婚博会总结

婚博会总结
本次婚博会为第三届，也是参展商家最多，商家涵盖范围最大、优惠力度最大的一届。

其中珠宝商家6家，婚庆公司7家，婚纱摄影11家，车商4家，酒商9家，酒店4家，旅游2家，家艺2家，彩票2家，食品3家。

通过参加婚博会可以看出整个婚庆行业的发展趋势，也可以为温泉产品丰富性，渠道多样化提供一些契机。

1.婚庆行业产业链组合是将来发展趋势
婚庆行业发展趋势为整合一条龙服务，很多婚纱摄影、婚庆策划、酒商、车商、珠宝商抱团参展。

其中主展区为皇家爱情、皇家缔造、天下酒藏、奔驰常州之星联合打造，巴黎心情联合艾斯维尔婚庆，阿玛尼婚纱摄影联合金伯利钻石，青摄影联合华致酒行、星之路婚庆，色影工房联合花都婚庆等等。

众多商家希望整合产业链来丰富自己的产品，提高性价比，力争通过一条龙服务来吸引参展情侣。

以此为契机，我认为温泉联合三河三园、维景国际大酒店，以这样的资源在婚庆产业链中能够占据一席之地。

2.婚庆传统项目仍为绝对主流
婚博主打项目还是珠宝、婚纱摄影和婚庆等传统项目。

婚博展区分前后场，前场集中为各婚庆、摄影、珠宝、礼服制定。

其中婚纱摄影、婚庆、珠宝为人气最为集中的地方。

后场酒商、旅游、食品人迹寥寥，人气不旺。

建议下次如果有机会参加联合传统项目抱团参加，更有利于温泉推广。

3.不能忽视其他弱势项目
其他项目如部分酒商、万仟堂虽然不是婚博会主流项目，但是只要能与温泉结合的都不能忽视。

温泉项目是可以与红酒相结合的，包括冠名红酒池、龙泉会红酒品鉴会等等有多种合作方式。

万仟堂主要产品为陶、茶、花，下属有花友俱乐部，这类商家可以与温泉养生主题互搭，品茶、制陶、花草养殖，都可以组合到温泉产品中，也可以作为异业合作的一个方向进行尝试。

4.温泉渠道开发初始需要借助各行各业进行组合。

本次婚博现场售票为套票5套，夜公园10张，效果不是很好，婚博本身订单抽奖，温泉泠夏票作为礼品，也吸引了部分情侣询问。

虽然现场销售不是很好，但是通过和参展商家的交流，温泉产品对于大多商家还是有吸引力的，而借助婚博这个平台，我们也与施华洛婚纱摄影、雷鸟爱美丽婚纱摄影、久加久酒品连锁等商家进行了合作意向的洽谈，反响就好，需要跟进。

通过合作大框架的确定，例如：酒商酒品赞助，酒商促销捆绑温泉票务，婚纱摄影套餐组合捆绑温泉票务、婚纱摄影套餐捆绑温泉客房等方式，增加温泉对外渠道的同时，丰富温泉产品，也有利于今后客户经理在外的市场跑动。

而温泉作为常州十大浪漫地之首通过组合三河三园、维景国际大酒店作为一方再通过洽谈引进主流婚纱摄影和婚庆机构或珠宝商，将温泉产品组合到婚庆行业的产业链之中，整合出一条龙服务既符合婚庆行业发展趋势，有很大市场需求，也可以给温泉产品和其他行业合作提供一个模板，为温泉渠道开发打下坚实基础。