婴语早教项目策划PPT
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婴语早教！
2011，8
1
1
纲要
项目理解 市场探究 竞争分析、客群分析、定位推广 项目规划、商业模式 营销策略
2
2
项目理解
► 项目背 景 ► 项目简 介
3
3
项目背景
世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势 。0－3岁 是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的 头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的 脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基 础的。0－3岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力 发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。
但是，目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是0－3岁婴儿 的早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。
儿童早教行业主要以开发幼儿思维为主，因此得到不少家长的关注。 一些发达城市如上海、北京的早教机构有40多家，然而，在南宁的儿童 早教市场颇具规模的还不到10家，相比于慢慢接受早教理念后呈现的消 费群体的壮大，南宁儿童早教行业的机构数量或是早教产品销售商的数 量明显不能满足消费者的需求。此时在南宁从事儿童早教行业，无论是 开办早教中心还是经营专业的早教产品，前景都十分不错。
15
商业模式
婴语早教
家庭服务指导，由早教中心 的老师根据宝宝的月龄定制 相匹配的服务
同时销售图书、 音像、教具等 一系列早教工具
让家长与宝宝可以在家里享受专业的早 教
16
16
商业模式
模式优势：据有关教育科学研究所研究表明，80％的家长承 认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教 育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。婴语 早教针对年轻父母的早教，永远有市场。
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年1 月13日 星期三 6时30 分20秒 Wednes day , January 13, 2021
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.13202 1年1月 13日星 期三6 时30分2 0秒21. 1.13
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 13日上 午6时3 0分21. 1.1321. 1.13
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年1月 13日星 期三上 午6时3 0分20 秒06:30:2021.1. 13
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年1 月上午 6时30 分21.1.1 306:30 January 13, 2021
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1306:30:2006 :30Jan- 2113-J an-21
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。06:30:2006:3 0:2006:30Wed nesday , January 13, 2021
•Leabharlann 安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 321.1.1 306:30:2006:3 0:20Jan uary 13, 2021
10
10
定位推广
推广方面：公司宣传主要是采用广告的模式， 其中选择电视广告和公交车广告。项目传播 的主题是“一站式的早期教育，让你和你的 孩子赢在起跑线上”，主要是针对年轻父母 不知道怎么照顾孩子这个心里想法开展的， 满足了对孩子的教育也满足了他们为人父母 的教育 项目形象的市场定位：形象定位在专业、专 注、完善，以顾客需求为中心
有
利 OPPORTUNITY机会点： 超强绿箭在六月的产品测试中表现
不俗，有90%的人表示接受；消费者 很熟悉绿箭，超强绿箭利益清晰
不
THREAT风险：
利
每个城市只有16万左右费用，很
容易淹没在信息的海洋中；绿箭的
“口气清新”主张不断被跟随者沿用；
市场环境
7
7
目标消费者分析
20-39岁，有文化，有追求的父母
11
11
项目规划
第一 阶段
第二 阶段
选址、建设等完成初期运营 市场推广
第三 阶段
规模拓展
12
12
时间和地点
Harbin
时间：2011年10月
Changchun
Shenyang Beijing
Shijiazhuang
Dalian Tianjin
Taiyuan
Jinan
Zhengzhou Xian
Wuhan Hefei
谢谢大家！
28
•
时间是人类发展的空间。2021年1月13 日星期 三6时3 0分20 秒06:30:2013 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6 时30分 20秒上 午6时3 0分06:30:2021 .1.13
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 321.1.1 306:30 06:30:2 006:30:20Jan-2 1
程主要定位在高质中价，相对其他的早教中心，我们婴语早教 中心主要打着比同行更专业、更专注、更完善、更个性化的旗 号。一个完整的体系，使你的宝宝赢在起跑线上。我们专业在 于，我们会与医疗机构、早教科研合作，培训我们的员工和研 究我们的产品，如我们的教育里面包括多妈孩子妈的身体锻炼 都是科学研究的结果，吸收了香港专业的早教中心知识。拥有 自己独立的科研机构，专业的员工。 在妇婴超市方面，也是定位在高质中价，包括国内产品和进口 商品，根据顾客的需求和培训课程要求来进货，实现服务和销 售一体化，实现一站式服务 服务方面以人为本，为年轻的父母提供一站式的完善早期教育， 让他们的孩子赢在起跑线上。
Nanjing SuzShhoaunghai
Hangzhou
Chengdu
Nanchang
Changsha
Fuzhou
Guiyang
Guilin
Xiamen
Kunming Nanning Shenzhen
13
13
进程
第一阶段 第二阶段
11年10月 12月
第三阶段
12年5月
12年12月
14
14
商业模式
婴语早教针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”， 由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务， 比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容， 并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。并根 据不同的家庭制定不同的教育指导。
目标市场着眼于80后的年轻父母，致力于打造广西早教 第一品牌。
15
容易形成
17
17
核心信息
产品差异化的角度
产品特征——“个性化服务”是明显区别于普通早教的 特征 产品利益——“针对不同家庭的定制化指导服务 ”能体现和普通早教的 区别
消费者的认知和理解
18
18
核心策略
• ACTION 引发行动
• DESIRE 形成意愿
• INTEREST 产生兴趣
• AWARENESS
知道
A
A D
产品利益刺激 婴语早教的奥秘
I
关注婴语早教并产生兴趣
19
19
战术设计
产品利益刺激 婴语早教的奥秘 关注婴语早教并产生兴趣
挑战三：如何更好地刺激需求 挑战二：如何树立权威 挑战一：如何激发主动关注
20
20
挑战一
如何激发消费者对“婴语早教”的主动关注？
21
21
挑战一
神奇
新鲜
关于婴语 早教的话题
他们为什么要追求更个性化的早教？
8
8
目标消费者分析
因为他们关心孩子的成长， 望子成龙、望女成凤
因为他们思想比较开放，能 接受新事物
产生对早教的需求 产生对早教需求
因为他们追求有个性的商品， 让自己的小孩与众不同，从 而得到满足感。
产生对早教需求
并非幼儿园才是孩子最初接受教育的地方
9
9
定位推广
项目产品和服务定位：我们早教中心的早期教育的培训教
26
26
谢谢！
27
27
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1 321.1.1 3Wedn esday , January 13, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。0 6:30:20 06:30:2 006:30 1/13/20 21 6:30:20 AM
时尚
22
22
寻找婴语早教的吸引力
专业的
与时俱进 的
个性化的
新鲜、时 尚的
有趣、互动
23
23
寻找超强薄荷粒子的吸引力
市场调研的收获:
有趣、可爱 的超强薄荷粒子
24
24
挑战二
第一波：婴语早教与年轻父母的联系已经建立 如何树立权威，建立婴语早教的专家形象？
25
25
挑战三
第二波：婴语早教的专家形象已经建立 如何加强感性诉求，刺激消费？
5
5
市场探究
► DMU在行销传播中的关键诉求应该是什么 ► 核心传播策略是什么 ► 达到传播目标的具体手段
6
6
SWOT分析
品牌本身
STRENGTH优势：
WEAKNESS劣势：
行业里的强势品牌，占据30%的领 在中国的产品19年都没有变化，
导地位，“口气清新”的诉求深入人心 给消费者一成不变的感觉。
4
4
项目简介
1.项目名称：婴语早教中心 2.项目性质：民营企业 3.项目模式：建立新型的“培训中心+妇婴超市+连锁店”早教中心，其中培训 中心包括孕期教育、产后康复、0—3岁婴幼儿早期教育，孕期教育和产后康复 是区别于其它的早教中心的新内容，孕期教育其中包括安胎、胎教、分娩准备、 婴幼儿照顾、婴幼儿用品选购，这是专门针对8090后新生代父母准备的，因为 他们相对上一辈父母来说缺乏育儿知识，可以通过参与这些学习来掌握。产后 康复就是针对孕妇的，包括产后身体的康复和身材的修复。妇婴超市主要是销 售妇婴产品，结合我们培训中心的教程来销售的，面对的顾客包括接受我们中 心培训的，也包括不参与培训的其他顾客。超市产品采用市场需求和培训课程 要求来进货的，例如婴幼儿食品、孕妇食品、婴幼儿用品、孕妇用品、胎教音 像图书、婴幼儿读物、家长育儿读物等。通过这种模式实现从怀孕到3岁的完 善教育，不仅满足了对小孩的照顾，也满足了家长的需求，使得我们的小孩不 输在起跑线上，有个动力起跑。 4.项目注册品牌：“婴语” 5.经营范围：0—3岁婴幼儿早期教育，妇婴产品销售
2011，8
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纲要
项目理解 市场探究 竞争分析、客群分析、定位推广 项目规划、商业模式 营销策略
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项目理解
► 项目背 景 ► 项目简 介
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项目背景
世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势 。0－3岁 是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的 头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的 脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基 础的。0－3岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力 发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。
但是，目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是0－3岁婴儿 的早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。
儿童早教行业主要以开发幼儿思维为主，因此得到不少家长的关注。 一些发达城市如上海、北京的早教机构有40多家，然而，在南宁的儿童 早教市场颇具规模的还不到10家，相比于慢慢接受早教理念后呈现的消 费群体的壮大，南宁儿童早教行业的机构数量或是早教产品销售商的数 量明显不能满足消费者的需求。此时在南宁从事儿童早教行业，无论是 开办早教中心还是经营专业的早教产品，前景都十分不错。
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商业模式
婴语早教
家庭服务指导，由早教中心 的老师根据宝宝的月龄定制 相匹配的服务
同时销售图书、 音像、教具等 一系列早教工具
让家长与宝宝可以在家里享受专业的早 教
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商业模式
模式优势：据有关教育科学研究所研究表明，80％的家长承 认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教 育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。婴语 早教针对年轻父母的早教，永远有市场。
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年1 月13日 星期三 6时30 分20秒 Wednes day , January 13, 2021
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.13202 1年1月 13日星 期三6 时30分2 0秒21. 1.13
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 13日上 午6时3 0分21. 1.1321. 1.13
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年1月 13日星 期三上 午6时3 0分20 秒06:30:2021.1. 13
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年1 月上午 6时30 分21.1.1 306:30 January 13, 2021
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1306:30:2006 :30Jan- 2113-J an-21
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。06:30:2006:3 0:2006:30Wed nesday , January 13, 2021
•Leabharlann 安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 321.1.1 306:30:2006:3 0:20Jan uary 13, 2021
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定位推广
推广方面：公司宣传主要是采用广告的模式， 其中选择电视广告和公交车广告。项目传播 的主题是“一站式的早期教育，让你和你的 孩子赢在起跑线上”，主要是针对年轻父母 不知道怎么照顾孩子这个心里想法开展的， 满足了对孩子的教育也满足了他们为人父母 的教育 项目形象的市场定位：形象定位在专业、专 注、完善，以顾客需求为中心
有
利 OPPORTUNITY机会点： 超强绿箭在六月的产品测试中表现
不俗，有90%的人表示接受；消费者 很熟悉绿箭，超强绿箭利益清晰
不
THREAT风险：
利
每个城市只有16万左右费用，很
容易淹没在信息的海洋中；绿箭的
“口气清新”主张不断被跟随者沿用；
市场环境
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目标消费者分析
20-39岁，有文化，有追求的父母
11
11
项目规划
第一 阶段
第二 阶段
选址、建设等完成初期运营 市场推广
第三 阶段
规模拓展
12
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时间和地点
Harbin
时间：2011年10月
Changchun
Shenyang Beijing
Shijiazhuang
Dalian Tianjin
Taiyuan
Jinan
Zhengzhou Xian
Wuhan Hefei
谢谢大家！
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时间是人类发展的空间。2021年1月13 日星期 三6时3 0分20 秒06:30:2013 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6 时30分 20秒上 午6时3 0分06:30:2021 .1.13
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 321.1.1 306:30 06:30:2 006:30:20Jan-2 1
程主要定位在高质中价，相对其他的早教中心，我们婴语早教 中心主要打着比同行更专业、更专注、更完善、更个性化的旗 号。一个完整的体系，使你的宝宝赢在起跑线上。我们专业在 于，我们会与医疗机构、早教科研合作，培训我们的员工和研 究我们的产品，如我们的教育里面包括多妈孩子妈的身体锻炼 都是科学研究的结果，吸收了香港专业的早教中心知识。拥有 自己独立的科研机构，专业的员工。 在妇婴超市方面，也是定位在高质中价，包括国内产品和进口 商品，根据顾客的需求和培训课程要求来进货，实现服务和销 售一体化，实现一站式服务 服务方面以人为本，为年轻的父母提供一站式的完善早期教育， 让他们的孩子赢在起跑线上。
Nanjing SuzShhoaunghai
Hangzhou
Chengdu
Nanchang
Changsha
Fuzhou
Guiyang
Guilin
Xiamen
Kunming Nanning Shenzhen
13
13
进程
第一阶段 第二阶段
11年10月 12月
第三阶段
12年5月
12年12月
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14
商业模式
婴语早教针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”， 由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务， 比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容， 并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。并根 据不同的家庭制定不同的教育指导。
目标市场着眼于80后的年轻父母，致力于打造广西早教 第一品牌。
15
容易形成
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17
核心信息
产品差异化的角度
产品特征——“个性化服务”是明显区别于普通早教的 特征 产品利益——“针对不同家庭的定制化指导服务 ”能体现和普通早教的 区别
消费者的认知和理解
18
18
核心策略
• ACTION 引发行动
• DESIRE 形成意愿
• INTEREST 产生兴趣
• AWARENESS
知道
A
A D
产品利益刺激 婴语早教的奥秘
I
关注婴语早教并产生兴趣
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19
战术设计
产品利益刺激 婴语早教的奥秘 关注婴语早教并产生兴趣
挑战三：如何更好地刺激需求 挑战二：如何树立权威 挑战一：如何激发主动关注
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挑战一
如何激发消费者对“婴语早教”的主动关注？
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挑战一
神奇
新鲜
关于婴语 早教的话题
他们为什么要追求更个性化的早教？
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目标消费者分析
因为他们关心孩子的成长， 望子成龙、望女成凤
因为他们思想比较开放，能 接受新事物
产生对早教的需求 产生对早教需求
因为他们追求有个性的商品， 让自己的小孩与众不同，从 而得到满足感。
产生对早教需求
并非幼儿园才是孩子最初接受教育的地方
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定位推广
项目产品和服务定位：我们早教中心的早期教育的培训教
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谢谢！
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1 321.1.1 3Wedn esday , January 13, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 6:30:20 06:30:2 006:30 1/13/20 21 6:30:20 AM
时尚
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寻找婴语早教的吸引力
专业的
与时俱进 的
个性化的
新鲜、时 尚的
有趣、互动
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寻找超强薄荷粒子的吸引力
市场调研的收获:
有趣、可爱 的超强薄荷粒子
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挑战二
第一波：婴语早教与年轻父母的联系已经建立 如何树立权威，建立婴语早教的专家形象？
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挑战三
第二波：婴语早教的专家形象已经建立 如何加强感性诉求，刺激消费？
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市场探究
► DMU在行销传播中的关键诉求应该是什么 ► 核心传播策略是什么 ► 达到传播目标的具体手段
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SWOT分析
品牌本身
STRENGTH优势：
WEAKNESS劣势：
行业里的强势品牌，占据30%的领 在中国的产品19年都没有变化，
导地位，“口气清新”的诉求深入人心 给消费者一成不变的感觉。
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项目简介
1.项目名称：婴语早教中心 2.项目性质：民营企业 3.项目模式：建立新型的“培训中心+妇婴超市+连锁店”早教中心，其中培训 中心包括孕期教育、产后康复、0—3岁婴幼儿早期教育，孕期教育和产后康复 是区别于其它的早教中心的新内容，孕期教育其中包括安胎、胎教、分娩准备、 婴幼儿照顾、婴幼儿用品选购，这是专门针对8090后新生代父母准备的，因为 他们相对上一辈父母来说缺乏育儿知识，可以通过参与这些学习来掌握。产后 康复就是针对孕妇的，包括产后身体的康复和身材的修复。妇婴超市主要是销 售妇婴产品，结合我们培训中心的教程来销售的，面对的顾客包括接受我们中 心培训的，也包括不参与培训的其他顾客。超市产品采用市场需求和培训课程 要求来进货的，例如婴幼儿食品、孕妇食品、婴幼儿用品、孕妇用品、胎教音 像图书、婴幼儿读物、家长育儿读物等。通过这种模式实现从怀孕到3岁的完 善教育，不仅满足了对小孩的照顾，也满足了家长的需求，使得我们的小孩不 输在起跑线上，有个动力起跑。 4.项目注册品牌：“婴语” 5.经营范围：0—3岁婴幼儿早期教育，妇婴产品销售