销售人员基本素质2：雄心壮志
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基本素质2
学习目的：
雄心壮志
1、明确自己的目标； 2、学会撰写个人使命承诺书 3、学会管理自己的行为 4、坚持为目标而奋斗
基本素质2
雄心壮志
雄心壮志
目标
勇 气
+
个人使命书 发掘内心的愿望
行 动
清出你的经验/知识/特点
现状
清楚你的现状
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
思考：
目标是什么？ 对我有什么帮助？ 我拥有雄心壮志吗，即是否具有明确的目标？
基本素质2
雄心壮志
自我测试：你是胸怀大志的人吗？
题
我总是不断提高奋斗目标目得分我并不苛求自己
我择业时很看重在工作中能否不断提高能力 我喜欢既省力又收入高的工作
我总是乐于尝试没做过的事
我的天赋如果不被别人看重，我宁可放弃
合
计
基本素质2
行为管理
雄心壮志
思考：
以前制订过目标吗？ 制订的目标都实现了吗？ 在自己不缺乏勇气的情况下，目标仍然没有实现的原因 是什么？
基本素质2
行为管理
雄心壮志
目标
勇 气
+
个人使命书 发掘内心的愿望
行 动
清出你的经验/知识/特点
现状
清楚你的现状
基本素质2
雄心壮志
行为管理：目标分解 目 阶 年 目 标 月 目 标 周 目 标 日 目 标
总 目 标
标
要 素
段
目 标
基本素质2
雄心壮志
行为管理：每日行动管理表解析
时间 7：00－7：20 7：40－8：20 跑步 阅读XX专业书籍 事件 是否完成
－
－
——
——
基本素质2
为目标而奋斗
雄心壮志
1、决定哪些目标是你特别想达到的； 2、对自己作承诺，为达到目标要不计代价； 3、心要硬，不要中途停止对目标的追逐； 4、每天要向目标推进一点点。记下为了达成 目标，每一天必须做的努力； 5、善用个人力量，同时自律，别忘了你对自 己的承诺； 6、要求别人的支持与鼓励；
我的工作经常受到嘉奖还是批评？
我获得过哪些成功？原因？ 我犯了些什么错误？原因？ 我觉得我愿意改变自己，让我的工作做得更好吗？ 我工作的环境支持我做出这种改变吗？
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表二：自我评估 自我评估 我有什么样的特殊才干和天份？ 我最擅长的是什么？ 我的答案
我过去的经历有什么可取之处
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
切记： 1、不要怕奉承自己，也不要觉得不好意思。 因此，肯定对现在的自己和未来的自己所 有的看法，同时要带着几许骄傲与冒险精 神来制作个人使命承诺书； 2、个人使命承诺书赤祼祼地呈现你内心深处 的想法，它激励你人格的成长；它就像人 生迷雾中的一丝光亮；它是你的必经之路； 它是你一生的使命；
我会好好为自己过日子，·我会热心从事所有我做的事 如此我才有办法帮助他 ·我会尽力去维持我的健康 人 ·我会试着每天学习新事物 ·我会天天生活得很愉快 ·我会天天抱着积极的态度 签名： 年 月 日
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
1、福田三郞的悲剧 2、跳出真我 小结： 1、在生活中，与其把时间、精力用来逃避、用来 收拾残局、用来为自己的失败辩解、开脱，不如用 来克服困难，让自己成功、让自己胜利！ 2、若有移山之志，则有移山之力； 3、如果一个领域没有目标，那么这个领域必然被 忽视。
我要追求企业 ·我会继续是一个在行销、市场开发、训练、写作，以及企业顾问等方面的 领导地位 领袖楷模
我的专业知识 ·以最高品质的计划、报告、训练课程、商务咨询及建议、售后服务来关照 我的客户
基本素质2
个人使命承诺书（样本）
雄心壮志
·我会努力与客户建立高品质的长期关系 ·与所有我遇见的人和公司，进行公平、诚实的生意往来 ·我会竭尽所能提高我对客户与项目的服务品质 我会协助我的客户找出 ·以聆听、提供咨询等臻于完美的服务，协助他们达成行销、 最佳解决方案 开发市场，以及管理上的需求 我会服务社区 ·以反应我对同事、客户与朋友的承诺，并且对他们和社区 所给与我的支持和帮助，表达感激之意
基本素质2
雄心壮志
个人使命承诺书
中心思想： 1、我想树立的模范； 2、我的人生理想； 3、我引以为傲的价值观；
基本素质2
雄心壮志
个人使命承诺书（样稿）
项目
XXX个人使命承诺书 具体内容
· · · · · ·
签名： 年 月
日
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
基本规则： 1、表明自己； 2、我为了谁或为了什么而这么做； 3、向他人说明自己的服务热忱； 4、叙述自己如何奋斗以求精益求精； 5、投入社区服务； 6、告诉他人事情是怎么做的； 个人使命承诺书撰写中，可能出现对你有用 的一些字眼，例如：意愿、坚持、诚实、道德、 积极、热心、有趣、健康、学习新知、聆听、 助人、提供、鼓励别人、不断地、楷模…
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
制作流程与要求： 1、先拟个草稿，搁下来放个几天不动它； 2、几天后再看看，然后再修改，让它能更贴 切地表达自己真实的感受； 3、真实的展现现在的自己以及自己未来想做 什么样事或想成为什么样的人； 4、承诺书撰写好了后，把它贴在自己每天都 看得到的地方以提醒自己；
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
1、要清楚自己目前的职业、地位如何？ 是否满意？自己的个人生活是不是 如已所愿？ 2、分析自己的经验、知识和个人特点； 3、挖掘自己内心的愿望； 4、制定出自己的目标；
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表一：现状描述 现状描述 现在所做的工作是我喜欢的吗？ 我的答案
基本素质2
个人使命承诺书（样本）
雄心壮志
杰弗瑞 · 基特玛个人使命承诺书 我是个父亲 我会做个好人 ·我要做一个积极的人及一个好榜样 ·我会鼓励我的孩子们，给他们自信，协助他们了解世事运行之道 ·在我有能力，且不牺牲目标的前提下，我会帮助他人 ·如果我做得到，我会答应；如果做不到，我会拒绝 ·我会做个朋友们心目中的好朋友 ·当我人帮助我时，我不会不好意思开口或者觉得羞于启齿
我过去的经历，在哪些现在正可以派上用场？ 在我交往的已有成就的朋友中，他们的经验可以作为借鉴吗？ 我能力的权限何在？我了解自己的上限吗？ 我认为我已经充分发挥了自己的潜能了吗？ 我认为自己最大的缺点是什么？
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表三：挖掘内心的愿望 发掘内心的愿望 我选择的职业适合自己吗？ 我本来想从事什么职业？ 我现在觉得哪一类工作、什么性质的工作吸引我？ 我为什么经常参加那些让自己舒服、快乐的活动？ 我快乐和喜悦的源泉是什么？ 我的答案
我常常梦想自己成为怎样的人？
我希望过怎样的生活？
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
1、拥有明确目标的人，是不计一切、全力以赴的人； 2、拥有明确目标的人，一定会成功； 3、拥有明确目标的人，肯定会有充实的人生； 4、无论目标是什么，都意味着需要我们用我们的意志 来抗拒身体上的慵懒和精神上的疲惫，而且这种状 态会反复的袭来，所以，我们必须在它第一次出现 时就克服它，要记住：拖延是最大的敌人!
学习目的：
雄心壮志
1、明确自己的目标； 2、学会撰写个人使命承诺书 3、学会管理自己的行为 4、坚持为目标而奋斗
基本素质2
雄心壮志
雄心壮志
目标
勇 气
+
个人使命书 发掘内心的愿望
行 动
清出你的经验/知识/特点
现状
清楚你的现状
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
思考：
目标是什么？ 对我有什么帮助？ 我拥有雄心壮志吗，即是否具有明确的目标？
基本素质2
雄心壮志
自我测试：你是胸怀大志的人吗？
题
我总是不断提高奋斗目标目得分我并不苛求自己
我择业时很看重在工作中能否不断提高能力 我喜欢既省力又收入高的工作
我总是乐于尝试没做过的事
我的天赋如果不被别人看重，我宁可放弃
合
计
基本素质2
行为管理
雄心壮志
思考：
以前制订过目标吗？ 制订的目标都实现了吗？ 在自己不缺乏勇气的情况下，目标仍然没有实现的原因 是什么？
基本素质2
行为管理
雄心壮志
目标
勇 气
+
个人使命书 发掘内心的愿望
行 动
清出你的经验/知识/特点
现状
清楚你的现状
基本素质2
雄心壮志
行为管理：目标分解 目 阶 年 目 标 月 目 标 周 目 标 日 目 标
总 目 标
标
要 素
段
目 标
基本素质2
雄心壮志
行为管理：每日行动管理表解析
时间 7：00－7：20 7：40－8：20 跑步 阅读XX专业书籍 事件 是否完成
－
－
——
——
基本素质2
为目标而奋斗
雄心壮志
1、决定哪些目标是你特别想达到的； 2、对自己作承诺，为达到目标要不计代价； 3、心要硬，不要中途停止对目标的追逐； 4、每天要向目标推进一点点。记下为了达成 目标，每一天必须做的努力； 5、善用个人力量，同时自律，别忘了你对自 己的承诺； 6、要求别人的支持与鼓励；
我的工作经常受到嘉奖还是批评？
我获得过哪些成功？原因？ 我犯了些什么错误？原因？ 我觉得我愿意改变自己，让我的工作做得更好吗？ 我工作的环境支持我做出这种改变吗？
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表二：自我评估 自我评估 我有什么样的特殊才干和天份？ 我最擅长的是什么？ 我的答案
我过去的经历有什么可取之处
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
切记： 1、不要怕奉承自己，也不要觉得不好意思。 因此，肯定对现在的自己和未来的自己所 有的看法，同时要带着几许骄傲与冒险精 神来制作个人使命承诺书； 2、个人使命承诺书赤祼祼地呈现你内心深处 的想法，它激励你人格的成长；它就像人 生迷雾中的一丝光亮；它是你的必经之路； 它是你一生的使命；
我会好好为自己过日子，·我会热心从事所有我做的事 如此我才有办法帮助他 ·我会尽力去维持我的健康 人 ·我会试着每天学习新事物 ·我会天天生活得很愉快 ·我会天天抱着积极的态度 签名： 年 月 日
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
1、福田三郞的悲剧 2、跳出真我 小结： 1、在生活中，与其把时间、精力用来逃避、用来 收拾残局、用来为自己的失败辩解、开脱，不如用 来克服困难，让自己成功、让自己胜利！ 2、若有移山之志，则有移山之力； 3、如果一个领域没有目标，那么这个领域必然被 忽视。
我要追求企业 ·我会继续是一个在行销、市场开发、训练、写作，以及企业顾问等方面的 领导地位 领袖楷模
我的专业知识 ·以最高品质的计划、报告、训练课程、商务咨询及建议、售后服务来关照 我的客户
基本素质2
个人使命承诺书（样本）
雄心壮志
·我会努力与客户建立高品质的长期关系 ·与所有我遇见的人和公司，进行公平、诚实的生意往来 ·我会竭尽所能提高我对客户与项目的服务品质 我会协助我的客户找出 ·以聆听、提供咨询等臻于完美的服务，协助他们达成行销、 最佳解决方案 开发市场，以及管理上的需求 我会服务社区 ·以反应我对同事、客户与朋友的承诺，并且对他们和社区 所给与我的支持和帮助，表达感激之意
基本素质2
雄心壮志
个人使命承诺书
中心思想： 1、我想树立的模范； 2、我的人生理想； 3、我引以为傲的价值观；
基本素质2
雄心壮志
个人使命承诺书（样稿）
项目
XXX个人使命承诺书 具体内容
· · · · · ·
签名： 年 月
日
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
基本规则： 1、表明自己； 2、我为了谁或为了什么而这么做； 3、向他人说明自己的服务热忱； 4、叙述自己如何奋斗以求精益求精； 5、投入社区服务； 6、告诉他人事情是怎么做的； 个人使命承诺书撰写中，可能出现对你有用 的一些字眼，例如：意愿、坚持、诚实、道德、 积极、热心、有趣、健康、学习新知、聆听、 助人、提供、鼓励别人、不断地、楷模…
基本素质2
个人使命承诺书
雄心壮志
制作流程与要求： 1、先拟个草稿，搁下来放个几天不动它； 2、几天后再看看，然后再修改，让它能更贴 切地表达自己真实的感受； 3、真实的展现现在的自己以及自己未来想做 什么样事或想成为什么样的人； 4、承诺书撰写好了后，把它贴在自己每天都 看得到的地方以提醒自己；
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
1、要清楚自己目前的职业、地位如何？ 是否满意？自己的个人生活是不是 如已所愿？ 2、分析自己的经验、知识和个人特点； 3、挖掘自己内心的愿望； 4、制定出自己的目标；
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表一：现状描述 现状描述 现在所做的工作是我喜欢的吗？ 我的答案
基本素质2
个人使命承诺书（样本）
雄心壮志
杰弗瑞 · 基特玛个人使命承诺书 我是个父亲 我会做个好人 ·我要做一个积极的人及一个好榜样 ·我会鼓励我的孩子们，给他们自信，协助他们了解世事运行之道 ·在我有能力，且不牺牲目标的前提下，我会帮助他人 ·如果我做得到，我会答应；如果做不到，我会拒绝 ·我会做个朋友们心目中的好朋友 ·当我人帮助我时，我不会不好意思开口或者觉得羞于启齿
我过去的经历，在哪些现在正可以派上用场？ 在我交往的已有成就的朋友中，他们的经验可以作为借鉴吗？ 我能力的权限何在？我了解自己的上限吗？ 我认为我已经充分发挥了自己的潜能了吗？ 我认为自己最大的缺点是什么？
基本素质2
雄心壮志
明确自己的目标表三：挖掘内心的愿望 发掘内心的愿望 我选择的职业适合自己吗？ 我本来想从事什么职业？ 我现在觉得哪一类工作、什么性质的工作吸引我？ 我为什么经常参加那些让自己舒服、快乐的活动？ 我快乐和喜悦的源泉是什么？ 我的答案
我常常梦想自己成为怎样的人？
我希望过怎样的生活？
基本素质2
明确自己的目标
雄心壮志
1、拥有明确目标的人，是不计一切、全力以赴的人； 2、拥有明确目标的人，一定会成功； 3、拥有明确目标的人，肯定会有充实的人生； 4、无论目标是什么，都意味着需要我们用我们的意志 来抗拒身体上的慵懒和精神上的疲惫，而且这种状 态会反复的袭来，所以，我们必须在它第一次出现 时就克服它，要记住：拖延是最大的敌人!