买鞋子的商务谈判案例

买鞋子的商务谈判案例
背景：
A公司是一家知名的鞋业品牌，主要生产运动鞋和休闲鞋。

该公司在
全球范围内拥有广泛的销售渠道和客户群体。

B公司是一家大型的国际连
锁零售企业，拥有全球范围内的分店，并具备强大的供应链和销售能力。

A公司希望与B公司建立合作关系，将鞋子产品引入B公司的销售渠道中。

目标：
A公司希望建立长期的合作关系，扩大销售渠道，提高品牌知名度，
增加市场份额。

B公司希望增加销售产品的种类和品牌，提供多样化的选择给顾客，
同时寻求利润最大化。

谈判过程：
1.确定合作方式：
A公司提议与B公司签订长期供应合同以确保稳定的供货。

B公司同
意此方式，并表达了希望能在未来的合作中继续扩大合作范围的意愿。

2.产品定价：
A公司希望能保持一定的利润空间，同时给予B公司一定的折扣，以
鼓励大量订购。

B公司同意在起始阶段接受较低的毛利率，以满足其战略
目标。

3.交付期限：
A公司承诺在接到订单后的定期交付，以确保供货的稳定和及时性。

B公司提出希望最短交货时间可以压缩至15天。

在多次洽谈后，双方达
成妥协，同意将交货时间压缩至20天。

4.订单量：
B公司询问A公司的最低订单量，A公司提出最低订单量的限制是每
次订单不低于1000双。

B公司表示将根据市场需求和销售情况来确定订
单量，但保证最低数量的同时，也会逐渐增加订单量。

5.支付方式：
双方商讨了支付方式，A公司希望采用线下打款方式，即B公司在收
到发货通知后在3个工作日内完成付款。

双方同意在后续可根据合作情况
来商讨灵活的支付方式。

6.品控要求：
B公司希望在合作过程中能保证产品的质量和符合法规要求。

A公司
提供了相关的品控和质量保证文件，包括严格的检测程序和质量标准，并
表示愿意接受B公司的品控部门的监督和审核。

7.合作期限：
双方商讨了合作期限，A公司建议初始合作期限为3年，并有条件的
进一步延长。

B公司同意此期限，并提交了一份能够自动延期的合同。

总结：
本次商务谈判中，A公司与B公司就合作方式、产品定价、交付期限、订单量、支付方式、品控要求以及合作期限等问题进行了充分的讨论和协商。

通过相互妥协和互惠互利的原则，双方最终达成了满意的合作协议。

这次合作将为A公司提供更广阔的销售渠道，增强品牌知名度；同时，也为B公司提供了多元化的鞋类产品选择，拓展销售业务，并实现利润最大化。

随着双方之间的密切合作，相信双方将共同取得业务上的成功。