市场营销专题作业二

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天大16秋《市场营销学》在线作业二

天大16秋《市场营销学》在线作业二
5. 直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。
A. 错误
B. 正确
正确答案:
C. 地点效用
D. 占有效用
正确答案:
5. 补偿贸易属于国际市场的()。
A. 加工进入方式
B. 出口进入方式
C. 合同进入方式
D. 对等进入方式
正确答案:
6. 制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是()的重要任务。
A. 市场主管部门
B. 市场营销组织
C. 广告部门
《市场营销学》在线作业二
二、多选题(共 5 道试题,共 25 分。)
1. 包装的营销作用主要表现在()。
A. 增加美感
B. 保护商品
C. 便于储运
D. 促进销售
E. 增加赢利
正确答案:
2. 广告最常用的媒体包括()。
A. 报纸
B. 杂志
C. 广播
D. 电影
《市场营销学》在线作业二
一、单选题(共 10 道试题,共 50 分。)
1. 人员推销的缺点主要表现在()。
A. 成本低,顾客量大
B. 成本高,顾客量大
C. 成本低,顾客有限
D. 成本高,顾客有限
正确答案:
2. 工业分销商向()销售产品。
A. 零售商
B. 制造商
C. 供应商
E. 电视
正确答案:
3. 新产品开发需要优选最佳产品概念,选择的依据是()以及对企业设备、资源的充分利用等。
A. 技术能力
B. 未来的市场潜在容量
C. 投资收益率
D. 生产能力

《市场营销》第二次作业

《市场营销》第二次作业

《市场营销》第二次作业你的得分:100.0完成日期:2013年07月06日14点22分说明:每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案,标准答案将在本次作业结束(即2013年09月12日)后显示在题目旁边。

一、单项选择题。

本大题共25个小题,每小题2.0 分,共50.0分。

在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。

1.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”,可见这家面粉厂奉行的营销观念为()( A )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.市场营销观念产生于()。

( D )A.20世纪之前B.20世纪初~30年代C. 20世纪30年代~50年代D.20世纪50年代~70年代3.一般来说,是企业现金流主要来源的业务是()( B )A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量,把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场,该企业实施的是()( A )A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是()( A )A.广告B.人员推销C.营业推广D.公关6.在我国奶粉市场上,根据不同年龄阶段消费者需求的差异,将市场划分为:婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。

那么,这种细分方法属于()( D )A.地理细分B.行为细分C.心理细分D.人口细分7.目前,我国大部分仓储零售商的投资收益率下降,但仍能长期稳步发展,获得中等但稳定的利润,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的()( C )A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司生产洗发水,采用盈亏平衡点定价法。

该公司的年固定成本为90万元,每瓶洗发水的固定变动成本为9元,当年的预期销售量为60万瓶,目标利润要求为180万,请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为()( C )A.10元/瓶B.10.5元/瓶C. 13.5元/瓶D.14.5元/瓶9.下列哪项不属于产品包装的基本原则()( C )A.经济原则B.美观原则C.华贵原则D.适用原则10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种侧略称为()。

市场营销作业二

市场营销作业二

《市场营销》作业二(第四至六章)第四章组织市场购买行为分析(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.我国通常把非营利组织称为(D)A.医院、学校B.慈善机构C.基金会D.机关团体、事业单位2.组织市场需求的波动幅度(B)消费者市场需求的波动幅度。

A.小于B.大于C.等于D.都不是3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为(D)A.直接重购B.修正重购C.重购D.新购4.影响生产者购买决策的基础性因素是(D)A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C5.生产者用户自身的有关因素称为(C)A.人际因素B.个人因素C.组织因素D.环境因素6.供应商应把中间商视为顾客的(A)而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是7.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。

CA.跳跃B.中断C.完整地D.跨越8.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是(A)A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品9.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫(C)A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品10.按照不同的职能,非营利组织可分为(D)A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C11.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买12.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买,(B)A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意选购(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

)1.组织市场有以下主要特点(ABC)A.购买者较少B.购买量大C.供需双方密切D.采购者地理位置较分散E.情感型购买2.生产者购买行为的主要类型有(ABC)A.直接重购B.修正重购C.新购D.间接重购E.邮购3.生产者用户的需要可以由(AB)引起。

福师《市场营销学》在线作业二

福师《市场营销学》在线作业二

福师《市场营销学》在线作业二一、单选题共30题,60分12分( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A品牌竞争者B产品形式竞争者C平行竞争者D愿望竞争者正确答案:B学生答案:B得分:2分解析:22分消费者不需要花时间选择,也不需要经过收集信息,评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于()A复杂型购买B交换型购买C习惯型购买D协调型购买正确答案:C学生答案:C得分:2分解析:32分在产品生命周期的成熟阶段,有下列某一特征:( )。

A成本高B模仿者开始出现C利润大D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争正确答案:D学生答案:D得分:2分解析:42分搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是( )。

A内部报告系统B营销情报系统C营销研究系统D营销分析系统正确答案:C学生答案:C得分:2分解析:52分市场营销管理者采取一系列行动,使实际市营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。

这种行为称为()A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制正确答案:B学生答案:B得分:2分解析:62分可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。

A介绍期B成长期C成熟期D衰退期正确答案:B学生答案:B得分:2分解析:72分消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于( )。

A对商品知识有专门了解B人数少C服务要求高D广告对购买决策影响大正确答案:D学生答案:D得分:2分解析:82分下列定价方法中,属于成本导向定价法的是( )。

A可销价格倒推法B投标定价法C边际贡献定价法D通行价格定价法正确答案:C学生答案:C得分:2分解析:92分企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。

A渠道宽度决策B渠道类型的数量决策C中间商类型决策D渠道管理决策正确答案:B学生答案:B得分:2分解析:102分( )是指由企业高层管理人员负责的,旨在发现计划执行中出现的偏差,并及时予以纠正,帮助年度计划顺利执行,检查计划实现情况的营销控制活动。

市场营销学第2次作业

市场营销学第2次作业

市场营销学第2次作业一、单项选择题(只有一个选项正确,共10道小题)1. “人口密度”作为细分市场的具体变量,它是属于()因素之列。

(A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:B 解答参考:2. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备,通常都应使用()。

(A) 人员推销(B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:A 解答参考:3. 促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用()。

(A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:A 解答参考:4. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够() (A) 能够支付工资(B) 弥补流动成本和固定成本 (C) 弥补变动成本 (D) 弥补固定成本你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:A 解答参考:5. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪()。

(A) 初 (B) 五十年代(C) 六十年代 (D) 七十年代你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:B 解答参考:6. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是()。

(A) 单台变动成本低于竞争者 (B) 扩大生产规模降低单台的变动成本 (C) 扩大生产规模降低单台总成本 (D) 扩大生产规模降低固定总成本你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:C 解答参考:7. 在指导企业经营活动管理哲学(观念)的发展过程中,经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和()观念的发展。

(A) 社会营销 (B) 目标市场营销 (C) 消费者营销 (D) 生产者营销你选择的答案:未选择 [错误] 正确答案:A 解答参考:8. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和()为两个坐标,在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。

市场营销形成性考核作业二(参考答案)

市场营销形成性考核作业二(参考答案)

市场营销形成性考核作业二(参考答案)一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ × √ √ × √ √ √二、单项选择1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题1 2 3 4 5ABCD ABD ABCDE ABC CDE四、简答题(答案要点)1.见教材第114页。

答:竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:(请详细作答)(1)迟钝型竞争者;(2)选择型竞争者;(3)强烈反应型竞争者;(4)不规律型竞争者。

2.见教材第138页。

答:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。

同时,一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。

这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加。

大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采用无差异性市场策略的企业,适宜采用差异性市场策略。

3.见教材第152页。

答:对品牌设计的要求:(1)标记性:设计新颖,不落俗套;突出重点,主次分明;简捷明快,易于识别。

(2)适应性:便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动;适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌;适应国内外的商标法规,便于申请注册。

(3)艺术性:针对消费者心理,启发联想;思想内容健康,无不良意义;设计专有名称。

五、案例分析(见教材第138页。

本答案不作为标准答案,仅供参考,若有其他意见,可以自由发挥,切题即可,这里不做限制。

)企业采取的是差异化市场营销策略。

通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。

(智强集团采取的是集中性目标市场策略:即立足于某个细分市场,并为其提供专业化的产品或服务。

在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下,智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的,因为:1.智强集团的市场细分工作十分准确。

市场营销作业2

市场营销作业2

市场营销作业2一、填空题〔每空1分,共10分〕1、市场细分是一个划分不同消费者群的过程,其依据那么是〔市场〕上的同质性需求,其核心是区分消费者需求的〔差异性〕.2、产品整体概念包括的三个层次是〔核心产品〕、〔形式产品〕和〔附加产品〕03、整合营销传播观念的理论根底是20世纪〔90〕年代在美国开展起来的〔营销传播〕理论.4、企业对渠道方案的评估标准有〔经济性〕、〔限制性〕和〔适应性〕.二、名词解释:〔每题4分,共16分〕1、公共关系公共关系是指争取对企业有利的宣传报道, 协助企业与有关的各界公众建立和保持良好的关系,建立良好的企业形象,以及消除和处理对企业不利的谣主、传说和事件.2、市场营销组合市场营销组合即企业针对目标市场的需要对自己可限制的种种营销因素〔产品质量、包装、价格、渠道、广告等等〕的优化组合和综合运用,使之协调配合,场长避短,发挥优势,以便更好地实现营销目标.3、市场营销治理市场营销治理就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的治理过程,亦即企业与它最正确的市场时机相适应的过程.4、分销渠道分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者称动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.得分评卷人三、单项选择题〔在此题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,请把你 认为正确答案的题号,填入题干的括号内.多项选择不给分.每题 1分,共10分〕1、产品的根本效用或功能称为 ------------------- 〔②〕① 形式产品 ② 核心产品 ③ 附加产品 ④ 延伸产品2、在原有产品的根底上,采用或局部采用新技术、新材料、新工艺研制的 新产品是 -------------------------- 〔③〕① 全新产品 ② 改进产品 ③ 换代产品 ④ 仿制产品3、下例那种方法是本钱导向定价法 --------------- 〔③〕①需求差异定价②随行就市定价③目标定价④折扣定价4、由两个或者更多的共同所有者共同治理的商店,他们销售类似产品线的 产品,实行集中采购和销售,还可能具有相似的建筑风格,这种零售组织形式是 ------- 〔①〕①连锁商店 ②自愿连锁商店 ③特许专卖组织 ④零售店合作社5、工业品分销适宜米用 ---------------- 〔④〕①一级渠道 ②二级渠道 ③三级渠道④零级渠道6、日用消费品市场营销的主要促销工具是 ------- 〔①〕广告 ②销售促进 ③公共关系④人员推销 7、某企业通过"清风车影"电视节目向?走进湘西?汽车拉力赛提供 200万元资金,这种 行为是 ---------〔④〕 ①广告 ②销售促进 ③公共关系 ④赞助8、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论根底之上的——〔②〕10、在波士顿咨询集团法中,表示企业各 SBUs^市场增长率上下的分界线①治理科学 ②应用科学9、下例哪种方法是需求导向定价①目标定价②需求差异定价 ③理论科学 ③随行就市定价 ④边缘科学 〔②〕 ④密封投标定价是 - 〔④〕①20%②15%③8%④10%四、多项选择题:〔在此题的每一小题的备选答案中,有二个及二个以上答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内.少选、多项选择不给分.每题2分,共10分〕1、市场营销的定价方法主要有 --------------- 〔①②③〕本钱导向定价法②竞争导向定价法③需求导向定价法④本钱导向定价法⑤倾销定价法2、影响分销渠道选择的因素有 --------------- 〔①②③④〕①产品②竞争③市场④企业自身因素⑤科学技术3、在产品成熟期采取产品改进决策时其具体内容包括-----〔①②④〕①品质改进②产品改进③促销改进④市场改进⑤市场营销组合改进4、企业新产品开发的方式有 ----------------- 〔①③〕①技术引进②联合经营③技术引进与独立研制相结合④ 经营特许⑤独立研制5、代理批发商的类型有 --------------------- 〔②③〕①代理商②制造商代理商③销售代理商④完全效劳批发商⑤有限效劳批发商得分评卷人五、简做题:〔每题8分,共24分〕1、选择分销渠道时应考虑哪些因素?答:每个生产者制定分销渠道必须考虑来自顾客、产品、中介机构、竞争者、公司政策和环境的各种限制因素.2、企业为什么要进行市场定位?答:市场定位,是企业根据市场党争需求和企业自身实力,确定本企业及其产品在目标市场上的竞争地位的过程,因此营销定位又称市场竞争定位.市场定位有两维定位和多维定位.两维定位一般选择两个重要的营销因素进行分析定位,所以,它也叫作平面定位3、产品生命周期的成长期应采取什么营销策略?答:成长期的主要特征是:销售量迅速增长,利润上升:大规模生产使本钱下降;新的竞争者进入市场,市场上同类产品增多;竞争使市场开始细分,分销网点数目增多.(1)改善产品品质.(2)寻找新的细分市场.(3)改变广告宣传的重点.(4)在适当的时机采取降价策略.得分评卷人六、论述题(此题共10分)试比拟分析广告媒体及其选择?答:广告媒体是广告主为推销产品,以特定的广告表现,将自己的意图传达给消费者的工具和手段.企业进行广告媒体选择时,应考虑以下因素:(1)日标市场的媒体习惯.(2)产品.(3)广告内容.(4)广告传播范围.(5)媒体本钱.七、案例分析题〔共20分〕放手去干〔一〕、案例介绍"放手去干〞是美国著名的运动鞋生产商耐克的企业口号, 也是其文化个性鲜明的表达--"体育,表演,洒脱自由的运发动精神〞.耐克的创办者菲利浦・奈特早在俄勒冈州大学田径队时即萌生了搞体育用品生意的想法.后来他与俄勒冈的田径教练彼尔・鲍尔曼合作共同创办了蓝带体育用品公司,并于1972年更名为耐克.自此,它开始设计运动鞋,并在亚州生产.当时,70年代初,慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿用运动鞋,因为运动鞋不仅穿着舒适,而且还有年轻的象征--这是多数人向往的形象,当时在美国运动市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger 〔虎牌〕组成的铁三角, 它们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此作为目标市场,专门生产适应这一群众化运动趋势的运动鞋.1975年,鲍尔曼在烤华夫饼干的铁模中弄出一种服烷橡胶,用它制成的新型鞋底,有小橡胶圆针,比市场上流行的其它鞋底弹性更强, 这有力地促进了耐克的事业,产品迅速翻开市场,1976年,销售额从一年前的830万美元猛增至1400万美元,而耐克像野马一样开展起来.耐克为挤进“铁三角〞,迅速开发新式跑鞋,并为此花费巨资.耐克运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品,不少产品是市场上最新奇和工艺最先进的.这些式样是根据不同脚型、体重、速度、练习方案、性别而设计的.这些风格各异、价格不同和多用途的产品,吸引了成千上万的跑步者.到1979年.耐克通过筹划新产品的上市和强劲的推销.其市场占有率到达33%终于才T 进了 "铁三角〞.耐克是富有冒险精神的开拓型公司,其鲜明的反传统的企业文化,吸引着大批年轻人,而耐克还资助一些对正统派深恶痛绝的运发动,使耐克更充满挑战正统、进取活力的形象,而阿迪达斯即正统派.最终耐克打败了阿迪达斯.耐克又将目标定在新的方向.奈特认为,青少年的模仿水平极强,对品牌也极为敏感,校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象, 因此只要设法让最有魅力的运发动穿上耐克,就能吸引全国为数众多的人模仿. 最伟大的世界级篮球明星乔丹具有与耐克相称的精神气质, 完美而充满活力的工作作风,耐克通过赞助这位"飞人〞同时成了千百万喜爱运动者的偶像.耐克获得了进一步的成功,销售额达40亿美元.然而,过去推动耐克成功的青少年消费者已纷纷放弃了运动鞋, 他们厌卷了泛滥成灾的运发动参与的鞋类广告,他们在寻找新奇的少一点的商业气的产品,同时阿迪达斯全线反周,将广告重点对准12~20岁年龄层的未来群体消费者, 向广阔青年人、学生和城市消费者大力推销,在一些电视广告上,一批体育明星穿上了阿迪达斯的运动鞋,止匕外,在美国大学生篮球联赛,在1994年世界杯足球赛上辽迪达斯都出尽了风头.而德国彪马这一耐克的老对手也在改革把市场定位于那些有购置兴趣的流行追随族上,结果彪马又大肆流行.此时耐克似已陷入因境,销售额在下降,利润在下降,在近乎饱和的美国市场上再创造以前那种增长几乎不可能.这时耐克面临的问题是怎样才能既在国内外开始新的飞跃, 又不夹失公司至关重要的创新、创业精神,大刀阔斧地进行改革的时候已经到了. 耐克更新?quot;外观"技术,推出一系列的新款跑鞋、运动鞋和多种练习用鞋,其户外运动部门那么把销售的焦点对准了雅皮士和新一代未知的顾客, 实际上销售方式不仅在户外运动部门而且在整个公司都进行了变革, 它遵循的信条是:思路新颖.在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才得到开展.户外运动部门的成功证实了耐克的反响迅速.针对欧洲市场这一阿迪达斯和彪马的大本营, 耐克毫不犹豫地从饱和的美国市场中分身闯了进来.耐克巧妙利用了欧洲人对美国超级球星出神入化的球技的崇拜心理来推销自己的产品,特别是在1992年巴塞罗纳奥运会上大出风头的"梦之队",美国球星成了欧洲家喻户晓的人物后, 耐克高薪聘请了美国的职业篮球巨星在欧洲大做推销广告.以各种形式加深欧洲人对耐克商标的印象.在瞄准欧洲广阔市场后,耐克成功地使运动鞋从运发动脚下向普通人脚下转移, 创造了以旅游鞋为时髦的风气,]同举措大见成效.耐克通过推销这种时髦的"美国形象",1992年欧洲市场上耐克运动鞋销售额几乎是1987年的6倍.尽管如此, 耐克还是看到欧洲市场仍有潜力可挖.美国年龄在25岁以下的青少年,平均每个拥有6双至10双运动鞋,而欧洲同龄人那么平均只有2双.因此,耐克像迪斯尼和美国电影一样.正利用美国形象继续塑造欧洲的 "运动鞋族."耐克,利用其敏锐的此光去观察选择市场,放手去干,永远保持着领先.(二)、思考・讨论•练习1、耐克选择的目标市场是什么?2、耐克是怎样挤进"铁三角〞的3、耐克如何推出新产品,怎样获得得成功的?答:1.市场定位,是企业根据市场竞争需求和企业自身实力,确定本企业及其产品在目标市场上的竞争地位的过程,因此营销定位又称市场竞争定位.70年代初,慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿用运动鞋,由于运动鞋不仅穿着舒适,而且还有年轻的象征--这是多数人向往的形象,当时在美国运动市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger (虎牌)组成的铁三角,它们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此作为目标市场, 专门生产适应这一群众化运动趋势的运动鞋.2.1975年,鲍尔曼在烤华夫饼干的铁模中弄出一种服烷橡胶,用它制成的新型鞋底,有小橡胶圆针,比市场上流行的其它鞋底弹性更强, 这有力地促进了耐克的事业,产品迅速翻开市场,1976年,销售额从一年前的830万美元猛增至1400 万美元,而耐克像野马一样开展起来.到1979年.耐克通过筹划新产品的上市和强劲的推销.其市场占有率到达33%终于才T进了“铁三角〞.3. (1)耐克是富有冒险精神的开拓型公司,其鲜明的反传统的企业文化,吸引着大批年轻人,而耐克还资助一些对正统派深恶痛绝的运发动,使耐克更充满挑战正统、进取活力的形象,而阿迪达斯即正统派,最终耐克打败了阿迪达斯.(2)耐克又将目标定在新的方向.青少年的模仿水平极强,对品牌也极为敏感, 校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象, 因此只要设法让最有魅力的运发动穿上耐克,就能吸引全国为数众多的人模仿.最伟大的世界级篮球明星乔丹具有与耐克相称的精神气质,完美而充满活力的工作作风,耐克通过赞助这位" 飞人〞同时成了千百万喜爱运动者的偶像.耐克获得了进一步的成功,销售额达40亿美元.(3)为了使新产品开发获得成功,耐克公司把握新产品开发的方向,更新运动鞋的外观技术,推出一系列的新款跑鞋、运动鞋和多种练习用鞋,其户外运动部门那么把销售的焦点对准了雅皮士和新一代未知的顾客, 实际上销售方式不仅在户外运动部门而且在整个公司都进行了变革,它遵循的信条是:思路新奇.(4)针对欧洲市场这一阿迪达斯和彪马的大本营,耐克巧妙利用了欧洲人对美国超级球星出神入化的球技的崇拜心理来推销自己的产品,特别是在1992年巴塞罗纳奥运会上大出风头的"梦之队",美国球星成了欧洲家喻户晓的人物后, 耐克高薪聘请了美国的职业篮球巨星在欧洲大做推销广告, 以各种形式加深欧洲人对耐克商标的印象.在瞄准欧洲广阔市场后,耐克成功地使运动鞋从运发动脚下向普通人脚下转移,创造了以旅游鞋为时髦的风气,同举措大见成效.耐克还是看到欧洲市场仍有潜力可挖.美国年龄在25岁以下的青少年,平均每个拥有 6 双至10双运动鞋,而欧洲同龄人那么平均只有2双.因此,耐克像迪斯尼和美国电影一样,正利用美国形象继续塑造欧洲的"运动鞋族."。

市场营销在线作业(2)答案

市场营销在线作业(2)答案

《市场营销学》在线作业(2)一、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是:A愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者正确答案:A 2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制和影响营销过程,以此实现社会供求平衡,保证社会经济的持续发展。

A个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换正确答案:D 3.市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。

A可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为:A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫:A独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品正确答案:C 6.()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。

A刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力正确答案:D 7.()在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。

A本我 B 超我 C 自我 D 含我正确答案:B 8.影响生产者购买决策的基础性因素是:A商品质量 B 价格 C 服务 D AB和C 正确答案:D 9.一般说来,消费者经由()获得的信息最多。

A公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源正确答案:A 10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E.此模型中的T是指:A趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动正确答案:A 11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。

A市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化正确答案:B 12.重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。

市场营销学作业2

市场营销学作业2

制造商 总经销商
总经销商 A
总经销商 B
批发商A 批发商A
单向窜货 产品互窜
批发商B 批发商B
产品外窜
(2).不同市场之间的窜货
指市场上产品的外流。主要形式有: 由一地的总经销商向另一地的经销商倒货; 不同市场的总经销商互相倒货; 一地的总经销商直接将货分销到另一市场; 分公司业务员之间互相窜货; 总部销售人员违反地区分配政策,发生窜货。
4.渠道冲突发展过程
5.渠道冲突和渠道效率 负面影响:随着冲突水平的上升,渠道效率在下降,成反比关系。 无影响:在此种关系中,冲突对渠道效率毫无影响。 正面影响:良性冲突可能使渠道效率提高。
消极影响:
(1)渠道冲突使信息传递滞后。 (2)渠道冲入对渠道创新产生障碍,造成渠道机遇辨别的困难。 (3)损害渠道形象,降低渠道成员市场竞争力。
人员推销
(1)特点: 灵活性大; 针对性强; 双向沟通,信息反馈快; 交易集市、服务周全; 有利于建立长期关系; 推销成本较高。
(2)过程: 寻找潜在顾客; 事前准备; 推销洽谈; 顾客异议处理; 促成交易; 售后服务。
(3)人员推销组织模式: 地域性人员推销组织模式; 产品型人员推销组织模式; 顾客型人员推销组织模式; 复合型人员推销组织模式。
渠道冲突
1.定义: 当分销渠道中的一员将另一成员视为敌人,且对其进行伤害、设法 阻挠或在损害该成员的基础上获得稀有资源的情景。
2.表现形式:
生产商A 总代理商






理A 理B
用户
生产商B
一级代理A
一级代理B




同质冲突

市场营销第二次作业题及答案.doc

市场营销第二次作业题及答案.doc
评分标准:
四、问答题(30分,共3题,每小题10分)
1.
参考答案:
当市场经济发展到一定的阶段,推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营 观念。持推销观念的企业经营者认为,仅有优良的产品和低廉的成本并不一定 会本能地吸引顾客,而必须通过企业对顾客的宣传和推销,促使顾客对产品理 解和接受。推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的,认为只有强化刺激才能吸 引顾客。当市场刚刚进入供过于求,竞争激烈的阶段时,推销观念确实产生过 很强的实际效应。一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明 显的上升。推销观念同生产观念和产品观念相比,是有明显的进步,其主要表 现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。但是推销观念仍然是 以企业为中心,是以说服和诱导消费者接受企业己经生产出来的产品为目的, 仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。再好的推销手段也不能使消费者 真正接受他所不需要或不喜欢的产品,特别是当市场竞争变得日益激烈的时 候,推销的效应就会逐渐递减。
C.
D.
E.
2.一般来说,市场营销环境包括()。
A.直接营销环境和间接营销环境
B.微观环境和宏观环境
C.微观环境和中观环境
D.宏观环境和中观环境
3.只要具备了()这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率 的提高。
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时,企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招彳来定价
10.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高销售量,一般情 况下,这种策略对下列()类产品效果明显。

《市场营销》第2次作业

《市场营销》第2次作业

1. 下列对市场需求的叙述中不对的是〔[1分]A.扩张的市场上,需求规模受市场营销费用水平的影响很大B.市场需求的最高界限称为市场潜量C.市场需求是一个函数D.市场需求函数是随着时间变化而变化的需求曲线2. 在市场面积小,市场上大多数消费者已熟悉该新产品,购买者愿意出高价,潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用〔。

[1分]A.快速掠取策略B.快速渗透策略C.缓慢掠取策略D.缓慢渗透策略3. 品牌与商标的区别在于〔[1分]A.品牌属于市场范畴,商标属于法律范畴B.商标属于法律范畴,品牌属于市场范畴C.品牌是企业的无形资产,商标不是企业的无形资产D.二者可以通用,没有区别4. 某企业生产四大类产品,其中有两大类各有八个产品项目,一大类有四个产品项目,一大类有十二个产品项目,则该企业的产品组合长度是〔[1分]A.4B.8C.32D.125. 对于变更的再购买行为而言,以下购买程序的几项中哪一项是必需的?〔[1分]A.认识需要B.说明需要C.物色供应商D.征求供应建议书参考答案为:B,您选择的答案为:D6. 对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是〔[1分]A.卖而后租B.金融租赁C.服务性租赁D.买主租赁7. 市场需求函数是〔[1分]A.反映市场需求随时间变化而变化的曲线B.反映当前市场营销力量与当前需求的关系C.反映市场需求与市场供给间的关系D.反映市场需求与价格间的关系8. 红豆集团在商标注册时,把与"红豆"中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册,这一做法属于〔[1分]A.防御性商标注册B.类似性商标注册C.商标抢先注册D.侵权性商标注册9. 下列关于区域市场潜量的叙述正确的是〔[1分]A.区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会B.区域市场潜量的估计只能反映相对的企业机会C.区域市场潜量的估计既能反映相对的行业机会又能反映相对的企业机会D.既不能反映相对的行业机会也不能反映相对的企业机会10. 烟草属于〔[1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品11. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为〔[1分]A.品牌名称B.商标C.品牌标志D.品牌资产12. 报纸属于〔[1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品13. 与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的〔[1分]A.企业需求B.销售预测C.销售配额D.销售预算参考答案为:B,您选择的答案为:D14. 家具的购买行为一般属于〔。

国开企业市场营销形考作业二

国开企业市场营销形考作业二

国开企业市场营销形考作业二概述本文档旨在对国开企业市场营销形考作业二进行解答和分析。

作业二主要涉及市场营销的基本概念和策略,以及营销实践中的具体问题和解决方法。

市场营销基本概念在市场营销中,需要了解以下基本概念:1. 市场定位:确定目标市场并针对该市场开展营销活动。

2. 目标市场:具有潜在需求和购买力的特定人群。

3. 市场细分:将整个市场分为不同的细分市场,以更好地满足不同消费者的需求。

4. 营销混合:通过产品、价格、渠道和推广来实现市场目标。

市场营销策略有效的市场营销策略是成功的关键,以下是一些常见的市场营销策略:1. 竞争定位策略:通过强调产品与竞争对手的差异来建立独特的市场定位。

2. 产品创新策略:通过不断改进产品、引入新产品或创新营销方式来吸引消费者。

3. 定价策略:根据产品特点、市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。

4. 渠道策略:选择适合目标市场的渠道,确保产品能够有效地传达到消费者手中。

5. 推广策略:利用广告、促销和公关等手段来提高产品和品牌的知名度。

市场营销实践中的问题和解决方法在实际的市场营销中,可能会遇到一些问题,以下是几种常见问题及其解决方法:1. 市场饱和:市场已经饱和,竞争激烈。

解决方法可以是通过定位差异化,提供独特的产品或服务,或者进入新的细分市场。

2. 消费者需求变化:消费者需求不断变化,需要及时调整产品和营销策略。

可以通过市场研究、调查和与消费者建立有效的沟通渠道来了解他们的需求。

3. 营销成本高昂:营销活动的成本可能很高,需要合理控制成本并寻找更具效益的营销方式。

例如,可以通过数字营销、社交媒体等渠道降低成本和提高效果。

4. 市场反馈不佳:市场反馈不佳可能是产品本身的问题,需要检查和改进产品质量和功能。

同时,也需要关注消费者的反馈并做出适当的调整。

结论市场营销是企业成功的关键之一,了解市场营销基本概念和采用有效的营销策略能够帮助企业满足消费者需求、增加市场份额和实现可持续发展。

福师20春《市场营销学》在线作业二答案149

福师20春《市场营销学》在线作业二答案149

福师20春《市场营销学》在线作业二答案149(单选题)1:若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量,则意味着()A:该企业是一个价格制定者B:该企业是一个价格接受者C:该企业拥有垄断权力D:该企业无法控制其产量正确答案: B(单选题)2:中间商在微观环境中属于(。

)。

A:市场营销渠道成员企业的一个B:竞争者中的一个C:顾客中的一个D:公众正确答案: A(单选题)3:按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种:从容型竞争者、(。

)、凶狠型竞争者、随机型竞争者A:镇定型竞争者B:全面型竞争者C:选择型竞争者D:反攻型竞争者正确答案: C(单选题)4:如果企业决定以当期利润最大化为定价目标,就必须充分了解(。

)。

A:现金流量B:投资回报率C:市场需求与企业成本D:企业产品的市场占据率精确答案: C(单选题)5:(。

)是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A:年度计划掌握B:盈利能力掌握C:战略控制D:效率控制正确答案: D(单项选择题)6:我国洗衣机行业正处于成熟期,出产厂家可以采纳(。

)。

A:集中决策B:收缩决策C:快速掠取决策D:产品改良决策正确答案: D(单项选择题)7:在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为()A:互补品B:选购品C:条件品D:替代品正确答案: D(单选题)8:与顾客建立长期合作关系是()的核心内容(。

)。

A:关系营销B:绿色营销C:公共关系D:合作营销精确答案: A(单项选择题)9:XXX针对不同的子市场出产不同的产品,并分别制定和实施代价策略、分销渠道策略和促销策略,这属于(。

)。

A:分散性策略B:差同性策略C:集中性策略D:无差异性策略正确答案: B(单选题)10:各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致(。

)A:部门竞争B:部门之间相互增进C:部门冲突D:部门创新正确答案: C(单项选择题)11:按每完成100元销售额需要多少钱告白费来计算和决定告白预算的方法是()A:量力而行法B:方针任务法C:竞争对等法D:销售百分比法正确答案: D(单项选择题)12: (。

南开大学20秋《市场营销》在线作业-2(参考答案)

南开大学20秋《市场营销》在线作业-2(参考答案)

1.市场营销指导思想由旧的()导向转变为市场消费者导向,是现代企业经营管理思想的一次重要变革。

A.生产者B.消费者C.购买者D.投资者答案:A2.人员推销是企业运用推销人员()向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

A.间接B.直接C.热情D.诚心答案:B3.按消费客体性质不同,产品可分为()产品市场和无形产品市场。

A.易耗品B.耐用C.有形D.服务答案:C4.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是()。

A.相关分析B.回归分析C.选择分析D.关联分析答案:A5.到()中叶,市场营销作为企业的自觉实践在美国开始出现。

A.17世纪B.18世纪C.20世纪D.19世纪答案:D6.按照产品或服务供给方的状况分类是微观()中对市场结构的一般划分。

A.社会学B.经济学C.统计学D.营销学答案:B7.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。

A.减价B.优惠C.折让D.赠送答案:A8.消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A.购买方式B.购买欲望C.购买行为D.购买能能力答案:C9.()也称为双重品牌,即两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。

A.创新品牌B.联合品牌C.合作品牌D.互联品牌答案:C10.金融机构是那些()在企业采卖货物产品时能够向企业提供资金服务的信托公司、保险公司和银行部门等。

A.批发商B.零售商C.中间商D.供应商答案:C11.()环境是营销活动的基础,外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。

A.外部营销B.内部营销C.企业营销D.市场营销答案:B12.企业要想实现真正的(),就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。

A.企业满意B.国家满意C.公众满意D.顾客满意答案:D13.研究表明,企业经营的大部分情况下,顾客的利润预期与其停留的时间()。

A.保持不变B.成反比C.基本相等D.成正比答案:D14.()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

市场营销第二次作业

市场营销第二次作业

市场营销第二次作业-王云
1、如何解决好和客户的关系?
(1)产品——解决问题:首先,我们要根据客户的需求,为客户提供产品和服务。

为客户提供能够解决问题的产品。

当前情况下,人们都对资金的收益要求高之外,还对风险和安全性特别的看重。

所以我们要设计出收益相对较高,风险控制良好的产品。

比如我们公司的库存质押贷款,在实实在在的货物控制下,风控和担保机构严把风控关,做好尽职调查。

资金交于第三方支付平台汇付天下托管的话,我们公司就不会碰到资金。

(2)价格——支出的费用:我们公司的理财产品起投金额为100元,这让大部分人都有机会进行投资理财,除此之外。

我们公司还和一心堂、健之佳、华侨城等公司密切合作,比如全民一心储值卡,它为投资者带来收益的同时,还带来了更多的优惠。

(3)流通——顾客购买的范围:对于商品的流通,我们的理财产品在线上进行,我们突破了地域的限制,运用互联网金融工具就可以对相关项目进行投资。

(4)促销——交谈:我们在对理财产品进行推广的同时,我们要和客户做好充分的沟通,对风险和收益进行专业分析,详尽披露。

对优质项目进行如实的描述。

2.市场营销的定义?
市场营销就是对客户进行调查,根据客户的具体需要,制定营销方案。

对不同的客户制定不同的方案,对同一客户制定多套方案。

营销管理 作业二

营销管理 作业二
二、要求:
1、篇幅不超过2000字。
2、利用所学习过的相关概念,在互联网上收集二手资料进行分析,不需要直接联系企业和从事任何形式的调查或访问。
3、提交时间:2013年5月30日前。
4、提交方式:电子版,word文档(07或以下版本),发送到作业邮箱。
三、评价标准:
作业评价标准
主要内容
评分标准
说明
有发现性、思考性和创见性地定义了存在的某个关键问题
市场营销课程个人作业二二201352一主题李宁品牌当前的市场表现不佳从营销管理角度诊断导致这一问题的某个原因不是所有或几个并提出解决该问题的设想
市场营销课程个人作业二
(2013-5-2)
一、主题
李宁品牌当前的市场表现不佳,从营销管理角度诊断导致这一问题的某个原因(不是所有或几个),并提出解决该问题的设想。
30
只定义一个问题,不要面面俱到。
识别和定义关键问题的资料描述完整
20
解决问题的思路清晰、简明并具可执行性
30
分析中的概念应用准确
20
按时提交
-5ห้องสมุดไป่ตู้
按时提交不扣分,迟交扣5分
合计
100

市场营销★(20秋)形考作业2

市场营销★(20秋)形考作业2

补偿贸易属于国际市场的()。

•••( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

•••当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( )。

•••组织市场包括()。

•••()是最常见的市场营销组织形式。

•••促销工作的核心是()。

•••投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

•••威胁水平高而机会水平低的业务是()•••( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

•••制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是()的重要任务。

•••122分下列组织中,( )不是营销中介单位。

•••132分市场增长率和相对市场占有率都铰低的经营单位是()。

•••体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是_________策略。

•••152分品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。

•••162分企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

•••以现有产品开发新市场,这是( )战略。

•••改变消费者对竞争品牌的信念,这是( )定位。

•••分析营销环境的根本目的是( )。

•••22分规划企业成长战略的方式有()。

••32分市场细分对企业营销具有以下利益()。

•42分属于产业市场细分变量的有()。

••52分影响消费者购买行为的心理因素包括( )。

•62分市场营销环境()。

•72分市场利基者的主要风险是()。

••82分包装的营销作用主要表现在()。

•92分国际市场营销的政治环境包括()。

102分无差异营销战略()。

••112分产品组合定价策略主要有_________。

•122分对环境威胁的分析,一般着眼于()。

••132分市场细分的有效条件是( )。

••142分消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。

•152分产品整体概念包括( )。

••162分适合在互联网络上销售的产品,具有以下哪些特征?172分差别定价的主要形式有_________。

02市场营销原理与实务作业二

02市场营销原理与实务作业二

市场营销作业二(4---6章)第四章(1)单选1、主张人是社会的人,人的需求和行为都要受到社会群体影响这是( C )。

A 经济学模式B 传统心理学模式C 社会心理模式D 刺激反映模式2、“需要层次论”的首创者是( B )。

A 西格奈德·弗洛依德B 西伯拉罕·马斯洛C 宇野正雄D 科特勒多选1、影响消费者行为的外在因素是(BCE )。

A 购买动机B 民族C 社会阶层D态度E相关群体2、影响消费者行为的主要内在因素是(ACDE )A 动机B 相关群体C 学习D 感受E态度第四章(2)填空1在消费者购买行为的三种类型中,(习惯性购买)决策最简单,(探究性购买)决策最复杂。

2生产企业对生产资料的需求,常常取决于消费者市场对这些生产资料的需求。

生产者市场的这种需求叫做(引申或派生)需求。

单选1、消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?A日常生活用品B家用汽车C服装服饰D商品住宅2、消费者购买决策过程的第一步是:A寻求信息B确认需求C决定购买D购后评价多选1、消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?ADA服装B肥皂C蔬菜D电脑E香烟2生产者购买行为的类型中包括:BCEA习惯性购买B直接续购C修正重购D探究性购买E新购第五章填空1、市场营销调研的类型分为(探索性调研)(描述性调研)和(因果分析调研)。

2、抽样调查法可分为(随即抽样)和(非随机抽样)。

单选1、以调查某一时期新产品的销售量为什么大幅度增长的市场调查研究是( D )。

A 探索性调研B描述性调研C预测性调研D因果分析调研多选1、德尔菲法是(BC )预测方法。

A 定量B 定性C 专家D 抽样E 特殊2、问卷调查中,封闭式问题的设计方法包括(ACE )。

A 二次选择法B 顺位法C 多项选择法D 比较法E 等距量表法第六章填空1、市场竞争的方式分为(价格竞争)和(非价格竞争)。

2、哪些与本企业提供的产品相似,目标顾客也相似的企业叫做(竞争者)。

市场营销作业2

市场营销作业2

第九章1、反应不强烈,行动迟缓的竞争者属于(C)A选择型竞争者B强劲型竞争者C从容不迫型竞争者D随机型竞争者2、市场主导者战略不包括(B)A扩大市场需求总量B减少市场份额C保持市场占有率D提高市场占有率3、当产品处于导入期或成长初期时,企业一般采用(A)策略A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 大市场营销4、某企业精心服务于市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置,该企业被看作(C)A市场主导者B市场挑战者C市场补缺者D市场跟随者5、以下不是市场补缺者的任务的是(B)A、创造补缺市场B、创新补缺市场C、扩大补缺市场D、保护补缺市场6、选择竞争对测试应考虑的因素有(ABC)A竞争者的强弱B竞争者与本企业的相似程度C竞争者表现的好坏D竞争者的类型答案: ABC7、不同的竞争者对市场有不同的反应,以下哪些是竞争者会有的反应(ABCD)A 从容不迫型竞争者B选择型竞争者C强劲型竞争者D随机型竞争者E反抗型竞争者8、市场跟随者战略有(ABC)跟随A 紧密B 距离C 选择D 无差9、市场领导者为保持自己的领导地位,可供选择的策略有(BDE)A提高竞争能力B扩大市场需求量C开发新产品D保持市场占有率E提高市场占有率10、以下哪些属于市场补缺者的基本特征(ABDE)A、有足够的市场潜力和购买力B、利润有增长的潜力C、市场趋于饱和D、对主要竞争者不具有吸引力E、企业既有的信誉足以对抗竞争者1、识别竞争者的关键事,从产品和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑(√)2、市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战,首先必须要确定自己的战略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻战略。

(√)3、生产牙膏的企业将牙膏管口直径扩大属于营销手段中的增加使用量。

(X)4、如果某个行业具有高的利润吸引力,其他企业会设法进入(√)5、市场挑战者是指那些在市场上处于主要地位的企业。

市场营销大型作业2指导计划

市场营销大型作业2指导计划

11/12学年第2学期市场营销专业大型作业Ⅱ指导计划大型作业Ⅱ课程性质:必修、考查班级:090053(31人)时间:第17、18周(共两周时间)一、目的与任务大型作业Ⅱ为市场营销专业学生大学第六学期完成,主要涉及市场营销和企业管理的专业知识,包括营销管理、战略管理、营销策划等的理论和方法,并利用以上理论和方法分析和解决实际问题。

1.通过大型作业Ⅱ,培养学生综合运用所学营销和企业管理的专业知识,进行独立分析问题、协调解决问题的能力。

2.通过大型作业Ⅱ,可以提高学生对所学营销管理类理论知识的理解程度和运用能力,进一步巩固、拓展和深化所学的各种理论。

3.通过大型作业Ⅱ,可以提高学生营销策划能力、市场调研能力、营销分析能力。

二、内容与要求模块一:设计营销策划框架(一)课题内容由指导教师设计研究任务,学生根据教师布置的任务,在指导教师指导下围绕某产品推广、品牌推广等进行营销策划设计,形成策划工作框架。

(二)课题要求策划框架符合逻辑关系,策划框架能指导策划工作进行。

(三)考核及报告要求1. 考核本模块占总成绩20%。

2. 报告要求形成策划工作计划书。

模块二:市场调研(一)课题内容根据策划工作计划进行市场调研。

(二)课题要求市场调研切实可行,可通过二手、一手资料调研方法。

(三)考核及报告要求1. 考核本模块占总成绩20%。

2. 报告要求形成调研报告。

模块三:撰写营销策划书符合营销策划书写作规范,策划有创意,具备可行性。

1. 考核本模块占总成绩60%。

2. 报告要求形成营销策划书三、本次大型作业Ⅱ可供选择的专题(共34个)1.邮政企业提升速递业务竞争能力的对策研究2.我国邮政储蓄银行参与金融市场竞争的策略分析3.固定网运营商经营战略转型探讨4.邮政企业参与物流市场竞争的对策研究5.我国中小企业信息化障碍及对策研究6.电信增值业务市场监管研究7.电信网间互联结算研究8.我国民营企业融资研究9.邮政企业核心竞争力识别与培育研究10.电信企业核心竞争力培育途径研究11.电信企业融资研究12.电信资费管制研究13.我国外汇储备现状、成因及利弊分析14.我国经济积累与消费比例失衡原因分析15.移动增值业务发展研究16.手机用户实名制实施的必要性、存在问题及解决对策17.邮政企业人力资源管理研究18.电信企业人力资源管理研究19.电信企业转型面临的法律风险及防范对策20.开放竞争环境下如何保证电信普遍服务21.开放竞争环境下如何保证邮政普遍服务22.电信网间互联互通障碍及对策分析23.我国本地电信市场实现有效竞争的途径研究24.中小企业发展动因、难点及对策分析25.提高电信企业顾客满意度的对策研究26.电信企业客户关系管理研究27.中小企业信息化的风险及其规避研究28.有关信息产业发展过程中的知识产权保护问题研究29.IPTV业务发展研究30.中国电信业实现由大到强转变的对策思考31.移动网运营商经营战略转型途径研究32.我国产业结构现状及优化分析33.3G业务发展策略研究34.邮政商业信函业务发展对策研究一、要求1.每位同学自选一个专题。

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