隆城国际项目前期内部认购执行方案

隆城国际项目前期内部认购
执行方案
房地产经纪公司
二零零八年五月
隆城国际项目前期认购
执行方案
自临时销售部装修完毕，销售人员进驻案场后，隆城国际项目正式进入到开盘蓄水期。

本着一切为了开盘及销售高峰期做准备的原则，在开盘前约一个月的时间内推出前期认购活动，保证开盘及销售高峰期内有一定数量的稳定客源。

一、内部认购目的：
针对现在兴隆县房地产市场本年度住宅大量推出的市场状况，本次内部认购的目的为：
1、提前抢夺有限的市场份额
2、为本项目开盘及销售高峰期的到来提供充足而稳定的客户资源
3、保证开盘及销售高峰期隆城国际项目的顺利销售
4、扩大项目口碑宣传效应，提高项目知名度
二、内部认购的对象：
☆本次活动前期通过媒体宣传等方式而到访的客户
☆本单位内部人员及介绍客户
三、内部认购的主题：
依托“隆城国际”项目的整体实力和前期宣传，围绕“高性价比、优美园林、人性化配套”等产品优势，以贵宾卡的正式发售为基础，将“隆城国际”推向兴隆县房地产市场。

四、内部认购的形式：
本次内部认购的活动方式为：面向社会发售“隆城国际贵宾卡”。

并介绍客户在一期销售范围内确定购买房源。

贵宾卡样式：
正面
1、项目名称：隆城国际
2、“贵宾卡”字样
3、序号：“NO：000”
被面
1、贵宾卡功能介绍
内容如下：
（1）凡持有“隆城国际”贵宾卡的客户，能够享受特别的购房优惠，在指定认购日内有优先选购权。

（2）贵宾卡的优先选购权和购房优惠含有有效期。

若持卡人在此期间放弃选购房屋的，可以凭贵宾卡、购卡收据和本人身份证到
“隆城国际”销售中心办理退卡手续，并领回全额购卡费用（利
息不计）。

（3）如发现有伪造贵宾卡的用户，我方有权追究其法律责任。

（4）贵宾卡使用说明及相关规定的解释权、修订权归开发商所有。

2、单位名称：
（1）开发商：石家庄银湖房地产开发有限公司
（2）全案代理：北京房地产经纪公司
贵宾卡的具体细则为：
1、贵宾卡费用分为2000元起（可退购卡费用）和5000元起（不
可退购卡费用），在开盘销售过程中，持贵宾卡购房，2000元可以得到5000元优惠（包含购卡费用）。

5000元可以得到10000元优惠。

2、在开盘前三天，持贵宾卡客户可以在正常销售前，优先选定自
己所希望购买的房源。

3、在开盘当天持有贵宾卡的客户可以参加“砸金蛋活动”，金蛋
内还有97折至99折的优惠纸条,持贵宾卡客户通过此项活动可以得到折上折。

4、在开盘当天持有贵宾卡客户可以参加“抽奖送家电活动”，在
享受到优惠和折上折优惠后，还可以得到赠送的家电。

活动说辞：
您好，我们在开盘前一个月的时间内推出贵宾卡，我们这个贵宾卡可以说是优惠重重，首先，贵宾卡费用分为2000元起（可退购卡费用）和5000元起（不可退购卡费用），在开盘销售过程中，持贵宾卡购房，2000元可以得到5000元优惠（包含购卡费用）。

5000元可以得到10000元优惠。

其次，在开盘前三天，持贵宾卡客户可以在正常销售前，优先选定自己所希望购买的房源。

在开盘当天持有贵宾卡的客户可以参加“砸金蛋活动”，金蛋内还有97折至99折的优惠纸条,持贵宾卡客户通过此项活动可以得到折上折。

最后，
在开盘当天持有贵宾卡客户可以参加“抽奖送家电活动”，在享受到优惠和折上折优惠后，还可以得到赠送的家电。

这样的机会是很难得，贵宾卡数量有限，如果您真的看好我们的小区，我建议您购买一张贵宾卡。

这样的活动不是什么时候都有的，机不可失。

五、内部认购建议：
1、活动时间：2008年6月1日，周六（本项目预计开盘时间前
一个月）起开始发售，直至贵宾卡售完为止。

2、活动地点：本项目售楼处内部
七、前期准备：
1、物料准备：
a、户型平面图，每个户型10000份
b、贵宾卡300张
c、礼品300份
2、人员安排：
：现场接待
开发商：财务人员、对接人员
八、中期安排：
纪律保证：
1、所有人员在接待客户过程中必须服从销售经理的现场指
挥，不得私自允诺客户各种非职权范围内的要求。

2、所有人员必须按照前期准备的说辞向客户进行介绍。

3、所有人员必须保持良好的团结精神，以团队精神提高销售
率。

4、做到忙而不乱、有条有理。

九、后续追进：
为了保证蓄水期向高潮期的顺利进行，后期广告宣传应进一步加强，不断推出吸引客户的内容，保证开盘的顺利进行。

十、意外防范：
1、贵宾卡发售当日客户量较少。

解决办法：望开发商内部有购买意向人员及关系户在发售当日能够保证前来认购。

必要时提供部分假客户来为发售现场增加热烈氛围。

2、贵宾卡发售量过大，贵宾卡不足。

解决办法：告知客户我们即将会有第二期贵宾卡发放，请客户等几日。

3、广告宣传效果不明显。

解决办法：印制大量宣传海报，采取直销方式，以区块为单位向本区块内所有单位和居民逐一发放。

北京房地产经纪公司
二零零六年八月十六日。