SAP系统SD模块基本原理培训(1)

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与销售有关数据
一般销售数据 税务数据 数量条款 分组条款
依存于： 销售组织 销售渠道
37
38 物料主数据-销售：销售组织数据
一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位
税务数据
税类别 税分类
数量条款
最小订购量 最小交货量 交货单位
分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组
38
39 练习：创建物料
15 SD销售组织架构概念－销售区域
例图：
分销渠道：直销 分销渠道：经销
公司代码
销售组织 1000 产品组： 软件 产品组： 硬件
产品组： 软件 产品组： 硬件
15
销售组织 2000 产品组： 软件
R = 销售区域
16 SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员
销售区域: 销售组织＋渠道＋产品组
销售办公室: 华东片区 (1000)
销售组: 江苏组(0001)
销售组: 安徽组(0002)
销售办公室: 华南片区 (2000)
销售组: **组(***)
销售员: ***(001)
销售员: ***(002)
销售员: ***
销售员: ***
16
17 SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员
分销渠道: 直接销售(20)
分销渠道: 批发销售(10)
分销渠道: 直接销售(20)
产品组: X系列(10)
产品组: F系列(20)
产品组: ......
产品组: ......
产品组: ......
9
10 SD销售组织架构－概念
公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定 一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。
公司
工厂
发运点
工厂
发运点
发运点
7
销售组织 产品组
销售渠道 销售区域
销售办公室 销售小组
8 SD组织结构的三大组成部分
• 销售组织结构
• 工厂层次销售结构 • 发运组织结构
8
9 SD销售组织架构总览
销售组织: 长沙销售组织
(1000)
公司代码 1000
销售组织: 株洲销售组织
(2000)
分销渠道: 批发销售(10)
PR00
1. 客户/物料 2. 价格清单/货币/物料 3. 物料
条件表
Item 10
订单
120 PC
售达方 送达方 出具发票方 付款方
29
30
客户主数据-出具发票方
收票方（将发票开给谁）； 可以分派给一 个或多个售达方 。
售达方 送达方 收票方 付款方
30
31
客户主数据-付款方
付款方； 可以分派给一个或 多个售达方。
付款方是支付交货或提供服务的发票 的公司或个人。
售达方 送达方 出具发票方 付款方
2、分配组织结构（SPRO）
给公司代码分配销售组织： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门（OVXA）
销售信息系统SIS
销售支持
销售
装运
开票
主数据
25
26
SD主数据-核心元素
主数据
价格
26
27 SD主数据-客户
定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。
通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据。
售达方
送达方
收票方
客户 主数据
27
付款方
28
客户主数据-售达方
40
41 价格主数据-有效期
定价条件通常仅在某个特定期间有效： 通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价。
41
42 价格主数据如何在销售订单中自动起作用？
定价过程
条件类型
存取顺序
条件表
订单
价格主数据
42
43 定价过程 1(如何决定出定价过程？）
订单
销售区域（销售组织＋分销渠道＋产品组）
工厂只能分配到一个公司代码 工厂可以分配到一个或多个销售组织
公司代码1 工厂1 工厂2 工厂3
销售 机构1 分销1， 2，3
销售 机构2 分销1，
3
公司代码2
工厂4
工厂5
工厂6
销售 机构3 分销2
销售 机构3 分销1，
4
19
20 R/3中组织结构－发运组织架构
公司
工厂
发运点
工厂
发运点
发运点
销售组织 产品组
与公司代码相关数据 帐户管理
付款业务 联络 保险
与销售区域相关数据
销售 发运 发票 伙伴功能
33
34 练习：创建客户
路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01） 上述主数据逻辑如下：
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
34
35 SD主数据－物料
机械 原材料
销售渠道 销售区域
销售办公室 销售小组
20
21 SD发运组织结构总览
发运点: 0010
公司: ***公司(1000)
工厂: 第一工厂
(1000)
工厂: 第二工厂
(2000)
发运点: 0020
发运点: ***
21
22 SD发运组织结构概念－发运点
发运点:
- 是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地 点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。
售Pre前-Sa活les动Activities
销Sal售es O订rd单er P处roc理essing
Invoice
应Pay收me帐nt 款
出Bill具ing发票
4
Inventory 拣配Sourcing D发eliv货ery过账
5 销售流程的系统操作总览
物料主数据
客户主数据 必备的主数据
创建订单 SD /PP
31
32 客户主数据-帐户组
创建购货方
客户 销售组织 销售渠道 产品组 帐户组
: C1 : 0001 : 01
: 01 : 0001
帐户组
0001
0002 0003 0004
售达方
送达方 付款方 收票方
字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否
32
33 客户主数据-字段内容
总括数据 地址
控制数据 市场数据 联系人
独立会计实体
=
公司
资产 负债
收入 费用
利润/ 损失
10
11 SD销售组织架构概念－销售组织
销售组织 销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负
责的组织机构。 是面向市场的关键组织。 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。 每笔销售事务都必须指定一个销售组织。
.
11
12 SD销售组织架构概念－分销渠道
售达方
订单类型：标准销售
Item 10
120 PC
通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程
43
44 定价过程 2（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）
定价过程RVAA01
1. Pricing 2. Discount 1 3. Discount 2
PR00 K005 K007
条件类型
创建交货单 SD
拣配 & 出库 SD/MM
创建发票单 SD
应收帐款 FI /CO
价格主数据
发运通知单
付款 FI /CO
5
询价、报价处理 SD
发运
6 （二）销售和分销组织结构
SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构 On with the show…
6
R/3中组织结构总览
价格类型: 存取顺序:
PR00 PR00
Item 10
订单
120 PC
45
46 定价过程4（存取顺序决定出价格的优先级次序）
定价过程ZRVA001
1. Pricing 2. Discount 1 3. Discount 2
PR00 K005 K007
价格类型:
PR00
存取顺序: PR00
存取顺序:
•每次交货只能在一个发运点处理。 •系统内对一个工厂可以支持多个发运点。 •系统内一个发运地点可服务多个工厂。
工厂１ 发运点１
工厂２
发运点２
22
23 练习：建立SD组织结构
1、定义组织结构（SPRO）
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）
39
40 SD主数据－价格
价格组成要素
价格
- 价格清单 - 物料价格 - 客户相关价格 - 其它
折 扣 /税 费 - 客户 - 物料 - 价格组 - 物料定价组 - 客户/物料定价组 - 客户/物料 - 价格组/物料组 - 其它
批发
销售组织
零售 工厂直销
12
客户
13 SD销售组织架构概念－产品组
产品组
若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。 系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。
内贸销售 组织
通讯器材 食品
办公用品
13
14 SD销售组织架构概念－销售区域
销售区域
由以下因素组成： - 销售组织 - 分销渠道 - 产品组
半成品 产成品
其它
化工 原材料 半成品 产成品 其它
35
36 物料主数据-视图
基础数据 分类 销售 采购
需求计划 预测
物料 主数据
36
工作排程 库存
仓库管理 质量管理
会计 成本
37 物料主数据-字段内容
总括数据
物料号码 描述 计量单位 重量 体积 产品组
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MRP 数 据 集 合 制造成本 运输小组 装货小组
将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什 么样的产品。
可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关 的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。
14
分销渠道
产品或服务通过何种方式到达客户处。
系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。
典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织 内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的 物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销 售组织和分销渠道的不同而有所区别。
用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录 中指派某个销售个人属于某个销售小组。
17
18 R/3中组织结构－工厂组织架构
公司
工厂
发运点
工厂
发运点
发运点
销售组织 产品组
销售渠道 销售区域
销售办公室 销售小组
18
19 SD工厂层次销售架构
“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念 ，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户
Item 10
订单
120 PC
定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产 品价格和客户折扣等)和计算方式 。
44
45 定价过程3（价格条件类型决定相应的存取顺序）
定价过程ZRVA001
1. Pricing
PR00
2. Discount 1 K005
3. Discount 2 K007
3、设置销售范围（SPRO）
给公司代码分配销售组织： IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门（OVXG）
23
24 (三）销售分销主数据
SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据
On with the show…
24
25 SD总览-主数据
主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区 分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。
－为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。
－销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组
－从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义 销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据
SAP系统SD模块基本原理培训(1)
2 课程内容
1 SD 总览及组成 2 销售和分销组织架构 3 销售和分销主数据 4 销售凭证 5 销售的特殊业务 6 装运 7 出具发票 8 销售信息系统
2
3 （一）SD总览和组成部分
销售信息系统-SIS
售前活动
销售
装运
开票
主主数数据据
3
4 销售业务流程环节
订货者； 是四种公司业务伙伴的基础； 不能和其他售达方有联系；
售达方 送达方
在大多数情况下，下达销售订单或提供服务订 单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个 原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有
其它业务伙伴的功能。
收票方 付款方
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客户主数据-送达方
接收货品者； 可以分派给一 个或 多个售达方。