2024版房地产市调培训[2]

•市场调研基础知识
•房地产市场概述
•房地产市调技巧与策略
•房地产市调案例分析目
•房地产市调工具应用
•房地产市调实践环节录
01
市场调研基础知识
市场调研定义与目的
定义
目的
市场调研类型及方法类型
方法
市场调研流程与步骤流程
步骤
明确调研问题→ 确定调研对象→ 选择
调研方法→ 设计调研工具→ 实施调研
→ 数据处理与分析→ 撰写调研报告→
汇报与总结。

02
房地产市场概述
房地产市场现状及趋势
市场规模与增长
中国房地产市场已经成为全球最大的
房地产市场之一，近年来保持着稳定
的增长。

市场结构
市场主要由新房、二手房和租赁市场
构成，其中新房市场占据主导地位。

发展趋势
未来，随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，房地产市场将继续保持增长，同时租赁市场和二手房市场的比重将逐渐增加。

房产政策
政府通过限购、限贷、房产税等手段来调控房地产市场，以保持
市场稳定。

土地政策
土地是房地产市场的基础，政策对土地供应、用途管制、土地出
让等方面都有详细规定。

相关法规
涉及房地产市场的法律法规众多，包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，这些法规对于规范市场秩序、保护消费者权益
具有重要作用。

房地产政策与法规解读
建筑业
金融业
中介服务业
03
02
01
房地产相关产业链分析
03
房地产市调技巧与策略
信息收集与整理技巧
制定信息收集计划
确定信息来源明确信息收集的目标、范围、时间
和预算，确保信息收集的全面性和
准确性。

信息筛选与分类
数据处理与分析方法
数据清洗
01
数据转换与整合
02
数据分析方法
03
1 2 3报告结构设计图表与可视化文字表达与排版
报告撰写与呈现策略
04
房地产市调案例分析
某大型商业综合体项目的成功市调。

该项目在前期进行了深入的市场调研，准确把握了目标客群的需求和消费习惯，通过合理的业态规划和品牌组合，实现了开业后的持续火爆。

案例一重视市场调研，深入了解目标客群，合理规划业态和品牌组合，是商业项目成功的关键。

启示某高端住宅项目的精准市调。

该项目在市场调研阶段，对目标客户进行了精准的画像，并针对不同客户群体制定了相应的产品策略和营销策略，最终实现了销售业绩的逆势上扬。

案例二精准定位目标客户，制定差异化的产品策略和营销策略，有助于提高项目的市场竞争力。

启示
成功案例分享及启示
失败案例剖析及教训
案例一教训案例二教训
案例对比分析与总结
成功案例与失败案例的对比分析
成功的市调案例通常能够准确把握市场趋势和客户需求，制定科学的产品策略和营销策略；而失败的市调案例往往忽视市场调研的重要性，或者调研不充分、不准确，导致项目定位不准确、产品设计不符合市场需求等问题。

总结
房地产市调是项目成功的关键环节之一。

通过深入的市场调研和科学的分析，可以准确把握市场趋势和客户需求，为项目定位、产品设计和营销策略制定提供有力支持。

同时，需要注重市场调研的持续性和动态性，及时调整和优化项目策略以适应市场变化。

05
房地产市调工具应用
网络资源利用与筛选
搜索引擎使用技巧专业网站与论坛数据筛选与整理
专业软件操作指南
市场调研软件
学习使用市场调研软件，如SPSS、SAS等，进行数据处理和分
析。

地图软件
掌握地图软件的使用，如ArcGIS、Google Maps等，实现地理
空间数据的可视化。

数据分析工具
熟悉Excel、Python等数据分析工具，提升数据处理效率。

调查问卷设计与实施
01020304问卷设计原则目标受众分析数据收集与处理结果分析与呈现
06
房地产市调实践环节
现场考察与选址建议现场环境评估
周边配套设施考察
选址建议
目标客户群定位及需求分析
市场细分
目标客户群定位
需求分析
产品定位及差异化竞争策略制定
产品定位
01
差异化竞争策略制定
02
产品设计建议
03。