营销策划的误区和启示

营销策划的误区和启示
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摘要: 当前企业面对瞬息万变的市场竞争,面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者,来帮助企业化解风险，渡过难关?但是,由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己的短期利益，不负责任地推销一些所谓的“高超方案”，使不少企业耽误了营销机会，甚至造成了一些直接经济损失?因此,时至今日很多企业不相信策划,害怕策划,拒绝策划，并对策划有许多的误解？
关键词:企业；营销策划;误区
一.营销策划的误区
1.认为策划无须真才实学
认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划．这是对策划的一种莫大的误解．策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源,程序有着严密的逻辑关系．因此,市场营销策划不是瞎吹,是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。

而且,对于策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。

不仅要有事业心、责任感,又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力，要求还是非常之高。

2.方案写得好就营销策划好
有些人认为一个好的策划就是要方案写得好，这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定，营销效益好，才可以说策划方案好。

3.模仿对手缺乏创新
这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意?也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现,是赢得竞争胜利的先决条件?在市场竞争中，市场的形势复杂多变,作为企业要获得竞争的优势,就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手？如果策划方案可以模仿,这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手,甚至还可能贻误商机,给企业造成不必要的损失？因而,策划方案是不能模仿的,一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价
值?
4．不以轰动为目的的策划就不是好策划
不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注？营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势"也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助提高知名度,而追求此效应的企业，为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上。

５.有营销经验就能做好营销策划
有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。

实践证明,有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。

也就是说,要做好策划,做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验,没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的策划人,可能会凭空编造,很难做好策划。

策划人不仅要有实践经验，还要具有丰富的专业知识,应既是一个思想家又是一个杂家，还是战略家。

二．营销策划的误区给我的启示
那么,要做好一份营销策划,还应注意些什么，达到哪些要求呢？
１。

要有良好的经营理念
良好的经营理念是成功策划的重要因素，正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样,营销策划也是如此。

由理念延伸而确定下来的策划目标，在行动过程中不能出现漂移,否则就达不到最终的目的,所以，良好的理念会促进策划方案的运行?。

2。

策划要善于寻找“盲点”
市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求,市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现,所以谁先发现它,利用它谁就容易取得成功。

如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点＂,在“盲点"上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩.
３．加快企业营销策划人才的培养
人才是最宝贵的资产,企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争,只有拥有符合要求的高素质营销策划人才，才能保证企业营销的成功,因此,促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性,从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才"。

同时,要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制,真正建立“学习型企业”，不断对营销策划人员加强知识教育。

4.广普营销知识,力荐优秀策划案例
市场经济虽然在我国建立并逐步完善，但市场营销知识还没有深入到每个企业，许多企业领导者还缺乏系统的学习,这就急需加强营销知识宣传和普及，使营销知识渗透企业的每位员工，这样有利于搞好营销策划工作，同时，作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传,使企业有机会接触成功营销案例,从中学习，体验到策划效益,为企业营销策划提供理论指导，自然主动地去思考营销策划,以推动企业营销策划的发展。

５.营销策划案决定后要坚定不移地执行
企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右,随意改变.因为在目前竞争惨烈的市场态势下，几乎不存在今天策划,明天立刻显效的策划,任何优秀的策划,都需要一个必要的执行过程,才能显示它的效果,计划方案一步一步地完成,在执行过程中要检测执行时间,执行进展,执行速度和执行效果等情况，以确保营销策划达到预期效果。