鑫源公寓现房阶段营销策划提案

鑫源公寓现房时期营销筹划提案
名目：
一、工程目前背景现状
二、鑫源公寓现房时期的营销筹划工作总体思路 三、鑫源公寓现房时期营销筹划工作分解及安排 一、工程目前背景现状
〔1〕依据对表1的分析，要紧推广和市场方面的缘故有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费瞧念、期房〔准现房〕的讲服力有限等等。

表1：来电量和上客量分析〔属于不完全统计〕
204060801001201406月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
表2：碍
事客户决策要紧因素
33.
5%
30.
0%
76.
5%
63.
5%
28.
3%
35.
6
%
78
.
3%69.
3%
0%
10%20%30%
40%
50%
60%70%80%地段
配套设施
价格
产品认知度
物业管理质量
物业费用
装修状况
传统消费观念
从上
表格得，碍事消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的同意程度、关于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费瞧念的制约等。

销售、推广、筹划、开发商合作等方面的工作应从以上几点进手。

〔2〕工程的硬件设施尚没有完全到位，工程整体和外部环境不佳，关于对工程有所了解并持瞧瞧态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。

“关于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和效劳！〞〔3〕对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成工程统一形象，潜在客户尚持瞧瞧态度，碍事潜在客户对工程的购置信心和工程整体形象的提升。

二、工程现房时期营销筹划工作总体思路
1、工程现房期筹划总体思路
关于鑫源公寓而言，从目前的反响的信息来瞧，工程的知名度较高，由于现房的讲服力要强于期房，因此本时期的推广活动以围绕工程美誉度的扩大和对工程现房的诉求为主。

本时期的推广的中心思想为：“现房+品质〞！
中心要点分解：现房和“商住典范〞的商住概念即工程品质诉求，及相关卖点〔教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钞票、建筑风格等〕的诠释。

注重：防止现房期间工程〔要紧指工程本身缺陷〕对消费者决策的负面碍事！
2、工程现房期筹划思路分解
消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成局部，同样是筹划工作的重中之重。

围绕消费者的全然需求和精神需求，是本期筹划工作，尤其是筹划工作分解当中的重要动身点。

〔1〕通过DM单页、电视、报纸〔按照先后顺序排列〕等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范〞的概念及相关卖点的引进和加强，同时向市场传递相关“现房〞的信息。

〔2〕以开放样板间作为消费者关于产品的决策支撑，同时作为“商住典范〞概念及相关卖点的支撑。

〔3〕鑫源公寓会员制的推行。

要紧目的是建立业主间的交流平台，形成并为业主建立更大的交际圈，充分发扬和利用第二营销渠道的作用。

〔详见：鑫源公寓会员制建设方案〕
〔4〕为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。

〔5〕建立鑫源公寓良好形象，加强业主及消费者的口碑传诵〔工程美誉度〕。

三、工程营销筹划工作分解安排
1、报纸媒体运做
（1）报纸广告：〔详见：后附报纸广告小样〕
重点传递“现房、交房〞+“品质〞〔教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钞票、建筑风格等相关卖点〕。

A、主题文案及广告语：
〔1〕“商住典范〞“现房！品位—瞧的见！〞
〔2〕“商住典范〞“现房！品质—从“心〞体验！〞
〔3〕“商住典范〞“现房！生活—从此改变！〞
〔4〕“商住典范〞“现房！运城样板生活！〞
B、软文：〔详见：后附报纸软文文案〕
〔1〕关于房地产泡沫即风险和期房的关系。

〔2〕品质——建筑本身、设施和抗震性
〔3〕投资——出租业的兴起对工程的碍事和有利面。

（2）电视广告
重点传递“现房、交房〞+“品质〞〔教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钞票、建筑风格等相关卖点〕。

A、电视飘字广告：传递“交房〞的时刻及活动。

时刻：从2003年4月19日〔星期六〕开始，到2003年5月8日止，共20天。

文案1〔时刻为4月19日至4月25日〕：
“热烈庆祝所有鑫源公寓的新老业主立即迎来鑫源公寓4月30日全面
交房！贵宾热线：20831162087396！〞
文案2〔时刻为4月26日至4月29日〕：
“公告：鑫源公寓现差不多全面交房，敬请宽广业主前往销售现场办理相关进住手续，并领取房屋钥匙！咨询：20831162087396！〞
文案3〔时刻为4月30日至5月8日〕：
“鑫源公寓于4月30日差不多全面交房，现剩余少量经典珍躲户型，迎接各界朋友前来光临参瞧！贵宾热线：20831162087396！〞
B、电视屏幕〔短片〕广告：〔详见电视广告足本〕
重点传递“现房、交房〞+“品质〞〔教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钞票、建筑风格等相关卖点〕。

文案1：“有可能，它是运城最美丽的一栋建筑；有可能，它是河东广场最具地域性的地标；有可能，它是运城精英人士的会聚之地。

鑫源公寓—坚持，
艺术美学，欧陆风情；坚持，平安保障，生活无忧。

鑫源公寓—运城商住
的典范之作！
鑫源公寓差不多迎来4月30日的全面交房，在此向宽广鑫源公寓的新老业主致以诚挚谢意！贵宾热线：2083116、2087396。

〞
时刻：2003年4月24日到5月3日，共10天。

文案2：“鑫源公寓于4月30日差不多全面交房，所有在鑫源公寓购房的新老业主能够进驻前往装修！鑫源公寓现剩余少量经典珍躲户型，即买即住！贵
宾热线：20831162087396！〞
时刻：2003年4月28日至4月30日
媒体：运城电视1台或2台或3台。

DM单页发放：
重点传递“现房、交房〞+“品质〞〔教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钞票、建筑风格等相关卖点〕。

主题：
〔1〕“商住典范〞“现房！品位—瞧的见！〞
〔2〕“商住典范〞“现房！品质—用“心〞体验！〞
〔3〕“商住典范〞“现房！生活—从此改变！〞
〔4〕“商住典范〞“现房！运城样板生活！〞
DM小样见后附样本。

（3）媒体安排及活动时刻一览表
2、SP活动安排
（1）交房仪式
（2）样板间开放日
3、本时期推广工作预算
〔1〕报纸广告：日报整版1个，1/2版2个，共计：4万元。

晚报1/2版2个，共计2万元。

报纸软文：1万。

〔2〕DM单页：5000元
（3）电视广告：电视飘字广告：5000元
电视屏幕广告：5000元
（4）不可估量费用：5000元
共计费用：9万元。