房产销冠是怎样练成的？

房产销冠是怎样练成的？
房地产经纪行业是目前比较热门的行业。

主要是行业入门低，专业可学性快。

用一句行业常说的话来形容就是---钱多事少离家近！所以这个行业有各种学历的各个年龄段的从业人员。

行业对个人能力的接纳性比较大。

很多人一入职，就觉得应该会很快拿到高薪。

但现实却是很骨感的。

以前信息还不发达的时候，入职要熟悉一周的商圈，要几个月来沉淀，要学会把握房东和客户，才能开单，好多人坚持不过两个月。

现在科技发达了，可以很快的熟悉了商圈，同时有各种新楼盘的房子可以卖，只要把握得了客户就可以了。

但实际上还是要看个人的接受能力，接受得快，马上就可以开新房单。

房地产经纪和其他销售也一样。

还是要先从学习产品出发。

房地产经纪的产品就是各种租售的二手房源以及各个新楼盘的在售房源。

信息量比较大。

所以这个学习产品的过程会需要一个时间的积累才会有效果，一定要持支以恒。

先从比较容易的新房来讲，主要就是多去踩盘，跟案场的销售顾问学习，每个楼盘的销讲和卖点一定要吃透，随时关注重点新楼盘的动向，了解一手销售信息（包括新推楼栋，户型，价格，新卖点以及新的推销活动）。

后期重点在于第一时间了解楼盘的新的推销活动，任何活动第一时间通知你的客户，及时邀约成交。

但楼盘的基本情况也不能落下。

新房分销，我们其实就是在跟案场抢客户，所以我们一定要比案场置业顾问更专业。

所以他们的销讲词我们一定要过一遍。

相信每个城市的在售楼盘都是比较多的，信息量会比较大。

我们可以不了解所有的在售楼盘，但你城市卖得最好的5个楼盘你必须要充分了解。

再就是你门店区域周边2公里范围的楼盘必须充分了解。

我们再来讲二手房源和租房，这个也没有特别的技巧，主要是靠持之以恒的
去记。

怎么记呢？我们现在的经纪公司都有房客源管理系统，我们每天按你公司的系统展示的要素去多记几篇就可以了。

早上上班提前5分钟到，记一次昨天新进的房源，中午再记一次昨天和上午新进的房源，晚上下班时再记一次今天全天和昨天新进的房源。

每天三次，坚持15天，你的脑海里就会记得很多房源了。

记得房源越多，给客户推荐的就会越准确。

所以这个要坚持。

开始几天你肯定会没有任何感觉，但时间长了就会有意想不到的结果。

平时也要多去现场房堪，加深记忆，同时挖掘房子的卖点。

还是一样的话，没有方法。

你就坚持记，重在积累！
有了房源，是不是迫不及待想要开单了？是的，你已经离开单很近了。

可以撞到准客户就成交了。

别急，对待客户是有方法的。

不是拉个客户就能成交的。

有了客户我们不能太急，如果我们跟着客户的思维走，那我们只有死路一条，开单就只能靠运气了。

因为客户不是专业的，可能他自己想要什么样的房子都没搞清楚。

你给他配好房子，可能他的想法又变了。

或者他有没有购买能力购房资格都不一定。

我们接个客户一定要充分挖掘客户的信息，各种信息，越多越好。

你只有了解得越充分，你才能给他做准确的置业规划，他认可了你的置业规划，他才能在你手里源源不断的成交！至于怎么去挖掘客户的信息，就不讲了，大家自己去学习，不断试错，总会归纳出适合各种类型客户方法。

总的来说，我们在和客户的交谈过程中，至少要挖掘出客户的征信情况，购买资格，家庭组成，决策人，购买力，购房痛点。

好了，大家不断去实践吧。

祝大家多多开单！。