LED项目调研报告

LED 工程可研报告
一.工程实施背景 ,必要性,前期工作状
况
1.1 工程实施背景
LED 产业是一个节能降耗的朝阳产业,随着这几年政府提倡的节能减排工程的推广 ,以及宽阔人民对节约能源的生疏与认知.LED 产品渐渐的被人们所承受,由于有着节能,绿色环保,长寿命的特点.在飞速进展,人口众多的中国,更需要合理的能源支配, 这对于LED 照明来说是一个浩大的市场.
中心政治局于2023 年10 月15-18 日召开了十七届五中全会, 重点审议规划, ,随着国家第十二个五年打算制定,发改委公布规划的八大重点议题〔分别是：扩大内需、增加创、推动城镇化、区域协调进展、节能减排、完善公共效劳、经济体制改革、转变对外经济进展方式〕及随后的相关报道及争论分析，我们认为：“”时期是我国经济社会进展的重要战略机遇期，也是我国经济进展阶段从工业化中期向后期过渡的关键时期，从而,LED 照明处在规划中的节能减排工程,日后的方展性更强
1.2.工程的必要性
中国拥有巨大的照明工业和照明市场 ,我国现在是世界照
明电器大国和出口大国之一.然后,我国目前最要解决的问题是能源, 节能减排是规划中的一局部.那么,LED 照明将是重中之重.为号召国家政策.LED 产业的进展是格外有必要性的.
通过”863”打算等科技打算的支持,我国已经初步形成的从芯片制造,封装,集成应用,产品装配,光学设计与应用等完整的产业链.随着 LED 产品的完善.我国 LED 产业目前以珠江三角洲,长江三角洲,东南地区,北京与大连等北方地区四大区域,根本形成了完整的产业链. 目前全国LED 产业从源头到生产的厂家已有 2023 多家,LED 照明产业如火如荼.LED 产业有着巨大的市场潜力.
1.3.前期工作状况.
随着 LED 市场的进展与成熟,我司早以在 2023 年已经进入 LED 照明产品的研发领域.2023 年,我司已投入了LED 照明产品的研发,投入5 名LED 技术人员,从LED 芯片,电源驱动,光学应用,散热等方面进展产品的研发与测试工作.2023 年,我司已成功开发 ELD 照明产品,LED 天花灯系列及 LED 筒灯和吸顶灯系列.并在西安与成都开设直营店, 面对市场销售.通过市场的调查与反响,我司 LED 照明产品质量稳定, 效果良好,深受宽阔经销商和用户的认可.
2023 年,我司又加大的LED 产品的研发投入及生产制造,目前已面对市场的产品有,LED 开花灯系列,LED 筒灯系列,LED 吸顶灯系列,LED 灯管系列,LED 球泡系列,LED 平板灯系列.在市场得到很好的评价.目前我司在全国设立,兰州直营店,西安直营店,成都直营店,郑州办事处,湖北办事处,湖南办事处,天津办事处,山东办事处,江西办事处等
十几个办事处.年销量大 3000 多万元.
二. 工程产品状况和市场需求分析.
2.1.工程产品状况
产品名称,我司产品主要有.节能灯,电工开关,LED 照明产品,天花灯,筒灯,吸顶灯,灯管,导轨灯.格栅射灯等.
用途.主要应用于民用.工业应用.如家庭,办公室,商场,学校,医院,厂房,仓库等场所照明应用,决绝照明需求.
技术特点和优势,我司产品承受进口三安 LED 芯片,高性能电子源气件电源驱动,产品发光亮度高,显色性强,光衰慢,无辐射,无干扰,节能环保,性能稳定,寿命长等特点,承受合理的光学设计原理,发光效果好,无眩光,不刺眼.承受高性能电子源件,安全稳定.
产品技术来源,芯片承受韩国进口”三安”芯片,国内大厂封装, 电子源件均承受国内大厂,通过 3C 检验认证.
2.2.工程产品市场分析
目前LED 产品市场浩大,我司单LED 球泡产品在市场上月销量 150 多万元.吸顶灯产品月销量 50 多万元.开花灯筒灯产品月销量 50 多万元.其它产品月销量 30 多万元,年销量估量大 4000 多万元
我司产品质量稳定,性价比强,市场推广力度大,售后效劳快,深受客户好评.
LED 市场潜力巨大,2023 年全国 LED 市场销售总额达 5000
多亿.人们对 LED 产品的节能,环保,长寿命很认可.国大政策大
力推广.
随着这几年LED 市场的成熟,全国LED 市场的快速进展与节能需求.北方地区 LED 市场也开头成刚需趋势.然而北方企业,任
借市场需求及人才和地理等优势 ,已快速进展壮大.我司已投入
LED 照明行业 7 年时间,有着成熟的生产技术与设备,有着优质的
市场客户与销售团队2023 年,我司将成为LED 照明行业的一匹黑
马,跃越而起.2023 年,我司销量估量达 6000 万元以上.
三. 项止投资估算和融资方案
4.1工程投资方案
一．目前照明行业现状及市场状况
1.传统照明一线城市已经份额急剧下降，LED 产品渐渐从一线
城市向二三线城市集中。

照明进展方向，将以LED 为主导，将来三年内，将确定LED 的品牌。

2.传统照明企业都向LED 转型，更多和 LED 相关的行业和企业
进入LED 照明领域〔电子、芯片生产、封装〕，生存压力大，目前光
深圳从事 LED 技术及产品争论、开发、生产及应用的企业约达 2023 多家，原做传统照明的企业转入就有几千家。

增品牌太多，市场饱和，没有脱颖而出的佼佼者。

没有很吸引客户的品牌。

3.行业混乱、LED 照明进展初期市场和产品不标准，拼款式，拼价格，产品参差不齐，价格混乱。

4.今年经济环境相比照较差，房地产的进展影响照明市场，
各地表现生意太差，客户没有心情，同时没有思路，没有想法。

但局部大户还是有销售，也在找出路。

5.行业大鳄及局部传统照明的企业没有大手笔的投入，缘由
是市场行情及行业进展态势还没有看得太情，另一方面有点畏首畏尾，担忧因没有认清方向的状况下盲目投入导致多年的苦心经营毁于一旦。

6.部格外来及行业内的企业投入不能持之以恒的坚持下去，一味的追求销量，导致原定的品牌路线变异。

无视了品牌的推广与进展，有点虎头蛇尾。

最终失败告终，销声匿迹。

7.L ED 价格不稳定，一方面是价格不稳定，另一方面是技术
上在打折扣。

产品质量上在降本钱。

8.传统的产品及传统的销售方法只有死路一条.传统的产品
主要走流通渠道,主要走销量,目前市场上产品及牌子太多,竞争太大, 没有切入点,只能比价格,比质量,比政策,比效劳,比品牌投入.传统的销售方法太多,大家都差不多,客户已经麻痹,承受度差.甚至有点厌烦.传统销售投入长时间下来较大 ,效果不明显.主要是竞争太多, 大家
都差不多.
二、我们的的时机在哪里？
1、目前的行业趋势和将来进展方向我们进入市场和品牌建设正是时
机恰到好处。

•A，LED 进展快速但进展前期行业混乱，从各个方面都很难定位，现在LED 已经开头标准现在进入正好回避行业进展前的混乱。

•B，虽然企业根基弱，我们可以快速整合，相对可以回避其它传统照明品牌消灭转型难“船大调头难”的局面
•C，我们更有做品牌脱颖而出的时机，目前LED 照明没有品牌，有的只是产品和价格，相对传统照明的品牌不愿定就能成为
LED 照明品牌，行业的整合和进呈现在已经一部份企业已经开
头大力投入LED 品牌，所以现在正是时机，待LED 行业品牌形
成，再进入难度会更大。

2，行业环境差，做为市场商家有需求但也很慎重，LED 产品本身同质化严峻，差异将渐渐缩小，客户还是期盼、关注LED 的品质、价格、及工厂的规模和实力的同时，更关注的是需要长远进展和长期市场投入和品牌建设的企业做为合作伙伴，大家都期望投入像传统照明“雷士、欧普、三雄”这样的LED 品牌企业，同时也是我们做品牌的时机。

3，LED 进展将推动照明行业洗牌，从传统照明到LED 的竞争格局将发生大的转变，从市场的角度，系统的效劳，品牌推广、产品推广、市场推广，也是将来赢得市场的关键，从终端来讲LED 照明产品本身有它的特别性，后期进展的朝智能型、共性化等，更需要系统的效劳。

三.品牌的奠定与投入
1.什么是品牌
不是现定的时间内有多少销量及市场占有率就能成为品牌,那么什么是品牌,有确定的知名度,认知度,美誉度,家喻户晓,终端销费者所认可所承受所追捧的牌子,才叫品牌.
2.怎么样才能成为品牌
1,广告推广力度,品牌见面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化. 品牌销售推广
2,市场见面率,网点的建立
3,产品的质量,可用技术性及特点
4.销售效劳,
具体主要到前期的品牌投入上,到达让很多人生疏到,听到,或听说过这个牌子,对这个牌子有一点的生疏认知及了解.
5.销售接洽,接恰销售商,销售到终端,接地气,到达销量上升的目的.
6.企业的硬件要完善,各部门的系统性,系统性治理的完善.生产部,人事部,财务部,选购部,销售部,市场筹划部,定单部,企业资质, 企业文化,企业形象,厂房建立.
四.为什么要做品牌及品牌带来的回报
1,投入这么大,这个过程中怎么挣钱,当投入到达确定程度,有确定的影响力,可以拉政府的赞助,可以跟政府谈条件,要政策,要支持, 要地皮,要贷款,将来中国的进展是什么,房地产已经不行了,第三产业也不行能,中国经济靠什么,中国工业力的进展,进展工业要什么,
要地皮,要贷款.要政府支持.为什么政府会帮你,当地政府要做业绩, 要提高 GDP,要税收.所以会帮你,那么我们靠什么挣钱,靠地皮挣钱, 靠品牌价值挣钱,前期靠销售产品挣钱,挣不了几个钱,只要几年下来, 品牌做起来,有知名度,能成为品牌,不亏钱,就算挣钱了,那么我们的
时机在那里,就在我们当地政府的需要,假设我们这点钱那到广东去投资照明实业,可能当地政府不怎么理你.但在当地就不一样了.
五.如何实施品牌推广
1.广告投入,拉动品牌见面率及品牌知名度
2.完善产品系列及产品定位
3.完善企业硬件,各职能部们,企业资质,
4.市场推广及销售方案实施.市场推广,宣传品,终端呈现,形象店. 呈现柜,门头,招商会,促销会,产品推广会,技术研讨会.品牌宣传活动.
5.市场销量,最终进展还要销量说话,但这要基于品牌的知名度,假设品牌知名度高,大家抢着做,那么主动权在我们手里,我们有选择性, 而不是用政策去找客户换客户吸引客户 ,而是用品牌吸引客户,让他不
得不选择,不得不销售你的产品,由于终端消费者认可,如公牛,德力西,飞利浦,雷士,三雄,欧普.
6.销售治理,各直营店的治理,客户治理与维护.销售人员治理,品牌
维护及推广.
六.阶段性有打算的品牌建立的投入费用规划
1、全国范围内的品牌建设与推广的投入，为品牌的前期的推
介中期的深入。

费用估量:
第一年：500 万
其次年：300 万
主要投入方向:行业软文广告,大照明报,世界照明报,地方照明杂志.明星代言,电视广告,赞助 XX 媒体消遣活动,由于做照明,我们的第一客户是商家,必需在行业中有确定的知名度,明星代主电视广告, 打的企业太多了,已经没有吸引力了.
2、依据终端市场需要地方性广告形象推广投入和产品促销投
入,如形象店,展柜,门头,展墙,宣传品.促销礼品等，推广
活动等.
六、市场费用规划：
2023 年8-11 月整合公司整合后台支持部门、LED 销售产品、品牌推广和广告。

在 2023 年将 2 个直营店终端网点开发，先将现有的二级市场网点健全。

2023 年将重点开发 3 家直营店，6-8 个省份开发优质的物流经销商。

目前销售人员配备的直营店标准配置：一个店 1 名经理 2 名业务
机动市场开拓人员
五.工程效益评估和财务分析
产品单价本钱和销售价见附件
年销量 6000 万元
六,社会效益分析
1,为社会雇养劳动力 300 多人
2.为国家节约能源,,节约电费,号召国家政策
3.替代污染形照明产品,制造绿色环保家园
4.为国家纳税制造效益.
七,工程风险评估及对策
近年来 LED 照明产业竟争猛烈,市场价格变化太快,客户开发难度大,选择多,合作条件苛刻 .主要还是价格变化太快 ,不稳定,2023 年的产品本钱价格比2023 年下浮40%.那么,做为生产企业,生产出的库存产品及滞销品就成了掉价货,放在仓库贬值.生产慢,供给不了客户需求,本钱降不下来,生产快,生产量大,客户需求达不到,只能成为积压产品.同时,业务市场开发费用大,人工本钱较大,开发客户费用与市场品牌推广费用大 .这样导致一些企业资金链断裂.不法连续投入运行.从而破产.
那么针对以上风险,主要是企业治理和运营治理 ,可依据市场需求合理安排库存,接单生产,或分批发货.从而降低库存贮存. 准时了解市场动态及行情,确定原材料价格合理,品牌化定位,确保产品质量,不做廉价货,不受价格影响.业务开发选择性开发与客户市场支持,加强业务团队的治理,不养没用的人.以确保费用的合理化.。