推销奇石销售提成方案

推销奇石销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创
造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于于销售岗的正式宣布员工(不包含试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的排序
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助金
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等缴费费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售
纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员存有责任和义务顺利完成公司下发的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%
损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货
款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销
售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自步入公司第一个T5800年度内，被动元器件通用型IC等产品销售额高于200万者，不享用该年度的佣金，再次步入试用期。

四、提成比例
1.传统业务(以电感居多)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的.项目：5%
6.表明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司抽取PM佣金额的40%，SALES佣金额的30%作为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参考入
行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额顺利完成情况(满分：50分后)
实际完成额
罚球=――――――――――X50
年度销售额计划
b)资金回笼及时率为(满分：10分后)资金回笼截至农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分后)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
罚球=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出来考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终派发最佳销售奖、最佳资金回笼奖、最佳拓展奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳资金回笼奖：获得者为资金回笼率为及时率为最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：获得者为赢得每月最佳员工奖次数最多者
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员继续执行工资及业务佣金制度，月结月明;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务佣金办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比佣金的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、单一制顺利完成谈判的;单一制找出客户、由公司帮助其谈判及顺利完成的;受到公司委托单一制顺利完成的;以上三种情况下，业务经办人可以享用所筹办业务的纯利润(计入电话本成本和税费用)的30%佣金;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，顺利完成业务的，经办人享用业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可以享用业务佣金，其余人员不享用;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%佣金办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门同时实现的纯利润，纯利润等同于部门毛利润乘以部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息编采量600条，远远超过部分按照每条0.2元签发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：负责管理创建与稳固各类客户及总部的关系;负责管理公司资金的运作;
负责管理公司业务工作宏观管理;负责管理对公司各部门下发业务指标、资源分配、资金
分配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理并任业务经理：具体内容负责管理公司业务的拓展、拓展及管理工作，
帮助总经理顺利完成各项业务管理工作，同时负责管理业务一部的管理工作，对本部门的
周度任务指标负责管理。

负责管理月度业务任务指标顺利完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司
业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：负责管理顺利完成公司下发的各项业务任务和利润指标，创建客户档案
及客户关系保护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息展开管理，统计数据。

每月任务指标等结果由
部门负责人展开总结考核，轻易扣除当月工资及佣金派发;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任轻易对总经理负责管理。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，已连续一个月无法顺利完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或解雇;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。