22商规
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
22条商规
22条商规1、领先定律第一定律2、品类定律创造品类第一3、心智定律第一抢占人的思维4、认知定律决定市场占有率的是人的认知5、聚焦定律聚焦自己产品的代名词代名词也可能是双刃剑6、专有定律代名词一旦被认知就不可能被代替7、阶梯定律顾客心中的层级不超过7种。
前三种的比例4：2：18、二元定律顾客只认知老品牌和后起之秀。
成熟的市场两家独大9、对立定律找到第一的弱点植入对立的心智（有可能替代第一的位置）10、分化定律品类会随着市场的发展不断的分化。
分化出多样的代名词。
11、长效定律短期内好的策略长期内不一定好。
品类的分化代名词的增加，需要新品牌的加入。
12、延伸定律多便是少，产品越多市场越大，阵线越长，赚钱越少。
13、牺牲定律聚焦目标群体，牺牲生产线、目标市场、不断的变化目标。
14、特性定律对市场独特的认知或特性，并以此为中心开展营销。
15、坦诚定律使产品深入人心的方法承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
16、唯一定律多数情况下你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节。
这个环节是你全力进攻的焦点。
17、莫测定律应对不可预见的未来，建立具有极大灵活性的企业组织。
18、成功定律获得成功后想把成功的品牌移植到另一领域，是不可取的。
应该再创造新的领域。
19、失败定律若失败无可避免，及时撤退可达到亡羊补牢的效果。
发挥团队精神。
20、炒作定律真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
21、趋势定律如果面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能淡化时尚，从而把握趋势。
22、资源定律好的主意加资金支持才能实施。
要想成功就必须舍得花钱。
一个浙江商人立下的22条规矩
一个浙江商人立下的22条规矩近年来，中国商业界的发展势头风生水起。
无数商人在这个商机遍地的时代中成功脱颖而出，成为各行各业的领军人物。
然而，成功背后往往隐藏着无数辛酸和挫折。
但有一位浙江商人却以其独特的经商哲学引起了广泛关注。
他以自己的亲身经历总结出了一套成功的商业法则，共22条规矩。
让我们来看看这个浙江商人立下的22条规矩是如何帮助他走向成功的。
1. 坚持诚信原则在商业世界中，诚信是最重要的资本。
浙江商人强调，要始终坚持诚实守信，言行一致，做一个值得信赖的人。
只有树立起良好的信誉，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
2. 深入了解市场了解市场需求是商人必备的能力。
浙江商人认为，只有真正了解市场，才能创新出符合消费者需求的产品。
他强调，要通过不断学习和调研，把握市场趋势，抢占先机。
3. 品质第一在商人的道德操守中，品质是最为重要的。
浙江商人一直坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。
他强调，只有不断提升产品品质，才能赢得客户的信赖，获得长期发展。
4. 善于沟通沟通是商业成功的关键。
浙江商人认为，通过有效的沟通，可以更好地理解客户需求，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
他强调，要学会倾听和表达，善于与人沟通和合作。
5. 快速反应市场变化市场变化迅速而多变。
浙江商人认为，只有紧跟市场脚步，进行快速响应，才能在竞争中立于不败之地。
他鼓励商人保持敏感度，及时调整策略，抓住商机。
6. 保持专注对于商人来说，保持专注是非常重要的。
浙江商人建议要有足够的专注力，避免分心于其他事物，集中精力在核心业务上。
只有专注才能做出卓越的成绩。
7. 勇于创新创新是商业成功的重要要素之一。
浙江商人认为，商人应该勇于创新，不断推陈出新。
只有不断创新，才能立于市场制高点，获得竞争优势。
8. 善于学习与总结学习与总结是商人成长的不断动力。
浙江商人鼓励商人要善于学习，不断提高自己的知识与技能。
同时，要及时总结经验教训，从失败中吸取教训，不断进步。
22条商规中的认知定律的案例
认知定律是指人类在认知过程中，遵循的一些基本规律。
人类在进行思考、学习和决策时，会受到一些固定的认知模式的影响。
在商业领域中，了解和运用认知定律可以帮助企业更好地理解用户行为、制定营销策略和提升产品服务的体验。
本文将探讨22条商规中的认知定律，并结合案例分析加以说明。
1. 相似性效应定律相似性效应定律认为，人类倾向于选择与自己相似的人合作，或者选择与自己相似的产品和服务。
一个典型的案例是社交媒体评台Facebook。
Facebook提供了各种定制化的功能，使用户可以找到和自己兴趣相似的人，建立社交关系。
这种相似性效应帮助Facebook吸引了大量用户，成为全球最受欢迎的社交媒体评台之一。
2. 莫顿效应定律莫顿效应认为，人们对于外部环境中的所见所感，会较之前有所改变，而不是完全按照事实原貌。
在零售业中，对产品包装和展示的精心设计可以引导用户进行更多的购物行为。
在超市促销时，利用鲜艳的颜色和吸引人的包装设计，可以吸引用户购物更多的产品。
3. 帕累托效应定律帕累托效应定律也叫80/20法则，指的是80的效果来自20的原因。
在商业领域中，20的客户贡献了80的利润，这是一个常见的现象。
亚马逊的数据显示，少部分的产品贡献了大部分的销售额，这个规律也被广泛应用在销售管理和市场营销领域。
4. 费希纳效应定律费希纳效应定律指的是一种心理引导效果，即当人们为某件事情投入了较多资源时，就更可能会坚持下去，即使得益甚微。
这个效应经常被应用在会员制俱乐部或定期会员制度。
健身俱乐部在会员签约时，会采取推销员耐心引导的方式，使得客户投入较多资源后，让顾客更容易产生坚守承诺的效应。
5. 佩克效应定律佩克效应定律意味着人们倾向于选择中等的选择。
人们不喜欢选择特殊的选项，而更愿意选择中间的选项。
某服装店销售时，一款商品的价格被定为89元，而非90元，是遵循了佩克效应定律。
这样的价格设计可以增加买家的购物欲望。
6. 归因理论归因理论认为，人们在面对成功和失败时，会根据不同的情境、时间和因素对自己或别人形成不同的归因。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
烟台市中考满分作文-22条商规
8.两强相争法则 从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争
一个长期占有主导市场，一个是新兴企业，迅速崛起。好像恋爱中的原配与小三。然而我们很少很少听说小四小五。除非像金庸小说里的张无忌韦小宝段正淳那样的才会遇到这样的事情。
9.针对第一法则 若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。
坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点就想起你。
4.观念集中竞争法则 市场营销不是产品之争，而是观念之争 你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响 人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风 暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他 们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心 目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
这就是在面试和恋爱中，第一印象的重要性。如果一个人喜欢别人，最好以全新的面貌迅速占领对方的心灵，否则长期持久战，是很赢得芳心的，最多是感化。
5.概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念， 它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名 词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上 的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 佳齿（牙膏）——防龋齿 梅赛德斯一奔驰——精良的工艺 宝马——大驱动力 沃尔沃——安全 多米诺（比萨饼）——送货上门 百事可乐——青年人
二十二条商业规则
二十二条商业规则商业规则是商业活动中的一种规范和约束，是商家与商家、商家与消费者之间行为的准则，旨在维护公平交易、保护消费者权益、促进市场经济的健康发展。
下面将介绍二十二条商业规则。
第一条：守信经营商家要讲信用，履行承诺，不得虚假宣传，诋毁竞争对手。
第二条：公平竞争商家应遵守市场竞争的规则，不得进行不正当竞争行为，如恶意降价、串通抬价等。
第三条：保护消费者权益商家要尊重消费者权益，提供合格的产品和高质量的服务，并承担相应的售后责任。
第四条：合理定价商家应以市场价格为基础，合理定价，不得垄断价格或通过不正当手段操纵价格。
第五条：保密信息商家应妥善保管客户和合作伙伴的商业秘密和私人信息，不得泄露或滥用。
第六条：合规经营商家应依法经营，遵守国家法律法规和行业规范，不得从事非法经营活动。
第七条：公开透明商家要公开信息，不得虚假宣传，提供客观准确的产品和服务的信息。
第八条：诚信竞争商家要与竞争对手建立公平竞争关系，不得进行恶意竞争和侵害竞争对手的合法权益。
第九条：满足需求商家要了解消费者的需求，提供符合市场需求的产品和服务，不断提升消费者满意度。
第十条：质量保证商家要确保产品和服务的质量，严格按照国家标准和行业规范进行生产和供应。
第十一条：环境保护商家应履行环境保护责任，遵守国家环境保护法律法规，推广节能减排等环保措施。
第十二条：员工福利商家应重视员工的福利，提供合理的工作条件和薪酬待遇，关心员工的身心健康。
第十三条：人才培养商家应加强人才培养和管理，提供良好的培训和晋升机会，打造专业、高效的团队。
第十四条：服务创新商家应不断创新服务模式，提供更便捷、高效、个性化的服务，提升用户体验。
第十五条：品牌保护商家要保护自己的品牌形象，不得仿冒他人品牌，维护市场秩序和消费者利益。
第十六条：责任担当商家应承担社会责任，关注社会问题，积极参与公益慈善活动，回报社会。
第十七条：诚信合作商家要与合作伙伴建立诚信、互利、稳定的合作关系，共同发展、共同分享成果。
二十二条商规
1.领先定律：成为第一胜过做得更好；2.品类定律：后来者可以成为第一的新品类（品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。
）3.心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场；4.认知定律：顾客心智中的认知胜过事实；5.聚焦定律：让公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词；6.专有定律：一个代名词已定位了只属于一个公司；7.阶梯定律:顾客对每个品类,有一个选购顺序的阶梯；8.二元定律:一老一新竞争(两大品牌竞争局面)；9.对立定律:强中有弱,阳中有阴,不取其锋而择其弱而行之；10.分化定律:一品类最终会分化为小市场；11.卡效定律:短期促销能增加销售额,长期看却减少公司的销售额；12.延伸定律:多便少,产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少；13.牺牲定律:14.特性定律: 市场营销是认知的竞争,须有自己独特的认知或特性；15.加减定律:使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势；16.唯一定律:对手一般只有一个易攻破的弱点(环节),应成为全力攻击的焦点；17.莫测定律:未来是不能准确把握的,但可以把握未来发展的趋势；18.成功定律:成功往往会导致贸然延伸产品线；19.失败定律:尽早发现错误及时采取措施以停止损失(放弃)；20.炒作定律:炒作就是炒作,真正的革命会在午夜悄无声息地到来；21.趋势定律:对一个下迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,最好能够淡化时尚,使之流行时间延长,从而使它更像一种趋势；22.资源定律:就算是最好的想法,如没有启动资金,它也不会成为现实.需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中.。
二十二条商规(发短信用)
7、阶梯定位法则：在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略；
8、两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争；
9、针对第一法则：若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一；
10、品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋；
11、远期效果法则：市场营销行为应在长期内显现效力；
12、商标扩展法则：商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象如果违背本书中任何一条法则都值得判罪的话，那么，恐怕大多数美国公司都要在监狱中服刑了；
13、有所牺牲法则：有所失才能有所得；
14、对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征；
15、坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处；
16、唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果；
17、不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来；
18、骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败；
19、正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败；
推荐书籍《二十二条商规》：
1、市场领先法则:“第一”胜过“最好”；
2、产品创新法则：你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品；
3、深入人心法则：抢先深入人心胜过抢先进入市场：
4、观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争；
5、概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念；
20、过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反；
商人的22条规则
商人的22条规则在商业领域，成功的商人往往遵循一定的原则和规则，这些规则帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是商人的22条规则，旨在指导和激励商界人士。
1.目标明确：设定明确的商业目标，并制定可行的计划来实现目标。
不断追求更高的目标，但同时确保目标可实现。
2.价值优先：提供有价值的产品或服务，满足客户需求。
通过提供卓越的质量和服务，获得竞争优势。
3.品牌塑造：建立强大的品牌形象，使消费者能够辨认、信任并购买你的产品或服务。
4.监控市场：密切关注市场趋势和竞争对手的行动，及时调整策略，并提前预测未来市场走向。
5.创新意识：保持创新精神，并不断推动创新，创造独特的产品或服务，以满足市场的不断变化需求。
6.团队精神：建立积极向上、团结合作的团队文化，让员工感到自己是团队中不可或缺的一员。
7.发挥优势：了解自己的优势，并将其与市场需求相结合，以使自己的产品或服务与众不同。
8.建立合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，互惠互利，共同发展。
9.卓越服务：提供卓越的客户服务，建立良好的客户关系，并始终关注客户的需要和反馈。
10.风险管理：识别和评估风险，采取适当的措施进行管理，以降低风险对业务的影响。
11.财务管理：建立良好的财务管理制度，确保资金流动和成本控制的稳定。
12.市场推广：开展有效的市场推广活动，提高知名度和影响力，扩大客户群体。
13.信息共享：与行业内的同行和专家分享信息，互相学习和借鉴经验，共同进步。
14.客户至上：将客户的需求和满意度放在首位，并时刻关注客户的反馈和建议。
15.沟通艺术：在商业交流中，注重沟通的艺术，倾听他人意见，并能够清晰地传达自己的想法。
16.持续学习：不断学习和提升自己的技能和知识，紧跟行业变化和趋势。
17.职业道德：遵守商业道德和法律法规，保持诚信和正直的商业行为。
18.忍耐与毅力：商业旅程中常常会遇到困难和挫折，但商人需要保持耐心和毅力，战胜困难并取得成功。
19.灵活应变：在不断变化的商业环境中灵活应对，随时调整策略和商业模式。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
一个浙商的22条商规
一个浙商的22条商规1.《新闻联播》就是“天气预报”要想生意顺风顺水，必须关注政局。
《新闻联播》有声有色，实为中国商人最佳的“天气预报”；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9.11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》。
2．合同和承诺无异于屁哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。
甚至当你的客户把钱汇人你的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现以前都不要沉湎其中。
3．人若负我，我必负人确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的非议，但你不能失去信誉，否则你就是一个骗子而不是商人。
你如果和别人约了2.00见面，那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后赴约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。
一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你,那么你的一切行为都不过分,甚至可以将计就计。
4．不做赢得起但输不起的生意在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。
输不起灼事情最好别做!除了金钱，有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。
5．不到最后不亮底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局髓时会变化，而对方也随时会出新牌。
前期不可过于投入，不到最后关键时刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6．法律可违，道义不可违天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。
有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。
而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
在中国，违背法律时事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
营销22条商规
07 阶梯定律：
顾客购买决策时会对产品品牌进行排序
08 二元定律：
市场往往会演化会两个大品牌竞争的情况，一个值得信赖的老品牌，一个后期之秀。
09对立定律：
19 失败定律：
面对错误，最佳的策略是尽早停止错误并采取措施以停止损失。
20 炒作定律：
当公司需要炒作时，一般来说意味着遇到了麻烦。
21 趋势定律：
像波浪一样，时尚是可见的，来去匆匆。而趋势像大潮，它几乎是不可见的，但其力量是长时间内持久存在的。
若想成为市场上的第二，你需要研究领导者强大的本质，并以对立的身份出现在潜在顾客面前。
10 分化定律：
每个品类总是开始于一个单一的品类，但在一段时间后，这个类别开始分化为几个小市场。
11长效定律：
长期效果很多时候和短期效果相反，优惠券会促进短期销售额，但可能会长期影响销量，因为这教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
市场营销中，最有利可图的就是把握长期趋势。
22 资源定律：
就算最好的想法，缺少启动资金，它也不会成为现实。
PS：第22条持保留意见，只要你真心想做的事情，没钱也会去做的
01 领先定律：
市场营销的关键点，创造一个你能成为“第一”的新领域。成为第一胜过做得更好，在潜在客户心智中先入为主。
02 品类定律：
如果你不能第一个进入某个品，那么就创造一个品类使自己成为第一。
03心智定律：
抢先进入顾客心智，要胜于抢先进入市场。
04 认知定律：
市场营销领域不存在事实，存在的只是顾客或者潜在顾客心中的认识。
《22条商规》
《22条商规》“《22条商规》”是一份旨在规范商业行为的规则，旨在提高商业活动的透明度、公正性和道德性。
以下是关于它的更多详细信息：第一步，背景介绍。
“《22条商规》”源自于国务院机关事务管理局于2011年印发的《关于规范招标投标商务行为的通知》。
文件中明确要求各部门、企事业单位在进行招标采购活动时，应按照相关法律法规的规定，加强自律、遵守诚信，严格按照招标采购程序和条件要求采购商品和服务。
《22条商规》便是依据该通知出台的对商业活动更加细节的规范。
第二步，相关条款。
“《22条商规》”包含了22条规则，包括以下几个方面：1.关于诚信原则，提出了“真实、准确、完整、公正、公平、诚信”的要求；2.关于标书制作，要求标书内的材料背书齐全，不可通过删减、增加、变动等方式，隐瞒或歪曲真实情况；3.关于投标文件的查阅，要求招标人可以查看项目与投标人之间的交流资料，以便更好地作出决策；4.关于质量要求，要求中标方要按照承诺的质量进行交付，并对质量负责；5.关于报价和成本，提出了不得虚报或低报价格、不得虚增或故意低估成本的规定；6.关于合同履行，要求合同签订后，双方必须严格遵守合同条款，不得擅自变更；7.关于违约责任，提出了中标方如违约就必须承担相应的责任。
第三步，时至今日，“《22条商规》”已成为招标采购市场上的参考指南。
据相关媒体报道，该规则已经在全国范围内得到了广泛的应用。
许多行业协会也在根据该规则实行自律管理制度。
《22条商规》的实施，对于促进建设诚信市场和推进“招标投标”制度的改革和完善，发挥了积极的作用。
总之，“《22条商规》”旨在加强对商业活动的规范和自律，保护消费者合法权益，推动市场诚信发展。
随着社会的不断进步和发展，相信这一规则也会随之不断完善和升级。
22条商规
22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。
2、坚持看CCTV—1新闻联播。
3、不要轻易相信和约或合同。
4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。
5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。
7、慎选伙伴。
8、团队里不能有家庭成员的影子。
9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。
10、不要讲你的商业细节。
11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。
12、不偷税、漏税，但学会合理避税。
13、利用记者但不要相信记者。
14、不要摆大。
15、保持中立，不要卷入派系纷争。
16、不要太在乎金钱与利益得失。
17、不用金钱粉饰自己。
18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。
21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离。
22条商规读后感
22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。
读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。
在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。
作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。
这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。
其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。
在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。
作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。
这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。
另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。
在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。
作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。
这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。
总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。
希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。
22条商规
22条商规1、领先法则：成为第一胜过做得更好！美国租车：赫兹计算机：IBM可乐就是可口可乐最高就是珠穆朗玛峰吉利：第一安全剃须品牌汰渍：第一洗衣粉品牌2、类别法则：如果不能成为第一进入某个类别，那么就创造一个类别你自己成为第一！当你开发一个新产品时，你首先要问这个产品能在哪里成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中更胜于首先进入市场！4、认知法则：市场营销并不是一场产品战而是一场认知战。
5、聚焦法则：市场营销中最强有力的观念。
就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的用语。
如果一个公司能够设法在消费者心中拥有一个代名词，它必定成功。
如果出现四个词汇是计算机，复印机，巧克力，可乐。
那么四个关联词是：IBM，施乐，好时和可口可乐！佳洁士（CREST）——防蛀梅塞德斯（MERCEDES）——工艺精密宝马（BMW）——强大驱动力沃尔沃（VOLVO）——安全百事可乐（PEPSI-COLA）——年轻6、专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
美国汉堡王想拥有快，但是快属于麦当劳，结果大败而归。
7、阶梯法则：（采用何种营销战略，取决于你站在阶梯的哪一级！）虽然说首先进入潜在消费者心中应该是你最主要营销目标，但如果你没有做到这一点并不意味着你就输掉这场较量，对于第二第三品牌，也有适合他们的营销战略。
领先品牌必然胜第二品牌，而第二品牌也必胜第三品牌一等。
婴儿领域：嘉宝（GERBER）比奇、纳特（BEECH-NUT）和亨氏啤酒是百威，美乐，科斯日本豪华汽车阿拉库在美国卖了743708辆，凌志71206辆，无限的销量为34890，三个品牌比为：4：2：18、二元法则：每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
最初，一个新类别有很多层阶梯，渐渐的，这个阶梯就只剩两层了。
从长远看，领先者会丢失一些市场份额，而第二品牌则会提升市场占有率，只有市场上第一位或第二公司才能在日益激烈全球市场处于不败之地，其他公司逃避不了转行倒闭的命运。
永恒不变的营销定律——22条商规
出版 社 ：机械 工 业 出版 社
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定位大师的醒世恒言：22条商规
定位大师的醒世恒言：２２条商规１．领先法则———成为第一胜过做得更好。
支持理念任何产品种类中领先品牌必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。
创造一个你能成为“第一”的新领域。
实战范例喜力(Ｈｅｉｎｅｋｅｎ)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。
４０年以后，共有４２５个品牌的进口啤酒在美国销售，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但今天，喜力啤酒仍以３０％的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。
２．类别法则———如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
支持理念当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己“这个新产品可以最先进入哪个类别？”实战范例争当“第一”有许多不同的方式。
戴尔以首创电话销售计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。
今天，戴尔是一个价值９亿美元的公司。
３．观念法则———首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
支持理念如果你希望给别人留下一个深刻的印象，你就必须用头脑风暴法让人们记住你。
实战范例ＩＢＭ不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是成功得益于大量的营销努力，率先让消费者记住了自己的名字。
４．认知法则———市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
支持理念市场营销是认知之间的竞争。
在市场营销领域并不存在客观现实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。
有的只是在顾客或潜在消费者心中的认知。
实战范例本田在美国和日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。
在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销售量最大的汽车。
而在日本，人们认为本田是摩托车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。
５．聚焦法则———市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
支持理念把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你的代名词必须集中于某一特性，同时还必须是其他人无法独占的。
实战范例ＩＢＭ拥有的词汇是“计算机”。
“我们需要一台ＩＢＭ。
”没有人怀疑他们要的不是一台计算机。
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还有其他方式，来创造一个新的市场类别。比如Dell，是在计算机市场上，第一个使用电话销售方式的计算机公司。Lear's不是第一个妇女杂志，但是第一个面向成熟女性的杂志。
Electric、Honeywell、NCR、RCA、Sperry、Snow White、the Seven
Dwarf等。但是，许多公司并非努力成为"世界上的第二大计算机公司"，而是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得它们自己能够在新的类别的市场上成为第一。比如IBM虽然是计算机中的第一，但是DEC却在微型计算机市场上是第一；Tandem在容错计算机市场上是第一；Stratus成为第一个容错微型计算机的公司。Cray
可以说，市场首先是感知（Perception）的战争，而不是产品（Product）的战争。
Neil Armstrong是第一个在月球上行走的人，谁是第二个人呢？
Roger Bannister是第一个一英里跑进四分钟的人，谁是第二个人呢？
George Washington是美国第一位总统，谁是第二位呢？
可能某些人有一些想法或者概念，并且他们相信这些想法或者概念能够带来巨大的变革，或者实际上就是这样。问题是如何将这些想法或者概念让大家认可，也即让这些想法或者概念进入并占据人们的头脑。
传统的解决方法就是Money。就是利用Money来建立产品生产和服务的机构，或者利用Money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等。不幸的是，这就会给人们造成更为深刻的印象，认为钱（Money）是解决这个问题的唯一方式。
举例来说，IBM在Main Frame计算机市场上不是第一个，Remington Rand是第一个Main
Frame，但是IBM在人们的头脑中就是Main Frame的第一，因此也赢得了这场竞争。
以后将介绍市场中的感知法则（Law of
Perception）。如果市场是感知的战争，而不是产品的战争的话，那么，首先赢得头脑比首先赢得市场更重要。
Trout
在Law of
Leadership中，我们都能够非常容易地说出谁是第一个单独飞越大西洋的人，但是可能不知道谁是第二个？但是谁是第三个单独飞越大西洋的人呢？
人们通常会想：如果连第二个都不知道，更加无从知道第三个人了。不然。很多人都知道第三人是Amelia
现在，Jeep、Acura、IBM、Sun在各自的市场上，都是领袖品牌。
还有：
第一个引入美国的微型车是Chrysler。现在Chrysler在车辆市场上占有10%的份额，而在微型车市场上占有50%的份额；
第一个桌面型激光打印机是HP公司引入的。现在HP公司在个人电脑市场上拥有5%的份额，在激光打印机市场，占据45%的份额。
相似的例子还有很多，Gillette是第一个安全剃刀品牌，Tide是第一个衣物清洁剂品牌；Hayes是第一个计算机调治解调器品牌。而现在，它们都是领袖品牌。
第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是种子的作用。如Xerox，是第一个普通纸复印机的品牌。人们往往站在一个Sharp或者Ricoh的复印机前，说：我想得到一个Xerox复印件。同样的，在Cola店中，他们会给你一个Cola，尽管他们销售的都是Pepsi-Cola。人们往往使用第一个品牌的名称来代表他们所希望得到的物品，尽管这些物品根本就不是他们所说的东西。比如人们还会说：Fedex这个邮包到东海岸。所以当你希望能够创造一个新的市场类型时，首先请设计一个能够起到种子作用的词（种子）作为代表。
Earhart。并非因为她是第三个，人们才记得；而是因为她是第一个飞越大西洋的女性。
因此，如果你不是第一个进入某一个类别的市场的，不要放弃。在该市场中创造出一个新的类别的市场，使得你成为第一个就行了。只要你尽心去想，你就可以做到。
举例来看，在IBM在计算机市场上占据第一的位置后，大量的公司进入了这个市场，如Control Data、General
许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。
这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law
of Leadership）。
这里有更多的例子来说明第一个进入某一类型市场的产品或者公司往往会成为该类型市场的领袖。
Jeep是第一个四轮越野车型；
Acura是第一个豪华日本车；
IBM是第一个拥有Main Frame 计算机的公司；
Sun MicroSystems是第一个拥有Work Station的公司；
Hinkler。他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？
在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
因此，当你准备开发或者将一个新的产品投放市场时，首先应该问一问自己：该产品要是第一，应该是在哪一类市场，而不是该产品是不是比同类别的产品有哪些更好的地方。换句话说，该产品在哪一个类别的市场上是第一，而非第二。
当你已经确信你的产品在你创造的市场类别中是第一的话，那么就去推动这个市场。DEC告诉人们应该去买一台微型计算机，而并非直接告诉人们，应该去买一台DEC微型计算机。同样的，Hertz出售Rent-a-Car服务，Coca-cola出售饮料，而从未说，我们出售的是Hertz的汽车租赁服务或者是Coca-cola的饮料等。
二十二条商规（里斯&特劳特著）
一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）
Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack
Trout
II、Commodore Pet、IMSAI 8080、MITS Altair 8800和Radio Shack TRS-80。显而易见，Apple
ws是第一个为犬制作的冰淇淋。虽然犬非常喜欢，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常高兴了。
领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。那么，哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。事实上，哈佛大学就是美国第一所建立的大学。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。比如Frosty
Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack
Trout
世界上第一台个人计算机是MITS Altair8800。根据市场中的领袖法则（Law of Leadership），MITS
幸运的是，我们还有其他市场法则。但重要的是，永远记住：
It is much better to be the first than to be better
二、市场中的类别法则（Law of Category）
Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack
我们可以通过一个例子来说明这个问题：
（1） 谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？
（2） 谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？
显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。但是大多数人却无法记住谁是第二个人。第二个人是Bert
如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式，要改变，就在人们头脑中，彻底地推翻旧印象，建立新的印象。为什么这样做？因为人们一旦对你形成了一种印象，那么你在人们的头脑中就是这样一类人，而不是另外一类人。这种印象是很难改变的。
Apple在人们头脑中形成的印象得益于该公司简短、易记的名称。而其他竞争者的名称则相对复杂和冗长。早期，五大个人电脑品牌依次是：Apple
事实上，你在这个市场上没有竞争对手，因为你在这个市场上是第一。
If you can't be the first in a category, set up a new category that you
can be first in.
三、市场中的头脑法则（Law of Mind）
Altair8800应该在个人计算机市场上成为第一品牌，但却不是。
Du Mont发明了世界上第一个商业电视机。Hurley引进了第一台洗衣机，但是这些都没有成为Leader。
难道说，前面市场中的领袖法则有错误吗？不是。这仅仅是因为头脑法则改变了它。在人们的头脑中占据第一要比在市场中成为第一要有效的多。在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一，但是在市场上成为第一只是能够使你较他人更容易地成为人们头脑中的第一。
Xerox是复印机市场的领导者，但是它希望进入计算机市场。但是很不幸，25年之后，Xerox花费了20亿美金，却什么也没有得到。Wang在字处理方面是第一，但是尽管它花费了几百万美金来推动自己的计算机和微型计算机市场时，Wang在人们头脑中还是一个字处理公司。