销售“热点”解套

销售“热点”解套
1.菲林格尔花色多
告诉客户：在展厅中永远选不准最终款式，因为展厅中看到再好的款式地板都是平面的，只有装到家中与门、窗等协调后的地板才是立体的。

2.快速订单核心
开放式提问和不在展厅选款式，款式我们送到用户家中配色后决定
3.给用户提前下单理由
用户永远可享受最低价，省下的不仅仅是金钱还有比金钱更宝贵的时间
4.寻找小区客户
可以发通知告知用户，圣象家装恳谈会即将举行，如果用户需要的话，可以打电话报名，这个电话才是有价值的
5.道具魅力
道具是无声语言，可信度高，是我们与客户沟通的桥梁，双方可节约大量时间是加速订单的好帮手，如果运用自如，全看导购员素质
6.仿实木地板
可以反问用户：“加厚的强化地板，又不加钱，请问商家有什么办法才能做到？”用户无言对答，一切也就都不在言中
7.EO地板
只有圣象在骨子里都是EO，因为采用对手所没有的美国波顿专利技术制造的EO胶水，确保圣象EO 才是真的
8.比较就在展厅
强化地板日趋同质化，用户从表面很难比较出好坏，所以可在展厅撂几片别的品牌地板（一定要整片），需要时拿出来放到展厅请用户自己和我们比较，一般用户是看不出来的，就此就打住了
9.关于电话客户
人到现场见面三分情，只有见过面的电话客户，才具有生命力
10.免胶地板
所有锁口地板都可免胶安装，打胶可以延长地板使用寿命，肯定是好的，关键在于胶水是否好，请看圣象胶水无甲醛检测报告
11.信息变订单
圣象家装恳谈会是把导购员手中信息变为订单最省钱，最快捷的有效办法，随时可用，小型恳谈会就在展厅举行。

关键是要充实导购员家装知识，年轻人一样可以成为专家，学习，学习，再学习！
12.关于对手
把自己做大、做强，是对付对手最好办法
13.厅铺地砖
除了讲地砖九大缺点外，还要提醒用户注意：家庭要的是温馨，而不是华丽，这正是地砖无法做到的，也是家庭与宾馆不同的地方。