第五章--网络市场细分

④购置数量：通常分为大量购置者、一般购置者 和少量购置者。
⑤品牌忠诚度：通常分为专一品牌的忠诚者、多 种品牌的忠诚者、转移的忠诚者、非品牌的忠 诚者等。
⑥对产品的态度：有肯定、否认和不肯定不否认 三种态度。
• 2、生产资料市场细分标准 • 〔1〕按照最终用户细分网络市场 • 〔2〕按地理位置细分网络市场 • 〔3〕按经营规模细分网络市场
网络目标市场的营销策略
• 1、无差异的营销策略 • 2、差异营销策略 • 3、集中营销策略
网络市场细分的作用
具体来说，网络市场细分有以下作用： 〔1〕有利于企业选择目标市场和制定相应的营
销策略。 〔2〕有利于企业增强应变能力和竞争力。 〔3〕有利于企业发现新的市场时机 〔4〕有利于企业集中资源，取得最正确营销效
果。 〔5〕有利于企业提高经济效益。
网络市场细分的标准
• 1、消费品市场细分的标准 • 〔1〕按照地理因素细分网络市场 • ①地理位置 • ②城市规模 • ③地形和气候 • ④经济兴旺程度
网络目标市场的选择
• 1、好的目标市场的条件 • 〔1〕该网络市场具有一定的购置力，企业能在
该网络市场上取得一定的营业额和利润。 • 〔2〕该网络市场有尚未满足的需求，有一定的
开展潜力。 • 〔3〕企业有能力满足该网络市场的需求。 • 〔4〕企业具有开拓该网络市场的能力，且具有
一定的竞争优势。
• 2、网络目标市场模式选择 • 〔1〕密集单一市场
• ①含义。指企业选择的目标市场，无论从市场的角 度还是从产品的角度，都集中于一个市场层面。
• ②优势。有利于企业对目标市场的深入了解，并进 行专门化经营。
• ③劣势。风险较大。 • 〔2〕有选择的专业化
〔3〕产品专业化 ①含义。指企业只生产或经营一种产品以满足各
类消费者的需求。 ②优点。降低本钱，进而获得低本钱的价格优势。 ③缺点。不适用于个性化产品。 〔4〕市场专业化 〔5〕完全市场覆盖
网络市场细分
网络市场细分的概念
• 1、市场细分
•
所谓市场细分就是按消费者欲望与需求，
把一个总体市场划分为假设干个具有共同特征
的子市场的过程。
• 2、网络市场细分
•
是指企业在调查研究的根底上，依据网络
消费者的需求、购置动机和习惯爱好的差异性，
把网络市场划分为不同类型的消费群体，每个
消费群体就构成了企业的一个细分市场。
〔2〕按照人口因素细分市场 ①年龄 ②性别 ③民族 Leabharlann Baidu家庭生命周期 ⑤家庭收入 ⑥职业 ⑦教育状况 ⑧宗教
〔3〕按照心理因素细分网络市场 ①社会阶层 ②生活方式 ③个性
〔4〕根据行为因素细分网络市场 ①购置时机 ②追求的利益
③购置者状况：通常分为经常购置者、首次购置 者、潜在购置者和非购置者。