2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解
单选题（共20题）
1. 项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。

A.讨论会
B.二手资料调查
C.实地调查法
D.成交客户问卷调查
【答案】 C
2. 现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户
【答案】 D
3. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
【答案】 B
4. 关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织
B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管
C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统
D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因
【答案】 C
5. 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的
（）。

(2009年真题)
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位
【答案】 C
6. 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后
用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场
占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进
入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈
【答案】 B
7. 房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装
B.专业包装及定价
C.专业选址及系统定价
D.销售现场包装
【答案】 D
8. 关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定
B.贷款金额不得超过某一最高金额
C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额
D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 D
9. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
【答案】 D
10. 最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌
【答案】 C
11. 房地产的产权状况反映了房地产的( )。

A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质
【答案】 B
12. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注
【答案】 D
13. 房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成
B.了解消费者产生消费动机的内在原因
C.了解消费者的购买模式和习惯
D.了解竞争产品的市场定价及反映情况
【答案】 D
14. 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱
作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
【答案】 C
15. 三焦的功能是
A.运行水液
B.通调水道
C.运化水湿
D.泌别清浊
【答案】 A
16. 新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训
【答案】 C
17. 霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞
【答案】 A
18. 某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。

该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%
B.8.6%
C.14.3%
D.16.7%
【答案】 D
19. 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。

在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。

高先生表示很感谢。

第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。

发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%
B.12%
C.15%
D.21%
【答案】 B
20. 市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。

A.利益相关者
B.竞争者
C.企业自身
D.市场营销渠道企业
【答案】 D
多选题（共10题）
1. COPD早期的病理生理改变是（）。

A.闭合容积增大
B.最大通气量减小
C.动态肺顺应性增加
D.第一秒用力呼气量减小
【答案】 A
2. 写字楼的产品特性主要包括（）等。

A.与宏观经济正相关性
B.销售商务性
C.客户个体属性
D.项目运作专业性
E.产品技术性
【答案】 ABD
3. 关于新建商品房交付条件的说法，正确的有（）。

A.买受人支付了物业服务费
B.房屋实物交付和不动产权交付可以是两个时间点
C.《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》是交付的必备文件
D.供排水、供电、供暖等设施设备达到交付条件
E.在买卖合同中约定的小区绿地率、非市政道路在规定交付时间达到交付标准
【答案】 BCD
4. 针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。

A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长
【答案】 BCD
5. 商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是( )。

A.该商品房不在预售许可范围内
B.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
C.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
D.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月E:该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
【答案】 ABC
6. 乳牙
A.4.0～6.0岁
B.2.5～6.0岁
C.1.0～2.0岁
D.0.5～1.0岁
E.2.0～4.0岁
【答案】 B
7. 可用于治疗温毒发斑的药物是
A.贯众
B.穿心莲
C.板蓝根
D.、大青叶
【答案】 ACD
8. 根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为( )。

A.无特定目的的运动
B.回复原地点的运动
C.折返运动
D.往复运动E:跑跳运动
【答案】 ABD
9. 慢性胰腺炎最突出的症状是（）。

A.腹痛
B.黄疸
C.恶心、呕吐
D.间断发热
【答案】 A
10. 在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）。

A.市场提取法
B.收益法
C.成本法
D.目标利润法
E.复合投资收益率法
【答案】 BCD。