企业年度销售管理工作计划范文书模板

企业年度销售管理工作方案范文书模板
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工作方案是提高工作效率的一个前提。

我们企业的方案有年度方案、季度方案、月方案、周方案这些方案明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。

同样我们的工作也有这样的方案，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。

这篇关于《企业档案管理工作方案模板》的文章，是为大家的，希望对大家有所帮助！公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。

公司档案分为受控档案和非受控档案。

为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司开展效劳，特制定本方案。

方案如下：
一、文件材料的收集管理
1、公司指定专人负责文件材料的管理。

2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责，交总经理审阅后归档。

3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。

会议文件由行政部收集。

二、归档范围
1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。

2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。

3、本公司的各种工作方案、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。

4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。

5、本公司职工的个人档案、劳动合同、工资、福利方面的文件材料。

6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。

三、归档要求
1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。

2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。

3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。

4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的总结放在针对的最后一年立卷;跨年度的会议文件放在会议开幕年。

5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成规律或特点，应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。

6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、清晰。

四、档案管理人员职责
1、按照有关规定做好文件材料的收集、、分类、归档等工作。

2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。

3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与平安。

4、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。

5、结案后及时归档。

工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。

五、档案的利用
1、公司档案借阅。

(1)公司内咳嗽笨梢越柙模借阅者都要填写《机密文件借阅单》，报主管人员批准后，方可借阅。

其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。

(2)外单位借阅档案时，应持有单位介绍信，经总经理批准前方可借阅，且不得带离档案室。

其摘抄内容也须总经理同意且审核前方能带出。

2、档案借阅的最长期限为一周;对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丧失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处理。

3、公司档案只有公司内部人员可以复制，复制者都要填写《机密文件复制单》，报主管人员批准后，方可复制。

其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。

4、必须严格保密，不准泄露档案材料内容，如发现遗失必须及时汇报，追究当事人责任。

5、不准拆卷及任意抽、换卷内文件或剪贴涂改其字句等;不得任意摘抄或复制案卷内容，如确有需要，必须经总经理批准才能摘抄或复制。

6、必须保护档案，保持整洁，不准在档案材料中写字、划线或作记号等。

7、不准转借，必须专人专用。

8、用毕按时归还，如需延长借阅时间，必须通知档案管理人员另行办理续借手续。

六、档案销毁管理
1、对已失效的档案，由档案管理员登记造册，经相关领导共同鉴定，报总经理批准后，按规定销毁。

2、经批准销毁的档案，可单独存放半年，经验证确无保存价值时，再行销毁，以免误毁。

3、销毁文件必须在指定地点进行，并指派专人监销，文件销毁后，监销人应在销毁注册上签字。

【篇二】
为加强档案管理根底工作，推进制度化、标准化、信息化建设，提高档案工作整体水平，更好地为今后的各项工作效劳，依据集团公司有关文件精神，宿松风电20xx年档案工作方案要点以下：
一、提高认识，加强档案管理的组织建设工作
认真学习贯彻国资委、国家档案局、国电集团有关文件精神，切实加强工程建设和工程公司的档案管理组织体系建设。

明确工程筹建处和工程公司的第一责任人为档案管理工作的第一责任人，综合管理部为档案管理工作机构。

在岗位配置、职责、经费、设备设施等方面予以落实和保证。

根据岗位情况有方案的选送人员进行业务技能培训，满足岗位工作要求。

二、做好档案管理的体系建设根底工作
认真贯彻国家档案局《企业档案工作标准》和集团关于档案管理的要求和标准，以档案的完整、齐全、平安和利用为目标，制定和完善各项档案管规章制度，构建科学、合理、配套的档案管理制度体系。

标准档案编目、台帐资料分类等根底性工作，确保归档资料账实相符，同时按要求建立档案管理评价方法。

三、加强对档案管理人员的业务培训
根据岗位情况有方案的选送人员进行业务技能培训，满足岗位工作要求。

积极参加集团内部及档案协助组的工作、业务交流和培训学习活动。

四、加强硬件配备和信息化建设
根据档案管理和集团公司相关要求，针对目前实际情况及时添置档案柜及相关设施，做好档案资料的防盗、防光、防尘、防潮、防鼠、防火、防腐、防高温。

同时根据工程工作进度将档案管理信息化建设同步纳入企业信息化建设整体规划。

五、标准管理操作程序，依法科学管理
做好档案资料、收集工作，认真做好日常的档案管理工作，保证档案资料的齐全、完整。

依据档案管理工作要求，制定符合风电工程建设和管理的科学分类方法，根据分类方案和保管期限类，切实做好平时的立卷工作。

【篇三】
一、建立
1、确定每个部门或岗位需要具备那些档案资料，以确保管理的有效性、追溯的可行性。

2、制定档案资料的管理流程及考核制度。

3、相关资料：《工程技术档案管理方法》、《化验室资料管理考核方法》
4、时间安排：已完成
二、实施
1、对档案室现存的档案资料进行分类，登记造册。

时间安排：3月31号前
2、依照《工程技术档案管理方法》对档案资料进行管理。

时间安排：全年
3、依照《工程技术档案管理方法》对各部门的档案资料管理情况进行考核。

时间安排：12月份
三、完善
对于在档案管理过程中所出现的问题进行修改、补充、完善。

时间安排：全年
四、提高
通过学习和工作经验的积累，提高档案资料的管理水平;通过档案资料的管理，提高公司的整体管理水平。

制定出一个合理，实际的销售方案书是成功的开始。

作为一名销售管理者如何制定出团队销售工作方案及个人销售工作方案呢？关于销售管理工作方案，以下是高手支招。

工作方案的概念 1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

2、工作方案是提高工作效率的有效手段。

3、工作方案是我们走向积极式工作的起点。

4、工作方案能力是干部管理水平的表达。

为什么要写工作方案古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。

”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

有了方案，工作就有了明确的目标
和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

同时，方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。

方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。

这就表达了你的管理水平与能力。

写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。

让自己做到清清楚楚、明明白白。

工作方案两种形式 1、式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前方案，消除错误）写好工作方案的要求 1、工作方案不是写出来的，而是做出来的。

2、方案的内容远比形式来的重要。

要拒绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。

3、工作方案要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能模糊。

4、简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。

制订好工作方案须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

4、方案草案制定后，应交相关联的人员讨论。

5、在实践中进一步修订、补充和完善方案
工作方案的表现形式 1、条文形式：一般详细的方案多采用条文形式。

2、表格形式：简单的方案多采用表格形式。

3、文件形式：时限长的方案多采用文件形式。

工作方案的一般格式▲标题 1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容摘要；方案名称。

2、方案单位名称，要用标准的称呼。

3、方案时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、方案内容要标明方案所针对的问题。

5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。

6、如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

▲正文 1、情况分析（制定方案的根据）。

制定方案前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个方案的。

2、工作目标、任务和要求（做什么）。

这是方案的灵魂。

方案就是为了完成一定任务而制订的。

目标是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。

因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。

任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

写好工作方案四大要素 1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。

方案应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应到达要求。

任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施
和方法，这是实现方案的保证。

措施和方法主要指到达既定目标需要采取什么手段，发动哪些力量globrand.与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。

总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。

这是指执行方案的工作程序和时间安排。

每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。

因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。

而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。

在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。

这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。

工作方案写作的考前须知写好工作方案五大原那么： 1、对上负责的原那么。

要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。

2、切实可行的原那么。

要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

3、集思广益的原那么。

广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。

4、突出重点的原那么。

分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原那么。

写明相关保护或者防范的措施。

编制方案要求胸怀全局，方案目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的开展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营方案便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。

要有实现方案的具
体保障措施和出现“意外”的补救措施。

没有实现方案的具体保障措施和补救措施，只是纸上的方案，再完善也只是一个“画饼” 另外，工作方案应该是可以调整的。

当工作方案的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了方案而方案。

还有，在工作方案的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。

发现问题时，就地解决并继续前进。

怎样保证工作方案得到有效的执行？工作方案写出来，目的就是要执行。

执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。

出了问题也是执行人员自身的水平问题”，方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。

1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。

2、其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会上进行公开讨论。

3、最后，修订后的工作方案应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

以下是为大家的关于20xx年度销售经理工作方案书的文章，希望大家能够喜欢！
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