采购成本分析与定价管理PPT课件

采购成本是产品价格的重 要构成部分，影响产品的 市场竞争力。
反映企业管理水平
采购成本的控制和管理水 平体现了企业的整体管理 水平。
采购成本影响因素
市场供需状况
采购批量和次数
市场供需平衡时，采购成本相对稳定；市 场供不应求时，采购成本上升。
批量采购可降低单位采购成本，但会增加 储存成本；少量多次采购可降低储存成本 ，但会增加订货成本。
采购方式和策略
供应商选择和合作
不同的采购方式和策略会对采购成本产生 不同影响，如集中采购、分散采购、电子 采购等。
选择合适的供应商并建立长期合作关系， 有利于降低采购成本和提高采购效率。
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采购成本分析方法
ABC分类法
A类物品
高价值、低采购量的物品， 需要重点关注和精细管理。
B类物品
中等价值、中等采购量的 物品，需要适当关注和管 理。
生命周期总成本计算
将产品的生命周期划分为研发、采购、 生产、销售等阶段。
将各阶段的成本汇总，计算产品的生 命周期总成本。
各阶段成本分析
对每个阶段的成本进行详细分析，包 括直接成本和间接成本。
其他分析方法
比较分析法
通过对不同供应商、不同产品、 不同时期的采购成本进行比较分
析，找出差异和原因。
因果分析法
订货成本
与订购商品或劳务相关的成本，如采购人员的工资、差旅 费等。
购买成本
购买商品或劳务的实际成本，包括发票价格、折扣、运费 等。
储存成本
为保持存货而发生的成本，如仓库租金、存货保险费等。
采购成本重要性
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影响企业利润
采购成本是企业总成本的 重要组成部分，直接影响 企业利润水平。
决定产品价格
价格调整幅度确定
根据市场需求、成本变动和竞争状况等因素， 合理确定价格调整的幅度。
04
供应商选择与评估
供应商选择标准
质量
评估供应商的产品或服务质量，包括 合格率、退货率、客户投诉等指标。
价格
比较不同供应商的价格水平，结合成 本分析和市场行情，选择性价比较高 的供应商。
交货期
评估供应商的交货准时率和交货周期， 确保供应商能够按时交货。
绩效评估与反馈
对采购绩效进行评估和反馈，及时发现问题并采取改进措 施。同时，将评估结果与相关人员沟通和共享，促进持续 改进和提高。
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采购预算制定
确定采购需求和目标
明确企业需要采购的物资、服务及其数量、质量要求，以及采购的 目标和期限。
市场调研与数据分析
收集相关市场信息和历史采购数据，进行市场分析和预测，为预算 制定提供依据。
制定采购预算
根据采购需求和目标，结合市场调研和数据分析结果，制定详细的采 购预算，包括物资成本、运输费用、关税等。
合同履行及变更处理
合同履行监控
密切关注合同履行情况，确保供应商按照合同约定履行义务。
合同变更管理
若因市场变化或其他原因需要变更合同内容，应及时与供应商协商 并签订补充协议。
合同纠纷处理
若发生合同纠纷，应积极与供应商协商解决；协商无果的，可依法 向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
06
采购成本控制与优化
控制谈判进程
主导谈判节奏，适时给出反馈，确保谈判按照预定策略进行。
合同条款明确
合同主体与标的
明确合同双方当事人的名称或者姓名和住所，标的物的名称、规格型号、数量等。
价格与付款方式
规定明确的单价、总价、付款方式、付款期限等。
交货期与交货方式
规定具体的交货时间、地点、运输方式等。
质量保证与售后服务
明确质量保证期限、售后服务内容等。
运用因果图等工具，对影响采购成 本的各种因素进行深入分析，找出 根本原因。
专家评估法
邀请专家对采购成本进行评估和分 析，提出改进意见和建议。
03
定价管理策略
定价目标确定
实现预期利润
根据产品成本、市场需求 和竞争状况，制定合理的 价格以实现预期利润。
市场份额扩大
品牌形象塑造
应对竞争
通过低价策略吸引更多 消费者，提高市场占有
供应商关系管理
建立长期合作关系
与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，确保采购的稳定性和持 续性。
加强沟通与协作
与供应商保持密切沟通与协作，及时解决合作过程中出现的问题和 矛盾。
共享信息与资源
与供应商共享市场信息、技术资源等，提高采购效率和降低成本。
供应商激励机制
价格激励
通过给予供应商一定的价格优惠或奖励， 鼓励供应商提高产品质量和降低成本。
制定统一的采购标准和 流程，便于管理和监督。
信息化手段
采用先进的信息化手段， 如ERP、SRM等系统， 实现采购流程的自动化 和智能化。
采购绩效评估与改进
制定评估指标
根据采购目标和要求，制定合理的绩效评估指标，如采购 成本节约率、供应商交货准时率等。
数据收集与分析
收集采购过程中的相关数据，进行整理和分析，找出问题 和改进点。
采购成本控制方法
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集中采购
通过集中采购量，提高议价能力，降低采购成本。
长期协议
与供应商签订长期采购协议，确保物资的稳定供 应和价格优惠。
3
电子商务采购
利用电子商务平台进行采购，提高采购透明度和 效率，降低交易成本。
采购流程优化
简化采购流程
去除不必要的环节和审 批程序，提高采购效率。
标准化管理
价值导向定价法
根据产品为消费者创造的价值 来制定价格，如高品质、高附
加值产品。
价格策略制定
新产品定价策略
针对新产品，可采用撇脂定价 （高价策略）或渗透定价（低
价策略）。
心理定价策略
利用消费者心理，采用整数定 价、尾数定价、声望定价等策 略。
折扣定价策略
根据购买数量、付款期限、交 易条件等给予一定的价格折扣 。
采购成本分析本分析方法 • 定价管理策略 • 供应商选择与评估 • 采购谈判与合同签订 • 采购成本控制与优化
01
采购成本概述
采购成本定义及构成
采购成本定义
指企业为获取商品或劳务而支付的各项费用，包括购买价 款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属 于采购成本的费用。
技术支持激励
为供应商提供技术支持和培训，帮助 供应商提高技术水平和创新能力。
订单激励
给予供应商更多的订单份额，鼓励供 应商扩大生产规模和提高生产效率。
合作发展激励
与供应商共同研发新产品或新技术， 推动双方的合作向更深层次发展。
05
采购谈判与合同签订
采购谈判准备
了解市场和供应商
01
收集市场信息，分析供应商的产品质量、价格、交货期等，为
谈判做好准备。
明确采购需求
02
清晰定义所需商品或服务的规格、质量、数量、价格等要求。
制定谈判策略
03
根据采购需求和市场状况，制定相应的谈判策略，包括谈判目
标、底线、备选方案等。
采购谈判技巧
倾听和表达
善于倾听供应商的意见和需求，清晰表达自己的观点和要求。
灵活运用谈判技巧
掌握如给出合理理由、交换条件、创造竞争态势等谈判技巧，以 达成最有利的协议。
C类物品
低价值、高采购量的物品， 可以采用较为简单的管理 方法。
价值工程法
功能分析
对产品的功能进行详细分析，了 解每个功能对产品的贡献程度。
价值评估
根据功能分析结果，评估产品的 价值，确定合理的采购价格。
改进方案
针对产品存在的功能不足或过剩 问题，提出改进方案，优化产品
设计。
生命周期成本法
生命周期阶段划分
技术能力
考察供应商的技术实力和研发能力， 确保供应商能够提供符合要求的产品 或服务。
供应商评估方法
现场考察
组织专业人员对供应商进行现场考察，了解供应 商的生产设备、工艺流程、质量控制等情况。
问卷调查
向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货 期等方面的信息，进行分析和评估。
第三方认证
借助第三方机构对供应商进行审核和认证，确保 供应商符合相关标准和要求。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求、竞 争状况和消费者购买力，制定
不同的价格。
价格调整机制
价格弹性分析
分析价格变动对市场需求和销量的影响，以 确定价格调整的幅度和方向。
价格调整时机选择
选择合适的时机进行价格调整，如市场需求 变化、成本变动、竞争状况变化等。
竞争对手反应预测
预测竞争对手对价格调整的可能反应，以制 定相应的应对策略。
率。
通过高价策略塑造高品 质、高档次的品牌形象。
根据竞争对手的定价策 略，灵活调整价格以保
持竞争优势。
定价方法选择
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成本导向定价法
以产品成本为基础，加上预期 利润来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者心理来 制定价格，如拍卖、议价等。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格来制定价 格，以保持竞争优势。