南方电网某省校园招聘笔试试题题库(含答案)-市场营销类

南方电网某省校园招聘笔试试题题库（含答案）-市场营销类
市场营销
1、在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于（）。

A、编码不当
B、要传播的信息没有反映目标市场
C、媒介选择不当
D、信息不能到达接受人群
2、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A、现有市场——新产品
B、新市场——新产品
C、现有市场——现有产品
D、新市场——现有产品
3、我国向世界范围内提供发射人造卫星的服务属于（）。

A、远洋运输服务
B、旅游服务
C、专业性服务
D、其他国际服务
4、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（）。

A、环境威胁
B、市场机会
C、市场利润
D、成本优势
5、下列（）属于企业的不可控因素。

A、营销环境
B、营销组合
C、促销策略
D、产品组合
6、消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）
A、经常性购买行为
B、选择性购买行为
C、探究性购买行为
D、集中购买
7、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。

A、防御性市场营销
B、经济控制
C、环境调研
D、外部指导
8、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A、甲和乙产品是互替产品
B、甲和乙产品是互补产品
C、甲为低档产品，乙为高档产品
D、甲为两档产品，乙为低档产品
9、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A、安全需要
B、自尊需要
C、社会需要
D、自我实现的需要
10、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

A、对数直线趋势
B、技线性变化趋势
C、时间序列
D、因果分析
11、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处
B、取而代之
C、维持现状
D、保护自己
12、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）。

A、推销与广告的方法
B、如何提高生产效率
C、如何改进产品质量
D、测定适宜的产品价格
13、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。

A、一手资料
B、二手资料
C、原始资料
D、外部资料
14、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微现环境。

A、可改变
B、不可控制
C、可控制
D、不可捉摸
15、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A、进攻策略
B、专业化生产和经营
C、市场多角化
D、防御策略
16、无差异性策略的最大优点是（）。

A、市场占有率强
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
17、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A、进行环境分析
B、评价与筛选
C、搜集构想
D、进行营业分析
18、产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
19、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性
B、产品需求富有弹性
C、生活必需品
D、名牌产品
20、人员推销活动的主体是（）。

A、推销市场
B、推销品
C、推销人员
D、推销条件
21、下列产品（）富有弹性。

A、大米
B、肥皂
C、家电
D、食盐
22、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

A、有形展示
B、无形展示
C、服务蓝图
D、支持过程
23、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。

A、大市场营销
B、直接市场营销
C、关系市场营销
D、绿色市场营销
24、下列（）因素是企业的微观环境因素？
A、人口
B、购买力
C、公众
D、自然环境
25、消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。

A、社会文化因素
B、心理因素
C、个人因素
D、以上三个因素都是
26、市场营销职能的核心是（）。

A、市场交换
B、满足需求
C、提供商品
D、引导需求
27、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场补缺者
28、用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）。

A、探索性研究
B、描述性研究
C、因果性研究
D、预测性研究
29、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。

A、长渠道
B、短渠道
C、宽渠道
D、窄渠道
30、生产观念强调的是（）。

A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
31、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B、从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C、从走进商店到交易完走出商店
D、从需求产生到对所买商品的最终评价
32、运用全球化营销战略的关键在于（）。

A、营销目标的转变
B、市场的全球化
C、经营哲学观念的转变
D、了解全球市场
33、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。

A、性格特征不同
B、价值观念不同
C、消费习俗不同
D、社会阶层不同
34、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧。

A、原产地订价
B、区域订价
C、统一交货订价
D、任何方法都可以
35、产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）。

A、核心层
B、有形特征层
C、附加利益层
D、无形特征层
36、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。

A、购买渠道
B、供应产品的厂商
C、购买行为
D、购买场所
37、购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于（）。

A、单纯的有形产品
B、附带服务的有形产品
C、提供单纯的服务
D、主要提供服务、附带提供有形物品的产品
38、采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（）。

A、性能特点
B、规格型号
C、质量水平
D、价格水平
39、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）。

A、出现率和严重性都较大
B、出现率大，严重性小
C、出现率和严重性都较小
D、出现率小、严重性大
40、在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（）。

A、不宜转让技术
B、可以转让技术
C、不能转让技术
D、必须转让技术
41、企业产品订价的最终目的是（）。

A、获得最大利润
B、使顾客满意
C、价格具有竞争力
D、符合政策要求
42、由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为（）。

A、无形贸易
B、有形贸易
C、实物贸易
D、技术贸易
43、商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）。

A、卖方垄断价格
B、买方垄断价格
C、第三方垄断价格
D、国际市场价格
44、在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。

这种定价方法是（）。

A、薄利多销定价法
B、按质论价法
C、差别对待定价法
D、随行就市定价法
45、你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是（）。

A、土豆
B、法拉利轿车
C、圆珠笔
D、衬衣
46、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用（）。

A、无差异性目标营销策略
B、分散性目标营销策略
C、差异性目标营销策略
D、集中性目标营销策略
47、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、产品差异化
48、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）。

A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、日用品
49、消费者购买决策的最后阶段是（）。

A、评价选择
B、认识需要
C、购后感受
D、购买决策
50、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A、广泛
B、密集
C、强力
D、选择性
51、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是（）。

A、试用率低，再购率高
B、试用率高，再购率高
C、试用率低，再购率低
D、试用率高，再购率低
52、公共关系是一项（）促销方式。

A、一次性
B、长期
C、短期
D、偶然性
53、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于（）。

A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回进攻
54、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）。

A、消费渠道
B、生产渠道
C、市场营销渠道
D、分销渠道
55、麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。

这属于（）。

A、水平渠道冲突
B、垂直渠道冲突
C、水平渠道竞争
D、渠道系统竞争
56、下列不属于电子商务基础平台的是（）。

A、内部网系统
B、身份认证
C、支付网关
D、客户服务中心
57、目前网上支付系统可分为三种，其中不包括（）。

A、信用卡支付系统
B、电子现金支付系统
C、电子支票支付系统
D、电子钱包支付系统
58、下列说法不正确的是（）。

A、CRM是一种现代经营管理理念
B、CRM是一整套解决方案
C、CRM是一种应用软件系统
D、CRM是B to C
59、惠普电脑CQ系列在市场营销策划中，从全局出发考虑整个营销策划的系统思维属于（）。

A、理性思维
B、联系思维
C、形象思维
D、抽象思维
60、电子购物的不断发展，主要是由于（）。

A、新技术革命的发展
B、政治和法律环境的改善
C、经济发展水平的提高
D、人口环境的变化
61、文化营销的关键是构建（）。

A、核心价值观念
B、消费者对产品属性的认同
C、品牌文化
D、企业与消费者良好的关系
62、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A、习惯性购买行为
B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为
D、复杂购买行为
63、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）。

A、企业潜量
B、市场需求
C、销售配额
D、市场潜量
64、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。

A、专家意见法
B、市场试验法
C、时间序列分析法
D、直线趋势法
65、企业选择复用包装决策的目的是（）。

A、节约成本
B、方便顾客购买和使用
C、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
66、在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）。

A、固定薪金加奖励
B、佣金制
C、浮动工资
D、固定工资
67、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的（）。

A、成本
B、盈利
C、无形资产
D、以上答案都不对
68、消费者的购买单位是个人或（）。

A、集体
B、家庭
C、社会
D、单位
69、服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。

A、有形产品
B、无形的任何活动或利益
C、物质产品
D、实体产品
70、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分
71、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）。

A、近竞争者
B、“坏”竞争者
C、弱竞争者
D、强竞争者
72、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A、功能折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、现金折扣
73、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A、零售
B、批发
C、代理
D、直销
74、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（）关系。

A、形式竞争者
B、品牌竞争者
C、一般竞争者
D、愿望竞争者
75、某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价。

A、日常生活用品
B、高档化妆品
C、小食品
D、文具用品
76、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A、推销观念
B、产品观念
C、生产观念
D、市场营销观念
77、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量做出的决策，这属于产品组合的（）。

A、广度决策
B、长度决策
C、深度决策
D、关联性决策
78、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
79、生产婴幼儿奶粉的企业将其奶粉投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、产品开发
B、市场开发
C、市场渗透
D、多种经营
80、慢渗透策略是以（）方式推出新产品的。

A、高价格—低促销费用
B、低价格—低促销费用
C、低价格—高促销费用
D、高价格—高促销费用
81、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。

A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、关联多角化
82、将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标的是（）。

A、市场营销控制
B、市场营销对策
C、市场营销执行
D、市场营销整合
83、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）。

A、生产
B、市场
C、企业
D、运输
84、判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（）。

A、市场占有率的增加状况
B、产品销售额的增长状况
C、市场现有盈利状况
D、市场营销成本的控制状况
85、以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为（）。

A、交叉销售
B、关系营销
C、客户关系管理
D、绿色营销
86、某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于（）。

A、从容不迫型竞争者
B、选择型竞争者
C、凶猛型竞争者
D、随机型竞争者
87、企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（）。

A、争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
B、引起反垄断活动的可能性
C、市场占有率与投资收益率之间的关系
D、为提高市场占有率所付出的成本
88、广告设计的（）表明：广告想要在有限的时间与版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。

A、突出性原则
B、吸引性原则
C、创意性原则
D、简明性原则
89、衡量市场占有率的第一个步骤是（）。

A、衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的关系
B、清楚地定义使用何种度量方法
C、分析市场占有率变动的原因
D、检查与销售有关的市场营销费用
90、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（）。

A、全面战略
B、超细分战略
C、反细分战略
D、多数谬误
91、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为（）
A、年度计划控制
B、赢利能力控制
C、效率控制
D、战略控制
92、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、仿制产品
93、只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于（）。

A、最终用户专业化
B、特定顾客专业化
C、服务项目专业化
D、顾客规模专业化
94、直接市场营销渠道主要用于分销（）。

A、产业用品
B、农产品
C、生活消费品
D、食品
95、在某一段时间内，顾客的平均购买数量叫做（）。

A、订购点
B、订购量
C、使用率
D、经济批量
96、最易受气候影响的运输方式是（）。

A、汽车运输
B、火车运输
C、航空运输
D、轮船运输
97、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。

A、二层渠道
B、零层渠道
C、一层渠道
D、三层渠道
98、（）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

A、促销
B、公共关系
C、销售促进
D、广告
99、顾客让渡价值中的顾客总成本是（）。

A、时间成本
B、产品成本
C、货币和非货币成本的总和
D、精力成本
100、完全垄断市场的特点之一是（）。

A、企业采用随行就市的订价方法
B、企业可制订尽可能高的价格
C、企业愿意使用非价格竞争手段
D、价格竞争是企业常用的手段
101、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
102、基于重要物资的特点，采购者应努力与供应商构建（）。

A、战略合作伙伴关系
B、双赢博弈关系
C、零和博弈关系
D、一般关系
103、市场定位第二步为提供差别，其过程就是一个企业在各方面与（）比较实力的过程。

A、竞争伙伴
B、合作伙伴
C、竞争对手
D、合作对手
104、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（）。

A、销售利润率
B、资产收益率
C、净资产收益率
D、资产周转率
105、问号类战略业务单位的特征是（）。

A、高市场增长率和低相对市场占有率
B、高市场增长率和高相对市场占有率
C、低市场增长率和低相对市场占有率
D、低市场增长率和高相对市场占有率
106、某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（）。

A、重心法
B、最大运量法
C、最小运距法
D、最小运费法
107、市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定（）。

A、战略目标和挑战对象
B、竞争策略
C、竞争者的优劣势
D、市场规模
108、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于（）。

A、黄色地带
B、红色地带
C、绿色地带
D、白色地带
109、（）是企业最基本的社会责任。

A、为消费者提供货真价实的优质产品
B、遵守法律规范
C、承担对于所处环境的社会义务
D、制定合理的价格，谋求暴利
110、为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。

香港和新加坡的这种做法属于（）。

A、攻击与自己实力相当者
B、攻击市场主导者
C、攻击地方性市场
D、攻击潜在竞争者
111、市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（）。

A、长度
B、宽度
C、流程
D、密度
112、销售促进是一种（）的促销措施。

A、长期性
B、短期性
C、经常性
D、连续性
113、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、配套包装
B、附赠品包装
C、分档包装
D、再使用包装
114、广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）的策略。

A、公益型广告B、大众型广告
C、提醒型广告
D、特殊群体广告
115、若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（）。

A、改进产品
B、迅速投放市场
C、加强促销规划
D、尽早放弃
116、消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销售。

A、批发商B、零售商
C、代理商
D、个体商人
117、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A、潜伏需求
B、充分需求
C、不规则需求
D、过量需求
118、高机会和高威胁的业务属于（）。

A、理想业务
B、冒险业务
C、成熟业务
D、困难业务
119、以下哪个指标可以揭示企业或品牌的竞争实力，反映企业或品牌的市场地位和业绩？（）
A、市场占有率
B、销售量指标
C、销售额指标
D、销售增长率
120、通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。

这是指销售活动分析具有（）的作用。

A、提高企业经营管理水平
B、推行目标管理
C、实现目标利润
D、提高客户满意度。