钢贸企业现货电子商务平台的建立

尤其是华东区域享有较高声誉和市场影 响力 ， 从客户数量与交易规模看 ，
已成为 国内 介绍。
台。本文将重点对各模块 的功能进行
２ 管理 自动化与智能化
该平台可实现现货经营管理全流程的 自 动化与智能化，使得营销人 员从 日 常业务中解脱 出来 ， 集 中精力深入市场 ，了解用户需求 ，为用户 提供选材指导 、 售后服务等更有价值的服务工作 。管理 自 动化与智能化
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２ ． １ 资源 的智能定价． 现货产品的挂牌价格由三部分组成 ， 分别是期货 基价 、捆包优惠价 和自动调价模 型。期货基价 即当期的期货订货价格 ，
这是现货的基准价；捆包优惠即在基准价的基础上 ，根据入库时间、捆
包重量 、质量等级 给予一定幅度 的加减价 ；自 动调价模型是根据市场需 求， 对于热销资源 （ Ｈ ｏ ｔ ｓ ａ ｌ ｅ ） 自动上调挂牌价格 ， 对 于滞销资源 （ Ｕ ｎ — Ｓ ａ ｌ ｅ ） 则自 动下调使典 陕速贴近市场并实现销售 ，加快库存周转。
因定价不合理而被抢购一空的风险。与此同时 ， 钢贸公司还可 以通过观 察 资源的补货情况 ， 及时了解市场需求 ， 例如对于 １ 天多次补货 的资源 。 说 明市场需求旺盛 ， 对于 ５天未补一次 的资源 ， 说明定价偏高 ， 需求疲 软， 系统将 自 动调整挂牌价格。 ２ ． ３ 系统智能议价． 根据多年人工议价 的经验， 钢贸公司将其总结、 提
的便捷性 ， 用户可根据 自 身资金情况灵活选择贷款期限，支持随借随还 、 按天计息 ，其灵活程度类似于个人消费者使用信用卡 。因此 。现货融资
１ 引 言
近些年 ，以计算机 为基础的信息收集处理技术和网络化平台技术发 展日 新月异。为 了适应全球化竞争、提升企业管理层次 ， 各企业都加快 了电子商务应用研究。对于钢铁贸易企业 ，国内外市场竞争 日 益激烈 。 钢铁产品结构的 日 趋同质化，消费者需求的 日 趋个性化 ， 促使其营销 战 略必须从 以产品营销为主转变为实施服务营销的新模式【 １ ， ２ 】 。 国内某钢贸 公 司为满足中小客户对现货资源 的需求而着力打造了钢材现货交易电子
钢贸企业现货电子商务平台的建立
马 苏
上海 宝钢钢材贸易有 限公 司 上海
２ ０ ０ １ ２ ２
【 摘 要】 本文论述 了当代 网络化、信 息化背景下钢贸企业的新型 网络经销模式 ，并以国内某大型钢贸企业现 货电子 商务平 台的功能设 置与建立 过 程为例 ，对其管理 自动化 与智能化 、高效融 资、同类推荐、掌上客 户端等若干功 能模块进行 了介绍，为同类 电子商务平台的建立提供 了宝贵经验 。 【 关键词 】钢贸企业 钢材现 货 电子商务 功能设置 中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６文献标识码：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２ － １ ２ － ０ ２
商务系统 ，目前 已经成为钢材流通领域领先的电子商务平 台，在业内 ，
２ ． ４系统智能补货． 为将该平 台打造成碳钢板材领域品种最多、 规格最
全的一站式购物平台 ， 钢贸公司开发 了智能补货程序 ，及时发现脱销 、 热销的钢种 ，再结合盈利情况 ，向股份公司或社会钢厂采购资源 。智能
补货程序主要分 为两个维度 。
主要包括如下方面 ：
热销资源包括不议价直接成交资源、高关注度且成交 的资源 ； 其次 ，对
于筛选出的热销资源根据月销售量进行排序， 取销量前 ｃ ％的资源 ； 再次 ， 对筛选出的资源根据销售速率再次排序 ，取周转速度最快的 ｄ ％的资源 ； 最后 ， 通过利润水平进行排序 ， 统计出利润最高的 ｅ ％的资源 ， 作为下一 个月补货的参考数据。 通过 “ 到货通知”和 “ 热销资源”两个维度获取补货清单后 ，再计 算具体的补货量 ，具体方法为 ：统计各类产品月均销售量与当前库存 间 的比值 ， 若库存量 ≥月均销售量 ， 则暂不补货 ， 反之补货量＝ 月均销售量
、 从现货采购入库起 ，系统 自 动每天 ａ次对入库资源进行价格刷新 、 自 动挂牌及投放 。在资源投放时 ， 若单一货号的资源量较大 ，系统会根 据设定按一定比例进行呈现 ，当呈现的资源实现销售一定比例时 ，系统
即启动 自动补货机制，将后台资源 自动投放至平台供用户选购。 智能投放 的策略源于超市货架 的补货原理 ， 对于库存量偏高的产品 ， 平 台仅呈现一定 比例 的资源 ，防止客户产生货多观望心理，也避免资源
２ ． ２资源 的自动挂牌与智能投放
库存量。自此 ，系统智ห้องสมุดไป่ตู้补货的清单就 自动完成。 ３高效融资方案． 该平台另一主要功能是将银行与企业 的合作融入钢
材上下游供应链 中。钢贸公 司通过加强 与银行间的合作 ，大力开展现货 融资业务 ，为用户提供低成本 、高效、便捷的融资方案 。用户只需在银 行取得授信后 ，即可在平台上对所有订单开展融资业务 。由于钢 贸公 司 与银行间的信息 系统已经实现点对点实 时联通 ，用户 只需轻点鼠标 ，并 在线支付 的定金给银行，银行即在当天将全部货款 自动划转至钢贸公 司该用户的账户中。 平 台现货融资业务的优势还体现于用户还款 （ 赎货 ）
１ 是筛选 “ 到货通知” 的需求 。 在平 台上 ， 若某一产品由于热销断货 ， 用户可以使用 “ 到货通知 ”功能 ，在平 台上留下所需资源的详细信息 ，
一
旦产品上架 即 自 动向用户发出短信，提醒用户及时采购。钢 贸公司则
实时获取被 “ 到货通知”的信息 ，再根据用户需求进行网下沟通 ，了解 用户真实需求 ， 若用户需求稳定 ， 则作为补货的参考数据。 ２ 是筛选热销且盈利的资源。 首先 ， 通过分析计算各类产品在某一时 期 内的热销资源排 行榜 ， 取前 ｂ ％（ 该 比例可根据需求 自 行设定 ， 下同 ） ，