销售薪资管理制度范本

销售薪资管理制度范本
第一条总则
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第二条适用范围
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。

第三条销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

第四条销售人员基本工资
销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。

销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公
司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。

第五条销售人员销售提成
销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。

计算公式为：
销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围
的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）
销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。

第六条销售人员享受以下补贴项目
1. 长途交通费实行实报实销。

2. 出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

3. 出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

第七条销售人员绩效考核
销售人员的绩效考核分为月度考核和年度考核。

月度考核主要考核销售人员当月销售业绩完成情况，年度考核主要考核销售人员全年销售业绩完成情况。

第八条薪酬发放办法
1. 销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。

2. 对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用
工资第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3. 试用期满后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试
用期的相反顺序递减。

4. 销售人员每周上报业务进展情况（联系人、电话、地点等情况）。

公司每月核
准业绩完成情况。

第九条提成发放
提成 = 个人收入（当期销售额 - 销售定额）× 提成率
销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。

第十条电话补贴、交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

第十一条绩效奖金
年度完成全年任务的，公司予以现金奖励。

第十二条福利保险
公司为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并发放年终奖。

第十三条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行修订。

第十四条本制度自发布之日起生效，原有关销售薪资管理制度 simultaneously null and void。

注：附表1和附表2的具体内容根据公司实际情况自行制定。