佛山LED照明企业并购频繁跑路成常态rpd

于天花吊饰，不到两年LED平板灯就席卷整个市场。尝到 甜头的王天才开始了个性化定制之路，根据顾客的需求， 推出LED植物标本灯和人造玉石灯，使L
ED平板灯的图案更个性化。像锦绣明天这样转型做灯具 的企业并不在少数，南海不少企业开始转型做灯具配件 或灯具安装。以个性化定制作为LED行业差异
化的切入口，在国星光电董事、总经理王森看来是个不 错选择，“所谓订制化就是根据客户不同需求不同技术 提供不同方式的解决方案，是细分的市场，而以批
个性化定制泛家居营销成为未来渠道通过开关的设置， 灯光的聚集范围或大或小、或明或暗，这是广东凯西欧 照明有限公司正在研发的LED聚光灯产品，其总
经理吴育林称希望能通过灯光的调节使人们的生活更个 性化、健康化。2015年已过三分之一，在中小LED企业面 临“转型阵痛”时，不少企业早已踏出了
个性化定制的一步。个性化定制抢占细分市场佛山市锦 绣明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司， 2010年董事长王天才试着将LED平板灯应用
特同样保持两位数增长，2014年全年营业收入4.4亿，同 比上升12.7%，归属于上市股东净利润为照明产品销量逆势增长400%。而 在业绩增长的背后，可以看出2014年佛山三家LED企业均 离不开相同的举动—并购。今年
1月30日，雪莱特发布公告称，已完成标的资产富顺光电 科技有限公司(下称“富顺光电”)100%股权过户手续及 相关工商登记，富顺光电已成为雪莱特
认为LED行业产能过剩，将面临“重新洗牌”。大企业并 购频繁佛山3家LED上市公司，唯佛山照明还未公布年报。 佛山LED照明企业并购频繁 跑路成
常态国星光电在2014年交出了一份漂亮的成绩单。去年 全年营业收入达15.4亿元，同比上升35.07%;归属于上市 股东净利润为1.45亿元，同
比上升28.13%。而根据其2014年的三季度财报显示，仅 去年前三季度国星光电已基本完成2013年全年业绩。开 始主攻汽车LED照明产品的雪莱
他的设想中，未来单品的设计将取决于整个家居空间的 设计。在“泛家居”概念下，要以传统渠道形式对LED灯 进行销售，吴育林认为这显然不可取。“现在
佛山单个产品的优势不再，但整体优势还是很大，如果 以‘组合拳’的形式出击，对于企业胜算要更大。”在 吴育林看来，渠道仍然很重要，但目前形势下已经
发生改变。那么中小LED企业如何突围发展?吴育林认为 以抱团形式进行资源整合才能真正拓宽渠道。以O2O为例， 线上电商平台搭建容易，线下渠道深耕
动作频繁。借助国轩高科借壳上市而获利3亿的佛山照明 去年11月28日发表公告称，拟出资认购铨丰光电科技(香 港)有限公司增发股份的议案，但该议案
后以评估净值率过高而被否。国星光电则在去年9月29日 宣布，广东广晟资产经营有限公司及全资子公司电子集 团认购公司20.07%股份，成为第一大股
东。对于LED企业的并购动作，国星光电董事、总经理王 森博士在接受记者采访时表示：“并购并非刻意而为之， 而是在合适的时候找到合适的人。”三星L
影之下。去年10月22日，中山市华亮灯饰(凤光传奇)老板 失联，欠下账款7000多万元。12月6日，广州巨亮光电的 老板“跑路”，供货商被拖欠货
款达到2亿元。一系列“跑路门”和“倒闭潮”的出现反 映出中小LED企业的生存状况堪忧。在吴育林看来，之所 以出现大企业和小企业之间业绩的两极分化
，其中有政策上的原因，“2010年国家推行节能减排， 对LED产业进行技术补贴，导致大量企业一窝蜂上转型做 LED，如今国家取消对LED芯片和设
，国星光电2014年营业收入与净利润分别同比上涨了35% 及28%，雪莱特2014年营业收入与净利润同比上升12%与 7%。2014年，行业并购
整合趋势突出，多年以来部署“垂直一体化”战略的国 星光电，相关负责人称：“并购并非刻意而为之，而是 在合适的时候找到合适的人。”但与此同时，中小
LED企业倒闭跑路的消息时有传出。去年10月，中山市华 亮灯饰(凤光传奇)老板与其亲戚的“失联”将LED企业的 资金链问题推至风口浪尖。业界普遍
备的补贴，自然会有资金上的影响。”另一方面，上游 房地产行业的不景气带来的“冷空气”进一步扩大，资 金链断链使不少中小LED企业举步维艰。此外，
人工和土地的要素同样挤压着中小LED企业的利润空间。 “人工越来越高，租金也在以每年5%-10%的速度增长。” 广东凯西欧照明有限公司总经理吴育
林道出了企业家的苦恼。与其他传统行业不同，属于电 子产品的LED行业还面临着“摩尔定律”的困扰。即每隔 18个月，产品性能提升一倍，但价格却下降
ED中国区总经理唐国庆此前也曾向媒体表示，对于上市 企业来说，只要有合适的对象和机会，无论是强强联合 还是强弱联合，都应该去做。“去年全国LED
行业并购集中在上游企业收购应用企业。”佛山市照明 灯具协会会长吴育林认为垂直整合是大部分LED上市企业 的首选，他形容这种并购是“自己打败自己”
。对于佛山照明向LED的转型，吴育林认为非常成功。中 小企业利润空间被挤压相比大企业的热闹，2014年中小 LED企业几乎都笼罩在“跑路门”的阴
量生产为主的大企业更倾向于占有主流市场。”王森打 了个比方，在市场上，大企业就像大船，在遇到狭小的 支流时无法进入，而中小企业则像小船一样更具有
灵活性和优势。抱团O2O平台拓宽渠道去年7月，锦绣明 天又推出了集成式灯槽，能根据顾客需要安装蓝牙音响， “以后还会引入中央空调、空气净化等功能
。”王天才说。与家居整合是LED未来的又一表现形式。 吴育林表示：“随着技术的发展，将来可以把LED灯与家 具相结合，形成泛家居的产业联盟。”在
的全资子公司。根据资料显示，富顺光电是国内LED照明 与显示应用产品及系统解决方案提供商。这一交易早在 去年9月已埋下伏笔，三年内皆未有并购动作
的雪莱特抢占LED市场动作明显。先是在2014年9月10日 发布了重组预案，拟斥资4.95亿元收购富顺光电100%股 权;9月15日，又发布公告
称，出资人民币1085.60万元获得深圳市益科光电科技有 限公司57.42%股权，该公司专注于汽车LED照明产品。此 外，另两家佛山LED企业亦
才是难点，“如果以众筹方式共建线上线下平台，打造 家的概念，更能凸显佛山企业的优势。”而去年凯西欧 与数十家佛山中小企业成立的以打造家装平台为概
念的“淘家”正是LED企业迈向“泛家居产业链”的一步。 照明企业LED照明
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一半，仍旧在红海中寻找出路。“而LED产品的价格基本 上每两个月就变动一次。”佛山市锦绣明天建材有限公 司董事长王天才告诉记者，锦绣明天就曾经吃
过库存的亏，“灯柱买进来时是8分钱一个，还没用完， 一年不到就跌到5分钱一个了。”技术进步带来的不止有 “福音”，对于大多数中小LED企业来说，
市场的容量事实上在慢慢缩小。“传统灯泡几元一个只 能用三个月，而LED灯寿命高达三年，价格却并不比传统 灯泡贵多少。”吴育林说。突围中小企业转向