大客户销售经理的主要基本职责模版（3篇）

大客户销售经理的主要基本职责模版
岗位职责：
1、负责商业演出与体育赛事等业务招商工作，完成公司下达的销售指标;
2、开拓新市场、发展新客户，有效开展营销推广、优化客户等工作;
3、负责销售合同的签定，及时收回款项;
4、协助总监完成年度销售任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;
l任职资格：
1、大专或以上学历，金融、管理、营销等相关专业优先;
2、熟悉深圳及广东珠三角市场;
2、具有金融、卫浴、家具、车企、酒业等客户优先;
3、拥有文化、商业演出类与体育公司行业工作背景、丰富的客户资源及开拓客户能力;
4、性格开朗，责任心强，为人诚信正直;沟通能力强;
5、能在高压环境下工作;
大客户销售经理的主要基本职责模版（2）
1. 制定销售策略：负责制定和执行大客户销售策略，包括目标客户群体的确定、市场定位和竞争分析等。

根据市场需求和公司目标，制定销售计划和预算，确保公司能够实现销售目标。

2. 开发新客户：负责开发新的大客户资源，通过市场调研和分析找到潜在客户，建立新的合作关系。

与潜在客户进行洽谈和谈判，推动合作关系的建立。

3. 维护老客户：负责与现有大客户进行维护和深化合作关系。

定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求，提供优质的产品和服务，并及时解决客户的问题和困难，以确保客户的满意度和忠诚度。

4. 团队管理：领导和管理销售团队，包括设定销售目标、制定销售计划、分配销售任务和监督团队成员的销售绩效。

培训和指导销售人员，提升团队的销售能力和业绩。

5. 销售报告和分析：负责定期报告和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户订单等。

通过对销售数据的分析，及时调整销售策略和销售计划，优化销售资源配置。

6. 协调内外部资源：与公司内部的其他部门（如市场营销、研发、物流等）紧密合作，协调内外部资源，推动销售目标的实现。

与供应商和合作伙伴进行合作，确保供应链的稳定和顺畅。

7. 市场监控和竞争分析：监控市场动态和竞争对手的行为，了解市场趋势和变化。

进行竞争分析，评估竞争优势和劣势，制定相应的应对策略。

8. 客户反馈和改进：收集客户的反馈意见和建议，及时将客户需求和问题反馈给公司相关部门，协助解决客户问题和改进产品或服务。

通过与客户的持续沟通和合作，增强客户的信任和忠诚度。

9. 销售合同管理：负责起草和审核与大客户的销售合同，确保合同条款的合规性和合法性。

与法务部门合作，解决合同纠纷和风险，并与客户进行有效的协商和解决。

10. 市场推广活动：参与市场推广活动，提升公司品牌知名度和形象，扩大市场份额。

组织和参加行业展览、研讨会和商务洽谈等活动，与客户建立更深入的合作关系。

以上是大客户销售经理的主要基本职责模版，通过有效的销售策略和管理，大客户销售经理能够实现公司的销售目标，提高销售业绩，增强客户满意度和忠诚度。

大客户销售经理的主要基本职责模版（3）大客户销售经理是一个关键的职位，他们负责管理和拓展公司的大客户销售渠道，确保实现销售目标和客户满意度。

以下是一个大客户销售经理的主要基本职责模版：
1. 制定销售战略：根据公司目标和市场需求，制定相应的销售战略，包括目标市场、目标客户、销售渠道等方面的策略。

确保销售战略与公司整体战略相一致，并能推动销售业绩的增长。

2. 管理销售团队：负责领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励、目标设定、绩效评估等方面的工作。

确保销售团队能够高效地推动销售进展，并达到销售目标。

3. 开发和维护大客户：负责开发大客户资源，并与大客户建立长期合作关系。

与大客户保持密切沟通，了解客户需求，并提供解决方案以满足客户需求。

与客户维护良好的合作关系，并定期进行客户满意度调研，及时解决客户投诉和问题。

4. 销售计划和预算管理：制定销售计划和预算，并在制定的时间范围内实施和控制销售活动。

定期检查销售进展情况，并根据实际情况进行调整和优化销售计划。

5. 销售业绩分析和报告：定期对销售业绩进行分析和报告，包括销售额、市场份额、客户增长、客户满意度等方面的数据。

通过分析和报告，识别销售业绩优势和不足，并提出改进建议。

6. 销售合同管理：负责与大客户签订销售合同，并确保合同条款的执行。

与法务部门合作，对销售合同进行审核，确保合同的合法性和约束力。

跟踪合同履行情况，及时解决合同变更和纠纷。

7. 市场竞争情报收集：负责收集和分析市场竞争情报，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等方面的信息。

根据竞争情报，制定相应的对策，并推动销售团队执行。

8. 与其他部门的协作：与产品部门、市场部门、客户服务部门等其他部门协作，共同推动销售目标的实现。

及时沟通并解决各个部门之间的问题，确保团队协同合作。

9. 销售培训和发展：负责销售团队的培训和发展，包括销售技巧、产品知识、市场知识等方面的培训。

确保销售团队具备必要的知识和技能，能够胜任工作并提升销售业绩。

10. 客户服务管理：负责管理客户服务团队，确保为大客户提供高质量的售后服务。

建立和完善客户服务流程，及时解决客户问题和投诉，并定期进行客户满意度调研。

以上是大客户销售经理的主要基本职责模版，大客户销售经理需要具备良好的销售技巧和领导能力，以及较强的沟通、协调和解决问题的能力。

同时，大客户销售经理还需要具备商业敏感性和市场洞察力，能够快速反应和适应市场变化。

这些职责和要求能够帮助大客户销售经理有效地管理和拓展大客户销售渠道，实现销售目标和客户满意度。