哈飞汽车成套散件向越南出口业务分析

越南方面收到货物后不久， 便反馈了如下问题：
Ｉ 部分板金 部件表 面 出现锈 蚀情 况 ； ． ． ２ 缺少 部分零 部件及部分包装破损 ；． 大板 金件总成装配操作 困难 。 ３六 经过 了解分析 ， 主要原因如下 ： １ 由于板金 部件 在组装 成 整 车之前 ， 多 部位 还需 ． 许
严格的防锈处 理 的状态 下 ， 法经 得住 长 时 间海上 运输 无 带来的潮湿 、 高含 盐份 空气 的侵蚀 。 由此 产生 锈蚀 现 象。 所 以 Ｃ Ｄ散 件在发运前 必须 要作 防锈 处理 ， 可避 免 出 Ｋ 方 现锈蚀情况 ； ． ２ 因为是初次 Ｃ Ｄ散件 出 口， Ｋ 在外包装 和零 部件组套方面 又没有 足够 的经 验 ， 以导致 缺 件和 外包 所
南汽车行业 的地位举 足轻重 。虽然 我方一 再提 出 了要进
件方式出 口， 由越方就地组 装。在这一过 程 中， 产生 了不 少和整车出 口 然不 同的新情况 、 问题 ， 截 新 值得 我们认真 思 考和总结 。
通过实地考察 ， 们 了解 到 ， 南政府 近年来 正在大 我 越 力发展本国汽车产业 ， 先后 出台 了一 系列 的积极措施 ， 鼓
望， 将技术与贸易割裂开来， 寻找各种借 口， 拒绝正式受
让 中方技术 。 也不 购买 全套 工装 、 具 ， 夹 只与我 方 进行 纯
汽车 Ｃ Ｄ散件的交易 。 Ｋ 并试 图通过 散件 交易 的过程 及后
续服务 非正 常 、 代价 地获 取 中方 的技术 。对越 方这 种 无
做 法应 当要有足够的警惕 。 以我公 司 ２ｏ 年 ６ ０４ 月份与越南某 公司签订 的某 贸易
行技术转 让 ， 购买全套工装 、 夹具 。 但在对 方一再拒绝 下 ，
并没有坚持 。基 于有 可 能长 期批 量合 作 的考 虑 ， 得首 使
批交易 的成交价格低廉 ， 利润微薄 。
励 国内企业 开展汽 车生 产和 组装 。 对整 车进 口用 高关 并
税政策加 以限制 ， 如五 座小 车进 口整车关 税 与特别 消 费 税 为 ２０ ； ５ ％ 而散件进 口的平均关税 为 ５ ％。根 据越 南政 ０
件， 以扩大哈飞汽车散件 的 出 口规模 ， 带动 国 内机 电产品
原材料 出口和汽车零部件相关产业 的发展 。
然而 ， 由于中越两 国 山水 相连 ， 往甚 密 ， 南 方面 交 越
对中国汽车产业的发展情况相当了解。在商业利益的驱
使下 ， 为 用中方 企业 急 于开拓 国际市 场 ， 开展 国际合 作 的迫 切愿
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２０ ０６年第 ４期 总第 １２期 ４
黑龙江对外经贸
ＨＩ Ｆ ｒｉｎ Ｆ． ｏ ｃＲ ｌｔ ｎ Ｊ ｏｅｇ ． ｎ ｍｉ ｅａｉ ｓ＆ Ｔａ ｅ ｃ ＿ ｏ ｏ ｒｄ
Ｎ ． ２０ ｏ ４。 ０ ６
ｓ ｒ ｌ ｏ．４ ｅｉ Ｎ １２ ａ
公司负责按越方提供 的缺件和破损件清单尽快补发货
物， 并在第一时 间紧急 派 出工 程师前 往越南 ， 场指导 处 现 理 问题 。由我公司承担所产生全部 费用 。
合同为例 。我公司向越 南 汽车工业 总公 司出 口松花 江牌
但是这样一来， 导致该项业务成本直线上升， 原本盈
一
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戚 汉英 ： 哈飞汽车成 套散件向越南 出口业务分析 利 变成 了亏损。 汽车产业属 于大批量 、 标准 化大工业 生产 ， 生产 全过
法 实现年 内供货总批量 目 。 标
为 了促进越 方组装 生产进 度 ， 合作 的大局 出发 ， 从 我
［ 关键词 】 汽车 Ｃ Ｄ散件 出口； 分析 Ｋ 业务
［ 中图分类号］ ７６ １ Ｆ４ ． ２
［ 文献标识码】 Ｂ
［ 文章编号］ ０２ ２８（０６ｏ — ０７ ０ １０ — ８Ｏ２０ ） ０６ — ２ ４
近两年来 ， 飞汽车 开始 向越 南市 场 以成 套 Ｃ Ｄ散 哈 Ｋ
单排微型货 车 Ｃ Ｄ散件一批 。由于是 首次合作 出 口汽车 Ｋ Ｃ Ｄ 件 ， 也是 大型 国企 ， 有多 年 生产 经 验 ， Ｋ 散 对方 具 在越
［ 经贸实务 ］
哈 汽 车 成 套 散 件一 口飞 ， 十 ／ Ｊ 月 人雪 ｌ Ｉ
向 越 南 出 口业 务 分 析
戚 汉英
［ 要】 摘 哈飞汽车近几年来开始以成套 Ｃ Ｄ散件方式向越南出口， Ｋ 由越方就地组装。在这当中产生了
不 少新情况、 问题 。 新 本文对案例予以分析 ， 供各外 贸企业参考。
府至２ｌ 年的汽车工业发展战略， ００ 为控制外资企业规模 ，
扶持国 内企业 发展 ， 南 已停止 审批外 资 在越 南设 立新 越
的汽车组装厂 。 所 以我们把业务拓展 方 向定 为重点 向越南本 国汽车 组装厂提供汽车组 装生产 线 ， 同时 争取 长期提 供 Ｃ Ｄ散 Ｋ
要经过焊接等数道工序， 表而并未喷漆。因此 ， 在未经过
装破损， 应改进包装；． ３ 合作双方没有进行必要的技术转 让， 越方只是 自 制了简陋的工装、 夹具而没有购买使用我
方原厂成套工装 、 夹具 ， 没有对 员工进 行必要 的技 术培 也 训 ， 是六 大板 金件总成装配作业 困难 的主要原因。 这 针对上述情况 。 过双 方友好 协商 ， 经 商定 由越方 就地 进行除锈工作 ， 所发 生材料 费和人工 费 由我公 司承担 ， 我
程均有严格 的质 量技 术标 准 和相应 的 工艺 流程 要求 ， 在 不引进技术 ， 不使 用标 准 的工装 、 具 和检测 设 备 ， 对 夹 不 装配员 工进 行必 要 的技 术培训 的情 况 下 ， 想要 大批 量 生
产 出合格 的汽车整 车 ， 乎是 不可 想象 的 。世 界上 迄 今 几 还没有发现仅 用 自制简 陋工 具 ， 靠敲 敲 打打 就能批 量 生