2022年软体家具行业经营模式分析

2022年软体家具行业经营模式分析
宇博智业市场讨论中心了解到：软体家具行业经营模式的特别性主要体现在其销售模式。

目前，国内软体家具行业生产企业主要实行自主品牌销售和贴牌销售两种模式。

1、自主品牌销售
自主品牌销售模式是软体家具生产商依托自身设计研发力量，创立自主销售品牌，拥有自主学问产权，并凭借品牌优势，通过直营门店、经销店或电子商务等完善的销售渠道将产品推向市场的经营模式。

实行自主品牌经营的企业抵挡风险力量较强，能获得较高的盈利水平，但对企业的设计研发力量、工艺技术以及销售渠道要求较高。

（1）直营模式
软体家具企业直接投资、经营和管理的各个零售网点，并对各个零售网点实行纵向、统一的管理方式。

采纳直营门店的销售模式，企业可以有效地掌握营销渠道，贯彻落实企业的进展战略。

但在该模式下，需要企业投入大量自有资金，且前期营运成本较高。

（2）经销模式
软体家具行业经销模式包括特许经销和一般经销两种模式，其中，特许经销模式是指软体家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用，并向特许经销商经销商供应人员培训、经营管理等方面的关心;特许经销商向企业支付相应费用，按特许经销合同规定销售产品，自行担当经营风险;一般经销是指软
体家居企业将自有品牌产品通过一般经销商对外销售，生产企业不参加一般经销商的门店管理、品牌宣扬、人员培训等工作。

经销模式有利于软体家具企业在投资较少的前提下，快速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。

（3）电子商务模式
软体家具企业通过与电子商务网站合作，将产品在电子商务网站推广销售，企业向电子商务网站运营商支付相应费用，经营风险由企业自行担当。

软体家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完成销售或转给客户所在地的经销商完成销售。

电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。

2、贴牌销售
软体家具行业的贴牌销售模式可以分为 ODM 与OEM 两种，其中：ODM是指软体家具厂家依据市场需求或客户托付进行产品的设计研发，并依据客户订单组织生产，生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。

ODM厂商不仅负责生产加工，而且负责设计研发;OEM 是指软体家具厂商完全依据客户给定的设计与需求进行生产，产品的设计研发方案完全由客户供应，OEM厂商仅担当加工制造任务，OEM 厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。

软体家具行业依据自身的特别性，做适合自身进展的营销模式，在面临行业即将洗牌的危机下，会取得更好的战绩，将来路上能走得更远。

以上就是软体家具行业经营模式分析的全部内容。

可查阅发布的《2022-2022年中国软体家具市场规模分析及进展前景猜测报告》。