加盟店终端销售方案

三森汉诺威化工涂料有限公司《加盟店终端运作手册》

加盟店终端销售方案

一. 目的、原则和意义

1. 目的

指导和建议加盟店经销商根据自身区域市场的具体情况,选择现实可行的、可操作的终端销售具体方法.

通过指导、培训、规范加盟店经销商的运作,使其在终端运作方案和整体协同运作上与公司的营销战略运作同步,并逐步过渡到统一的运作模式.

2. 原则

在公司总体营销战略步骤的安排下,建议加盟店经销商按此建议运作方案执行.

对加盟店经销商而言,只作为参考,具体的运作仍然由加盟店经销商自己确定.

3. 意义

促使加盟店经销商在纷繁复杂的、眼花缭乱的终端运作方案中,筛选出与公司整体经营战略相符合、相一致的方案,通过对终端消费者开发运作、开发方法和开发技巧的运用,逐步形成“三森漆”加盟连锁体系统一化、规范化、程序化和标准化的特点.

统一“三森漆”加盟连锁体系成员的经营理念、促使其在营销战略上与公司达成一致,在运作规范上形成团队运作的观念,并逐步形成“三森漆”团队荣誉观念.

二. 销售策略

1. 入市开拓策略

通过三森公司特有经营理念和新颖营销模式的吸引,以及持续经营和长久发展潜力带来

的巨大持续的利益吸引经销商.

通过人员团队运作和协同运作的人员推广策略增强经销商开拓市场的能力.

通过入市销售促进的刺激提升顾客购买的热情.

通过入市推广活动的信心激励方案增强经销商的信心.

通过订货会的批量订货优惠促销刺激吸引经销商批量订货.

2. 成长激励策略

区域市场: 对重点市场重点支持和对样板市场采用特殊的激励政策以产生榜样效应.

团队协作: 通过网络经销商的共振效应,人才协同运作效应(人才“租借”效应)的刺激吸引更多优秀经销商的不断加入,壮大三森连锁队伍.

年度计划: 通过规划性、常规性的促销推动和促销品的效力刺激顾客的大量购买;通过规

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