生活中的博弈论

生活中的博弈论
生活中的博弈论
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（一）“博弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策、以及这种决策的均衡等问题的。

（二）人与人之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。

矛盾冲突的结果也有三种情况：‘负和游戏、零和游戏和正和游戏。

（三）现实生活中，企业与企业之间的竞争就如“囚徒困境”所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。

关键字：博弈论人际关系经济现象
正文：博弈论，指的是研究多个体或团队之间在特定的条件下的对局里，利用
相关方的策略而实施对应策略的学科。

博弈论有两种基本类型，即“同时博弈”和“序贯博弈”。

前者是参与人同时进行决策或行动的博弈，后者是参与人的决策和行动有先后的博弈。

博弈要素：
（一）局中人：在一场竞赛或博弈中，每个人有决策权的参与者称为一个局中人。

只有两个局中人的博弈现象叫做“两人博弈”，而多于两个局中人的博弈叫做“多人博弈”。

（二）策略：一局博弈中，每个局中人都有选择实际可行的完整行动方案，即方案不是某个阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案，称为这个局中人的一个策略。

如果在一个博弈中局中人都有有限个策略，则称为“有限博弈”，反之，称为“无限博弈”。

（三）得失：一局博结局是的结果称为得失。

每个局中人在一局
博弈时的结果也称得失。

（四）次序：各博弈方的决策有先后之分，但一个博弈方要做不止一次的决策，就出现了次序问题，其他要素相同，次序不同，博弈结果就不同。

说起博弈，中国古代称下棋为“弈”，“博”则含有争斗之意。

在这场游戏中有一个重要的特点：即策略在其中起着举足轻重的影响。

精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，下每一个棋子时，都必须考虑到对手的策略选择，从而选择自己的最佳策略，否则“一招不慎满盘皆输”。

这也就是博弈的核心问题：决策主体的一方行动后，参与博弈的其他人将会采取什么对策？参与人为取得最佳收益应采取怎样的对策？因此，我们可以将博弈论定义为一些个人、一些团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应收益的过程。

从经济学角度来看，有一种资源为人们所需要，而资源的总量具有稀缺性和有限性，这时就会发生竞争。

竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式就形成了博弈，竞争各方之间就会走到一起开始一场博弈。

在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，行业内的竞争逐渐表现为几大集团直接的抗衡。

企业在这种情况下的经营发展总体战略和职能战略决策必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行，当然其中运用的博弈思想更是屡见不鲜，亦是众多学者愿意为之倾注一些博弈理论的实例。

假如你是一个公司的老总，你在决定是否将自己的产品降价以及降价多少时，必须首先要考虑至少以下几个方面的问题：消费者将会增加购买吗？大概会增加多少购买量呢？其他同种产品的厂家也会降价吗？等等。

你只要是理性的话，一定会在对这些问题考虑的基础上来做出你的决策。

所以说，“博弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决
策、以及这种决策的均衡等问题的。

在这里，决策均衡是一个经济学概念，意味着最佳决策或最佳决策的组合。

因为只要决策是最佳的，相关的行为主体就不会去改变它，从而它处于稳定、均衡的状态。

再简而言之，“博弈论”就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。

其实博弈现象不只现身于经济领域，于我们日常生活中也是处处可见的，所以博弈论的思想不仅仅能够用来分析经济从而获得最大的盈利，我们也可以尝试将博弈论的观点与日常生活联系，将博弈论的思想运用到生活实践中，从而获得最优的策略。

下面让我们看一下博弈论在生活中较大的应用
（一）房地产市场中的博弈
生活无处不存在博弈，就衣食住行中的住而言，就不得不提近年来成为社会经济热门的房地产市场，对房地产市场的分析可以用博弈论的观点来分析。

房地产市场中存在两种博弈现象，一种是开发商与购房者之间的博弈，另外一种是开发商之间的博弈。

其实分析博弈的前提就是双方存在一定的利益冲突。

这场博弈中的两个决策主体开发商和购房者的行为对这个市场供需变化和价格的影响都很大。

购房者有买房的需求，但其资产和收入负荷不了过高的房价，他们唯一的办法就是在一个漫长时期内等待房价的下跌，等到房价跌倒一定的程度，购房者才会购买。

而开发商因考虑考虑收回投资成本而不可能一直将房价居高。

所以这两个决策主体就会进行一场博弈。

另外一种要分析的情况就是开发商之间的博弈。

开发商间的博弈是多样的。

在这里我们可以用囚徒困境或是用智猪博弈来分析。

在开发商市场中，必然会有大小开发商之分。

用智猪博弈的理论来分析，我们可以把大开发商比喻成“大猪”，而小开发商比喻成“小猪”，在这个市场中，如果小开发商先采取降价的话，获利最大的肯定不是自身，而是大开发商。

而博弈论中对这两方面都是有一定要求的，按照智猪博弈的策略，小开发商采取跟进策略，做个智慧的小猪无非是一种上佳的策略。

假如某房产市场资源和需求是有限的，即存在两个开发商都想开发一定规模的房地产，但是市场对房地产的需求只能满足一个房地产的开发量，而且每个房地产商必须一次性开发这一定规模的房地产才能获利。

在这种情况下，无论是对开发商甲还是开发商乙，都不存在一种策略完全优于另一种策略，也不存在一个策略完全劣于另一个策略。

因为，如果甲选择开发，则乙的最优策略是不开发；如果甲选择不开发，则乙的最优策略是开发；类似地，如果乙选择开发，则甲的最优策略是不开发；如果乙选择不开发，则甲的最优策略是开发。

这样就形成了一个循环选择，在这种情况下，甲与乙都不存在优势策略，也就是甲和乙不可能只要选择某一个策略而不考虑对方的所选择的策略。

实际上，在有两个或两个以上的纳什均衡点的博弈中，其最后结果难以预测。

（二）人际交往中的博弈
人与人之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。

矛盾冲突的结果也有三种情况：负和游戏、零和游戏和正和游戏。

“负和游戏”，是一种两败俱伤的游戏，故也称为双输博弈。

在人与人的交往时，由于相互的冲突和
矛盾，不能达到统一，交际都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤。

如果是朋友，也会因不断发生“负和游戏”而逐渐疏远；夫妻间经常出现“负和”现象，感情自然会受到影响。

交际中之所以经常会发生“负和博弈”现象，大多是因为心胸狭窄，遇事爱使性负气，必然会出现“负和”局面。

如果不使性负气，而是互相谅解，与人交往采取合作态度，便能使有矛盾和冲突的交际活动朝好的方向发展。

在交际中，如果遇到了和交际对象发生冲突的时候，能够想着退一步海阔天高，采取一种和对方合作的态度，就一定能避免交际中“负和游戏”的发生。

至于“零和游戏”，这种简单的“你输我赢”的思考方式往往会给人们带来更大的麻烦。

其实，在人与人之间的交往中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。

双方可以都做得很好，也可能都做得很糟。

制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采
取对双方都有利的行为，即合作的行为。

我们应当心存善良。

如果说人际交往如博弈，那么“零和游戏”现象的发生大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益，这样的人从一开始便心存恶念，自然便会用欺诈手段来达到自己的目的。

许多道德家们都认为假使一个人能够大彻大悟，努力地为他人服务，他的生命一定闪烁着光彩，充满着喜悦与快乐。

你要尽量慷慨地给予他人以同情、鼓励、扶助，因为那些东西，于我们自身是不会因“给予”而有所减少的；相反，我们给人越多，我们自己所有的也越多。

我们把善意、同情、帮助给人越多，我们收回的善意、同情、扶助也就越多。

而互利互惠的“正和游戏”，则是一种双赢的博弈。

就像是一同爬山的两个人，A只带了面包，B只带了水。

旅途中A 吃了些面包不再饥饿却口渴的很，B则恰恰相反，如果他们将手中剩下的食物与对方交换，这便是“正和游戏”了。

人和人正常交往，无论在什么情况下，都要相互适应，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使交际达到互利互惠的“正和游戏”状态。

就是说，人际交往要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。

总之，交际就是一种特殊的博弈。

如果想让交际向健健康方向发展，就应考虑以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和游戏”状态，从而收到良好的交际效果。

现实生活中有许多急功近利的例子，他们时常进行“零和博弈”，甚至进行“负和博弈”，不能从长远利益出发，只顾眼前的蝇头小利，结果是丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。

每个人都盼望着自己的理想尽快实现，但在很多时候盲目求快换来的只能是失败，这便是欲速则不达的道理。

得与失是我们日常生活中每天都要面对的博弈，什么事该做，什么事不该做，什么利益必须争取，什么利益敬而远之，这些都需要我们深思熟虑后做出正确的选择。

人生就是在得失之间走过的，金钱、荣誉、权势、爱情，我们得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。

其实，不以得喜，不以失悲，坦然地面对得失才是处世的最高境界，就像佛教中的这首禅诗一样：
“富贵贫穷各有由，夙缘分时莫强求。

未曾在得春时种，坐守荒田望有秋。

不妨让我们重温一下经济学圣人亚当·斯密在《国富论》中的名言：“通过追求自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。

”从“纳什均衡”我们引出了“看不见的手”的原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。

从这个意义上说，“纳什均衡”提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。

因此，从“纳什均衡”中我们还可以悟出一
条真理：合作是有利的“利己策略”。

但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。

也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。

但前提是人所不欲勿施于我。

在我国博大精深的传统文化中，包含有许多精妙的博弈策略。

比如田忌赛马的故事。

田忌很喜欢赛马，但却时常输掉。

有一次，他又与齐威王赛马，马分上、中、下三等，对等竞赛，三场全输，田忌好不丧气。

这时恰巧孙膑在场，便给田忌出主意说：“待到下一轮比赛时，你用上马对威王的中马，用中马对威王的下马，用下马对威王的上马，必赢无疑。

”田忌依照计划行事，造成两个局部的优势和一个局部的劣势，以一负二胜赢得齐王千金。

还有许多成语以及典故就是对博弈策略最完美的归纳与运用。

如前几天看的关于《三十六计》里边的围魏救赵、暗度陈仓、釜底抽薪、声东击西、反间计、空城计等和《孙子兵法》里的“知己知彼，百战不殆”等。

当然，博弈策略的成败一定程度上取决于所处的环境与实际条件。

这不由得让我想起一个曾获奥斯卡大奖的影片《美丽心灵》，其中的主人公就是纳什均衡的创立者——约翰?纳什。

影片用细节告诉观众博弈的魅力，在美国普林斯顿大学酒吧里，四个男生在商量怎样去追求一位漂亮的女生，当时纳什在朦胧的“博弈论”思维逻辑引导下喃喃自语：“如果四个人同时去追求那个漂亮女生，女生一定会傲慢地不加理睬他们，被拒绝后再去追其他普通的女生，她们也不会接受，
因为没有人愿意充当次品；但如果他们先追求普通的女生，那么漂亮的女生因被冷落就会感到孤立，这样再回过头来追她，就会轻而易举。

”在纳什眼里，追求女生就是一场博弈，而博弈是要遵循一定规则、有一定策略的。

从这一现象中我们不难发觉博弈的另一个侧面，那就是博弈的应用也是一门学问，博弈思想不能生搬硬套，要学会具体问题具体分析。

如果不顾实情地去追求漂亮女生，那么可能不但漂亮女生没有追上，甚至普通女生也无望了。

其实博弈提供的是一种逻辑思维方式，培养人的一种向前推理，向后验证。

博弈论是在力图用最简单的假设下得到最大范围的推理应用。

结束语
博弈论在实践中有着广泛的运用，在我国社会主义市场经济发展的今天，我们也应该借鉴博弈论中的基本原理提高人与人之间的交际水平，为创建社会主义和谐社会而努力，同时企业之间应该发挥市场机制的作用，加强国家的宏观调控，互利双赢，为我国经济建设的进一步发展发挥作用。

事物的得失都存在一定的因果联系，有付出才会有回报，如果有时尽力了也没有得到想要的结果，你可能会深感上天的不公，但反过来想想，其实你更应该坦然地面对，因为尽力去做的你已经无怨无悔，得不到不是因为你没有去珍惜和努力，而是因为对方本不属于你，所以在人生中我们有时更要学会放弃，学会忘记。

如此看来，我们的生活跟博弈息息相关，而在这样一个复杂的博弈战场上，我们怎么能使得自己在博弈场上获得最大的利益就是一门值得反复推敲的学问了。

自古人生多博弈，宇宙万物在博弈！
参考文献
《生活中的博弈论》谢洪波 2006
《生活中的博弈论》杨金月2013。