产说会流程和运作

会后注意事项
➢ 成绩盘点：到场多少人，签单多少，全员表扬 ➢ 及时总结：无论好坏，每人都要反馈（好的方面、坏的 方面）； ➢ 后续提示：如何追踪签单、交费，下一场产说会准备等； ➢ 及时跟进：把握黄金24小时，签单的追踪交费，未签单 的再试一次。会后一定要进行签单促成或拒绝处理训练。新 人签单后要督促主管或经理陪访。 ➢ 区、部早会宣传、表扬、炒作。
产说会/小交会流程与运作
课程提纲
产说会的作用和形式 产说会的推动和组织 产说会的流程和实做
什么是产说会？
➢ 产说会就是产品说明会 ➢ 产说会是集中销售的一种专业销售平台 ➢ 产说会就是强制客户用一个多小时的时间安静的听我
们介绍公司和产品的机会 ➢ 产说会就是……
其他行业举办产说会吗？你参加过吗？
会中要执行到位
会中促成操作要点
1、三板斧：听的感觉怎么样？ ＋你打算给自己还是给家人投？ ＋选哪个奖品。
目的：破冰、限定话题、融会贯通、变成自己的语言 2、四大促成话术的运用：奖品＋产品＋氛围＋观念 3、理财确认卡现场填写：以先行占上奖品为由促使客户填写理 财确认卡，拿到奖品后促使签单及当日缴费。 4、保单的提前填写＋避免第3人的签字或打扰
课程提纲
产说会的作用和形式 产说会的推动和组织 产说会的流程和实做
产说会常用流程
➢ 客户迎接（签到、安排座位、业务员沟通） ➢ 暖场准备（音乐、公司介绍视频、理财视频等） ➢ 主持人开场 ➢ 公司介绍及有奖问答或抽奖 ➢ 产品介绍（40分钟左右） ➢ 签单奖品展示 ➢ 自由交流促成（中间是人数多少
可安排一到两次抽奖，主持人要不 停的唱票）
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产说会实做
➢ 人员组：主持、主讲、礼仪…… ➢ 职场布置组：桌椅、宣传资料、签到桌…… ➢ 设备物品组：调试电脑电投、音响话筒、门票、签到
表、意向书…… ➢ 客户：各组单号 ➢ 业务员：各组双号，2—1；4—3；6—5、7（注意
邀约、等候客户、和会中与客户的交流）
打印机、意向书、投保书、签字笔、桌布等 ➢ 奖品准备：抽奖小奖品、签单奖品 ➢ 场地准备：干净、敞亮、有文化气息最好
其中最重要的是 人员准备
重要的人员准备
➢ 约访话术：背诵、角色演练； ➢ 客户邀约：资料及时反馈； ➢ 确认客户：再次确认客户是否能按时到达会场； ➢ 物品准备：含投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、 计算器、奖品等； ➢ 了解主讲人课件，以便做好配和。
➢ 客户资料的准备（年龄层、行业、前期沟通程度） ➢ 课件内容的准备（切入点、和主持人的配合） ➢ 讲解技巧的准备（可加入部分时事引起共鸣） ➢ 会议地点的了解 ➢ 仪容仪表的准备
会中要执行到位
主讲人注意事项
气场要足 声音要稳 开场要好 表达要肯定
你的地盘你做主！
会中要执行到位
业务员注意事项
1、做好接待：提前半小时进场，适当准备食品、茶水等； 2、热情接待：不论是否为本人客户都要热情、安排座位； 3、配合主讲：积极引导客户参与互动； 4、察言观色：听讲座的同时关注客户的反应，出现问题及时处理； 5、果断促成：对于已经明白和认同设计的客户，要果断进行促成 和拒绝处理； 6、耐心引导：对于还在犹豫或不清楚的客户，进行耐心的沟通和 引导，留下伏笔； 7、做好场控：会议不结束，人员不离场。
➢ 活动量管控变为现场管理 ➢ 集中陪同集中主顾开拓 ➢ 解决新人甚至主任销售技能不足的问题 ➢ 有效辅导：观察、模仿、实践 ➢ 现场氛围容易促成 ➢ ……
产说会的形式
➢ 产说会 ➢ 小交会 ➢ 小酒会 ➢ 旅说会（长旅、短旅） ➢ 客户联谊会 ➢ 高端酒会 ➢ 和其他行业结合、其他形式结合的讲座 ➢ ……
产说会实做研讨
细节决定成败 勤奋成就人生
课程提纲
产说会的作用和形式 产说会的推动和组织 产说会的流程和实做
产说会的组织
会前充 分准备
60%
会中执 行到位
20%
会后有 效追踪
20%
重要的会前准备
➢ 人员准备：主持、主讲、礼仪、业务员、客户、托儿 ➢ 会务准备：设备、音乐、流程、课件、视频 ➢ 物品准备：小礼物、宣传彩页、签到表（签到本）、
产说会的四大特点
专家讲解
参与人数多
促成率高
形式活泼
公司产品 专家讲解， 深入浅出 的分析产品
卖点
ห้องสมุดไป่ตู้
从数十人到 数百人不等， 分公司、中支 公司和营业区 均可举办
利用客户的从 众心理与攀比心 理，或者通过物 质奖励，同时推 荐人与主管亲自 陪同，有效提升 促成率
抽奖环节设 置丰富的奖品 种类
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产说会的作用？