浅论营销过程中的市场细分
市场营销策划中的市场细分
市场营销策划中的市场细分市场细分是市场营销策划中的一个重要步骤，通过将市场细分为不同的群体，以满足特定群体的需求和要求。
这篇文章将介绍市场细分的重要性、市场细分的方法和市场细分在市场营销策划中的应用。
一、市场细分的重要性市场细分的重要性不言而喻。
在如今竞争日益激烈的市场环境中，产品和服务的普遍性已经成为常态，这意味着企业必须将注意力集中在满足特定群体的需求上。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同群体的需求和喜好，从而有效地制定营销策略，提高产品和服务的市场竞争力。
二、市场细分的方法1.地域细分地域细分是将市场按照地理区域进行划分的方法。
不同地区的消费者在文化、经济发展水平和购买能力等方面存在差异，在市场营销中应该采取不同的策略以满足不同地区的需求。
2.行为细分行为细分是将市场按照消费者的购买行为和偏好来划分的方法。
根据消费者的购买频率、购买力、喜好等因素，将市场划分为不同的群体，然后针对不同的行为特点制定相应的营销策略。
3.人口统计细分人口统计细分是将市场按照消费者的年龄、性别、职业、收入等人口特征进行划分的方法。
不同的人口特征会影响到消费者对产品的需求和购买行为，因此在市场细分中要充分考虑这些因素。
三、市场细分在市场营销策划中的应用1.精准定位通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标市场。
精确了解特定群体的需求和偏好，有助于企业针对性地制定产品定价、促销活动和渠道策略，提高市场营销的效果。
2.个性化营销市场细分使企业能够对特定群体进行个性化营销。
通过了解不同群体的需求，企业可以推出与其需求契合的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.资源优化市场细分有助于企业将有限的资源优化分配。
通过将市场分为不同的细分市场，企业可以将资源集中在最具潜力和回报的市场领域，提高资源利用效率。
4.创建竞争壁垒市场细分有助于企业在细分市场中建立竞争壁垒。
通过专注于特定细分市场，企业可以在该市场中建立起品牌优势和口碑效应，形成竞争对手难以复制的竞争优势。
营销策略中的市场细分技巧
营销策略中的市场细分技巧市场细分是营销策略中的重要环节，它能够帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求。
市场细分技巧是指通过将整个市场分割成不同的细分市场群体，然后针对每个细分市场采取特定的营销策略。
本文将介绍一些常用的市场细分技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
一、地理细分地理细分是最传统也是最常用的市场细分技巧之一。
通过将市场按照地理位置进行细分，企业可以更好地了解不同地区的消费者特点和偏好。
例如，某汽车公司根据地理细分，将市场分为北方地区和南方地区。
在北方地区，冬季气温低，对汽车的保暖性能要求较高；而在南方地区，夏季气温高，对汽车的耐高温性能更看重。
基于地理细分的市场调研，企业可以有针对性地设计和推出符合不同地区需求的产品，增加销售机会。
二、行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场。
这种细分技巧能够更加准确地把握消费者的需求和偏好。
例如，某电商平台可以根据消费者过去的购买记录，将市场细分为经常购买家电产品的群体、喜欢购买时尚服饰的群体、追求高品质生活的群体等。
行为细分的好处是，企业可以更加精准地进行推广和促销活动，提高销售转化率。
三、人口特征细分人口特征细分是将市场按照人口特点和属性进行细分。
这种细分技巧可以根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征来进行。
例如，某化妆品品牌可以将市场细分为年轻女性群体、中年女性群体和老年女性群体，然后根据每个群体的需求和习惯设计不同的产品线。
通过人口特征细分，企业可以更好地满足不同人群的需求，提高产品的市场占有率。
四、心理细分心理细分是根据消费者的心理特征和价值观来进行市场细分。
这种细分技巧能够深入挖掘消费者的需求背后的动机和感受。
例如，某咖啡品牌可以将市场细分为工作繁忙、追求生活品质、注重社交活动的群体等。
通过心理细分，企业可以更好地定位产品和品牌形象，与目标消费者建立情感共鸣，提高品牌忠诚度。
五、生命周期细分生命周期细分是根据消费者所处的生命周期阶段进行市场细分。
市场营销的市场细分与定位
市场营销的市场细分与定位市场细分和定位是市场营销中至关重要的两个环节。
市场细分是将大市场划分成具有明显差异的小市场，而市场定位则是根据小市场的需求和特点，确定营销策略和目标。
本文将重点探讨市场细分和定位的概念、方法以及实施的重要性。
一、市场细分市场细分是将整个市场分割成若干个小的目标市场，每个目标市场都有一定的共同特点和需求。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
以下是几种常见的市场细分方法：1.地理细分地理细分是根据地理位置来划分市场，例如按国家、地区、城市划分市场。
这种细分方法适用于具有明显不同区域特点和需求的产品，如食品、服装等。
2.行为细分行为细分是根据消费者在购买产品时的行为特点来划分市场，例如根据购买频率、购买力度、忠诚度等来细分市场。
这种细分方法帮助企业了解不同群体的购买习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。
3.人口统计学细分人口统计学细分是根据人口的特征来划分市场，例如根据年龄、性别、教育程度、职业等因素细分市场。
这种细分方法适用于针对特定人群的产品和服务，如婴儿用品、高端消费品等。
4.心理细分心理细分是根据消费者的心理特征和行为习惯来划分市场，例如根据个人价值观、兴趣爱好、消费动机等因素细分市场。
这种细分方法有助于企业了解不同群体的心理需求，从而定制针对性的营销策略。
二、市场定位市场定位是将产品或品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势和定位。
市场定位的目的是为了找到目标市场的差异化需求并提供满足这些需求的产品或服务。
以下是几种常用的市场定位策略：1.差异化定位差异化定位是通过在产品的设计、功能、服务等方面与竞争对手形成明显差异，满足目标市场的独特需求。
例如，苹果公司通过与竞争对手的差异化设计和用户界面，成功地定位为高端用户的首选品牌。
2.专注定位专注定位是将产品或品牌专门针对某一小众市场，而不是全面市场。
例如，红牛公司最初将目标市场定位为需要提高精力和注意力的学生和白领市场，通过与其他能量饮料区分开来，取得了成功。
市场营销学市场细分
市场营销学市场细分市场细分是市场营销学中的重要概念之一，是指将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求和欲望。
市场细分能够帮助企业更准确地定位目标受众，制定更有效的营销策略，提高销售和市场份额。
本文将介绍市场细分的重要性、细分的方法和细分的实施步骤。
一、市场细分的重要性市场细分在市场营销中扮演着至关重要的角色。
首先，市场细分可以帮助企业准确地了解目标市场，包括消费者的需求、喜好和购买习惯等。
这有助于企业更好地满足目标市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
其次，市场细分有助于企业发现并把握市场上的机会。
通过对市场进行精细的划分，企业可以针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，抢占更多的市场份额。
最后，市场细分可以提高企业的市场竞争力。
通过细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提供有针对性的解决方案，从而吸引更多的消费者选择自己的产品和服务。
二、市场细分的方法市场细分的方法有多种，下面介绍三种常用的方法：地理细分、行为细分和心理细分。
1. 地理细分：根据地理位置的差异将市场分割成不同的细分市场。
地理细分可以基于国家、地区、城市、气候等因素进行划分。
地理细分能够帮助企业根据不同地区的市场情况制定相应的营销策略，例如考虑当地的文化习俗、消费能力等。
2. 行为细分：根据消费者的购买行为和习惯将市场划分成不同的细分市场。
行为细分可以基于消费频率、购买力度、购买渠道等因素进行划分。
行为细分能够帮助企业更好地了解消费者的购买决策过程，针对其购买行为提供相应的推广活动和优惠策略。
3. 心理细分：根据消费者的个人特征、态度和价值观将市场分割成不同的细分市场。
心理细分可以基于年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素进行划分。
心理细分能够帮助企业更好地了解目标受众的需求和欲望，提供更具针对性的产品和服务。
三、市场细分的实施步骤实施市场细分需要经过一系列步骤，以确保细分结果的准确性和可操作性。
1. 市场研究：首先需要进行充分的市场研究，了解市场的环境、竞争对手、消费者行为等。
市场营销中的市场细分方法
市场营销中的市场细分方法市场细分是市场营销中重要的步骤，它将市场划分为若干个具有特定需求和特点的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍市场营销中常用的市场细分方法，以帮助企业更精准地定位和达到目标市场。
一、地理细分法地理细分法是将市场按照地理位置进行划分的方法。
这种细分方法主要通过区分不同地域的经济、文化和人口特点来确定市场群体的不同需求。
具体的细分可包括国家、地区、省、市等等。
例如，一家跨国公司可以通过地理细分法将市场划分为不同国家或地区，以适应不同地区的消费者需求，并采取相应的市场营销策略。
二、行为细分法行为细分法是根据消费者的行为特点将市场划分为不同的细分市场。
行为特点包括购买决策过程、产品使用习惯、消费频率等。
通过行为细分可以更好地了解消费者的需求和购买行为，有针对性地提供产品和服务。
例如，一家手机公司可以根据消费者的使用频率和手机品牌偏好将市场细分为普通用户，高频用户以及品牌迷等几个不同的细分市场，并为每个市场群体提供定制化的产品和推广活动。
三、心理细分法心理细分法是根据消费者的个人特征和心理需求将市场细分的方法。
通过了解消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观等方面的信息，可以更准确地把握消费者的需求和欲望，从而开展有针对性的市场活动。
例如，一家豪华汽车厂商可以将市场细分为追求奢华和品质的高端用户，追求个性和激情的运动车型用户等几个心理细分市场，并针对不同的细分市场投放不同风格的广告和推广活动。
四、细分市场规模法细分市场规模法是根据市场规模的大小将市场细分的方法。
通过确定市场的潜力和竞争状况，可以将市场划分为大市场、中等市场和小市场等不同的细分市场。
例如，一家食品加工企业可以通过对市场规模的估计，将市场细分为大型超市渠道、中小型零售店渠道以及餐饮企业等几个细分市场，并采取不同的市场策略来开拓不同规模的市场。
五、时段细分法时段细分法是将市场按照时间段进行划分的方法。
通过了解不同时间段内的消费者需求变化，可以制定相应的营销策略。
市场营销中的市场细分和定位策略
市场营销中的市场细分和定位策略市场细分和定位策略是市场营销中重要的组成部分。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求和特征制定相应的营销策略。
在本文中，我们将探讨市场细分和定位策略在市场营销中的重要性，并介绍一些常用的细分和定位方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同细分市场的需求，提供更加精准的产品和服务。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1. 更好地了解目标消费者：市场细分可以帮助企业深入了解不同细分市场的消费者，包括他们的年龄、性别、收入、职业、购买行为等。
这些信息有助于企业从消费者角度思考，更好地满足他们的需求。
2. 提供个性化产品和服务：通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的需求特点，开发个性化的产品和服务，提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 提高市场营销效果：市场细分有助于企业精确定位目标市场，减少资源的浪费。
针对不同的市场细分制定相应的营销策略，可以提高市场营销的效果，提高销售额和利润。
二、市场细分的方法市场细分的方法有多种，企业可以根据自身的情况选择合适的方法，以下是常用的细分方法：1. 消费者特征细分：根据消费者的个人特征、社会经济特征、行为特征等进行细分。
例如，根据年龄阶段可以将市场分为儿童、青少年、成年人和老年人等不同细分市场。
2. 地理细分：根据地理位置进行市场细分。
可以根据国家、地区、城市、居住环境等因素进行细分。
3. 产品特征细分：根据产品的特征和用途进行市场细分。
例如，可以将手机市场细分为高端智能手机、功能手机、老年手机等不同细分市场。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为进行市场细分。
例如，将消费者分为高频购买者、低频购买者、潜在购买者等不同细分市场。
三、定位策略的重要性定位策略是企业根据市场细分的结果，确定自身在目标市场中的竞争地位和差异化优势的过程。
浅析市场细分的意义和方法
浅析市场细分的意义和方法【摘要】市场细分是一种重要的市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，可以更好地满足不同消费者群体的需求。
本文首先介绍了市场细分的定义，即将市场分割成具有共同特征和需求的细分市场。
分析了市场细分的意义，包括提高市场定位的准确性、促进产品差异化以及提高市场营销效率等方面。
然后，介绍了市场细分的方法，包括地理市场细分和行为市场细分等具体方法。
通过对地理市场细分和行为市场细分的实例分析，总结了市场细分的重要性和实践意义。
通过本文的阐述，可以更好地理解市场细分的概念和作用，为企业提供更有效的营销策略。
【关键词】市场细分、意义、方法、地理市场、行为市场、引言、结论1. 引言1.1 引言市场细分是营销领域中一个非常重要的概念，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更精准地满足消费者的需求，提高营销效果，实现更好的销售业绩。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场细分已经成为企业成功的关键因素之一。
市场细分的定义指的是将整个市场按照消费者的特征、需求或行为划分为若干个具有相似特点的细分市场，然后针对每个细分市场开展针对性的营销活动。
市场细分的目的是为了更好地了解不同群体的需求，并为他们提供个性化的产品和服务，从而提高销售额和市场占有率。
在市场细分的过程中，企业可以采用不同的方法，例如地理市场细分和行为市场细分。
地理市场细分是根据不同地区的经济、文化和人口特征将市场划分为不同的区域，以便更好地了解当地消费者的需求。
行为市场细分则是根据消费者的购买行为、偏好和忠诚度将市场细分为不同的群体，以便更精准地进行市场定位和推广活动。
市场细分对企业来说具有重要意义，可以帮助企业更好地了解消费者，提高产品和服务的质量，以及实现商业目标。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过市场细分，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额。
2. 正文2.1 市场细分的定义市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行分割和分类，以更精准地满足不同细分市场的需求。
营销策划中的市场细分和定位
营销策划中的市场细分和定位随着市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势，需要不断研究顾客需求，以及市场各种信息，运用高效的方法进行产品营销策划。
市场细分和定位是其中非常重要的一环。
1. 营销策划中的市场细分市场细分是将市场划分成若干个具有明显差别，并且需求和喜好相似的市场细分群体。
细分出来的市场群体需要具备以下三个要素：人群数量应该足够大，可以带来实际商业价值；人群之间应该有足够大的区别，足以影响他们的购买偏好和决策行为；人群多数时候应该稳定且易于识别。
市场细分的目的是为了更好地满足顾客的需求，提升营销效果，并且避免过度竞争导致的利润下降。
2. 市场定位市场定位是企业面向被细分出的市场群体，制定合适的产品策略并进行营销定位的过程。
市场定位需要在前期做充分的市场和顾客研究，包括：对顾客的需求，喜好，兴趣，潜在需求等深入了解，掌握市场的各个方面信息，如竞争对手，产品特点等。
针对这些信息，企业需要根据自己的产品特色，市场优势，目标受众的需求和喜好，制定切合实际并能够满足顾客需求的产品方案，并将其传达给消费者。
3. 市场细分和定位的重要性市场细分和定位的重要性不言而喻。
市场细分有助于企业深入了解客户需求，知道哪些商业价值最高，并且针对不同市场群体推出不同的产品计划。
这将帮助企业满足客户需求，提高产品销量，创造更高的利润。
在市场竞争日趋激烈的今天，若企业没有很好地进行市场细分和定位，很容易导致产品过度竞争，降低产品的质量和利润空间。
4. 如何进行市场细分和定位在进行市场细分和定位时，企业需要掌握相关技巧。
以下是一些关键步骤：A. 获得市场数据。
获得尽可能多的数据为制定细分计划和定位方案提供客观基础。
B. 寻找市场细分指标。
寻找可供使用的指标非常重要。
如需求因素，人口因素，心理和行为因素都是可用的指标，企业可以根据市场或产品找到适当的指标。
C. 选择定位标准。
根据市场细分的结果选择适当的定位标准，如价格，品质，服务等。
浅析市场细分的意义和方法
浅析市场细分的意义和方法市场细分是市场营销中一项重要的策略，意义重大。
本文将从理论和实践的角度分析市场细分的意义和方法。
市场细分的意义主要有以下几点：1. 了解客户需求：市场细分可以帮助企业了解不同细分市场的客户需求、偏好和行为习惯等，进一步细化客户画像，帮助企业有针对性地满足不同细分市场的需求，提供符合客户期望的产品和服务。
2. 提高市场反应速度：针对不同细分市场的需求，企业可以灵活调整产品定价、推广策略、渠道选择等，使得企业更加敏锐地捕捉市场机会，提高市场反应速度。
3. 增强市场竞争力：市场细分可以帮助企业更好地定位自身产品和品牌，有效竞争。
通过针对具体细分市场的产品定位和推广传播，企业可以建立具有差异化和竞争力的品牌形象，从而获得市场份额和利润的增长。
4. 降低市场风险：市场细分可以将整个市场划分为多个小市场，降低了企业风险的集中度。
当某个细分市场面临风险的时候，企业可以快速调整策略，通过其他市场的影响来平衡风险，缓解危机。
1. 基于客户属性的细分：将市场按照客户的一些基本属性，如年龄、性别、教育程度、收入水平等进行细分。
这种方法适用于需要针对特定群体推出有针对性产品的行业，如化妆品、母婴用品等。
2. 基于行为特征的细分：将市场按照客户购买行为特征进行细分，如购买频率、购买目的、购买渠道等。
通过分析客户的行为特征，可以更好地预测客户需求，并制定相应的营销策略。
3. 基于地理位置的细分：将市场按照地理位置进行细分，可以根据不同地区的文化和消费习惯等因素，调整产品和营销策略，以适应不同地区的市场需求。
4. 基于生命周期的细分：将市场按照不同的生命周期阶段进行细分，如婴儿、青少年、成年人等。
不同生命周期阶段的消费群体有不同的需求和购买能力，企业可以根据不同阶段的需求进行针对性营销。
需要注意的是，市场细分并不意味着要将市场划分得过于细碎。
过于细分市场可能会导致资源利用低效，难以实施有效的营销策略。
营销策划中的市场细分
营销策划中的市场细分营销策划是一项关键的商业活动，它涉及到通过市场推广和广告活动来吸引目标消费者。
然而，当一个产品或服务的受众种类繁多时，如何确定正确的市场细分就显得至关重要。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解受众，并制定更精确的营销策略。
本文将探讨营销策划中的市场细分的重要性以及如何进行市场细分。
一、市场细分的重要性市场细分对于营销策划来说至关重要，它能够帮助企业更有效地了解他们的目标消费者，从而制定更具针对性的营销策略。
以下是市场细分的重要性：1.了解目标消费者：市场细分可以帮助企业更深入地了解目标消费者的特点、需求和偏好。
通过区分细分市场，企业可以更好地把握目标受众的特点，从而更有针对性地满足他们的需求。
2.提高营销效果：通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以在每个细分市场中针对消费者需求量身定制的营销策略。
这有助于提高广告和市场推广活动的效果，吸引更多的消费者。
3.增加产品竞争力：市场细分可以帮助企业在特定细分市场中提供更加专业化的产品或服务。
针对不同的细分市场制定的产品策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加产品的竞争力。
二、市场细分的方法在进行市场细分之前，企业需要收集大量的市场数据和目标消费者的信息。
以下是常用的市场细分方法：1.地理细分：根据不同地理区域进行市场细分。
这可以是根据国家、省份、城市或其他地理特征来划分市场。
2.人口统计的细分：通过性别、年龄、职业、教育水平、收入等人口统计信息来划分市场。
这些人口统计数据对于分析目标消费者的需求和购买能力非常有价值。
3.行为细分：通过分析消费者的购买行为、品牌偏好、购买频率等信息来划分市场。
这可以帮助企业更好地了解目标消费者的行为习惯和偏好，从而制定更有效的营销策略。
4.心理细分：通过研究消费者的价值观、兴趣爱好、个性特征等心理因素来划分市场。
这有助于企业更好地了解目标消费者的情感需求和心理诉求，从而制定更有吸引力的广告和市场推广活动。
市场营销中的市场细分
市场营销中的市场细分市场细分在市场营销中的重要性市场细分在市场营销战略中扮演着至关重要的角色。
通过根据市场需求和特征将整个市场分割成较小的子市场，市场细分帮助企业针对特定的目标市场进行定制化的市场营销策略。
本文将讨论市场细分对于市场营销的影响，并分析其对企业成功的重要性。
一、市场细分的意义市场细分是将整个市场划分为若干个更小、更具体的子市场的过程。
这一过程的目的是根据特定的市场需求和消费者特征来制定精确的营销策略，提高企业的市场竞争力。
市场细分的第一个意义在于帮助企业更好地了解目标市场。
通过将市场分割成小的子市场，企业可以深入研究每个子市场的特点，包括消费者需求、购买行为、喜好等，从而更好地理解目标市场的细节和差异。
其次，市场细分为企业提供了更精确的目标市场定位。
通过市场细分，企业能够确定适合各个子市场的营销策略，使用相关的市场组合来满足消费者需求，进而实现更好的目标市场定位。
这种定位可以提高企业的市场需求匹配程度，更好地满足消费者需求，从而提高竞争优势。
另外，市场细分还为企业提供了更明确的品牌定位机会。
不同的市场细分意味着不同的消费者需求和喜好，企业可以通过市场细分来确定适合每个子市场的品牌形象和传播策略。
这样做有助于企业树立独特且适应特定市场的品牌形象，提高品牌认知度和吸引力。
二、市场细分的方法在市场细分的过程中，企业可以采用各种细分方法来确定适合的细分标准。
以下介绍几种常见的市场细分方法。
1.地理细分：根据地理位置、城市、地区或国家等因素将市场划分为不同的区域。
这种细分方法适用于区域性产品或服务。
2.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素将市场细分。
这种方法帮助企业了解消费者的偏好和需求。
3.心理细分：根据消费者的个人特征、价值观、兴趣爱好等因素将市场细分。
这种方法适用于需要根据消费者心理需求来制定营销策略的产品或服务。
4.产品细分：根据产品特征、用途、价格等因素将市场细分。
市场营销中的目标市场细分
市场营销中的目标市场细分市场细分是市场营销领域中的一项重要策略，它将市场分解为不同的细分市场，并针对不同的市场细分开展定制化策略。
目标市场细分的主要目的是找到市场上最具潜力、最有利可图的消费者群体，并将资源重点投放到这些特定的市场上，以实现更高的市场占有率和业绩增长。
本文将探讨市场营销中的目标市场细分策略，并介绍几种常见的市场细分方法。
一、市场细分的重要性市场细分在市场营销中具有重要的作用。
首先，市场细分能够帮助企业深入了解消费者的需求和喜好。
通过将市场细分为不同的细分市场，企业可以准确地了解到不同细分市场中消费者的需求特点、购买决策过程以及偏好习惯，从而更加精确地开展产品定位和市场推广活动。
其次，市场细分有助于提高市场定位的精准度。
市场定位是指企业在市场上如何定位自身的产品或服务，以满足不同细分市场的需求。
通过目标市场细分，企业可以更加准确地确定自身的目标受众，并为其量身定制产品特性、价值主张和沟通策略，以满足消费者的需求并与竞争对手区隔开来，提高市场竞争力。
最后，市场细分有助于提高市场营销资源的利用效率。
由于资源有限，企业需要将资源投放到最有利可图的市场细分中，以获得最大的回报。
通过目标市场细分，企业可以对不同市场细分的潜在消费者进行评估，并选择最具潜力的细分市场进行重点开发和资源投入，以实现更高的销售额和盈利率。
二、常见的市场细分方法1.地理细分地理细分是将市场按照地理位置进行划分的方法。
这种细分方法基于地理因素，如国家、地区、城市、气候等，将市场分为不同的地理区域。
通过地理细分，企业可以了解到不同地理区域中的消费习惯、文化背景以及市场特点，从而更好地满足不同地理区域的消费者需求。
2.人口统计细分人口统计细分是根据消费者的人口统计特征进行市场划分的方法。
这种细分方法基于消费者的年龄、性别、职业、教育程度、收入水平等特征，将市场划分为不同的消费者群体。
通过人口统计细分，企业可以更加准确地了解到不同消费者群体的需求和购买能力，以便提供更具针对性的产品和服务。
浅析营销过程中的市场细分
浅析营销过程中的市场细分1为什么要进行市场营销细分市场的概念是在营销过程中的运用，它是指企业在顾客的需求的异质性理论的指导下。
根据消费者购买特点的商品的行为的差异，将市场分成若干个具有相似需求的消费者群或子市场以便企业制定出营销战略和策略，有效的到达该市场。
我认为市场细分有下面几个原因A消费者需求的差异化，所谓顾客就是上帝，一个企业是否能够盈利很大的程度在于其生产的产品能否满足消费者，并被消费者所接受B开拓新的市场，如今商品加速发展，许多消费者的需求既有相同点又有不同点，或者是没有被企业所发现，因此，一个企业要想占领该市场，需要进行市场细分，发现新的市场，针对该市场，从而研发新的产品和新的营销策略C有利于中小企业的发展，增强中小企业的竞争力，在商品化的今天，许多大企业都呈现出机械化大生产，形成一定的规模效应，这样有利于减低生产的成本，从而在市场是具有价格的优势，因此可以占据该市场和维持已有的份额。
然而中小企业不具备这样的优势，因此，中小企业可以通过市场细分，寻找新的市场，从而占领该市场，从而是中小企业成长起来。
2如何进行市场细分按照PEST的方法进行归类：如地理，人口统计，经济，文化等A地理细分：地理细分是宏观细分中最常用的标准。
按照地理上的相似性。
我们可以把世界粗略的分为北美，南美，东亚，南亚，西欧，东欧，非洲等市场。
因为在同一个地理区域通常具有相似的经济，文化等背景，但值得注意的是地理因素是一种静态的因素，等消费者的区分较为笼统，即使处于同一地理区域的消费者在特征上和需求上也会存在明显的不同。
B人口统计细分：人口统计细分就是按照人口的总量，性别，年龄，文化程度，收入水平，受教育的程度，家庭状况，宗教信仰，名族，城镇化率等而在诸多的因素中，又以人均收入，人口总量，年龄特征，宗教信仰四项最具有参考的价值。
更具世界银行和国际货币基金组织的人口统计报告，具有敏感的企业可以通过这些报告，发现全球人口统计的一些趋势，如人口老龄化，使企业更加的关注银发市场，如联合利华的低脂肪“活力牌”人造奶油和强生婴儿食品计划为老年人推出一系列的新功能产品，根据老年人普遍缺乏的营养元素，可以通过这些功能性食品来获得，从而赢得了老年人的市场。
浅谈营销过程中的市场细分完整文档
浅谈营销过程中的市场细分完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）市场营销策略论文市场需求论文浅论营销过程中的市场细分[摘要]本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
[关键词]营销市场细分一、为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性。
除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。
也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。
其次是企业经营的择优性。
既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。
其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强；二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。
这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。
毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢？在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。
从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。
对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
（1）地理细分。
要求把市场划分为不同的地理区域单位。
包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
（2）人文细分。
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
探析营销过程中的市场细分
探析营销过程中的市场细分什么是市场细分？市场细分是营销过程中的一项重要策略，指的是将一个广泛的市场分割成更具体、更小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求和要求。
通过对市场进行细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的特征、需求和行为，从而制定更有针对性的营销策略。
市场细分可以根据不同的标准进行，常见的包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过将市场细分成几个更小的细分市场，企业可以更好地了解和满足不同细分市场的需求，提高市场营销的效果。
为什么市场细分重要？市场细分在营销过程中扮演着重要的角色，具有以下几个重要的理由：1. 更好地了解目标客户市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的目标客户。
通过对细分市场进行深入的研究和分析，可以了解他们的需求、喜好、行为等信息。
这有助于企业精准地制定营销策略，满足目标客户的需求，提高销售和市场份额。
2. 提供个性化的营销策略市场细分使企业能够为不同的细分市场制定个性化的营销策略。
每个细分市场都有其独特的需求和偏好，企业可以根据这些特征制定相应的营销策略，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
3. 降低市场营销成本市场细分可以帮助企业更有效地分配营销资源，降低市场营销成本。
通过将市场细分成不同的细分市场，企业可以更好地了解每个细分市场的需求和行为，从而将营销资源投放到最有意义的细分市场上。
这样可以避免浪费资源和时间，提高市场营销的效率。
市场细分的步骤市场细分的过程可以分为以下几个步骤：1. 市场研究和数据收集在进行市场细分之前，企业需要进行市场研究和数据收集。
这包括收集和分析关于市场规模、竞争对手、目标客户特征等方面的数据。
这些数据对于后续的市场细分和制定营销策略非常重要。
2. 确定市场细分的标准根据市场研究和数据收集的结果，企业需要确定市场细分的标准。
常见的标准包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
企业可以根据产品特点和目标客户特征选择适合的标准。
营销中的市场细分技巧
营销中的市场细分技巧市场细分是营销中非常重要的一个环节，它是指将市场分成不同的部分，根据不同的需求，设计不同的营销策略。
然而，市场细分是个复杂的过程，需要考虑产品属性、消费者需求、竞争格局等多个因素。
本文将从产品、消费者和竞争对手三个方面，介绍营销中的市场细分技巧。
一、产品属性1. 特殊属性产品具有独特性特征，可以进行市场细分。
比如，汽车市场中，按照车身大小可以分为A级、B级、C级等级别；按照油耗等级可以分为省油车、中等油耗车、高油耗车，这些都是产品特殊属性导致的市场细分。
当产品特别满足某一特殊需求时，可以进行市场定位，如满足女性消费者的化妆品、满足跑步需求的运动鞋等。
2. 品牌属性同一个品牌具有不同的产品线，不同的出厂年份，甚至是不同的市场定位，其目标消费群体不同，可以进行市场细分。
例如，宝马的3、5、7系列车型针对不同的消费者群体，以及相应的市场营销策略。
二、消费者1. 人口统计学特征消费者的年龄、性别、教育水平、收入水平等人口统计学特征影响着他们的消费行为和购买意愿。
因此，按照这些人口统计学特征来进行市场细分，可以更好地满足他们的需求。
例如，年轻人更注重时尚和互联网的产品特点，教育水平高的人士更注重品质、品牌的特征。
2. 行为习惯消费者的消费行为习惯也是市场细分的重要因素。
例如，偏好于购买健康保健品的消费者群体可以被划分为一种市场细分，偏好于购买奢侈品的消费者群体也可以被划分为一种市场细分。
三、竞争对手1. 市场领袖市场领袖有很大的影响力，其市场营销策略和消费者互动经验可以帮助其他竞争对手进行市场细分。
例如，一些大型的连锁超市，不仅有自己的市场细分策略，还根据其看中的竞争对手的营销策略在产品区域上进行细分，从而吸引更多的消费者。
2. 竞争对手的市场差距不同竞争对手的市场差距可以推动市场细分。
例如，在互联网市场中，细分出移动端和PC端市场，针对不同市场提供不同的产品和营销策略，以满足消费者的不同需求。
市场营销中的市场细分策略
市场营销中的市场细分策略随着市场竞争的加剧，企业需要寻找更精准的市场营销策略来满足消费者不断变化的需求。
市场细分是一种将大市场划分为较小而具有相似需求和特征的群体的策略，通过准确定义和了解目标受众，市场细分可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场占有率并实现可持续发展。
本文将探讨市场营销中的市场细分策略，并介绍一些常见的市场细分方法。
一、市场细分的重要性1.满足消费者需求：市场细分可以帮助企业更深入地了解不同群体的需求和喜好，从而满足消费者个性化的需求，提高产品或服务的满意度。
2.提高市场营销效率：通过针对不同的市场细分群体制定精准的营销策略，企业可以降低市场推广成本，提高广告投放效率，增加销售量和收益。
3.增强竞争优势：市场细分可以帮助企业找到自身的特色和核心竞争力，并与其他竞争对手产生差异化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、常见的市场细分方法1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如国家、地区、城市或邮政编码。
地理细分可以考虑地理因素对消费者需求的影响，例如气候、文化和生活方式的差异，从而调整产品或服务的定位和推广策略。
2.人口统计细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、教育程度、收入水平等）将市场划分为不同的群体。
这种细分方法可以帮助企业了解不同群体的消费特征和购买能力，并进行精确的市场定位。
3.心理行为细分：根据消费者的兴趣、态度、价值观和行为习惯等心理因素将市场划分为不同的群体。
心理行为细分可以帮助企业更好地了解消费者决策过程和购买动机，制定更有针对性的营销策略。
4.利益细分：根据消费者的利益和需求将市场划分为不同的群体。
例如，健身行业可以根据消费者的健身目标和兴趣划分为增肌、减脂、塑形等群体，以提供个性化的健身方案。
三、市场细分策略的实施步骤1.市场调研：通过市场调查、消费者访谈和数据分析，了解目标市场的特征、需求和购买意愿。
2.确定市场细分标准：根据调研结果，选择合适的市场细分标准，如地理、人口统计、心理行为或利益特征等，来划分不同的市场细分群体。
市场营销中的市场细分
市场营销中的市场细分市场营销中的市场细分市场细分，是市场营销中的一个重要环节。
它指的是将一个大市场划分成若干个小细分市场，从而更精确地了解不同细分市场的需求和特点，对不同市场进行有针对性的营销策略和推广方案。
本文将从市场细分的定义、目的、分类和实施等方面进行探讨。
一、市场细分的定义市场细分是指将市场划分为若干个小市场，从中挑选目标市场进行有针对性的营销。
市场细分是针对市场的不同需求和利益进行的分类，使企业更好地了解市场，从而制定出更为有效的市场营销策略和推广方案。
二、市场细分的目的市场细分的主要目的是根据市场需求的不同特点，将市场划分为几个小市场，制定更有针对性的营销策略和推广方案，从而更好地满足不同市场的需求。
此外，还有以下几个目的：1.增加销售收入：通过市场细分，企业能够更好地了解市场的需求和利益，更精准地制定营销策略和推广方案，从而增加销售收入。
2.提高企业形象：通过市场细分，企业可以了解市场的需求和特点，制定出更为针对性的营销策略和推广方案，从而提高企业形象。
3.增强企业竞争力：通过市场细分，企业可以更好地了解市场需求的特点和竞争情况，从而制定出更为有效的竞争策略，增强企业的竞争力。
三、市场细分的分类市场细分可以根据不同标准进行分类，主要分为以下几类：1. 按市场的地域分类：市场细分可以根据市场的地域特点进行分类，例如将市场划分为城市市场、乡村市场等。
2.按市场的属性分类：市场细分可以根据市场的属性特点进行分类，例如将市场划分为消费市场和企业市场等。
3.按客户需求分类：市场细分可以根据客户需求不同特点进行分类，例如将市场划分为高端市场、中端市场、低端市场等。
4.按市场的文化因素分类：市场细分可以根据市场的文化特点进行分类，例如将市场划分为少数民族市场、宗教市场等。
四、市场细分的实施市场细分的实施需要依据实际情况进行，这里介绍一些一般的实施步骤：1.调查研究：通过调查研究，了解市场的特点和需求，为市场细分打下基础。
营销部市场细分分析
营销部市场细分分析在当今竞争激烈的市场环境中，营销部市场细分分析成为企业发展中不可或缺的重要环节。
通过对消费者的需求和市场的特点进行深入调查和分析，企业可以更好地了解目标市场的特点，避免资源浪费，提升市场占有率。
本文将对营销部在市场细分方面的分析进行探讨，并提出可行性建议。
一、市场细分的背景和意义市场细分是将整个市场划分为独立、相关且价值类似的小市场的过程。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要明确自己的目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
市场细分的意义在于通过个性化的策略，达到提高销售量、提升产品认可度和降低营销成本的效果。
二、市场细分的方法市场细分可以采用多种方法，如地理细分法、行为细分法、心理细分法和社会经济细分法等。
在实施市场细分之前，企业需要充分了解各种细分方法的特点和适用范围，选择合适的方法进行分析。
三、地理细分法地理细分法是将市场按地理位置进行划分，可分为全球、国家、地区等级。
这种细分方法适合于规模较大的企业，因为地理因素会对需求产生深远影响。
例如，气候、文化和法律制度等因素会导致不同地区对产品有不同的要求。
四、行为细分法行为细分法基于消费者的行为进行划分，如购买频率、购买价值和购买动机等。
这种方法适用于那些需要根据消费者的购买习惯和行为模式制定个性化营销策略的企业。
通过了解消费者的行为，企业可以更好地为他们量身定制产品和服务。
五、心理细分法心理细分法将市场按照消费者的个人特征、需求和价值观进行划分。
这种方法需要分析消费者的心理特征、态度和行为模式，以找到他们的共同点和差异点。
通过了解消费者的心理需求，企业可以开发更具个性化的产品和服务，从而提升市场竞争力。
六、社会经济细分法社会经济细分法是将市场按照消费者的社会和经济特征进行划分，如职业、收入和教育水平等。
这种方法适用于那些需要根据消费者的经济能力和社会地位制定市场策略的企业。
通过了解消费者的社会经济特征，企业可以更好地定位目标市场，提供符合其需求和价值的产品和服务。
市场细分分析
市场细分分析市场细分是市场营销中一个非常重要的概念，它将整个市场划分成若干个细分市场，从而使企业能够更好地了解和满足不同群体的需求。
本文将对市场细分进行分析，探讨其在市场营销中的重要性和应用。
一、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为相对独立、具有某种共同特征的细分市场，在这些市场中寻找到合适的目标市场群体。
市场细分的主要目的是为了更好地满足目标市场群体的需求，提供个性化和定制化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以精准地了解不同细分市场的特点和需求，有针对性地进行产品定位和营销策略，以提高市场竞争力。
二、市场细分的方法1. 基于人口统计数据的细分此方法是通过统计数据，如年龄、性别、教育程度、职业等来划分市场。
例如，某化妆品品牌可能将其产品定位于30-45岁的女性，因为这个年龄段的女性对护肤品的需求更高。
2. 基于地理位置的细分地理位置也是一个常用的市场细分方式。
企业可以根据城市、区域、乡村等因素来划分市场。
例如，汽车厂商可以为不同地区提供适合当地道路和气候环境的车型。
3. 基于行为和消费习惯的细分这种市场细分方法基于消费者的行为和购买习惯，如品牌偏好、购买频率、购买力等。
例如，运动饮料企业可以将市场细分为健身人群、运动员和日常消费者，针对不同群体推出不同类型的产品。
4. 基于需求和利益的细分这种细分方法是根据不同消费者对产品或服务的需求和利益进行划分。
例如，旅游公司可以将市场细分为喜欢冒险的年轻人、追求休闲度假的中年人和寻求文化体验的老年人等。
三、市场细分的优势1. 更好地满足消费者需求市场细分可以帮助企业更加准确地了解不同市场细分的消费者需求，从而提供针对性的产品和服务，满足消费者的特定需求。
2. 提高市场营销效果通过对不同细分市场的深入研究和了解，企业可以选择更合适的定位和营销策略，提高市场推广和销售效果。
3. 降低市场竞争压力通过市场细分，企业可以专注于细分市场中的目标群体，从而减少与其他竞争对手的直接竞争，降低市场竞争压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一、为什么要进行（2） (4)二、怎样进行市场细 (4)（一）怎样进行市场细分是市场营销活动的关键 (2)1、地理细分 (2)2、人文细分 (2)3、心理细分 (2)4、行为细分 (2)（二）市场细分的实施步骤 (2)1、先把市场进行区隔 (2)2、在区隔市场的基础上确定初步细分市场 (2)3、对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析 (2)（三）决定该细分市场的有效评估和重要考量 (2)1、宏观上的有效评估 (2)2、决定该细分市场的重要考量方面 (2)（四）市场细分观念中细分与整合的辨证思考 (4)三、市场细分的意义和重要地位 (4)（一）市场细分有助于企业深刻地认识市场 (4)（二）市场细分的实施步骤 (4)（三）市场细分有助于企业确定经营方向开展针对性营销活动 (4)（四）市场细分对小企业具有特别重要的意义 (4)参考文献 (7)浅论营销过程中的市场细分内容摘要摘要：本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。
借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。
无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。
小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。
关键词：营销市场细分一、为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性。
除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。
也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。
其次是企业经营的择优性。
○1既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。
其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强；二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。
这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。
毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢？在各种因素的影响下市再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满○1张永强：《营销风险及规避策略》，中国经济出版社，2005-1足的市场群体呢？在各种因素的影响下市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。
从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
（1）地理细分。
要求把市场划分为不同的地理区域单位。
包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
（2）人文细分。
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
（3）心理细分。
消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素，包括消费者的生活方式、个性等心理变量。
有时候，在同一人文群体中，可能会表现出差异极大的心理特征。
（4）行为细分。
○2行为细分是指和消费者购买行为习惯相关的一些变量，包括购买时机和频率、追求的利益、使用情况和消费者对品牌的忠诚度等而将它们划分为不同的群体。
产业市场的细分，有其主要的特点：（1）最终用户的要求。
按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。
在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。
（2）顾客规模。
顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量，许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。
（3）顾客的地理分布。
产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。
○2吕叔春：《破解企业市场营销风险》，中国纺织出版社，2005-12.市场细分的实施步骤（1）先把市场进行区隔。
市场可以细分，但市场主要说的是人的一种需求。
人从婴幼儿到老年都是有需求的，但是相同的产品不可能适应所有人。
一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段就叫整体人群的区隔人群。
有些产品适合从年龄上区隔，有些产品适合从性别上区隔，还有些适合从经济能力上区隔。
区隔市场与市场细分不同，区隔是区隔出一个大的市场人群，也叫市场区隔。
它可以用一个产品类别去对应，除了对应不同年龄，还可以对应男性、女性。
在男性和女性当中，还可以从年龄上对应青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，总之，用一个大产品类别对应市场的一类人群的就叫区隔市场。
（2）在区隔市场的基础上确定初步细分市场。
在区隔市场中，把已经区隔的人群进行细分。
如何细分呢？就是在产品的共性利益基础上加上个性利益，然后针对这个年龄段不同个性特点的人所要求的个性利益点，进行细分。
（3）对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析。
由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。
做细分产品时还要考虑这个市场成熟不成熟。
市场没有成熟到一定程度的时候不要细分。
3.决定该细分市场的有效评估和重要考量（1）宏观上的有效评估。
可区分性即以某种标准进行细分后的各个子市场范例清晰，其需求程度和购买力水平是可以被度量的，并同其它子市场有明显差异。
可进入性即以某种标准进行细分后的各个子市场是企业的营销辐身能力能够到达的，消费者能接触到企业的产品和营销努力。
可进入性的另一含义就是该市场不存在的实力很强的竞争对手，从而使企业进入这一市场相对比较容易。
可盈利性即以某种标准进行细分后的各个子市场拥有足够的潜在需求，能使企业有利可图，实现其利润目标。
（2）决定该细分市场的重要考量方面。
a：细分市场的潜量。
首先，细分市场应该有足够大的需求潜量。
惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。
其次，要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。
b：细分市场内的竞争状况。
在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面之一。
竞争对手实力雄厚、强弱与否，潜在竞争对手的状况，新的竞争者能否轻易地进入该细分市场等等，总之竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就会高一些。
c：细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度。
企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。
企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。
既然是优势，必须是胜过竞争者的。
消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。
d：细分市场的投资回报。
企业十分关心细分市场提供的盈利水平。
高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力作出正确的估测和评价。
4.市场细分观念中细分与整合的辨证思考在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得重点研究的课题。
在市场细分过程中往往存在着两极分化的现象。
即市场细分有过于单一的表现，如没有界定市场细分的范围，在日常生活中我们经常听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”实质上是将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
或者仅以产品、地理因素、人口统计因素为标准来进行市场细分。
另一种情况即是市场细分过于复杂的表现，如有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，市场如果分割的过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难；另一方面，由于细分过后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来极大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
三、市场细分的意义和重要地位1.市场细分有助于企业深刻地认识市场。
通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。
既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。
企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。
企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。
2.市场细分有助于企业发现最佳的市场机会。
企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。
因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。
只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。
有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。
3.市场细分有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动。
慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。
通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。
又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上，从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。
4.市场细分对小企业具有特别重要的意义。
小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。
借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。
无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。
小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。
参考文献[1]科特勒著，梅清豪，周安柱译。
中国人民大学出版社，2001[2]兰苓。
市场营销学（第二版）。
中央广播电视大学出版社[3]韩荷芳。
市场营销。
中国劳动出版社，1998.2（1）[4]宋小敏。
市场营销案例实例与评析。
武汉工业大学出版社[5]张勇。
非传统营销。
广东省出版集团，2004.6[6]吕叔春。
破解企业市场营销风险。