白酒区域经理招聘范文优选9篇

白酒区域经理招聘范文优选9篇
（经典版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
白酒区域经理招聘范文优选9篇
白酒区域经理招聘范文第一篇
我个人认为经销商老板的销售体量达到8000万左右的规模，并考虑长期发展，向着1个亿、个亿规模扩大，建议可以找职业经理人。

若是在2000-3000万前后的，通常来说，现有的规模还满足不了职业经理人对收入的需求。

销售规模是硬性指标。

在此前提下，二代不接班，经销商老板自身年龄也大了，无核心团队，精力不足，难以顾及。

此时也可以考虑职业经理人。

同时，经销商老板必须清晰的规划，3-5年的布局，确定商贸的主攻经销方向，生意的预期在3-5个亿。

经销商老板决定放手大干。

另外，还有一个指标经销商必须关注，年净利润达到200万以上。

只有利润够了，才能有底气挖人。

在这里提醒一下经销商，如果挖人的预算在10-20万左右的，原则上建议经销商在内部原有的优秀员工进行培养。

培养的方式建议是实践+学习，专业的团队管理，区域市场的操盘等课程或书籍。

外部挖人的收入需要在30万以上，这样才能够吸引人。

硬件条件具备后，另外谈一下软件。

聘请职业经理人前，老板必须从心态上做好“放下”的准备。

职业经理人来了，经销商老板核心工作是看数据，或者和职业经理人做必要的沟通，做好分工，比如职业经理人管外部，经销商老板管内部。

外部的业务都放权给职业经理人，如果什么都管，什么都问，不肯放
权，不肯相信职业经理人，那就没招了。

另外一点，也是很多经销商的通病：家族式管理严重，随着公司壮大，家族式管理问题越发突出，都是一家人都在干，人才缺乏严重，需要正规化的发展，此时，也需要职业经理人。

白酒区域经理招聘范文第二篇
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。

不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。

也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！
心态的耐性还不够。

作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

将自己的年少轻狂抛掉，X淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺·激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维
方式比较单
一。

很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。

思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来X惯性变得变的单一。

作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

白酒区域经理招聘范文第三篇
1.挖上游厂家的区域经理
经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人，据我的了解，现在全国有20%的经销商找职业经理人，都是从上游厂家找的，相对成功概率高。

有的经销商，做了很多年，年龄也大了，就找厂家的区域经理加盟。

比如代理酒水的找酒水的区域经理。

这是相对不错的路径，了解他的为人，知道他的能力。

同时，也受过大企业的培训，虽然可能缺乏实战精神，但适应市场后，基本上3个月就能进入角色。

2.内部团队提拔，给机会
相信自己的团队，并给予机会，培养他们。

以宏业恒大商贸为例，我来到宏业恒大没有从外面带一个部门总经理，都是从内部提拔的。

很多时间经销商因为员工在底下干得时间长了，反而发现不了优点和能力。

但如果大胆试用，就会发现不是这样。

内部员工对公司熟悉、认可，只需要短暂的磨合和培训，能很快上手。

我之前提拔一个兢兢业
业做了八年的业务，人品好，肯实干。

提拔做分公司总经理后，虽然顶着压力，但经过两年的磨合，现在成长非常快。

3.挖同行业能人
在同行业中挖人，砝码很重要。

如果经销商老板认准了这个人，关键是经销商老板愿意拿出多少砝码，因为人性大多都是利益决定一切，砝码够了不用担心挖不到人。

4.朋友介绍
经朋友介绍的人，能够清楚了解工作能力和为人处世，也不失为一个好的途径。

5.猎头公司招聘
一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业，一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人，而且如果猎头公司不熟悉，聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退，不仅对别人不负责，对公司也不负责。

白酒区域经理招聘范文第四篇
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学X专业知识，工作态度要端正，要认真负责。

我作为旗县部的业务
员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。

热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必
须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水X的锻炼
我今年4月份来到办事处实X，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。

为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学X，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。

”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分X、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。

由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学X酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学X说话办事的方法与技巧这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。

并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到
预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学X各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水X有了较长足的进步。

白酒区域经理招聘范文第五篇
以是否入股为标准，薪酬绩效的设计两种形式：第一种：底薪+分红（净利润提成）+销售增长提成；第二种，资金入股。

1.底薪+分红+销售增长提成如何设计？
假设20XX年某商贸公司销售额8000万，净利润200万。

当老板聘请职业经理人的预算在50万元/年，按倒推法可以这样设计。

底薪：1万元/月X12月=12万元/年；分红（净利润提成10%）如果当年净利润不增长，分红收入20万/年；如果按净利润增长20%，分红收入为24万/年；销量增长按25%计算，8000+8000X25%=1个亿，超额2000万提成，超额提成为14万/年。

这样的设计有3点好处：第一、净利润和销量双向考核，防止一味为提高销量，而多投费用，做特价促销小，损失净利润；
第二、公司核心看的还是净利润，因此，净利润占比相对较大。

另外，即使20XX年净利润不增加，职业经理人也能拿到20万的分红，有基础保障。

在这里提醒一下经销商老板，此种方法设计的逻辑是“倒推法”。

先估算预期给职业经理人多少钱，然后分摊到底薪、净利润提成、超额销量提成，三个版块上。

具体比例经销商给你老板自己设定，但要遵循一个原则：底薪，
一般在5000-10000元，不建议超过1万，保证职业经理人的基本花销，占收入比例20%左右；净利润提成，关键指标，占收入比例50%左右；超额销量提成，占收入比例25%左右。

2.核算公司资产，投入资金入股
有些经销商为了与合伙人或职业经理人深度捆·绑，让职业经理人投资入股，但在这之前，我建议经销商一定要核算清楚自己的资产，包括应收账款，对外欠款，上游厂家账户余额，仓库库存等加起来才是资产。

假设公司现有资产1000万，职业经理人入股股份一般控制在30%以内，职业经理人出资300万元现金入股。

白酒区域经理招聘范文第六篇
1.公司内部的直系亲属劝退
职业经理人来了，发现内部有直系亲属，他该不该管？如果知悉亲属犯了错，还和职业经理人杠上了，这时老板该怎么处理。

老板可能也会非常为难，所以建议请职业经理人来之前先将直系亲属劝退。

2.公司内部管理工具完善，数据准确
一个销售额8000万的商贸公司，聘请职业经理人会给一定的分红，如果我们的公司数据不准确、管理工具不完善，最后容易造成扯皮。

案例：
宏业恒大的一位分公司总经理曾被同行业的人高薪挖走，之前在宏恒大历练多年，想着过去能够做一番大事业。

但进入新公司后，发
现问题来了。

第一、家里打扫卫生的都是老板亲戚；第二、仓库管理非常混乱，更谈不上什么批次管理；第三、没有数据，即使干好，也体现不出来；第四、公司内还有一位跟老板做了20年的总经理。

最后干了一年，便从那家公司离开了。

3.提前开宣导会议，明确权责
职业经理人入职前，开全员会，向员工表达清楚公司的战略布局和规划。

为了更好的发展，找了一个什么行业的人，并介绍履历、背景和能力，希望通过他带着大家共同进步，共同发展，共同致富。

职业经理人入职后第一天，也要开一个全体员工见面会，让员工认识到到老板对职业经理人的重视程度。

当然，这也是尊重员工，让员工和职业经理人在互相不认识前揣测怀疑的问题得到解决。

4.职业经理人来之前的个人生活安排
如果职业经理人是外地的，可以提前安排租房、个人车辆出行、每日用餐等各方面都要考虑，让职业经理人感受到家的温暖，让他能够安心工作。

白酒区域经理招聘范文第七篇
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学X，20XX年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制
度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的.销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学X业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己X时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

我相信通过这X一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细
更完善。

辞旧迎新，展望20XX年，在新的一年里，我将认真学X各项政策规章制度，刻苦学X业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水X，提高自身的能力水X来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

河套酒业驻呼办事处业务员：王艳伟 20XX年12月21日篇三、酒水销售个人工作总结
酒水销售个人工作总结我是营销部的XXX，是20XX年2月份进入公司的， 20XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。

第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学X可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在XXX的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。

争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。

我们部门经理常说：“一定要先做
好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。

”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺X道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学X，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学X的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。

在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学X，在以后的日子里，我会努力的学X，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20XX年再创辉煌！
尊敬的领导：
白酒区域经理招聘范文第八篇
自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉X了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个
终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额达到了XX元。

存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。

包括业务员的管理，后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。

在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

尊敬的领导：
转眼间，20XX年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。

回首X一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。

自09年4月份开始在办事处实X，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐X一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：白酒区域经理招聘范文第九篇
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。

如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。

同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。