抛砖引玉策略谈判案例

抛砖引玉策略谈判案例
抛砖引玉是一种在谈判过程中使用的策略，它通过提出一个初步的建议或观点来引导对方做进一步的让步或提供更多的信息。

该策略的目的是为了激发对方的主动性，并为谈判双方创造更多的合作机会。

下面是一个具体的抛砖引玉策略谈判案例。

假设一个公司正在与供应商进行价格谈判，该公司希望在购买商品时获得更低的价格。

在这种情况下，抛砖引玉策略可以被用于推动供应商主动提供更有竞争力的价格。

首先，公司可以提出一个较低的价格要求，这个价格要求比他们实际愿意支付的价格要低一些。

这可以用来刺激供应商提供一个更优惠的价格。

假设公司表示他们愿意出价每件商品10美元，但他们的底线是8美元。

在这种情况下，他们可以提出一个抛砖引玉的建议，比如他们可以提出每件商品6美元的价格要求。

这个价格要求比他们的底线价格低，但也比他们愿意支付的价格要高。

供应商可能会对这个价格表示疑虑，因为它可能低于其生产成本。

然而，这个价格要求正是抛砖引玉的目的所在，它可以激发供应商主动提供更优惠的价格。

供应商可能会回应说，他们无法接受6美元的价格，但他们可以提供每件商品的价格为9美元。

这个回应显示了供应商的灵活性，并表明他们愿意接受较低的价格，尽管它可能高于抛砖引玉的价格要求。

在这个案例中，公司成功地利用了抛砖引玉的策略来推动供应商提供更有竞争力的价格。

公司的初步要求激发了供应商的回应，最终导致了一个更有利的谈判结果。

总的来说，抛砖引玉策略是一种有效的谈判技巧，可以在谈判过程中推动对方做出更多的让步。

通过提出一个较低的初步要求，抛砖引玉可以激发对方的主动性，并为谈判双方创造更多的合作机会。