平安2020合家欢瑞宣导课件31页

19年合家欢6.8万件
截至9月30日
转化寿险5244件 转化率8.6%
转化寿险保费1763.7万
保险人
配偶
双
子
方
女
父转
母化
一张合家欢“钩住” 8 个寿险准主顾
个险客户
合家欢 瑞
产品升级 强势归来
保障人数最多 保障一家三代人 性价比最高 一人一天几毛钱 理赔最快 转移线上理赔，全面升级
20合家欢·瑞 卖点1 ：保障再升级！
出险时间：2019年3月19日 出险原因：主被保险人母亲，在家摔伤 理赔金额：10000元 案件描述：齐女士在我司购买了合家欢至尊版产品，续保客户；于2019年3月19日齐女 士母亲在家摔伤，脑挫伤严重，走医保报销后我司赔付10000元
承保机构
**
您身边的理赔案例
出险时间：2019年9月5日 出险原因：主被保险人母亲，交通事故死亡 理赔金额：39000元 案件描述：张先生在我司购买了合家欢喜产品；于2019年9月5日齐母亲因交通事故抢救 无效身故，且在我司购买车险及寿险产品，最终赔付3.9万元；
您的父母
（被保险人）
2人
Tห้องสมุดไป่ตู้的父 母
（被保险人）
2人
合家 欢·瑞
您或爱人
儿子 投保人及被保险人 女儿 （被保险人） 2人+ （被保险人）
20合家欢·瑞 卖点3 ：管的责任宽！
涵盖意外、医疗、房屋、财产、居家责任、银行卡盗刷等多重保障，家庭生活日常意外伤 害及财产损失全面覆盖！
意外风险
意外医疗
财产风险
房屋财产
责任风险
居家责任
意外伤残/死亡
银行卡盗刷
易转寿 “**福”的获客工具
保障内容：家庭财产、人身意外
保障人数：夫妻+双方父母+子女
投保年龄：除主被保险人有投保年龄限制
外（20-50周岁），其余被保险人包含父母、 夫妻、子女，年龄不限
缴费期：一年趸交
四
虽然
段
式
但是
转
化
如果
金
句
就能
推荐工具
合家欢保障范围广 提出合家欢的局限性
承保机构
吉安
您身边的理赔案例
出险时间：2019年4月24日 出险原因：打雷、家电受损 理赔金额：6500元 案件描述：**客户张先生购买合家欢产品，2019年4月24日因天气打雷，导致张先生家 中电视、冰箱等家具受损，损失明确，快速结案，于2019年4月26日赔付6500元
承保机构
**
您身边的理赔案例
0.5万元（其余被保险人）
+0.5万元/人
公共交通工具（飞机、火车、轮船） 意外身故伤残
无
20万元/人
甲乙丙类传染病身故 （保障2个月）
主被保险人7万元
主被保险人保额+2万元
保费
365元
453元
经 典 版
经典1：一天只要一块钱，365元初心不变！ 经典2：家财+意外，一家三代人全保！ 经典3：财损共享保额，意外独享保额 经典4：一人投保，全家受益，简易快捷线 上投保
能配**福 达到全家人保障齐全的目的
保障内容：终身寿险、疾病 保障人数：一人
投保年龄：一般情况18-55周岁
缴费期：10、15、20年（不定）
产品互补
有了合家欢一家老小都能有保障 小孩、配偶等保额不够高
可以搭配寿险**福、少儿**福 就可以有全家人保障高而全的风险保护
合家欢·瑞 续保指引介绍
合家欢—
升 级 版
升级1：家财保额升级，洪涝冰雹灾害不害怕； 升级2：新增水暖管爆裂责任，填补“责任黑洞” 升级3：新增公共交通工具责任，交通出行不再愁 升级4：新增传染病身故责任，抗疫行动，**有责 升级5：意外保额升级，主次被保险人保额全面提升， 全家保额高达200万
20合家欢·瑞 卖点2 ：管的人数多！
20年产品
房屋损失、房屋装修、室内财产 居家
银行卡盗刷
365版
全家共享保额8万
88元增值包
保额+8万
水暖管爆裂
无
全家共享0.5万
家庭成员意外身故、残疾
7万元（1个主被保险人） 主被保险人及50岁以下连带被保险人保额
3万元（其余被保险人）
+2万元/人
家庭成员意外医疗
2万元（1个主被保险人） 主被保险人及50岁以下连带被保险人保额
推荐话术（版本一） ：——新保
业务员：喂，您好！请问是XXX先生/女士吗？我是上次（讲出任何一个跟客户有接触的场景）的小XX啊！就是**保险公司的那个啊！ 客户：哦，记得，什么事？ 业务员：哎呀，我猜你在想，是不是又来推保险了……说实话，这种心态我都能猜到，但你让我把话说完再决定买不买吧！一天一块三，保你 全家人所有的房子、银行卡，保你父母、岳父母、老婆、孩子（不限个数）的意外，重点是，一天一块三，一年不到500啊！现在疫情那么严 重，我们**大爱无疆，还免费送2个月的传染病保障，我说的是不仅仅包括冠状病毒，甚至流感都有，你说我赚你什么钱？分明就是送温暖来 了！ 客户：不要卖关子了，什么产品呀？发来我看看吧！ 业务员：好的好的，光一个图可能你会看得有点懵，我简单介绍一下？**“合家欢·瑞”综合家庭保障保险是一款涵盖意外、意外医疗、房屋及 室内财产装修损失、居家责任、银行卡盗刷等的综合保险，具有保障全面、价格低廉、可保人数多且老人年龄无上限等特色，开创了引领行业 的家庭超级保单，一年只卖一次，一次只卖一周，今年机遇好，产品再次升级，增加了、水暖管爆裂以及公共交通工具三大块责任，而且保额 尊享，家财险翻倍，意外部分不仅保持常规意外保额，还增加交通意外保额，全家保额高达200万起。
2、（针对犹豫的）好的，我简单介绍一下，两款产品的不同主要在责任和保额两块：责任，保持原有责任的情况下，新产品升级包 新增了传染病、水暖管爆裂以及公共交通工具三大块责任；保额：家财险翻倍，意外部分不仅保持常规意外保额，还增加交通意外保额，全家 保额高达248万起。
来个接地气的解释：家里遭受暴雨洪水火灾引发的家财损失？保！ 一家三代成员遭受意外事故了？保！ 银行卡被盗刷了？保！外出 旅游乘飞机/火车/轮船的意外？保！传染病严重？保！……你问我怎么赔？财损全家全年共享16万，意外每人保额独享，具体保额我发产品给 您！对了，献爱心，共温暖，**针对疫情期间向疫区人民无偿提供保障，为更好的支持物资需求，践行半公益关怀，以上新增部分升级包价格 88元，一天不到一毛三，守护升级合家欢！ 客户：你把产品先发我看看吧，我考虑一下……
合家欢—
！
口袋e续保路径：工作台——综合开拓——产险——非车续保管理：链接转发
可查看去年方案
仅支持修改投被保 险人手机号码、邮 箱地址
可支持将续保投保链 接通过微信/朋友圈/ 短信分享给客户
合家欢·瑞 激励方案介绍
方案预告
方案名称 续保推动方案
爆款推动方案
方案对象 业务员
业务员
方案内容
续保件数按1.2倍件数计入爆款方案
！
口袋e一键续保：口袋e“非车续保管理”模块正式全国上线，此功能可支持到期前60天（目前为前30天） 通过口袋E提醒代理人名下待续所有个非车保单，可以通过将续保链接转发至客户的微信追踪续回。 口袋e续保路径：工作台——综合开拓——产险——非车续保管理：续保查询
支持按保险到期时 间筛选应续清单
支持查看已续清单
全国销售情况
目标：8亿
5.9亿 3.7亿 2.0亿
**销售情况
？？？
2379万
1554万
839万
17年 18年 19年
20年
17年 18年 19年 20年
我们赔：连续三年赔付率超百，荣获保险公益大奖
2017年**销售保费839万，赔付925万，赔付率110.3%； 2018年**销售保费1554万，赔付1600万，赔付率103% ； 2019年**销售保费2226万，赔付2250万，赔付率101% ；
来个接地气的解释：家里遭受暴雨洪水火灾引发的家财损失？保！ 一家三代成员遭受意外事故了？保！ 银行卡被盗刷了？保！外出 旅游乘飞机/火车/轮船的意外？保！传染病严重？保！……你问我怎么赔？财损全家全年共享16万，意外每人保额独享，对了，献爱心，共温 暖，**针对疫情期间向疫区人民无偿提供保障，为更好的支持物资需求，践行半公益关怀，以上新增部分升级包价格88元，一天不到一毛三， 守护升级合家欢！ 具体保额我发产品给您！ 客户：你把产品先发我看看吧，我考虑一下……
赔出来的口碑与 荣誉！
您身边的理赔案例
出险时间：2019年3月9日 出险原因：火灾 理赔金额：10064元 案件描述：**客户吴女士购买合家欢产品，吴女士于2019年3月13日报案，房间意外着 火，烧毁了床 、被子、 衣服、 墙壁，经核实起火原因系吹风机线着火，后经定损赔付 10064元。
承保机构
1、转发集赞活跃方案 2、爆款每日高手奖 3、锦鲤奖 4、营业单位TOP奖 5、累计件数高手奖
方案多多，方案大大，最终确认后再下发
22/17
人人8件合家欢 个个不愁寿险单
合家欢·瑞 话术及常见问题
推荐话术（版本一）：——续保
业务员：喂，您好！请问是XXX先生/女士吗？疫情当下，**有爱，首先让你向您和您全家问个好，祝您合家欢禧，福瑞安康！ 客户：你是？ 业务员：我自我介绍一下，您去年三月在**保险公司购买过一份集三代人家财、意外一体的性价比超高的保险，合家欢禧，我是您的专属客户 经理XXX，这不，现在已经三月了，我特地跟您联系，这份一天一元起的产品即将可以续保了，您可以选择保障同上年，或者选择无论责任还 是保额都有提升的升级方案。 客户：哦，我想起来了，那个保险我去年理赔过/我买了都赔不了，不买了/价绍一下。 业务员：1、（针对拒绝的）这样呀，理赔是一种概率，就像感冒一样中奖的概率，你看，今年我们升级版合家欢就把传染病放进去了，甲乙 丙类都在里面，可能你不明白什么甲乙丙，说得简单点，伤寒感冒知道吧？合家欢保！这样吧，我把产品发您手机看看，链接可以直接点击投 保！
一人投保全家受益简易快捷线上投保20年产品365版88元增值包房屋损失房屋装修室内财产全家共享保额8万保额8万居家银行卡盗刷水暖管爆裂无全家共享05万家庭成员意外身故残疾7万元1个主被保险人主被保险人及50岁以下连带被保险人保额2万元人3万元其余被保险人家庭成员意外医疗2万元1个主被保险人主被保险人及50岁以下连带被保险人保额05万元人05万元其余被保险人公共交通工具飞机火车轮船意外身故伤残无20万元人甲乙丙类传染病身故保障2个月主被保险人7万元主被保险人保额2万元保费365元453元升级版投保人及被保险人您的父母ta的父母被保险人被保险人儿子被保险人女儿被保险人2人2人2人合家欢瑞您或爱人20合家欢瑞卖点2
承保机构
**
您身边的理赔案例
出险时间：2019年7月14日 出险原因：颅脑重伤死亡 理赔金额：72000元 案件描述：熊先生在我司购买了合家欢产品；于2019年7月14日在工地勘察地形摔倒， 导致颅脑重伤、胸内器官损伤抢救无效后死亡，满额赔付7.2万元
承保机构
**
你们赚：19年半年转换率高达8.6%，开拓利器
20合家欢·瑞，常见问题！
问题1：合家欢瑞购买了升级包的VIP客户，拥有哪些特权？ 答：财产损失部分保额翻番，新增水暖管爆裂、公共交通工具意外伤害责任及传染病责任，意外身故部分，在经典版保额情况下，主被保险人及50 岁以下连带被保险人保额额外再增加2万元/人，意外医疗部分，在经典版保额情况下，主被保险人及50岁以下连带被保险人保额额外再增加0.5万 元/人。 问题2：合家欢瑞是否包括水暖管爆裂责任及公共交通工具意外伤害责任吗？ 答：升级包套餐客户拥有，经典套餐客户不享受。 问题3：合家欢瑞保险责任包括了交通工具意外伤害吗？ 答：包括，被保险人无论主次，乘坐飞机、火车、轮船遭受意外伤害，都享有20万/人的身故及伤残保障。 问题4：合家欢瑞是否包含居家责任？ 答：包括，但居家责任只包含对第三者造成人身伤害的责任，不包含第三者的财产损失。每人每次事故赔偿限额不超过0.5万。 问题5：合家欢瑞被保险人的职业要求？ 答：要求主被保险人和被保险人均限定于1-4类职业，具体以中国**财产保险股份有限公司职业分类表（2014版）为准。若被保险人从事拒保职业， 发生意外事故不在赔偿范围内。 问题6：合家欢瑞对房屋的要求？ 答：需有合法产权的、建筑结构为钢混或砖混的房屋，且受损主体结构必须为钢混或砖混结构（钢混须具备横梁和承重梁是钢筋混凝土的构造特点， 砖混须具备承重梁是砖块砌成的，而横梁是钢筋混凝土的构造特点），若出险时仍未有房产证，需提供购房合同、缴纳契税证明或者房产局的备案 证明等（重点是能够证明被保险人对标的房屋的所有权）。 问题7：合家欢瑞家财部分损失包括自然灾害吗？ 答：包括，家财部分包括：火灾、爆炸、自然灾害、空中运行物体坠落、外界物体倒塌等。
**
您身边的理赔案例
出险时间：2019年6月11日 出险原因：暴雨房屋及家具受损 理赔金额：43175元 案件描述：**客户肖女士购买合家欢产品，2019年6月11日其家中由于暴雨，导致墙体 及家具浸泡受损。我司接报案后及时指导客户进行快速理赔，后经定损、核赔，于2019 年6月19日结案并赔款43175元。
开门大红
我们卖：一年只卖一次，连续三年引发抢购热潮
17年：全国狂销2亿；其中**23000张全部销售一空，承保客户家庭15000户； 18年：全国销售3.7亿，保障家庭涉及150万户；**线上销售42554件，为近30万客户提供保障； 19年：全国热销5.9亿，保障家庭涉及近200万户；**线上销售68680件，为近50万客户提供保障
承保机构
**
您身边的理赔案例
出险时间：2019年8月10日 出险原因：主被保险人溺水身亡 理赔金额：72000元 案件描述：陈先生在我司购买了合家欢喜产品；于2019年8月10日在河边冲凉，不慎溺 水身亡，满额赔付7.2万元
承保机构
**
您身边的理赔案例
出险时间：2019年7月14日 出险原因：颅脑重伤死亡 理赔金额：72000元 案件描述：熊先生在我司购买了合家欢产品；于2019年7月14日在工地勘察地形摔倒， 导致颅脑重伤、胸内器官损伤抢救无效后死亡，满额赔付7.2万元