忙碌上班族的选择。
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第八章产品战略掌握产品的整体概念，定义整体产品的层次。
了解消费品和工业品的分类。
了解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合进行分析、判断和决策。
了解产品生命周期的概念和意义，明确生命周期各阶段的市场特征和营销策略。
明确新产品在市场营销中的意义，了解新产品开发的组织、程序和市场扩散。
把握品牌和包装策略并具体运用。
整体产品概念产品组合相关概念产品生命周期战略品牌含义和品牌战略教学方法:面对面教学教学时数:6小时第一节产品组合策略一、产品的整体概念(A)总产品及其等级在现代市场营销中，产品的概念是指提供给市场的，能够满足消费者或使用者需求和欲望的任何有形和无形的产品。
有形产品包括产品实体及其质量、特性、风格、品牌和包装等。
无形服务包括服务、保证、形象和声誉，可以给购买者带来额外的利益。
图10-1整体产品层次结构1案例“体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛有一家“监狱酒吧”，戒备森严，一般人无法进入。
监狱里的囚犯是百万富翁。
他们厌倦了世间的奢华生活，来到监狱体验岁月。
来这里的犯人要登记“入狱”日期，设定假释时间，拿到黑白相间的囚服，才能“入狱”。
囚犯的房间收费比普通酒店要高。
普通床位每天125美元，高级客房高达300美元。
自成立以来，业务蒸蒸日上，收入可观。
要看“新奇”、“陌生”和独特的“感觉”。
2日本人的“场所产品”概念日本兵库县丹波村，交通很不方便，村子很穷，也没有什么特产。
为了让村子富裕起来，村里的人请了很有经验的Inosaka Kenichi先生做顾问。
当坂本先生考虑让这个村庄变得富有时，他必须想办法将其商业化。
坂本绞尽脑汁，突然灵机一动:生活在物质文明的现代人厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”的生活感兴趣，于是劝说村民在那里建房居住。
很快消息就传开了，城里很多人都赶着去参观，体验原道的意境。
随着游客数量的急剧增加，村庄的收入增加了，漂亮的餐馆、旅馆和道路也修建起来了，但游客数量却减少了，因为它正在失去原有的特色。
整体产品概念包含五个基本层次的想法:1.核心产品。
核心产品是提供给客户的产品的基本效用或利益。
2.基本产品。
基本上，产品也叫正式产品，是指核心产品实现的形式或满足目标市场某种需求的具体形式。
因为核心产品只是一个抽象的概念，产品设计师必须将其转化为具体的产品。
形式由五个特征组成，即质量、风格、特色、商标和包装。
由于产品的基本效用只能通过特定的形式来实现，营销人员应该在注重给客户带来核心利益的基础上，努力寻找更完美的外在形式来满足客户的需求。
3.预期产品。
是指购买者在购买产品时所期望的一组与产品密切相关的属性和条件。
4.附加产品(增强产品)。
指产品规格、保证、安装、维护、交付、技术培训等。
顾客在购买正式产品和预期产品时提供。
5.潜在产品。
指现有产品未来可能的演进趋势和前景。
整体产品理念的五个层次，清晰地体现了以客户为中心的现代营销理念。
这个概念的内涵和外延都是基于消费者的需求，由消费者的需求决定的。
案例3梅赛德斯-奔驰汽车公司的整体产品奔驰认识到，提供给客户的产品不仅仅是一种交通工具，更是汽车的质量、外形、功能和维修服务。
它以整体产品满足客户的系统需求，并不断创新。
从小型汽车到255吨的重型卡车，共有160种，3700多种型号。
以创新求发展是公司的流行口号，销售网络和服务站遍布全国大中城市。
(二)整体产品概念对企业营销活动的意义整体产品理念体现了以客户为中心的现代营销理念。
整体产品概念将营销的产品范围扩展到劳务等所有部门，为企业开发适合消费者需求的有形和无形产品，挖掘新的市场机会提供了新思路。
整体产品概念由五个基本层次组成，要求将消费者需求视为一个整体系统，为企业产品开发设计提供了新的方向。
整体产品观揭示了企业的产品差异化可以体现在五个层次中的任何一个，从而为企业的产品差异化战略提供了新的线索。
整体产品观包含了重视服务的基本思想，要求企业在销售实物产品的同时，加强对不同层次买家的各种售后服务。
二。
产品分类1.根据产品的耐久性和有形性对产品进行分类。
图10-2产品根据耐久性和有形性进行分类。
2.消费品分类。
图10-3消费品分类3.工业品分类。
图10-4工业用品分类第三，产品组合策略1.产品组合和相关概念●产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的具体产品。
●产品线是指产品组合中的某个产品类别，是一组密切相关的产品。
●产品组合是指企业向市场提供的所有产品线和产品项目的组合或结构，即企业的经营范围。
●产品组合宽度是指企业产品组合所拥有的产品线数量。
●产品组合的长度是指企业产品组合中产品项目的总数。
产品线的平均长度可以通过将产品项目的总数除以产品线的数量来获得。
●产品组合的深度是指一个企业产品线中每个产品项目的品种数量。
●产品组合的一致性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
凯斯3P&G的产品组合深的 程度宽度资料来源:菲利普·科特勒，《营销管理》(新千年版，第10版)，第479页，中国人民大学，2001年7月。
2.产品结构优化分析。
优化产品组合的过程通常是对当前产品组合进行分析、评估和调整的过程。
1 生产线销售和利润分析。
2 产品市场定位分析。
3.产品组合决策 (1)扩大产品结构。
(2)减少产品组合 (3)产品线延伸决策产品线延伸策略是指整体或部分改变原有产品的市场定位。
具体实现方式有三种: ①向下延伸。
即企业将原本定位于高端市场的产品线向下延伸，在高端产品线中增加低端产品项。
适用条件:利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力低的客户购买本产品线的廉价产品。
高档产品销售增长缓慢，企业市场有限，资源和设备没有得到充分利用。
为了赢得更多的客户，企业向下延伸产品线。
企业最初进入高档产品市场的目的是建立品牌声誉，然后进入中低档市场，扩大市场雪1930 格力1952象牙1879年帮宝适1961 仁美1928年 莱弗特1933年佳洁士1955 柯克1885年鲁1976 粉铺1960 潮汐1933 洗涤1893 1982年国旗 1950年快乐 眉佳1926年绝顶1100 1992 奥克多1914 爵士乐1952 席德1954年 清洁1963 1965年圩田 海岸1974 Guini 1966 玉兰油1993 爱尔兰共和军1972年份额和销售增长率。
补充企业的产品线空白。
②向上延伸。
即原本定位于低档产品市场的企业，在原有产品线中增加了高档产品。
适用条件:高端产品市场被巨大的潜在增长率和高利润率所吸引。
企业的技术装备和营销能力具备加入高端产品市场的条件。
企业要重新定位产品线。
③双向延伸。
即原本定位于中端产品市场的企业掌握了市场优势后，会向产品线的上下两个方向延伸。
第二节产品生命周期一、产品生命周期的概念及其阶段划分1、产品生命周期的概念所谓产品生命周期，是指一个产品从进入市场到被市场淘汰的整个运动过程，受需求和技术的生命周期影响。
2.产品生命周期阶段的划分可以分为四个阶段:产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
销售和利润图10-5 PLC及其阶段划分第二，其他类型的产品生命周期(一)回收形式(二)“增长-衰退-成熟”模式(3)多旋回型销售，销售图10-6常见产品的生命周期形式课堂思维1请描述时尚产品的生命周期曲线和特征。
(4)产品类型、形式和品牌生命周期一般来说，产品品类的生命周期最长，其次是产品形态生命周期，产品品牌呈现出比前两者更短的生命周期。
从市场营销的角度理解PLC●产品的寿命是有限的。
●产品的销售会经历不同的阶段，每个阶段都会给销售者带来不同的挑战。
●在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低。
●在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、采购和人力资源策略。
来源:摘自[美]菲利普·科特勒《营销管理》(新千年版，第10版)，第367页，中国人民大学，2001年7月。
第三，产品市场周期各阶段的特点和营销策略(一)导入期的市场特征和营销策略1.市场特征(1)消费者对产品不了解，大部分客户不愿意放弃或改变之前的消费行为，所以销量小，相应增加了单位产品成本；(2)理想的营销渠道和高效的分销模式尚未建立；(3)价格决定难以成立，价格高可能限制购买，价格低可能难以收回成本:(4)广告费和其他营销费用比较大；(5)产品技术和性能不够完善；(6)利润少，甚至经营亏损，使企业承担最大的市场风险。
(7)市场竞争对手较少。
2.市场战略促进销售和支出高第广东省电力设计研究院图10-7考虑价格和促销费用的导入期营销策略(二)成长阶段的特征和营销策略1.市场特征(1)消费者已经熟悉的新产品，销量增长迅速；(2)由于大规模生产和丰富的利润机会，吸引了大量竞争者的加入，市场竞争加剧；(3)产品已经定型，技术相对成熟；(4)建立理想的营销渠道；(5)市场价格趋于下降；(6)为适应竞争和市场拓展的需要，企业促销费用水平基本稳定或略有增加，但销售比例有所下降；(7)由于促销费用被分配到更多的销售中，单位生产成本下降的速度将快于价格，因此企业的利润将逐渐达到顶峰。
2.市场战略(1)根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
(2)加强推广，树立强大的产品形象。
促销策略应该从建立产品知名度转向建立产品形象。
主要目标是建立品牌偏好并赢得新客户。
(3)重新评估渠道选择决策，建立渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售。
(4)在价格决策中，要选择合适的时机调整价格，以赢得更多的客户。
(三)成熟阶段的特征和营销策略1.市场特征(1)成长成熟期:所有销售渠道基本饱和，增速开始下降，少数后续买家继续进入市场。
(2)稳定中的成熟期。
因为市场饱和，消费水平稳定，销售增速一般只和购买人数成正比。
(3)衰退中的成熟期。
销售水平明显下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品；全行业产品过剩，竞争加剧，销售增速下降，一些缺乏竞争力的企业将被逐步淘汰；竞争对手都有自己特定的目标客户，市场份额变化不大，很难突破。
2.市场战略(1)市场改善策略，即开发新市场，寻求新用户。
●开发产品的新用途，寻求新的细分市场。
●刺激现有客户，增加使用频率。
●重新定位产品，寻找新的买家。
(2)产品改进策略，又称“产品再投放”。
●质量改进战略●特性改进策略●风格改进策略●服务改进策略(3)营销组合的改进。
它是指通过改变定价、销售渠道和促销方式来延长产品的成熟期。
(四)衰退阶段的特点和营销策略1.市场特征是(1)产品销量由缓慢下降转为快速下降，消费者的兴趣完全转移；(2)价格已经降到最低水平；(3)大部分企业无利可图，被迫退出市场；(4)留在市场上的企业被迫逐步减少产品的附带服务，削减推广预算等。