练好内功 深耕市场

练好内功深耕市场作者：
来源：《中国自行车》2022年第02期
如今，无论是国内还是国外市场，童车都是不容忽视的产品，因此一众厂商纷纷在童车领域精耕细作，发挥各自的特长，不断地推动童车产业向前发展。

本刊通过采访童车和儿童骑行装备企业的负责人，带着读者更深入地了解童车产业和儿童骑行装备领域的现状。

此次接受采访的企业负责人包括北京优贝百祺科技股份有限公司董事长仝立新、久祺股份有限公司副总经理李宇光、强久集团有限公司总经理谭书娟、森地客集团董事长侯凤祺、上海鳳凰自行车有限公司总裁王朝阳、上海永久自行车有限公司董事长颜奕鸣、深圳凯美体育有限公司总经理郑德通（按公司名称拼音排序，下同）。

深耕童车市场
仝立新：优贝童车品牌诞生于2009年，一直坚持专注于童车产品的研发、生产、服务，坚持以“世界品牌，中国智造”为核心。

2014年，公司进入海外市场，产品迄今连续8年蝉联美
国亚马逊童车Best Seller （编者注：热销商品）榜首，远销80个国家和地区，全球百万家庭都拥有优贝产品。

在产品方面，优贝开发了儿童自行车、儿童滑步车、儿童滑板车、儿童餐椅、婴儿推车五大品类，其生产的产品适合2～9岁儿童。

2021年，面对疫情等严峻挑战，优贝童车逆势增长，全年总销量超百万辆。

其中，优贝在美国亚马逊平台的销量达到11万辆。

亚马逊平台每卖出5辆童车，就有1辆来自优贝。

同时，表演车、星际飞车、火星车、小恐龙等明星产品也稳居细分市场榜首。

李宇光：久祺主要从事自行车整车及其零部件和相关衍生产品的设计、研发、生产和销售。

经过二十余年的发展，公司成为国内主要的自行车产品出口商之一，产品远销全球五大洲八十多个主要国家和地区，致力于将自行车产品的“中国制造”遍布世界各地，为全球客户“一站式”提供全尺寸、多系列的自行车及相关产品。

童车是久祺的主要产品之一，包括推杆车、儿童滑步车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型，尺寸范围为10英寸（25.4 cm）至20英寸（50.8 cm），可供各年龄段儿童骑行娱乐。

公司成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。

目前，公司拥有“小趣”“祺娃
娃”“JOYSTAR”“STITCH”“CYCMOTO”“JOY EVER”等多个童车自主品牌，在北美、南美及东南亚等国家和地区具有一定的知名度和影响力，在童车领域具有较强的竞争优势和市场竞争力。

谭书娟：从2002年起，强久就开始与外方合资生产强久牌童车。

公司生产的产品结构合理，选料优良，坚固耐用，连续5年荣获“省优质产品”称号，一直畅销全国，并远销欧美和东南亚国家和地区。

强久的生产工艺先进，质量管理严密，技术力量雄厚，检测设备齐全，强久还聚集了一批专业从事童车研究设计、制造人员，始终坚持以优质的新品种、新款式主导市场。

2021年，强久在童车项目上的销售额近2亿元人民币，出口销售额占70%左右，国内销售额占30%左右。

但这个数据与2020年的增幅相比是有所下降的，因为2020年新冠肺炎疫情刚刚暴发，骑车成为广受欢迎的家庭活动之一，受此需求带动，童车行业迎来了一波销售高峰。

不少国内童车企业2020年销售额的同比增幅达到了40%左右，这其中大部分是网络销售的结果，而2021年和2022年销售市场逐渐呈平稳态势。

侯凤祺：森地客成立于2005年，旨在为全球骑行爱好者提供专业、适穿、科技、时尚的骑行装备，是中国大陆首个登陆环法的骑行装备品牌，产品在全球50多个国家和地区均有销售。

森地客儿童是业内儿童骑行品牌中品类最齐全的品牌之一，包括儿童骑行鞋、骑行服、骑行手套、骑行袜、骑行护具等。

2021年，森地客的产品销售情况表现良好，与往年基本持平。

未增长的主要原因是受疫情的影响，全国赛事活动数量下降，儿童骑行装备市场需求量较饱和。

王朝阳：2021年，凤凰的两轮童车销量约500万辆，其中，内外销各占50%左右。

在国内市场，凤凰童车产品线上主要销往广东、浙江等沿海省份，珠江三角洲和长江三角洲是国内童车电商的主要销售区域;线下批发零售主要集中在山东、河南、广东、四川等地。

在海外市场，凤凰童车的主要出口国是美国，约占出口总量的60%，其他出口童车较多的为印度尼西亚、孟加拉、埃及等东南亚和中东国家和地区。

颜奕鸣：永久是从2017年开始踏入童车领域的，年销量从最早的十几万辆发展到现在已经是近300万辆。

线下客户近1 900家，线上客户近70家。

永久童车母婴产品生产基地分布于天津、河北、江苏、湖北等地，童车及母婴各类产品上千款，且每年有上百款新品陆续推出。

郑德通：凯美体育是一家专注于为骑行运动提供可靠的安全防护装备的公司，生产的产品包括头盔、护具、眼镜、手套、鞋子等，覆盖儿童、青少年、成人运动骑行人群。

目前，凯美体育的儿童、青少年、成人骑行装备销售网络已遍布全国各地，以及部分海外市场。

2021年，凯美体育的儿童骑行装备产品的销量和销售额基本与疫情前持平，这得益于公司始终坚持以研发设计为核心，坚守优质的品质和服务。

当前，儿童骑行装备市场整体与往年相比有回落，主要是受疫情的影响，儿童骑行教学和活动的举办数量减少，这直接影响到骑行装备类的需求。

持续创新发展
仝立新：优贝在创新上采取的措施有两点。

一是积累式创新。

优贝取得了业内数量领先的各类专利，并采用镁合金、碳纤维等先进材料。

以优贝表演车为例，其专利小握距刹把，比国家标准短9 mm，有效规避刹车不及时等危险因素。

优贝有款专为女孩子设计的童车——优贝珍妮公主，它采用下降式车架设计，方便女孩子穿裙子时上下车。

优贝童车还考虑到父母或其他监护人的便利需求，在童车座椅上贴心地做了手把设计，让人轻轻松松即可持握携带。

此外，优贝还有很多这样的创新，如根据儿童身高会随年龄变化的特点，设计可调节车座和车把等。

二是跨越式创新。

优贝即将推出首创的弹射滑步车，这是一款将滑步车和自行车理念合二为一的EZ表演车。

这款车型开创了全新的产品概念，也将为儿童带来前所未有的骑行体验。

接下来，优贝还将与上海埃依斯航天科技有限公司合作，推出中国航天系表演车和星际飞车，每一辆车都会在车把手位置镶嵌一块发射火箭遗留下的珍贵残骸碎片，极具收藏价值。

优贝童车作为一家注重自主研发的企业，自创立以来，先后取得了112项国家专利、2项国际专利，同时还获得德国IF奖、德国红点奖、中国红星奖等国际设计大奖。

优贝童车的产品在盖得排行安全、性能、设计、款式4项指标中获得全A++评级，并取得國家3C质量认证、欧盟CE认证、ISO8098欧洲质量认证等53项资质。

李宇光：随着科技的进步和新兴产业的崛起，久祺充分挖掘自行车行业科技创新的趋势与潜力，努力实现与新技术、新产业的融合。

童车的生产制造环节综合应用了机械、材料、设计、电子、自动化等多学科技术，具有产品种类繁多、更新较快的特点，产品设计、生产工艺以及生产流程管控等水平的高低直接影响公司产品的质量。

在生产环节，久祺公司全资子公司德清久胜以自动化、智能化、安全环保为目标，引进数十条自动化焊接机器人，实现焊接工序的自动化，降低生产成本，提高生产效率;同时开发水性漆烤漆工艺、真空镀膜技术，降低废弃物的排放量，实现绿色环保及安全生产。

久祺在产品的生产经营过程中保持科技创新，注重新材料、新技术的应用，重点研究镁合金、铝合金、碳纤维等新材料在自行车生产过程中的应用，逐步开发新产品以满足市场的需求，提升用户的骑乘体验。

此外，久祺对自行车的智能化、网联化趋势进行立项研究，为产品未来的技术迭代更新奠定坚实的基础。

谭书娟：谈到创新，强久集团在校企联合方面做了一些探索，对企业储备人才和培养人才起到了一定的推动作用。

强久集团与邢台学院等大专院校紧密合作，在校园内设立外贸公司，派专人到学校对在校学生定期进行培训。

经过4年的培训和筛选，一些大学生不但学到了实用的外贸技能，而且对强久的企业文化有了深入了解，也最终成为有助于强久发展的人才。

这种校企合作的方式既迎合了学校学生理论与实践相结合的需求，又满足了企业对人才储备和培养的需求，也是强久在经营上的一种创新尝试。

在产品创新方面，童车企业主要聚焦于材质、异形车架和配件的差异化，强久认为，只有不断地研发新的专利产品，才能延长销售时间。

此外，强久认为，在营销方面可以做一些创新，可以充分利用大数据来分析新一代消费者的需求和喜好，定制出适销对路的产品，然后将产品信息准确地推送给特定的消费者人群。

侯凤祺：森地客通常是根据儿童骑行的特点来进行研发创新的。

儿童骑行装备与成人骑行装备都具有防护、排汗、速干、降低风阻等功能性，在满足儿童骑行装备运动功能性的前提下，儿童骑行装备与成人骑行装备的不同之处，主要体现在两个方面。

一是版型方面。

儿童骑行服与成人骑行服有本质的区别，成人骑行服更多的是追求极致贴身的包裹性，以降低风阻、有效提升运动表现，而儿童还处在生长发育阶段，追求的是快乐成长、舒适骑行，所以儿童骑行服的版型讲究贴身而不紧绷，确保在运动中既不兜风，又舒适不压迫。

并且儿童生理曲线和身材比例不同于成人，因此森地客根据儿童身体骨骼尺寸，特别打造专属于儿童骑行服的版型。

二是面料方面。

首先，儿童正处于生长发育的快速阶段，身体的新陈代谢要比成人旺盛，儿童天生活泼好动，比成人更易多汗，因此儿童骑行服应选择更加排汗、透气、速干的功能面料。

其次，儿童的皮肤较之成人更加娇弱和敏感，因此对儿童骑行装备的安全性、柔软度提出更高的要求。

在面料上，森地客采用无添加助剂的天然原纱面料，既亲肤柔软又安全健康;同时也会选购一些科技面料，如石墨烯、银离子等抗菌纤维面料，进一步保护孩子的健康。

王朝阳：童车的创新研发与成人车的创新研发相比，需要人们更为关注产品的材料安全、结构安全和易用性。

国家标准GB6675《国家玩具技术安全规范》规定了儿童用品中增塑剂和重金属的含量标准。

童车产品以及和儿童有直接接触的部件，如童车的手柄、鞍座皮等，都要
求符合国家标准乃至国际标准。

凤凰童车研发根据国家标准、国际标准要求，在产品开发端，通过结构设计、造型设计、色彩设计、工艺设计，生产符合市场需求、简便易用、时尚美观的童车产品。

特别在产品烤漆方面，公司逐步推动国内外童车产品更多应用水溶性油漆和粉末喷涂工艺，以达到安全环保无毒害、节能高效的目标。

水性油漆不含有机溶剂、不含苯、甲醛及重金属，无毒、无刺激气味，对人体无害，不污染环境，漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好。

粉末喷涂工艺无有机溶剂挥发，污染少，涂料利用率高，环保节能。

颜奕鸣：现在儿童自行车已经从一个简单的儿童运动工具变成一种社交工具，当代年轻父母对儿童自行车更注重的是产品的社交属性、个性需求及质量安全。

永久始终坚持从消费者的角度、从为人父母的角度去设计研发产品。

永久成立了自己的童车研发中心，该研发中心由米兰理工大学工业设计硕士专业的导师带队，经过4年的努力，目前已研发出10多款拥有自主专利的童车、学生车、自行车等产品。

永久通过先进的新材料、独特的外观、丰富的配色，来满足新一代的年轻消费者的需求。

永久工厂多，企业实力强大，凭着优质服务和成熟的市场营销，树立了良好的企业信誉和品牌形象。

作为中国国民车，永久结合品牌几十年积累下来的深厚技术力量与研发功底，坚持做最优性价比的产品。

永久始终遵从“唯一不变的就是变化”这一品牌理念，通过产品研发和设计，打造独特、个性的原创产品。

永久的目标是，让永久的产品源于生活，让每个产品都成为孩子们童年美好的记忆。

郑德通：凯美体育在研发产品前，会对儿童和成人骑行状态进行持续观察。

儿童在面对摔车危险时，本能的避险反应相对成人迟钝和柔弱很多，所以凯美体育研发的儿童骑行装备更注重保护的整体性，例如能保护到下巴和脸的全盔。

凯美体育产品的贴肤材料会更偏好于柔软舒适的选择，因为儿童的骨骼和肌肉尚未定型，在产品设计时，会更考虑产品的伸缩范围，令产品能贴合保护的同时，长期使用也不会影响儿童的生长发育。

坚守质量管理
仝立新：在质量标准方面，优贝童车承诺“全球同款同质”，经受了各种极为严格的法律法规的检验。

在制造方面，作为全国首个卡奥斯骑行行业示范基地，优贝童车天津工厂占地约6.6万㎡，年产能达200万台，涵盖研发、焊接、涂装、总装等完整工序。

它具备全球领先的智能化水平，充分应用焊接机器人、校正机器人，以及全自动前处理生产线、锁紧机等高精尖设备。

在选材方面，为打造高质感童车产品，优贝在保持原创设计的基础上，采用了更厚管壁的材料，以及多层静电喷漆等工艺，并自主研发一系列专利零件等。

优贝童车作为一家注重自主研发的企业，自创立以来，先后取得了112项国家专利、2项国际专利，同时还获得德国IF奖、德国红点奖、中国红星奖等国际设计大奖。

优贝童车的产品在盖得排行安全、性能、设计、款式4项指标中获得全A++评级，并取得国家3C质量认证、欧盟CE认证、ISO8098欧洲质量认证等53项资质。

李宇光：随着科技的进步和新兴产业的崛起，久祺充分挖掘自行车行业科技创新的趋势与潜力，努力实现与新技术、新产业的融合。

童车的生产制造环节综合应用了机械、材料、设计、电子、自动化等多学科技术，具有产品种类繁多、更新较快的特点，产品设计、生产工艺以及生产流程管控等水平的高低直接影响公司产品的质量。

在生产环节，久祺公司全资子公司德清久胜以自动化、智能化、安全环保为目标，引进数十条自动化焊接机器人，实现焊接工序的自动化，降低生产成本，提高生产效率;同时开发水性漆烤漆工艺、真空镀膜技术，降低废弃物的排放量，实现绿色环保及安全生产。

久祺在产品的生产经营过程中保持科技创新，注重新材料、新技术的应用，重点研究镁合金、铝合金、碳纤维等新材料在自行车生产过程中的应用，逐步开发新产品以满足市场的需求，提升用户的骑乘体验。

此外，久祺对自行车的智能化、网联化趋势进行立项研究，为产品未来的技术迭代更新奠定坚实的基础。

谭书娟：谈到创新，强久集团在校企联合方面做了一些探索，对企业储备人才和培养人才起到了一定的推动作用。

强久集团与邢台学院等大专院校紧密合作，在校园内设立外贸公司，派专人到学校对在校学生定期进行培训。

经过4年的培训和筛选，一些大学生不但学到了实用的外贸技能，而且对强久的企业文化有了深入了解，也最终成为有助于强久发展的人才。

这种校企合作的方式既迎合了学校学生理论与实践相结合的需求，又满足了企业对人才储备和培养的需求，也是强久在经营上的一种创新尝试。

在产品创新方面，童车企业主要聚焦于材质、异形车架和配件的差异化，强久认为，只有不断地研发新的专利产品，才能延长销售时间。

此外，强久认为，在营销方面可以做一些创新，可以充分利用大数据来分析新一代消费者的需求和喜好，定制出适销对路的产品，然后将产品信息准确地推送给特定的消费者人群。

侯凤祺：森地客通常是根据儿童骑行的特点来进行研发创新的。

儿童骑行装备与成人骑行装备都具有防护、排汗、速干、降低风阻等功能性，在满足儿童骑行装备运动功能性的前提下，儿童骑行装备与成人骑行装备的不同之处，主要体现在两个方面。

一是版型方面。

儿童骑行服与成人骑行服有本质的区别，成人骑行服更多的是追求极致贴身的包裹性，以降低风阻、有效提升运动表现，而儿童还处在生长发育阶段，追求的是快乐成长、舒适骑行，所以儿童骑行服的版型讲究贴身而不紧绷，确保在运动中既不兜风，又舒适不压迫。

并且儿童生理曲线和身材比例不同于成人，因此森地客根据儿童身体骨骼尺寸，特别打造专属于儿童骑行服的版型。

二是面料方面。

首先，儿童正处于生长发育的快速阶段，身体的新陈代谢要比成人旺盛，儿童天生活泼好动，比成人更易多汗，因此儿童骑行服应选择更加排汗、透气、速干的功能面料。

其次，儿童的皮肤较之成人更加娇弱和敏感，因此对儿童骑行装备的安全性、柔软度提出更高的要求。

在面料上，森地客采用无添加助剂的天然原纱面料，既亲肤柔软又安全健康;同时也会选购一些科技面料，如石墨烯、银离子等抗菌纤维面料，进一步保护孩子的健康。

王朝阳：童车的创新研发与成人车的创新研发相比，需要人们更为关注产品的材料安全、结构安全和易用性。

国家标准GB6675《国家玩具技术安全规范》规定了儿童用品中增塑剂和重金属的含量标准。

童车产品以及和儿童有直接接触的部件，如童车的手柄、鞍座皮等，都要求符合国家标准乃至国际标准。

凤凰童车研发根据国家标准、国际标准要求，在产品开发端，通过结构设计、造型设计、色彩设计、工艺设计，生产符合市场需求、简便易用、时尚美观的童车产品。

特别在产品烤漆方面，公司逐步推动国内外童车产品更多应用水溶性油漆和粉末喷涂工艺，以达到安全环保无毒害、节能高效的目标。

水性油漆不含有机溶剂、不含苯、甲醛及重金属，无毒、无刺激气味，对人体无害，不污染环境，漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好。

粉末喷涂工艺无有机溶剂挥发，污染少，涂料利用率高，环保节能。

颜奕鸣：现在儿童自行车已经从一个简单的儿童运动工具变成一种社交工具，当代年轻父母对儿童自行车更注重的是产品的社交属性、个性需求及质量安全。

永久始终坚持从消费者的角度、从为人父母的角度去设计研发产品。

永久成立了自己的童车研发中心，该研发中心由米兰理工大学工业设计硕士专业的导师带队，经过4年的努力，目前已研发出10多款拥有自主專利的童车、学生车、自行车等产品。

永久通过先进的新材料、独特的外观、丰富的配色，来满足新一代的年轻消费者的需求。

永久工厂多，企业实力强大，凭着优质服务和成熟的市场营销，树立了良好的企业信誉和品牌形象。

作为中国国民车，永久结合品牌几十年积累下来的深厚技术力量与研发功底，坚持做最优性价比的产品。

永久始终遵从“唯一不变的就是变化”这一品牌理念，通过产品研发和设计，打造独特、个性的原创产品。

永久的目标是，让永久的产品源于生活，让每个产品都成为孩子们童年美好的记忆。

郑德通：凯美体育在研发产品前，会对儿童和成人骑行状态进行持续观察。

儿童在面对摔车危险时，本能的避险反应相对成人迟钝和柔弱很多，所以凯美体育研发的儿童骑行装备更注重保护的整体性，例如能保护到下巴和脸的全盔。

凯美体育产品的贴肤材料会更偏好于柔软舒适的选择，因为儿童的骨骼和肌肉尚未定型，在产品设计时，会更考虑产品的伸缩范围，令产品能贴合保护的同时，长期使用也不会影响儿童的生长发育。

坚守质量管理
仝立新：在质量标准方面，优贝童车承诺“全球同款同质”，经受了各种极为严格的法律法规的检验。

在制造方面，作为全国首个卡奥斯骑行行业示范基地，优贝童车天津工厂占地约6.6万㎡，年产能达200万台，涵盖研发、焊接、涂装、总装等完整工序。

它具备全球领先的智能化水平，充分应用焊接机器人、校正机器人，以及全自动前处理生产线、锁紧机等高精尖设备。

在选材方面，为打造高质感童车产品，优贝在保持原创设计的基础上，采用了更厚管壁的材料，以及多层静电喷漆等工艺，并自主研发一系列专利零件等。

优贝童车作为一家注重自主研发的企业，自创立以来，先后取得了112项国家专利、2项国际专利，同时还获得德国IF奖、德国红点奖、中国红星奖等国际设计大奖。

优贝童车的产
品在盖得排行安全、性能、设计、款式4项指标中获得全A++评级，并取得国家3C质量认证、欧盟CE认证、ISO8098欧洲质量认证等53项资质。

李宇光：随着科技的进步和新兴产业的崛起，久祺充分挖掘自行车行业科技创新的趋势与潜力，努力实现与新技术、新产业的融合。

童车的生产制造环节综合应用了机械、材料、设计、电子、自动化等多学科技术，具有产品种类繁多、更新较快的特点，产品设计、生产工艺以及生产流程管控等水平的高低直接影响公司产品的质量。

在生产环节，久祺公司全资子公司德清久胜以自动化、智能化、安全环保为目标，引进数十条自动化焊接机器人，实现焊接工序的自动化，降低生产成本，提高生产效率;同时开发水性漆烤漆工艺、真空镀膜技术，降低废弃物的排放量，实现绿色环保及安全生产。

久祺在产品的生产经营过程中保持科技创新，注重新材料、新技术的应用，重点研究镁合金、铝合金、碳纤维等新材料在自行车生产过程中的应用，逐步开发新产品以满足市场的需求，提升用户的骑乘体验。

此外，久祺对自行车的智能化、网联化趋势进行立项研究，为产品未来的技术迭代更新奠定坚实的基础。

谭书娟：谈到创新，强久集团在校企联合方面做了一些探索，对企业储备人才和培养人才起到了一定的推动作用。

强久集团与邢台学院等大专院校紧密合作，在校园内设立外贸公司，派专人到学校对在校学生定期进行培训。

经过4年的培训和筛选，一些大学生不但学到了实用的外贸技能，而且对强久的企业文化有了深入了解，也最终成为有助于强久发展的人才。

这种校企合作的方式既迎合了学校学生理论与实践相结合的需求，又满足了企业对人才储备和培养的需求，也是强久在经营上的一种创新尝试。

在产品创新方面，童车企业主要聚焦于材质、异形车架和配件的差异化，强久认为，只有不断地研发新的专利产品，才能延长销售时间。

此外，强久认为，在营销方面可以做一些创新，可以充分利用大数据来分析新一代消费者的需求和喜好，定制出适销对路的产品，然后将产品信息准确地推送给特定的消费者人群。

侯凤祺：森地客通常是根据儿童骑行的特点来进行研发创新的。

儿童骑行装备与成人骑行装备都具有防护、排汗、速干、降低风阻等功能性，在满足儿童骑行装备运动功能性的前提下，儿童骑行装备与成人骑行装备的不同之处，主要体现在两个方面。

一是版型方面。

儿童骑行服与成人骑行服有本质的区别，成人骑行服更多的是追求极致贴身的包裹性，以降低风阻、有效提升运动表现，而儿童还处在生长发育阶段，追求的是快乐成长、舒适骑行，所以儿童骑行服的版型讲究贴身而不紧绷，确保在运动中既不兜风，又舒适不压迫。

并且儿童生理曲线和身材比例不同于成人，因此森地客根据儿童身体骨骼尺寸，特别打造专属于儿童骑行服的版型。

二是面料方面。

首先，儿童正处于生长发育的快速阶段，身体的新陈代谢要比成人旺盛，儿童天生活泼好动，比成人更易多汗，因此儿童骑行服应选择更加排汗、透气、速干的功能面料。

其次，儿童的皮肤较之成人更加娇弱和敏感，因此对儿童骑行装备的安全性、柔软度提出。