保险准主管晋升面谈话术

收入吸引
1.配套动作：拿出佣金条 2.讲解话术： 你看，我只是一个组经理，x年x月我推荐新人奖有964 元，而直辖组津贴有4318元，这都是基本法给我们的公 正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。
典型引路
1.配套动作：观察对方没有多久，又增员了2个伙伴，我觉得你能力比他更 强，你还是走主管之路，这样收入才更高。
三、利益引导
利益引导
1.配套动作：注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” 2.讲解话术： xx我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大 第一：每月都能涨500元的培训津贴 第二：还可以享受被推荐人10%的奖励 第三：本人佣金可计入直辖组津贴 第四：每育成一人还有培育组津贴 第五：晋升主管再奖励2000元 第六：这阶段公司配套方案再奖******元 第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。
【注：根据准主管的实际差距来做行动计划书】
THANK YOU
准主管晋升面谈
操作对象：已增过员的准主管 对象心态：有意愿但徘徊，需要持续激励 操作形式：早会后面谈、家访面谈 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、锁定缺口 操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标
一、寒暄赞美
寒暄赞美
1.配套动作：注意对方反馈 2.讲解话术： 小王你非常不错，上个季度已经增了两个伙伴， 虽然没有晋升，但是还是值得鼓励。
引入主题
1.配套动作：拿出基本法手册 2.讲解话术： 其实你这个季度晋升组经理，达成已经非常容易的，因为你上 个季度已经增员了，本季度只要努力一下即可达成晋升主管的 条件，我们再来看看晋升组经理的条件和当主管的利益吧。
二、典范引路
树立榜样
1.配套动作：注意对方反馈 2.讲解话术： 来xx就是要当主管，当主管每月都有非常丰厚 的管理津贴，我当时晋升组经理时也是第三季 度才晋升，晋升也没有一帆风顺。
五、制定计划
制定计划
1.配套动作：拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 2.讲解话术： 小王，接下来我们对三个月的行动做个计划，你目前已经增员两 人了，但是为了保险起见，建议你季度的第一个月增员两人，个 人FYC达成2Q，后面每个月再增员1人，辅导其转化为有效人力， 这样你这个季度即可轻松晋升组经理。
四、制定目标
制定目标
1.配套动作：拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 2.讲解话术： 小王，既然你还是想晋升主管，那我们根据你的缺口锁定晋升目 标吧，这个季度个人FYC3Q（Q值=2100）,为了稳定晋升直接 增员3个有效人力以上，拟建组有效人力达到4人以上，综合持 续率也要高度关注，不能低于80%。