部门及岗位说明书 - LNG

一至两年六、工作特征
工作场所 工作环境 岗位危害性
利用计算机处理相关工作，熟练使用 CAD 制图软件和各类办公软件。
业务技能：具备 LNG 产品方案的介绍和解释能力。 职业道德：认真负责、积极主动、踏实肯干、善于与客户沟通。 √健康 □良好 □一般
10、负责具体项目管理，包括项目预算提交，交货期确认等； 4 项目执行管理 11、设计项目图纸管理，如系统流程图、设计图纸、基础图、外形图、制造图
纸，检查产品设计工程师归资料档情况；
5
其他
四、岗位关系 报告关系（向上） 报告关系（向下）
五、任职资格 学历要求
所需持证上岗证书
资历要求 知识要求
能力素质
产品经理
编制人数 1 1 1 1 2
岗位名称 设计工程师
质量主管 客服主管 行政助理
编制人数 2 1 1 1
编制人
审核人
日期
xxxx 有限公司
LNG 事业部 岗位说明书
一、岗位名称 事业部经理 二、岗位概述
负责所辖事业部对外协调、对内管理的双向职能，全面统筹、规划部门工作，带领团队达成经营目 标和管理责任。
三、岗位职责 序号 职责模块
具体职责
1、制定总体销售计划、销售费用预算，分解销售任务指标，制定责任、费用评 价办法；
2、组织制定产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施；
1
经营管理 3、组织开展积极有效的市场活动，协调处理各类市场问题，确保达成销售目标；
2
成本控制
3
内部管理
4
其他
四、岗位关系 报告关系（向上） 报告关系（向下）
向设计院提供技术支持。项目现场技术指导；
2
重大销售项目 技术支持 5、结合具体项目，向公司销售人员和工程人员提供技术支持；
6、为潜在客户、公司销售人员及相关人员提供系统技术培训及专业业务介绍；
3 科研项目支持 7、协助科研项目的申请及策划；
4
技术文件 8、负责事业部内部资料，如技术方案、技术协议、合同文本、招投标文件、 编制和审核 技术资料等文件的审核和审定；
√办公室 □生产车间 √出差地 √环境舒适 □环境一般 □有噪音、粉尘和异味 □高温环境 基本无危险,无职业病危险。
编制人
审核人
日期
xxxx 有限公司
LNG 事业部 岗位说明书
一、岗位名称 产品经理 二、岗位概述
协助营销经理和业务经理，研发市场所需的 LNG 产品，同时为客户及相关人员提供与公司 LNG 产品 相关的技术服务。
5
其他
四、岗位关系 报告关系（向上） 报告关系（向下）
五、任职资格 学历要求
所需持证上岗证书
资历要求 知识要求
能力素质
身体要求 六、工作特征
工作场所 工作环境 岗位危害性
9、领导交办的其他各项工作。
事业部经理 事业部下属各部门员工
□博士研究生 √硕士研究生 □大学本科 □大专 □大专以下 □国家要求 □行业要求 □单位要求 □国家要求 □行业要求 □单位要求
五、任职资格 学历要求
所需持证上岗证书
资历要求 知识要求
能力素质
身体要求 六、工作特征
工作场所 工作环境 岗位危害性
4、负责 LNG 项目执行管理，包括设计研发、产品提供、售后服务等的管理；
5、推行精益企业建设工作，完善项目管理、工程管理流程，开展持续的改善和 创新活动； 6、加强资金管理，严格控制销售费用、生产成本，使各项业务经营管理费用控 制在预算比例内；
√办公室 □生产车间 √出差地 √环境舒适 □环境一般 □有噪音、粉尘和异味 □高温环境 基本无危险,无职业病危险。
编制人
审核人
日期
xxxx 有限公司
LNG 事业部 岗位说明书
一、岗位名称 事业部总工程师 二、岗位概述
负责收集 LNG 行业技术动态，对部门技术人员产品研发给予宏观方向的指导和技术的审核。
10、接待：向来访的客户讲解 LNG 产品和技术；
5
其他
11、领导交办的其他各项工作。
四、岗位关系 报告关系（向上） 报告关系（向下）
五、任职资格 学历要求
所需持证上岗证书
资历要求 知识要求
营销经理 无
□博士研究生 □硕士研究生 √大学本科 □大专 □大专以下 □国家要求 □行业要求 □单位要求 □国家要求 □行业要求 □单位要求
√办公室 □生产车间 √出差地 √环境舒适 □环境一般 □有噪音、粉尘和异味 □高温环境 基本无危险,无职业病危险。
编制人
审核人
日期
xxxx 有限公司
LNG 事业部 岗位说明书
一、岗位名称 营销经理 二、岗位概述
依据公司整体目标及部门营销战略组织产品的市场销售活动；协助事业部总经理制定公司发展战略 规划、经营计划、业务发展计划；将内部管理制度化、规范化。
身体要求 六、工作特征
工作场所 工作环境 岗位危害性
12、领导交办的其他各项工作。
事业部经理、事业部总工程师 设计工程师
□博士研究生 □硕士研究生 √大学本科 □大专 □大专以下 □国家要求 □行业要求 □单位要求 □国家要求 □行业要求 □单位要求
三年以上具体产品设计经验，能指导产品设计工程师开展设计工作。 燃气、动力、机械等工科专业。 利用计算机处理相关工作，熟练使用 CAD 制图软件和各类办公软件。 业务技能：具备相关联的机械设备、燃气系统及产品设计制造能力。 职业道德：认真负责、踏实、积极、努力、肯干。 √健康 □良好 □一般
4
进行 LNG 研发产品的频谱化建设，包括小型 RLP 瓶组供气站，车载 RLY 应急供气橇，储罐 RLC 橇装气化站，大型 LNG 气化站中配套的设备及部件，LNG 加注站等其他待开发的部件产品与设备。
5 推行精益企业建设工作，完善项目管理流程，开展持续的改善和创新活动； 6 加强资金管理，严格控制销售费用、生产成本，加强存货的管理和控制；
□博士研究生 □硕士研究生 √大学本科 □大专 □大专以下 □国家要求 □行业要求 □单位要求 □国家要求 □行业要求 □单位要求
具备十年以上管理工作经验、项目管理背景。 机械、燃气、动力专业。 通用技能：外语基础好，能熟练阅读专业英文资料，书面表达能力；利用计算 机处理相关工作。 业务技能：具备 LNG 产品设计制造知识及项目组织研发能力。 职业道德：为人处事认真负责，富有开拓精神和创造力，善于沟通，优良的表 达能力。 √健康 □良好 □一般
7、掌控项目资金运作情况，确保应收账款在要求的控制范围内；
8、拟定内部管理机构设置方案和基本管理制度； 9、加强团队能力和素质建设，组织开展技术交流、考察培训、考核评定及人员 任免等管理工作，提高团队协作力、战斗力；
10、认真履行并完成总经理临时交办的其他各项主持（或配合）的工作。
总经理室 事业部下属各员工
具备三年以上管理工作经验、营销工作背景。 机械、燃气、动力专业。 通用技能：外语基础好，能熟练阅读专业英文资料，具备口语沟通、书面表达 能力；利用计算机处理相关工作，熟练使用 CAD 制图软件和各类办公软件。 业务技能：具备 LNG 产品系统方案审核能力。 职业道德：为人处事认真负责，有强烈的责任感和工作激情，善于沟通，优良 的表达能力，有影响用户的感召力。 √健康 □良好 □一般
√办公室 √生产车间 √出差地 √环境舒适 □环境一般 □有噪音、粉尘和异味 □高温环境 基本无危险,无职业病危险。
编制人
审核人
日期
一、岗位名称 设计工程师 二、岗位概述
xxxx 有限公司 LNG 事业部 岗位说明书
协助产品经理取得产品订单，负责产品设计制造,保质保量地完成生产任务，确保安全文明生产。
5、协调客户与技术人员的关系，组织技术交流会；
6、项目确定后，草拟合同商务文件，并与客户签订商务合同，下达订单；
3
完成 既定销售指标
7、执行公司销售政策，编写投标商务文件，完成 LNG 产品的售前目标；
8、负责向客户催讨 LNG 货款，协助区域销售处理遗留问题；
9、展会：确定展台布置、展品内容、展板文字； 4 组织市场活动
√办公室 □生产车间 √出差地 √环境舒适 □环境一般 □有噪音、粉尘和异味 □高温环境 基本无危险,无职业病危险。
编制人
审核人
日期
xxxx 有限公司 LNG 事业部 岗位说明书
一、岗位名称 业务经理 二、岗位概述
开展各类具体市场和销售活动，同时帮助各地区公司销售人员，顺利完成 LNG 产品的销售工作，确 保完成销售分解指标。
xxxx 有限公司 LNG 事业部 部门说明书
一、部门名称 LNG 事业部
二、上级部门 总经理室
三、部门职责
序号
职责内容
1 负责公司 LNG 设备市场及相应业务产品的市场开拓与合理规划；
2 组织开展积极有效的市场营销活动，协助销售部门共同达成年度销售目标；
3 负责 LNG 项目执行管理，包括设计研发、产品提供、售后服务等的管理；
三、岗位职责 序号 职责模块
具体职责
1
收集
1、与各燃气公司、设计院等沟通，获取项目信息和 LNG 发展规划；
潜在市场信息 2、接待来访客户，介绍公司 LNG 产品，考察已实施的项目；
3、协助编写项目信息联络表，提出方案构想，提交产品经理；
2
分析、判断、 跟进客户信息
4、组织对技术方案进行评审后提交客户，并与客户就项目方案等多次沟通；
三、岗位职责 序号 职责模块
1
市场营销战略 策划及执行
具体职责
1、根据部门的营销战略，制定 LNG 产品的市场销售年度计划； 2、组织收集国内外 LNG 行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展 趋势； 3、执行公司销售政策，组织招投标工作，完成负责 LNG 产品的销售目标；
2
市场及大客户 4、做好客户管理工作，负责维护重要客户，与客户保持良好关系；
四、岗位关系 报告关系（向上） 报告关系（向下）
五、任职资格 学历要求
所需持证上岗证书
资历要求 知识要求
能力素质
身体要求 六、工作特征
工作场所 工作环境 岗位危害性
10、领导交办的其他各项工作。
事业部经理 业务经理
□博士研究生 □硕士研究生 √大学本科 □大专 □大专以下 □国家要求 □行业要求 □单位要求 □国家要求 □行业要求 □单位要求
三、岗位职责
序号
职责模块
1
行业信息 收集及分析
具体职责
1、负责 LNG 行业发展趋势及规划分析，如国家、地方省市 LNG 发展规划、LNG 规划及政策支持等；
2、出席行业、专业会议、论坛及讲座等，在相关行业及专业期刊杂志等发表 学术论文；
3、跟踪行业国内外技术动态，与相关高校及科研院所交流合作；
4、项目前期，与客户交流项目信息和需求，与设计院交流项目设计情况，并
5、定期与重点客户、设计院保持沟通，掌握 LNG 技术的最新进展； 2 客户信息管理
6、为客户提供专业 LNG 的技术方案，同期了解客户 LNG 发展规划；
7、编制产品技术协议，修改或确认控制逻辑，组织编写产品使用说明书； 3 项目技术支持 8、编制项目预算，包括产品系统图和配置清单等；
9、负责产品设计方案和设计图纸的编制、校对、审核工作，开展精益工作；
加强业务团队建设，开展各项技术交流、考察培训、论坛（发表论文）、产品专利等的管理， 7 提高团队素质与技能。
四、部门岗位设置
事业部总经理
事业部总工程师
营销经理 业务经理
产品经理 1
设计工程师 师师
产品经理 2 设计工程师
客服主管
质量主管 行政助理
五、部门岗位编制
岗位名称 事业部总经理 事业部总工程师（兼） 营销经理（兼） 业务经理（兼）
具备五年以上 LNG 技术专业工作背景。 燃气、动力等工科专业。 通用技能：外语基础好，能熟练阅读专业英文资料，书面表达能力；利用计算 机处理相关工作，熟练使用 CAD 制图软件和各类办公软件。 业务技能：具备 LNG 产品全面的专业知识和产品设计方案审核能力。 职业道德：工作认真负责，事业心强、沟通能力较强。 √健康 □良好 □一般
管理
5、开拓新市场领域，争取有持久、长期的市场机会；
3
市场费用 审核与控制
6、及时回收货款、清收超期应收账款； 7、严格控制 LNG 产品销售费用的开支与用途；
8、指导、培养公司的销售业务人员，取得持续上升的业绩；
4
内部管理
9、在授权范围内洽谈、审核拟签合同草案和下达的订单，并监督订单执行情况；
5
其他
三、岗位职责 序号 职责模块
具体职责 1、负责客户需求分析，确保 LNG 项目的公司实施的可行性；
2、负责项目方案设计(系统图和配套表，及三维图)，及时提交客户； 1 售前技术支持
3、编制产品招标及投标技术文件，包括项目前期方案设计；
4、组织填写技术评审文件，修改完善产品技术方案，组织制造部门技术交底；