娃哈哈谈判策划书3篇

娃哈哈谈判策划书3篇篇一
《娃哈哈谈判策划书》
一、谈判主题
娃哈哈产品采购谈判
二、谈判双方
甲方：[采购方公司名称]
乙方：娃哈哈集团
三、谈判目标
1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。

2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。

3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。

四、谈判时间与地点
[具体谈判时间]
[具体谈判地点]
五、双方优劣势分析
甲方优势：
1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。

甲方劣势：
1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。

2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。

乙方优势：
1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。

2. 拥有成熟的生产和销售体系。

乙方劣势：
1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。

2. 需要不断拓展市场份额。

六、谈判内容
1. 产品种类与规格。

2. 采购价格及优惠政策。

3. 产品质量标准与检验方式。

4. 交货时间、地点与方式。

5. 售后服务与保障。

6. 付款方式与账期。

七、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、合作的氛围。

明确双方的利益和目标。

2. 报价阶段
听取娃哈哈的报价，分析合理性。

提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。

3. 磋商阶段
强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。

就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。

4. 僵持阶段
适当采取沉默策略，给对方一定压力。

提出替代方案或妥协建议，打破僵局。

5. 收尾阶段
确认各项协议条款。

达成最终的合作协议。

八、谈判风险及应对措施
1. 价格谈判僵持不下。

应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。

2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。

应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。

3. 谈判破裂。

应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。

九、谈判团队成员及分工
[列出谈判团队成员及其具体分工]
十、谈判预算
[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]
十一、后续跟进
1. 按照协议要求落实各项工作。

2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。

篇二
《娃哈哈谈判策划书》
一、谈判主题
与[对方公司名称]就[具体合作事项]进行谈判，达成双赢合作协议。

二、谈判团队成员
[列出谈判团队成员及各自职责]
三、谈判目标
1. 主要目标：
[明确主要目标，如达成特定的合作条款、争取到理想的价格或条件等] 2. 次要目标：
[列出次要目标，如获得额外的优惠、拓展合作领域等]
四、双方优劣势分析
1. 我方优势：
[列举娃哈哈的品牌影响力、市场份额、产品优势等]
2. 我方劣势：
[分析可能存在的不足或限制]
3. 对方优势：
[阐述对方的优势方面]
4. 对方劣势：
[指出对方可能的弱点]
五、谈判议程
1. 谈判时间：[具体时间]
2. 谈判地点：[详细地点]
3. 谈判阶段安排：
开场介绍与寒暄
进入实质性谈判，围绕关键议题展开讨论
中场休息与沟通协调
继续谈判，寻求共识
六、谈判策略
1. 开局策略：
营造良好氛围
提出合理的开场提议
2. 报价策略：
根据市场情况和我方底线，合理报价
预留一定的谈判空间
3. 讨价还价策略：
强调我方优势和价值
灵活应对对方的还价
4. 僵局应对策略：
适时提出妥协方案
引入新的议题或解决方案
5. 收尾策略：
争取达成最终协议
明确后续步骤和责任
七、谈判资料准备
1. 娃哈哈公司相关资料，包括企业介绍、产品信息、市场数据等。

2. 对方公司的研究报告和信息。

3. 相关法律法规和行业标准资料。

4. 以往类似谈判的案例和经验。

八、应急预案
1. 如果谈判出现突发情况，如对方提出不合理要求或态度强硬，应如何应对。

2. 针对可能出现的意外情况，如时间延误、人员变动等，制定相应的解决方案。

九、注意事项
2. 严格遵守谈判纪律和礼仪。

3. 及时记录谈判过程中的重要信息和达成的共识。

4. 注意保护我方的商业机密和核心利益。

篇三
《娃哈哈谈判策划书》
一、谈判主题
与[对方公司名称]就[具体合作事项]进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员
[列出谈判团队成员的姓名及职务]
三、谈判目标
1. 主要目标：
达成[具体合作目标]，如产品供应协议、市场推广合作等。

确定合理的价格、条款和条件。

2. 次要目标：
争取有利的付款方式和结算周期。

获得额外的支持或资源，如促销活动支持、培训支持等。

四、谈判时间和地点
[具体谈判时间]
[具体谈判地点]
五、双方优劣势分析
1. 我方优势：
娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

丰富的产品线和优质的产品质量。

广泛的销售渠道和市场覆盖。

2. 我方劣势：
[可能存在的劣势，如成本压力等]。

3. 对方优势：
[对方的优势，如技术优势、市场份额等]。

4. 对方劣势：
[对方可能存在的劣势]。

六、谈判策略
1. 开局阶段：
营造友好、积极的谈判氛围。

明确双方的谈判目标和底线。

2. 报价阶段：
提出合理的报价和方案，同时预留一定的谈判空间。

3. 磋商阶段：
坚持我方的核心利益，同时灵活应对对方的要求和提议。

运用有效的沟通技巧和谈判策略，如倾听、提问、妥协等，逐步推进谈判进程。

4. 僵局阶段：
保持冷静，避免情绪化反应。

分析僵局产生的原因，寻找突破点。

可以考虑提出替代方案或采取暂时休会等方式缓解紧张局面。

5. 收尾阶段：
确保双方对协议条款无异议。

七、谈判风险及应对措施
1. 风险：对方可能提出过高的要求或不合理的条款。

应对措施：坚持原则，通过数据和事实进行说明和解释，强调我方的立场和利益。

2. 风险：谈判可能陷入僵局。

应对措施：灵活调整策略，寻找双方都能接受的解决方案，或者引入第三方进行协调。

3. 风险：对方可能在谈判后期反悔或提出新的要求。

应对措施：在协议中明确双方的权利和义务，以及违约责任，同时保持与对方的沟通和协商。

八、谈判预算
[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]
九、其他事项
[如需要准备的资料、谈判的特殊要求等]。