战略管理职能战略专题(10页)
什么是职能战略职能战略的特点
什么是职能战略职能战略的特点职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
那么你对职能战略了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是职能战略的内容，希望大家喜欢!职能战略的简介生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略、技术战略等。
战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
职能战略的特点企业物流战略管理体系包括企业总体物流战略、物流竞争战略和物流职能战略三个层次。
企业的总体物流战略要得到贯彻实施，必须将其分解成为更为具体、更有可操作性的职能物流战略。
企业总体物流战略和物流竞争战略确定后，必须要有各种物流职能战略来支撑。
因此，物流职能战略的制定是物流战略实施的一项首要任务。
物流职能战略即职能部门战略，是企业为实施总体物流战略和物流竞争战略而对各项职能战略活动的方向、目标、政策和指导原则进行的短期系统谋划。
它主要包括研究与开发战略、供应战略、产品战略、营销战略、人力资源战略和财务战略等。
与企业的总体物流战略和物流竞争战略相比，物流职能战略具有以下特点。
1、专业性由于企业物流职能战略的划分是以专业化分工为基础的，因此物流职能战略具有很强的专业性。
这就决定了物流职能战略的制定必须在有关专家的参与下进行。
2、附属性因为物流职能战略对企业的总体物流战略和物流竞争战略起支撑作用，具有局部性和附属性的特点，所以它必须服从于企业的总体物流战略和物流竞争战略。
企业战略管理职能战略
企业战略管理职能战略企业战略管理职能战略是指企业在制定和执行战略决策过程中，需要进行的各项管理职能工作。
这些职能包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等。
以下是关于企业战略管理职能战略的简要分析。
首先，战略规划是企业战略管理中的核心职能。
它涉及到对企业内外部环境进行全面的分析和评估，以确定企业的长远发展目标，并制定相应的战略计划。
战略规划需要考虑到企业的资源和能力，市场需求和竞争状况等因素，以确定企业在未来的竞争中如何获得持续的竞争优势。
其次，战略实施是企业战略管理中的关键职能。
它包括将战略计划转化为具体的行动步骤和实施计划，以确保企业能够有效地达到战略目标。
战略实施涉及到组织结构的调整、资源分配的优化、业务流程的优化等方面，需要全员参与和协作，确保战略能够得到全面的贯彻和落实。
第三，战略评估是企业战略管理中的重要职能。
它涉及到对企业战略执行效果的评估和监测，以及对市场环境和竞争态势的变化进行分析和评估。
战略评估需要建立有效的绩效评价体系，用于监测战略目标的实现情况和市场竞争力的变化，从而及时调整和优化战略执行。
最后，战略调整是企业战略管理中的灵活职能。
由于市场环境和竞争态势的变化，企业需要及时进行战略调整，以适应新的市场形势和发展机遇。
战略调整需要在战略规划的基础上进行，同时也需要充分考虑到企业的资源和能力，以确保调整后的战略能够得到有效的实施并取得预期的成果。
综上所述，企业战略管理职能战略包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等多个方面，这些职能的有效运用可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势，并实现长远的发展目标。
企业战略管理职能战略是实现企业长期发展目标的关键所在。
在一个竞争激烈、不断变化的市场环境中，企业需要通过精确的战略管理职能来应对挑战，寻求市场机遇，提高竞争力，确保企业的长远发展。
下面将分别对战略规划、战略实施、战略评估和战略调整这四个方面进行详细的探讨。
首先，战略规划是战略管理职能的核心部分。
战略管理教程-第六章-职能战略的制定
第六章职能战略的制定（6-22分）1.职能战略主要有市场营销战略、研究与开发战略、生产战略和财务战略等。
（选择）2.市场营销战略是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。
（选择）3.市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
（名词解释）4.市场细分的实质是需求的细分。
（选择）5.同质偏好是指所有消费者具备大致相同的偏好。
（名词解释）6.分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
（名词解释）（选择）7.集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
（名词解释）8.简述市场细分的依据。
（简答）答：细分市场可以使用不同的变量。
这些变量大体可分为两类，一类是消费者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另一类是消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反应等。
9.人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。
（选择）10.心理细分是根据消费者社会阶层、生活方式和个性特征等对市场进行细分。
（名词解释）11.行为细分是根据消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应对市场进行细分。
（名词解释）12.行为细分具体包括时机、追求的利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段和态度等变量。
（选择）13.简述市场细分的有效条件。
（选择）（简答）答：可衡量性；可赢利性；可进入性；可区分性；可行动性。
14.简述目标市场选择的主要模式。
（简答）答：单一市场集中化模式；选择性专业化模式；产品专业化模式；市场专业化模式；全面进入模式；大规模定制模式。
15.广东太阳神口服液定位为营养保健品，目标市场是关心健康的消费者，这种模式属于单一市场集中化的模式。
（选择）16.无差异性营销是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。
战略管理-七、企业的职能战略 精品
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 研发组织 • 自主研发？ • 合作研发？ • 研发外包？
14 2021/3/28
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
HR管理现状 ➢ 人力资源开发不足 • 80%员工认为自己只付出40%
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
投资方式
成长战略
➢ 投资进入：进入新的领域 ➢ 投资建设：拓展市场
稳定战略
➢ 投资重建 ➢ 选择性建设 ➢ 保护性投资
退缩战略
➢ 收获性投资 ➢ 退出或放弃
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（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
强调产品创新和 基础研究
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（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
职能领域
竞争战略定位
低成本
差异化
传统管理风格
对工人有强硬 的讨价还价
人力资源 强调成本控制
促进创新和企业 家精神
为吸引更有技术 的工人而付出较 高的报酬
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（二）职能战略的协调
的努力 ➢ 拿来主义 • 空降兵与地面部队矛盾
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（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
HR管理三阶段 ➢ 人事管理 ➢ 人力资源管理 ➢ 战略人力资源管理
企业战略管理--职能战略
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时21分38秒 上午5时21分05:21:3821.2.9
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21.2.921.2.905:2105:21:3805:21:38Feb- 21
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年2月 9日星 期二5时 21分38秒Tuesday, February 09, 2021
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:21:3805:21:3805:21Tuesday, February 09, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.921.2.905:21:3805:21:38Februar y 9, 2021
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午5时 21分21.2.921.2.9
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.2.905:21:3805:21Feb- 219-Feb-21
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:21:3805:21:3805:21Tues day, February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.921.2.905:21:3805:21:38Februar y 9, 2021
资金运用战略；研究与开发战略；
学习难点
企
业 战
市场营销组合战略；资金筹集战略；
略 资金运用战略；研究与开发战略
管
理
学习建议
企
业 战 略 管
本章涉及的内容多，是学习过程中 的一个难点，但是本章节的内容与 以往学过的知识有很大的相关性，
理
同学们在学习过程中可以结合自己
的薄弱环节学习，不必面面俱到。
企 业
战 [企业战略管理] 职能战略
战略管理制度和职能
战略管理制度和职能一、战略管理制度概述战略管理是组织内部对未来进行规划和决策的过程，是一个长期的过程，需要持续的关注和执行。
在当今激烈的竞争环境中，组织需要通过战略管理制度来确保自身的战略目标能够得到有效的实施和达成。
战略管理制度是一套制度化的安排，通过一系列程序和流程的制定和实施，来保证组织战略的顺利执行。
战略管理制度包括组织内部各个层级之间的沟通方式、信息传递渠道、权责明确、目标设定、绩效评估等，通过这些制度化的安排，可以使组织内部所有成员都能够在同一个方向上努力，共同为实现组织战略目标而努力。
二、战略管理制度的职能1.明确战略目标制定战略目标是战略管理制度的首要职能。
战略目标需要明确、具体、可衡量和可达成，只有明晰的战略目标才能为组织内部各个成员提供明确的方向，并使所有人为之努力。
在明确战略目标的过程中，需要考虑组织的使命和愿景，并根据外部环境和内部资源来制定实现这些目标的具体战略方向。
同时也需要考虑未来的发展趋势和风险，以确保战略目标是可持续的。
2.制定战略规划制定战略规划是战略管理制度的关键职能之一。
战略规划需要根据组织的战略目标和外部环境的变化，制定出具体的实施计划和时间表。
战略规划需要与各个部门和团队协同合作，确保每一个具体目标都能够得到有效的实施和执行。
在制定战略规划的过程中，需要考虑资源的有效利用、风险的可控和成本的控制，以确保战略目标能够按照计划顺利实施。
3.监督和评估监督和评估是战略管理制度必备的职能之一。
在战略目标制定和实施过程中，需要不断的对组织的运作情况进行监督和评估，以确保战略目标的实施效果能够达到预期。
监督和评估需要建立一套有效的绩效评估体系，并对组织内部的各项工作进行定期的监控和评估，及时发现问题并采取措施进行改善。
4.沟通和协调沟通和协调是战略管理制度的另一个重要职能。
在制定和实施战略目标的过程中，需要各级领导和员工之间保持密切的沟通和协调，确保每一个环节都能够有效的协同合作，共同为实现战略目标而努力。
战略管理职能战略
三 职能战略的内容
确定重点的职能;即战略职能 确定职能部门及其职能的运作关系 确定职能活动的指导思想 确定职能活动的重点和关键事项
第二节 市场营销战略
市场营销战略是涉及市场营销活动过程整体市 场调研 需求分析与预测 目标市场选择 营销战 略制定 具体营销战略实施的方案或谋划
两个层次：目标市场营销；营销策略制定包括 产品 定价 分销和促销策略
企业战略管理
第七章 企业职能战略
职能战略是为贯彻 实施和支持公司战略和竞 争战略而在特定的职能管理领域制定的战略
重点是提高企业的资源利用效率;使企业的战 略目标和战略方案能够顺利地执行;使职能管 理人员更清楚地认识到本部门在实施企业总 体战略中的责任和要求
企业的规模和所处的行业不同;其职能战略也 不尽相同;本章主要介绍企业最基本的职能战 略
4 促销策略
是企业将自已产品的信息通过各种方式传递给 消费者和用户;以促进产品销售的行为
促销策略组合即把广告 宣传 报道 营业推广 人 员促销等手段配合起来应用的策略
5 品牌策略
品牌是用来识别的商品或劳务的名称 标志 商 标 术语 记号象征的总和;以区别于竞争者
1一品多牌多品牌策略
一个品种用多个牌子;形成个性化 多样化 利于建立品牌与产品特点 个性 形象之间的 对应关系;提高消费者忠诚度
企业在选择目标市场时有以下五种可供参考的 选择策略
1 市场集中化
最简单的目标市场选择模式 即企业只选取一个细 分市场;只生产一类产品;供应某一单一的顾客群; 进行集中营销
2 产品专业化
集中生产一种产品;并向各类顾客销售 如：饮水机厂只生产一种规格的饮水机;同时向家
庭 机关 学校 银行 餐厅等各类用户销售
职能战略与战略管理的关系
职能战略与战略管理的关系
职能战略与战略管理之间存在着密切的关联，它们是组织发展和运营过程中不同但相互关联的概念。
1. 战略管理： 是指一个组织规划、执行和监控战略的过程。
战略管理涉及到识别和制定组织长期目标和愿景、制定战略方向、制定行动计划、资源分配以及评估执行过程等方面。
它强调全局性、长期性和组织整体的战略决策。
2. 职能战略： 是战略管理的一部分，指的是在战略管理框架下，各个职能部门或部门级别制定的战略。
不同职能部门 例如市场营销、人力资源、财务等）根据组织的整体战略方向和目标，制定各自的战略计划，以支持和实现整体战略。
关系：
- 相互支持： 职能战略是战略管理的一部分，它需要与整体战略相一致，并服务于整体战略的实现。
职能战略的制定必须与组织的长期目标和愿景相协调。
- 执行战略： 职能战略的制定是为了支持整体战略的实现。
不同职能部门的战略需要协同工作，以确保组织能够朝着整体目标方向前进。
- 资源分配与协调： 战略管理涉及资源的分配和管理，职能战略的实施需要合理地分配资源，并确保不同部门之间的协调和合作。
综上所述，职能战略是战略管理的组成部分，它们之间相互关联，共同支持着组织的整体目标和愿景。
在战略管理框架下，职能战略的制定和执行对于组织整体战略的成功实现至关重要。
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战略管理职能定位及职能规划
战略管理职能定位及职能规划品牌战略研究员2010年9月目录3第一部分战略管理职能定位、职责313></a>．战略管理岗位定位及发展规划32．战略管理岗位职责5第二部分战略管理职能流程51．战略研究管理流程82. 集团战略规划编制流程93. SBU战略规划编制流程104. 年度经营/工作计划编制流程115．战略规划编制和调整进度汇总表126. SBU偏差分析流程147. SBU核心竞争力管理流程158．SBU战略收缩和退出管理流程第一部分战略管理职能定位、职责1．战略管理岗位定位及发展规划1.1 战略管理职能的定位1.1.1 集团战略管理与决策支持1.1.2 SBU战略管理支持、监督1.2 战略管理部的职能1.2.1 战略研究1.2.2 战略制定及指导1.2.3 战略执行的协调及监督1.2.4 偏差分析1.2.5 核心能力管理1.2.6 评估诊断1.2.7 投资、整合、并购、退出指导与监督根据集团战略管理问题的解决措施，将集团战略管理职能定位为集团战略管理及决策支持、对SBU的战略支持和监督，对董事会负责。
将战略管理细分为7个小职能，对这些职能分三个阶段实现第一个阶段（2010财年），对战略管理的7个小职能的战略研究、战略制定及指导和战略执行的协调及监督这三个职能进行规划和完善，使之发挥应用的作用；第二个阶段（2011-2012财年），重点实施偏差分析、核心能力管理和评估诊断三个职能，对其进行研究和探索、规范和完善；第三个阶段（2013-2014财年），参与公司的投资、整合、并购、退出，探索其机制，完成岗位价值的提升。
2．战略管理岗位职责职责一职责表述：制定企业战略规划工作任务1．根据董事会决议与总经理的经营方略，协助总经理制定企业战略发展规划2．协助各事业部制定经营战略，提出指导意见3．根据企业战略规划实施情况及行业发展状况，及时提出新的战略发展意见及方案4．调查研究集团及下属企业的内部经营管理状况，对集团的中长期发展战略提出修订意见考查重点：企业战略规划的科学性、可行性职责二职责表述：战略执行过程控制工作任务1．负责对企业战略实施进行跟进，及时向管理层提供建议2．在战略实施过程中，对其进行调查研究，发现问题提出整改文案3．对未成形企业及产品进行监控及调查，对其发展方向、市场定位随时提出调整建议4．建立SBU偏差分析指标体系，并对执行过程进行跟进，进行偏差分析，给出纠正意见考查重点：企业战略规划顺利实施程度职责三职责表述：行业分析、战略研究工作任务1．收集、分析有关宏观环境、行业动态、市场动态和竞争对手动态等方面的信息2．分析产业前景及技术发展趋势，为企业产品、技术发展提出战略规划3．分析经济、政治环境发展变化状况，适时提出企业发展方向的意见、建议4．组织、领导专家对企业发展方向进行研究，或者与各大科研院所、大专院校建立联系，共同搞好战略研究5．举办企业发展战略研讨会考查重点：企业发展战略的明确性、可行性职责四职责表述：集团及子公司核心竞争力管理工作任务1．根据战略发展规划制定核心竞争力发展规划2．制定集团核心竞争力培养措施，并协助子公司培育核心竞争力3．对集团及子公司的核心竞争力进行分析、评价，发现问题并提出整改意见考查重点：核心竞争力的市场竞争力和持久性职责五职责表述：SBU评估诊断工作任务1．接受SBU的评估诊断申请，帮助SBU分析经营管理中存在的问题，并给出解决问题的建议2．制定SBU评估诊断计划，并组织实施评估诊断计划，并提供相应的解决方案3．根据需要为SBU提供培训和指导4．编写《SBU评估诊断案例》。
战略管理体系的职能
战略管理体系的职能
战略管理体系的详细职能，包括战略讨论、战略情报、战略组织、战略掌握等。
（一）战略讨论职能
战略讨论职能包括战略讨论和战略性讨论两个方面。
战略讨论是针对将来环境的变化讨论企业进展的战略目的、战略和战略规划。
战略性讨论是在战略讨论的指导下，针对变化的某个方面、某个层次、某个局部，讨论指导应对的政策和策略。
（二）战略情报职能
战略情报职能不同于企业经营信息管理。
战略情报的范围不限于市场环境，还包括社会环境和其他环境。
针对不同环境的相互作用对企业进展的直接作用和间接作用，针对竞争博弈对企业将来进展的作用。
（三）战略组织职能
战略组织职能是通过组织方方面面的关系和资源，包括可控和不行控的企业内外的各种力气和要素，协同进行战略项目，以制造或取得新的机会。
（四）战略掌握职能
战略掌握职能包括规划掌握、组织掌握和战略成本掌握等。
（1）规划掌握是由战略部署和战略规划制约的。
（2）组织掌握即公司治理结构。
企业的将来十年或十年以上进展战略不同，公司治理结构的依据不同，治理结构也应不同，从而才能起到组织掌握的作用。
（3）战略成本掌握不是直接针对经营的，而是针对企业进展态势、进展主动权的。
企业进展的速度和规模对于企业进展的态势和主动权有直接影响，但是在变化的环境中，尤其是快速变化的环境中，速度和规模的进展不肯定起正作用，还可能起负作用，可能使优势变劣势。
战略管理——职能战略专题PPT10页
生产战略 生产目标 质量标准 资源配置 成本控制 其他目标
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场营销战略 目标市场战略
目标市场定位 目标市场选择 市场细分
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
市场营销战略 营销组合战略
产品战略 促销战略 价格战略 销售渠道战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
研究与开发战略
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度 策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择 研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策略 、依赖型策略
技术保护 、转移
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
组织战略 • 组织变革与发展 • 组织战略与总体战略的匹配
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略管理——职能战略 专题PPT10页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
财务管理战略 • 财务结构战略 • 筹资战略 • 利润分配战略 • 投资战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
人力资源战略 • 人才开发与培训战略 • 人才使用与管理战略 • 经理人才的开发使用战略
路漫漫其修远兮, 将上下而求索
第八章 开发职能战略 《企业战略管理》PPT课件
对变革的感觉上的需要
低
高
高 集中指导的程度
低
公式化 自由讨价还价
指定优先级 公开竞争
图9-1 在公司层的资源分配
公司层的资源分配过程中的几种情况
无资源变化 资源增长过程中的分配 在资源处于静态或下降的形势下分配资源 共享资源的分配
经营层的资源规划
经营层资源计划与战略的匹配
– 资源确认 – 与现有资源的一致性 – 资源之间的一致性
团体化、培训和成绩评价
团体化，又称导向教育。 培训。新雇员需要学习新的技能，因此必须进
行培训，以维持和改善工作绩效。 成绩评价。对雇员和下属人员工作完成的情况
如何，必须进行成绩评价。
人力资源管理过程
利益相关者的利益： 股东 管理人员 雇员 政府 社区 工会
政治因素： 劳动力特征 经营战略 管理哲学 劳动力市场 工会 技术 法律 社会价值观
应用研究 应用研究的目的在于科学知识与科学理论的应用。也就 是探索基础研究中所取得的科学发展或科学理论的研究 成果，应用到生产实践中去的可能性。
开发研究 开发研究是运用基础研究和应用研究的知识和成果，对 开发新产品、新生产工艺及制造技术等所进行的研究工 作。
研究发展战略的选择
革新型战略
这种战略主要是开发新产品、新服务或新的生产技术，通过 技术的革新和首创求得市场占有率上的领导地位。
新的
产品开发 多样化
市场营销组合
决定所提供的产品或服务的准确类型（产品 策略）；
决定如何将产品或服务的信息与顾客沟通 （促销策略）；
选择将产品或服务分配给顾客的方法（销售 渠道策略）；
制定产品或服务的价格（价格策略）。
表8－2 市场营销组合要素包含的变量
战略管理——职能战略专题(ppt 10页)
财务管理战略
• 财务结构战略 • 筹资战略 • 利润分配战略 • 投资战略
人力资源战略
• 人才开发与培训战略 • 人才使用与管理战略 • 经理人才的开发使用战略
生产战略
生产目标 质量标准 资源配置 成本控制 其他目标
市场营销战略
目标市场战略 目标市场定位 目标市场选择 市场细分
• 常用统市场细分
市场细分
• 市场细分研究就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分 若干部分，其中每一部分的客户具有较高程度的同质性，与 其他部分的客户具有较大的异质性。
• 广度细分：一般情况下，管理者根据经验和感性认识对行业 （市场）进行细分。
• 深度细分：科学的“市场细分”是一个动态的过程，整个过 程可以分成六个阶段：定义市场，确定细分标准，收集并分 析数据，完成市场的初步细分，评估各细分市场、选择目标 市场，设计营销战略。
市场营销战略
营销组合战略 产品战略 促销战略 价格战略 销售渠道战略
研究与开发战略
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度 策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择 研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策略 、 依赖型策略
技术保护 、转移
组织战略
• 组织变革与发展 • 组织战略与总体战略的匹配
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财务结构战略 筹资战略 利润分配战略 投资战略
人力资源战略
• 人才开发与培训战略 • 人才使用与管理战略 • 经理人才的开发使用战略
生产战略
生产目标 质量标准 资源配置 成本控制 其他目标
市场营销战略
目标市场战略 目标市场定位 目标市场选择 市场细分
市场营销战略
营销组合战略 产品战略 促销战略 价格战略 销售渠道战略
研究与开发战略
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度 策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择 研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策略 、 依赖型策略
技术保护 、转移
组织战略
• 组织变革与发展 • 组织战略与总体战略的匹配
市场细分
• 市场细分研究就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分 若干部分，其中每一部分的客户具有较高程度的同质性，与 其他部分的客户具有较大的异质性。 • 广度细分：一般情况下，管理者根据经验和感性认识对行业 （市场）进行细分。 • 深度细分：科学的“市场细分”是一个动态的过程，整个过 程可以分成六个阶段：定义市场，确定细分标准，收集并分 析数据，完成市场的初步细分，评估各细分市场、选择目标 市场，设计营销战略。 • 常用统计工具：因子分析、聚类分析和CHAID分析等工具